“బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ ఎగ్జిక్యూటివ్, ” “బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ మేనేజర్” మరియు “విపి, బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్” అన్నీ వ్యాపార సంస్థలలో తరచుగా వినిపించే ఉద్యోగ శీర్షికలు. అమ్మకాలు, వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలు, వ్యాపార భాగస్వామ్యాలు, మార్కెట్ అభివృద్ధి, వ్యాపార విస్తరణ మరియు మార్కెటింగ్ - ఈ రంగాలన్నీ వ్యాపార అభివృద్ధిలో పాలుపంచుకుంటాయి, కాని అవి తరచూ కలిసిపోతాయి మరియు వ్యాపార అభివృద్ధి యొక్క ఏకైక పనిగా తప్పుగా చూస్తారు.
కింది సమాచారం వ్యాపార అభివృద్ధి యొక్క చిత్తశుద్ధిని, అది ఏమి కలిగి ఉంది మరియు వ్యాపార అభివృద్ధికి కట్టుబడి ఉన్న ప్రామాణిక పద్ధతులు మరియు సూత్రాలను అన్వేషిస్తుంది.
వ్యాపార అభివృద్ధి అంటే ఏమిటి?
సరళమైన పరంగా, వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఉద్దేశించిన ఆలోచనలు, కార్యక్రమాలు మరియు కార్యకలాపాలుగా వ్యాపార అభివృద్ధిని సంగ్రహించవచ్చు. ఆదాయాన్ని పెంచడం, వ్యాపార విస్తరణ పరంగా వృద్ధి, వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని నిర్మించడం ద్వారా లాభదాయకతను పెంచడం మరియు వ్యూహాత్మక వ్యాపార నిర్ణయాలు తీసుకోవడం ఇందులో ఉన్నాయి.
ఏదేమైనా, వ్యాపార అభివృద్ధి యొక్క నిర్వచనాన్ని తగ్గించడం సవాలు. మొదట, అంతర్లీన భావనను మరియు అది వ్యాపారం యొక్క మొత్తం లక్ష్యాలకు ఎలా కనెక్ట్ అవుతుందో చూద్దాం.
విభాగాలలో వ్యాపార అభివృద్ధి
వ్యాపార అభివృద్ధి కార్యకలాపాలు అమ్మకాలు, మార్కెటింగ్, ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణ, ఉత్పత్తి నిర్వహణ మరియు అమ్మకందారుల నిర్వహణతో సహా వివిధ విభాగాలలో విస్తరించి ఉన్నాయి. నెట్‌వర్కింగ్, చర్చలు, భాగస్వామ్యాలు మరియు ఖర్చు-పొదుపు ప్రయత్నాలు కూడా పాల్గొంటాయి. ఈ విభిన్న విభాగాలు మరియు కార్యకలాపాలన్నీ వ్యాపార అభివృద్ధి లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి.
ఉదాహరణకు, ఒక వ్యాపారం యునైటెడ్ స్టేట్స్ వంటి ఒక ప్రాంతంలో విజయవంతమయ్యే ఉత్పత్తి / సేవను కలిగి ఉంది. వ్యాపార అభివృద్ధి బృందం మరింత విస్తరణ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేస్తుంది. అన్ని శ్రద్ధ, పరిశోధన మరియు అధ్యయనాల తరువాత, ఉత్పత్తి / సేవను బ్రెజిల్ వంటి కొత్త ప్రాంతానికి విస్తరించవచ్చని ఇది కనుగొంటుంది.
