వ్యాపారులుగా మనం ఎదుర్కొంటున్న చాలా సమస్యాత్మకమైన సమస్యలు ఉనికిలో ఉన్నాయని కూడా మనకు తెలియదు. కొన్ని మానవ ధోరణులు మా వర్తకాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి, అయినప్పటికీ అవి మనలను మరియు మన బాటమ్ లైన్‌ను ప్రభావితం చేస్తున్నాయని మాకు పూర్తిగా తెలియదు. అనేక మానవ ధోరణులు ఉన్నప్పటికీ, మేము మూడింటిని పరిశీలిస్తాము, నిర్వహించకపోతే, మన ఆర్థిక లక్ష్యాలను సాధించే దిశగా రహదారిని నిరోధించవచ్చు.
మనకు తెలియని శత్రువు
సాంకేతిక మార్గంలో ట్రేడింగ్‌తో వ్యవహరించేటప్పుడు, మనం ఎక్కడ తప్పు చేశామో చూడవచ్చు మరియు తదుపరి సారి దాన్ని పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తాము. మేము కదలికలో చాలా ముందుగానే నిష్క్రమించినట్లయితే, ఎక్కువ సమయం ఫ్రేమ్‌ను చూడటం ద్వారా లేదా వేరే సూచికను ఉపయోగించడం ద్వారా మన నిష్క్రమణ ప్రమాణాలను సర్దుబాటు చేయవచ్చు. ఏదేమైనా, మనకు దృ trading మైన వాణిజ్య ప్రణాళిక ఉన్నప్పుడు మరియు ఇప్పటికీ డబ్బును కోల్పోతున్నప్పుడు, ఒక పరిష్కారం కోసం మనల్ని మరియు మన స్వంత మనస్తత్వాన్ని చూడాలి. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: అనుకరణ ట్రేడింగ్‌తో మీ నైపుణ్యాలను ఉత్తేజపరచండి .)
మేము మన మనస్సులతో వ్యవహరించేటప్పుడు, తరచూ మన నిష్పాక్షికత వక్రంగా ఉంటుంది మరియు అందువల్ల సమస్యను సరిగ్గా పరిష్కరించలేము; నిజమైన సమస్య పక్షపాతాలు మరియు ఉపరితల చిన్నవిషయాల ద్వారా కప్పబడి ఉంటుంది. వర్తక ప్రణాళికకు అంటుకోని వ్యాపారి దీనికి ఉదాహరణ, కానీ "దానికి అంటుకోకపోవడమే" సమస్య అని గ్రహించడంలో విఫలమయ్యాడు, అందువల్ల అతను నిరంతరం వ్యూహాలను సర్దుబాటు చేస్తాడు, అక్కడే లోపం ఉందని నమ్ముతాడు.
అవగాహన శక్తి
మా సమస్యలన్నింటినీ లేదా వాణిజ్య పోరాటాలను అధిగమించడానికి మ్యాజిక్ బుల్లెట్ లేనప్పటికీ, సాధ్యమయ్యే కొన్ని మూల సమస్యల గురించి తెలుసుకోవడం మన ఆలోచనలు మరియు చర్యలను పర్యవేక్షించడం ప్రారంభించడానికి అనుమతిస్తుంది, తద్వారా కాలక్రమేణా మన అలవాట్లను మార్చవచ్చు. సంభావ్య మానసిక ఆపదలను తెలుసుకోవడం మన అలవాట్లను మార్చడానికి అనుమతిస్తుంది, ఆశాజనక ఎక్కువ లాభాలను సృష్టిస్తుంది. తరచూ ఇటువంటి సమస్యలను కలిగించే మూడు సాధారణ మానసిక క్విర్క్‌లను చూద్దాం.
ఇంద్రియ-ఉత్పన్న పక్షపాతం: ఒక అభిప్రాయం లేదా పక్షపాతాన్ని రూపొందించడానికి మేము మా చుట్టూ నుండి సమాచారాన్ని లాగుతాము మరియు ఇది చాలా సందర్భాల్లో పనిచేయడానికి మరియు నేర్చుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. ఏదేమైనా, వాస్తవిక సాక్ష్యాల ఆధారంగా మేము ఒక అభిప్రాయాన్ని రూపొందిస్తున్నామని మేము నమ్ముతున్నప్పటికీ, తరచుగా మనం కాదు. ఒక వ్యాపారి ప్రతిరోజూ వ్యాపార వార్తలను చూస్తూ, అందుబాటులో ఉన్న అన్ని సమాచారం ఆధారంగా మార్కెట్ అధికంగా సాగుతుందనే అభిప్రాయాన్ని ఏర్పరుచుకుంటే, మీడియా సిబ్బంది అభిప్రాయాలను తొలగించి వాస్తవాలను మాత్రమే వినడం ద్వారా తాను ఈ నిర్ణయానికి వచ్చానని అతను భావిస్తాడు. అయినప్పటికీ, ఈ వ్యాపారి ఇప్పటికీ సమస్యను ఎదుర్కోవచ్చు: మా సమాచారం యొక్క మూలం పక్షపాతంతో ఉన్నప్పుడు, మన పక్షపాతం దాని ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది.
పక్షపాతానికి లేదా అభిప్రాయానికి విశ్వసనీయత ఇవ్వడానికి వాస్తవాలను కూడా ప్రదర్శించవచ్చు, కాని కథకు ఎల్లప్పుడూ మరొక వైపు ఉంటుందని మనం గుర్తుంచుకోవాలి. ఇంకా, ఒకే అభిప్రాయానికి లేదా దృక్కోణానికి నిరంతరం బహిర్గతం చేయడం వల్ల వ్యక్తులు ఈ అంశంపై ఆచరణాత్మక వైఖరి మాత్రమే అని నమ్ముతారు. వారు ప్రతిఘటనను కోల్పోయినందున, వారి అభిప్రాయం అందుబాటులో ఉన్న సమాచారం ద్వారా పక్షపాతంతో ఉంటుంది.
అస్పష్టతను నివారించడం: తెలియని భయం అని కూడా పిలుస్తారు, సంభవించే వాటిని నివారించడం లేదా మనకు పూర్తిగా స్పష్టంగా తెలియనివి, చాలా పనులు చేయకుండా నిరోధిస్తాయి మరియు లాభరహిత స్థితిలో మమ్మల్ని బంధించగలవు. ఇది కొంతమందికి హాస్యాస్పదంగా అనిపించినప్పటికీ, వ్యాపారులు వాస్తవానికి డబ్బు సంపాదించడానికి భయపడవచ్చు. వారు దాని గురించి స్పృహతో తెలియకపోవచ్చు, కానీ వ్యాపారులు తమ కంఫర్ట్ జోన్‌ను విస్తరించడం గురించి తరచుగా ఆందోళన చెందుతారు లేదా పన్నుల ద్వారా తమ లాభాలు తీసివేయబడతారని భయపడతారు. అనివార్యంగా, ఇది స్వీయ విధ్వంసానికి దారితీయవచ్చు. పక్షపాతం యొక్క మరొక మూలం పరిశ్రమలో మాత్రమే వర్తకం నుండి రావచ్చు, ఆ పరిశ్రమ ఉన్నప్పటికీ, మరియు ఆ పరిశ్రమ కొనసాగుతున్నప్పటికీ, క్షీణిస్తూనే ఉంటుంది. పెట్టుబడితో సంబంధం ఉన్న అనిశ్చితి కారణంగా వ్యాపారి ఫలితాన్ని తప్పించుకుంటున్నారు.