ఈ వ్యాపార అభివృద్ధి లక్ష్యాన్ని వివిధ విధులు మరియు విభాగాలతో ఎలా ముడిపెట్టవచ్చో అర్థం చేసుకుందాం:
- అమ్మకాలు: అమ్మకపు సిబ్బంది ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ లేదా ఒక నిర్దిష్ట (సమితి) క్లయింట్ (ల) పై దృష్టి పెడతారు, తరచుగా లక్ష్యంగా ఉన్న ఆదాయ సంఖ్య కోసం. ఈ సందర్భంలో, వ్యాపార అభివృద్ధి బ్రెజిలియన్ మార్కెట్లను అంచనా వేస్తుంది మరియు మూడేళ్ళలో billion 1.5 బిలియన్ల అమ్మకాలు సాధించవచ్చని తేల్చింది. అటువంటి నిర్దేశిత లక్ష్యాలతో, అమ్మకపు విభాగం వారి అమ్మకాల వ్యూహాలతో కొత్త మార్కెట్లో కస్టమర్ బేస్ను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. మార్కెటింగ్: అంతిమ వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను విజయవంతంగా అమ్మడం లక్ష్యంగా మార్కెటింగ్ మరియు ప్రచారం ఉంటుంది. అమ్మకాల లక్ష్యాలను సాధించడంలో మార్కెటింగ్ పరిపూరకరమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. వ్యాపార అభివృద్ధి కార్యక్రమాలు అంచనా వేసిన మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను కేటాయించవచ్చు. కోల్డ్ కాలింగ్, వ్యక్తిగత సందర్శనలు, రోడ్ షోలు మరియు ఉచిత నమూనా పంపిణీ వంటి దూకుడు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అధిక బడ్జెట్లు అనుమతిస్తాయి. పరిమిత ఆన్‌లైన్, ప్రింట్ మరియు సోషల్ మీడియా ప్రకటనలు మరియు బిల్‌బోర్డ్‌లు వంటి నిష్క్రియాత్మక మార్కెటింగ్ వ్యూహాలకు తక్కువ బడ్జెట్లు కారణమవుతాయి. వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలు లేదా భాగస్వామ్యాలు: క్రొత్త మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి, అవసరమైన అన్ని ఫార్మాలిటీలను క్లియర్ చేయడం ద్వారా ఒంటరిగా వెళ్లడం విలువైనదేనా, లేదా ఈ ప్రాంతంలో ఇప్పటికే పనిచేస్తున్న స్థానిక సంస్థలతో వ్యూహాత్మకంగా భాగస్వామి కావడం మరింత తెలివిగా ఉంటుందా? చట్టపరమైన మరియు ఆర్థిక బృందాల సహకారంతో, వ్యాపార అభివృద్ధి బృందం అందుబాటులో ఉన్న ఎంపికల యొక్క అన్ని లాభాలు మరియు నష్టాలను తూకం వేస్తుంది మరియు వ్యాపారానికి ఉత్తమంగా ఉపయోగపడేదాన్ని ఎంచుకుంటుంది. ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్మెంట్ / బిజినెస్ ప్లానింగ్: వ్యాపార విస్తరణకు కొత్త మార్కెట్లో కొత్త సౌకర్యం అవసరమా, లేదా అన్ని ఉత్పత్తులను బేస్ కంట్రీలో తయారు చేసి, ఆపై లక్ష్య మార్కెట్లోకి దిగుమతి చేసుకుంటారా? తరువాతి ఎంపికకు బేస్ కంట్రీలో అదనపు సౌకర్యం అవసరమా? ఇటువంటి నిర్ణయాలు వారి అభివృద్ధి మరియు సమయం-సంబంధిత మదింపుల ఆధారంగా వ్యాపార అభివృద్ధి బృందం ఖరారు చేస్తాయి. అప్పుడు, ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్మెంట్ / ఇంప్లిమెంటేషన్ బృందం ఆశించిన లక్ష్యం దిశగా పనిచేయడానికి చర్య తీసుకుంటుంది. ఉత్పత్తి నిర్వహణ: నియంత్రణ ప్రమాణాలు మరియు మార్కెట్ అవసరాలు దేశవ్యాప్తంగా మారుతూ ఉంటాయి. ఒక నిర్దిష్ట కూర్పు యొక్క medicine షధం భారతదేశంలో అనుమతించబడవచ్చు కాని UK లో కాదు. కొత్త మార్కెట్‌కు అనుకూలీకరించిన - లేదా పూర్తిగా క్రొత్త - ఉత్పత్తి యొక్క సంస్కరణ అవసరమా? ఈ అవసరాలు వ్యాపార వ్యూహం నిర్ణయించిన విధంగా ఉత్పత్తి నిర్వహణ మరియు తయారీ విభాగాల పనిని నడిపిస్తాయి. వ్యయ పరిశీలన, చట్టపరమైన ఆమోదాలు మరియు నియంత్రణ కట్టుబడి అన్నీ వ్యాపార అభివృద్ధి ప్రణాళికలో భాగంగా అంచనా వేయబడతాయి. విక్రేత నిర్వహణ: కొత్త వ్యాపారానికి బాహ్య విక్రేతలు అవసరమా? ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి యొక్క షిప్పింగ్‌కు ప్రత్యేక కొరియర్ సేవ అవసరమా? రిటైల్ అమ్మకాల కోసం ఏదైనా స్థాపించబడిన రిటైల్ గొలుసుతో సంస్థ భాగస్వామి అవుతుందా? ఈ నిశ్చితార్థాలతో సంబంధం ఉన్న ఖర్చులు ఏమిటి? ఈ ప్రశ్నల ద్వారా వ్యాపార అభివృద్ధి బృందం పనిచేస్తుంది. చర్చలు, నెట్‌వర్కింగ్ మరియు లాబీయింగ్: కొన్ని వ్యాపార కార్యక్రమాలకు మృదువైన నైపుణ్యాలలో నైపుణ్యం అవసరం కావచ్చు. ఉదాహరణకు, లాబీయింగ్ కొన్ని ప్రాంతాలలో చట్టబద్ధమైనది మరియు మార్కెట్లోకి చొచ్చుకుపోవడానికి ఇది అవసరం కావచ్చు. విక్రేతలు, ఏజెన్సీలు, ప్రభుత్వ అధికారులు మరియు నియంత్రకాలు వంటి వివిధ మూడవ పార్టీలతో నెట్‌వర్కింగ్ మరియు చర్చలు వంటి ఇతర మృదువైన నైపుణ్యాలు అవసరం కావచ్చు. ఇటువంటి కార్యక్రమాలన్నీ వ్యాపార అభివృద్ధిలో భాగం. వ్యయ పొదుపులు: వ్యాపార అభివృద్ధి అంటే అమ్మకాలు, ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెట్ స్థాయిని పెంచడం మాత్రమే కాదు. దిగువ శ్రేణిని మెరుగుపరచడానికి వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు కూడా అవసరం, వీటిలో ఖర్చు తగ్గించే చర్యలు ఉంటాయి. ప్రయాణానికి అధిక వ్యయాన్ని బహిర్గతం చేసే అంతర్గత అంచనా, ఉదాహరణకు, ఆన్-సైట్ సమావేశాలకు బదులుగా వీడియో కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లను హోస్ట్ చేయడం లేదా తక్కువ ఖరీదైన రవాణా మోడ్‌లను ఎంచుకోవడం వంటి ప్రయాణ విధాన మార్పులకు దారితీయవచ్చు. బిల్లింగ్, అకౌంటింగ్, ఫైనాన్షియల్స్, టెక్నాలజీ ఆపరేషన్స్ మరియు కస్టమర్ సర్వీస్ వంటి నాన్-కోర్ పనిని అవుట్సోర్సింగ్ చేయడం ద్వారా ఇలాంటి వ్యయ-పొదుపు కార్యక్రమాలను అమలు చేయవచ్చు. ఈ కార్యక్రమాలకు అవసరమైన వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యం వ్యాపార అభివృద్ధిలో ఒక భాగం.
పైన చర్చించిన వ్యాపార అభివృద్ధి దృష్టాంతం వ్యాపార విస్తరణ ప్రణాళికకు ప్రత్యేకమైనది, దీని ప్రభావం వ్యాపారం యొక్క ప్రతి యూనిట్ ద్వారా అనుభవించబడుతుంది. క్రొత్త వ్యాపార శ్రేణి అభివృద్ధి, కొత్త అమ్మకాల ఛానల్ అభివృద్ధి, కొత్త ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, ఇప్పటికే ఉన్న / కొత్త మార్కెట్లలో కొత్త భాగస్వామ్యం మరియు విలీనం / సముపార్జన నిర్ణయాలు వంటి సారూప్య వ్యాపార అభివృద్ధి లక్ష్యాలు ఉండవచ్చు.