మరొక సాధారణ ధోరణి విజేతలను చాలా త్వరగా విక్రయించేటప్పుడు ఓడిపోయినవారిని ఎక్కువసేపు పట్టుకోవడం. ధరలు హెచ్చుతగ్గులకు గురైనప్పుడు, మార్పు శబ్దం వల్ల జరిగిందా లేదా ప్రాథమిక ప్రభావం యొక్క ఫలితమా అని నిర్ధారించడానికి మేము కదలిక యొక్క పరిమాణానికి కారకంగా ఉండాలి. చాలా త్వరగా ట్రేడ్‌ల నుండి వైదొలగడం భద్రత యొక్క ధోరణిని విస్మరించడం వల్ల వస్తుంది, ఎందుకంటే పెట్టుబడిదారులు రిస్క్-విముఖమైన మనస్తత్వాన్ని అవలంబిస్తారు. మరోవైపు, పెట్టుబడిదారులు నష్టాన్ని అనుభవించినప్పుడు, వారు తరచూ రిస్క్ కోరుకునేవారు అవుతారు, ఫలితంగా అధికంగా నష్టపోయే స్థానం వస్తుంది. హేతుబద్ధమైన ప్రవర్తన నుండి ఈ వ్యత్యాసాలు అహేతుక చర్యలకు దారితీస్తాయి, మానసిక పక్షపాతం కారణంగా పెట్టుబడిదారులు సంభావ్య లాభాలను కోల్పోతారు. (మరిన్ని కోసం, తనిఖీ చేయండి: పెట్టుబడిదారుల ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకోవడం .)
Of హించే స్పష్టత: ntic హించడం అనేది శక్తివంతమైన అనుభూతి. Ic హించడం తరచుగా "నాకు కావాలి" లేదా "నాకు కావాలి" రకం మనస్తత్వంతో ముడిపడి ఉంటుంది. మేము రాబోయేది భవిష్యత్తులో కొంత సమయం, కానీ ntic హించే భావన ఇప్పుడు ఇక్కడ ఉంది మరియు ఇది ఆనందించే ఎమోషన్ కావచ్చు. ఇది చాలా ఆనందదాయకంగా ఉంటుంది, వాస్తవానికి, మనం మొదటి స్థానంలో ఎదురుచూస్తున్న దాన్ని సాధించడానికి బదులుగా మన దృష్టిని అనుభూతిగా భావిస్తాము. రేపు మీ ఇంటి గుమ్మంలో ఒక మిలియన్ డాలర్లు చూపించబోతున్నాయని తెలుసుకోవడం ఉత్సాహం మరియు of హించే అద్భుతమైన అనుభూతిని సృష్టిస్తుంది. ఈ భావనకు "బానిస" అయ్యే అవకాశం ఉంది మరియు తద్వారా చెల్లింపును నిలిపివేయండి.
తలుపుకు డెలివరీ చేయబడిన డబ్బు ఆసక్తిగల ఇంటి యజమాని చేత పట్టుకోబడే అవకాశం కంటే ఎక్కువ, విషయాలు రావడం అంత సులభం కానప్పుడు, ation హించే అనుభూతిని ఓదార్పు బహుమతిగా ఉపయోగించుకోవచ్చు. ప్రతిరోజూ బిలియన్ డాలర్లను చూడటం చేతులు మారుతుంది కాని ఒక ప్రణాళికను అనుసరించడానికి మరియు డబ్బులో కొంత భాగాన్ని తీసుకునే విశ్వాసం లేకపోవటం అంటే లాభాల గురించి కలలు కనేంత మంచిదని మనం ఉపచేతనంగా నిర్ణయించుకున్నాము. మేము లాభదాయకంగా ఉండాలనుకుంటున్నాము, కాని "కోరుకోవడం" మా లక్ష్యంగా మారింది, లాభదాయకత కాదు.
దాని గురించి ఏమి చేయాలి
మన స్వంత మనస్తత్వశాస్త్రం ద్వారా మనం ప్రభావితమవుతామని తెలుసుకున్న తర్వాత, అది మన ట్రేడింగ్‌ను ఉపచేతన స్థాయిలో ప్రభావితం చేస్తుందని మేము గ్రహించాము. వాస్తవానికి మా ట్రేడింగ్‌ను మెరుగుపర్చడానికి మేము కృషి చేస్తే, మార్పును ప్రేరేపించడానికి అవగాహన తరచుగా సరిపోతుంది.
స్పష్టంగా పక్షపాతంతో కూడిన ఇన్పుట్లను తొలగించడం మొదలుపెట్టి, మన మానసిక రోడ్‌బ్లాక్‌లను అధిగమించడానికి మనం చేయగలిగేవి చాలా ఉన్నాయి. పటాలు అబద్ధం చెప్పవు, కానీ వాటి గురించి మన అవగాహన ఉండవచ్చు. మేము లక్ష్యం ఉండి, ధరల కదలికల నుండి లాభాలను సేకరించే సరళమైన వ్యూహాలపై దృష్టి పెడితే మేము విజయానికి ఉత్తమ అవకాశంగా నిలుస్తాము. చాలా మంది గొప్ప వ్యాపారులు ఇతరుల అభిప్రాయాలను తప్పించుకుంటారు, అది మార్కెట్ విషయానికి వస్తే మరియు ఒక అభిప్రాయం వారి వర్తకాన్ని ప్రభావితం చేస్తుందని గ్రహించినప్పుడు.
మార్కెట్లు ఎలా పనిచేస్తాయి మరియు కదులుతాయో తెలుసుకోవడం వర్తకంలో ఉన్నప్పుడు మన భయాన్ని లేదా దురాశను అధిగమించడంలో సహాయపడుతుంది. ఫలితం తెలియని ప్రదేశంలో మేము ప్రవేశించామని మాకు అనిపించినప్పుడు, మేము తప్పులు చేస్తాము. ఏదేమైనా, మార్కెట్లు ఎలా కదులుతున్నాయనే దానిపై మనకు కనీసం అవగాహన ఉంటే, మన చర్యలను ఆబ్జెక్టివ్ నిర్ణయం తీసుకోవడంలో ఆధారపడవచ్చు.
చివరగా, మనకు నిజంగా ఏమి కావాలి, మనకు ఎందుకు కావాలి మరియు మనం అక్కడికి ఎలా వెళ్ళబోతున్నాం. మీరు పొరపాటు చేసినప్పుడు మీ తలపైకి వచ్చే ఆలోచనలను వినండి మరియు దాని వెనుక ఉన్న నమ్మకం గురించి ఆలోచించండి - ఆపై మీ దైనందిన జీవితంలో ఆ నమ్మకాన్ని మార్చడానికి పని చేయండి.
బాటమ్ లైన్
మేము పక్షపాత సమాచారంతో వర్తకం చేస్తున్నామని అనుకోకపోయినా, మా పక్షపాతం మా వ్యాపారాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది. అలాగే, ఫలితం అస్పష్టంగా కనిపించినప్పుడు, మార్కెట్ ఎలా కదలాలి అనే భావన మనకు ఉన్నప్పటికీ, మేము మా తీర్పులో తప్పుపడుతున్నాము. మన ations హలు మనం కోరుకున్నదానిని సాధించకుండా నిరోధించగలవు. ఈ సంభావ్య సమస్యలలో మాకు సహాయపడటానికి, మేము పక్షపాత ఇన్పుట్లను తొలగించవచ్చు, మార్కెట్ సంభావ్యతపై మరింత అవగాహన పొందవచ్చు మరియు మా ట్రేడింగ్ నుండి మనం నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నామో నిర్వచించవచ్చు. (అదనపు పఠనం కోసం, చూడండి: పెట్టుబడి ప్రమాదాన్ని కొలవడం మరియు నిర్వహించడం .)