ఉదాహరణకు, విలీనం విషయంలో, రెండు సంస్థల యొక్క హౌస్ కీపింగ్, ఫైనాన్స్ మరియు చట్టపరమైన విభాగాల యొక్క సాధారణ విధులను సమగ్రపరచడం ద్వారా గణనీయమైన వ్యయ పొదుపులను సాధించవచ్చు. అదేవిధంగా, నగరంలోని ఐదు వేర్వేరు కార్యాలయాల నుండి పనిచేసే వ్యాపారాన్ని పెద్ద కేంద్ర సౌకర్యానికి తరలించవచ్చు, దీని ఫలితంగా నిర్వహణ వ్యయం గణనీయంగా పెరుగుతుంది. అయినప్పటికీ, క్రొత్త స్థానం అందరికీ సౌకర్యంగా లేకపోతే ఇది ఉద్యోగుల అట్రిషన్‌కు దారితీస్తుందా? అటువంటి ఆందోళనలను అంచనా వేయడం వ్యాపార అభివృద్ధి బృందంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
సారాంశంలో, వ్యాపార అభివృద్ధిలో అన్ని సంభావ్య మార్పులు మరియు వాటి ప్రభావం యొక్క వాస్తవిక అంచనా ఆధారంగా ఉన్నత స్థాయి నిర్ణయం తీసుకోవడం ఉంటుంది. కొత్త ఆలోచనలు మరియు కార్యక్రమాల ద్వారా, ఇది మొత్తం వ్యాపార అవకాశాలను మెరుగుపరచడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది, ఇది వివిధ వ్యాపార విభాగాల పనితీరును పెంచుతుంది. ఇది అమ్మకాలు కాదు; ఇది మార్కెటింగ్ కాదు; ఇది భాగస్వామ్యం కాదు. బదులుగా, ఇది మొత్తం వ్యాపారాన్ని మరియు దాని వివిధ విభాగాలను కలిగి ఉన్న పర్యావరణ వ్యవస్థ, మొత్తం వృద్ధికి దారితీస్తుంది.
వ్యాపార అభివృద్ధికి సరైన ఫిట్
బిజినెస్ డి డెవలపర్ వ్యాపార యజమాని (లు) లేదా వ్యాపార అభివృద్ధిలో పనిచేసే నియమించబడిన ఉద్యోగి (లు) కావచ్చు. వ్యాపారానికి విలువ-జోడింపు కోసం వ్యూహాత్మక వ్యాపార మార్పు చేయడానికి లేదా సూచించగల ఎవరైనా వ్యాపార అభివృద్ధికి తోడ్పడవచ్చు. వ్యాపారాలు తరచుగా ఉద్యోగులను వినూత్న ఆలోచనలను కలవరపరిచేలా ప్రోత్సహిస్తాయి, ఇది మొత్తం వ్యాపారం యొక్క సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది.
వ్యాపారాలు బాహ్య ఇంక్యుబేటర్ సంస్థలు, వ్యాపార అభివృద్ధి సంస్థలు (బిడిసి) మరియు చిన్న వ్యాపార అభివృద్ధి కేంద్రాల (ఎస్బిడిసి) నుండి కూడా సహాయం తీసుకుంటాయి. ఏదేమైనా, ఈ సంస్థలు వ్యాపార స్థాపనకు సహాయపడతాయి మరియు వ్యాపార సెటప్ యొక్క ప్రారంభ దశలలో మాత్రమే అవసరమైన జరిమానా-ట్యూనింగ్. వ్యాపారం పరిణితి చెందుతున్నప్పుడు, దాని వ్యాపార అభివృద్ధి నైపుణ్యాన్ని అంతర్గతంగా నిర్మించడమే లక్ష్యంగా ఉండాలి.
వ్యాపార డెవలపర్ ఏమి తెలుసుకోవాలి?
వ్యాపార అభివృద్ధిలో ఉన్నత-స్థాయి నిర్ణయాలు ఉంటాయి కాబట్టి, వ్యాపార డెవలపర్‌కు ఈ క్రింది వాటి గురించి సమాచారం ఉండాలి:
- SWOT విశ్లేషణ (బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులు) పరంగా వ్యాపారం యొక్క ప్రస్తుత స్థితి.మొత్త పరిశ్రమ యొక్క ప్రస్తుత స్థితి మరియు వృద్ధి అంచనాలు పోటీదారు అభివృద్ధి ప్రస్తుత వ్యాపారం మరియు డిపెండెన్సీల అమ్మకాలు / ఆదాయాల యొక్క ప్రాధమిక వనరులు కస్టమర్ ప్రొఫైల్ కొత్త మరియు కనిపెట్టబడని మార్కెట్ అవకాశాలు కొత్త డొమైన్లు / ఉత్పత్తులు / రంగాలు వ్యాపార విస్తరణకు అర్హత కలిగివుంటాయి, ఇది ప్రస్తుత వ్యాపారానికి పూర్తి కావచ్చు దీర్ఘకాలిక దృష్టి, ముఖ్యంగా ప్రతిపాదించబడుతున్న కార్యక్రమాలకు సంబంధించి ఖర్చు ప్రాంతాలు మరియు ఖర్చు-పొదుపు యొక్క ఎంపికలు
వ్యాపార అభివృద్ధి కార్యాచరణను నడిపించేది ఏమిటి?
వ్యాపార అభివృద్ధి మరియు కార్యకలాపాల యొక్క విస్తృత బహిరంగ పరిధి కారణంగా, ప్రామాణిక పద్ధతులు మరియు సూత్రాలు లేవు. బాహ్య మార్కెట్లలో కొత్త అవకాశాలను అన్వేషించడం నుండి, అంతర్గత వ్యాపార కార్యకలాపాలలో సామర్థ్యాలను ప్రవేశపెట్టడం వరకు, ప్రతిదీ వ్యాపార అభివృద్ధి గొడుగు కింద సరిపోతుంది.
వ్యాపార అభివృద్ధిలో పాల్గొన్న వారు సృజనాత్మక ఆలోచనలతో ముందుకు రావాలి, కాని వారి ప్రతిపాదనలు సాధ్యం కానివి లేదా అవాస్తవికమైనవి అని నిరూపించవచ్చు. సరళంగా ఉండటం ముఖ్యం. వ్యాపార అభివృద్ధిపై అభియోగాలు మోపబడిన ఉద్యోగులు నిర్మాణాత్మక విమర్శలను వెతకడానికి ప్రయత్నించాలి మరియు ఇది ఒక ప్రక్రియ అని గుర్తుంచుకోండి.
బాటమ్ లైన్
వ్యాపార అభివృద్ధిని సంక్షిప్తంగా నిర్వచించడం కష్టం, కానీ పని భావనను ఉపయోగించి దీన్ని సులభంగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. బహిరంగ మనస్తత్వం, నిజాయితీ మరియు వాస్తవిక స్వీయ-అంచనా కోసం సుముఖత మరియు వైఫల్యాలను అంగీకరించే సామర్థ్యం విజయవంతమైన వ్యాపార అభివృద్ధికి అవసరమైన కొన్ని నైపుణ్యాలు. వ్యాపార అభివృద్ధి ఆలోచన యొక్క భావజాలం, అమలు మరియు అమలుకు మించి, తుది ఫలితాలు చాలా ముఖ్యమైనవి.
వ్యాపార అభివృద్ధిలో ప్రకాశవంతమైన మనసులు ఉత్తమ ఫలితాలను సాధించడానికి మార్పులకు అనుగుణంగా సిద్ధంగా ఉండాలి. ప్రతి ఆమోదం లేదా నిరాకరణ అనేది ఒక అభ్యాస అనుభవం, ఈ సవాలును తదుపరి సవాలు కోసం బాగా సిద్ధం చేస్తుంది.
