పోటీ-నడిచే ధర అంటే ఏమిటి
పోటీ-ఆధారిత ధర అనేది ధర యొక్క ఒక పద్ధతి, దీనిలో విక్రేత దాని పోటీ ధరల ఆధారంగా నిర్ణయం తీసుకుంటాడు. ఈ రకమైన ధర ఆ ధర అత్యంత లాభదాయకమైన మార్కెట్ వాటాను ఎలా సాధిస్తుందనే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది, అయితే ఇది పోటీకి సమానంగా ఉంటుందని అర్థం కాదు.
BREAKING DOWN పోటీ-నడిచే ధర
పోటీ-ఆధారిత ధరలు తరచుగా మార్కెట్-ఆధారితమైనవి, మరియు ఇతరులు మార్కెట్లో ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటాయి. కాబట్టి, విక్రేత దాని పోటీదారులు నిర్ణయించిన ధరల ఆధారంగా నిర్ణయం తీసుకుంటాడు. పోటీదారుల మధ్య ధరలు ఒకేలా ఉండకపోవచ్చు; ఒక పోటీదారు దాని ధరను తగ్గించవచ్చు.
ఈ రకమైన ధరలను పోటీ ధర లేదా పోటీ-ఆధారిత ధర అని కూడా పిలుస్తారు.
పోటీ-నడిచే ధరల కోసం ఏమి పరిగణించాలి
ఏ రకమైన పోటీ ధరల వ్యూహాన్ని తీసుకునే ముందు వ్యాపారాలు మొదట పుష్కలంగా పరిశోధన చేయాలి.
మొదట, ఒక సంస్థ మార్కెట్లో ఎక్కడ నిలుస్తుందో పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవాలి. లక్ష్య మార్కెట్ ఎవరు? దాని పోటీతో పోలిస్తే కంపెనీ స్థానం ఏమిటి? ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా, పోటీ ధర సరైన వ్యూహమా అని వ్యాపారం సురక్షితంగా నిర్ణయించగలదు.
పరిగణించవలసిన మరో అంశం ఖర్చు మరియు లాభదాయకత. అధిక ఖర్చులు లేదా ఇతర భారాలు లేకుండా గొప్ప మార్కెట్ వాటాను ఎలా లాభదాయకంగా సాధించాలో నిర్ణయించడం అంటే అదనపు వ్యూహాత్మక నిర్ణయం తీసుకోవలసిన అవసరం. అందుకని, దృష్టి కేవలం అతిపెద్ద మార్కెట్ వాటాను పొందడంపైనే కాకుండా, దీర్ఘకాలంలో అత్యంత లాభదాయకంగా ఉండే మార్జిన్ మరియు మార్కెట్ వాటా యొక్క సముచిత కలయికను కనుగొనడంలో కూడా ఉండాలి.
పోటీ-నడిచే ధర యొక్క లాభాలు మరియు నష్టాలు
ప్రోస్
ఇతర వ్యూహాల మాదిరిగా, ప్రతి నాణానికి ఎల్లప్పుడూ రెండు వైపులా ఉంటాయి. పోటీ ధర ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను తీసుకురావచ్చు, తద్వారా ఆదాయం పెరుగుతుంది. ఆ వ్యాపారం నుండి ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు ఇతర ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి కూడా ఇది దారితీస్తుంది.
కాన్స్
ఫ్లిప్ వైపు, పోటీ-ఆధారిత ధరల ధర ధర యుద్ధాన్ని ప్రారంభించే ప్రమాదాన్ని లేదా ఒకదానికొకటి తగ్గించుకోవడానికి ధరలను తగ్గించే ప్రత్యర్థి సంస్థల మధ్య పోటీ మార్పిడిని తెస్తుంది. ధర యుద్ధాలు సాధారణంగా ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను పొందడానికి ఆదాయంలో స్వల్పకాలిక పెరుగుదలకు లేదా దీర్ఘకాలిక వ్యూహానికి దారి తీస్తాయి.
ఈ రకమైన ధరల వ్యూహం ఎల్లప్పుడూ లాభాల గరిష్టీకరణకు దారితీయదు అనే నమ్మకం కూడా ఉంది. దీని వెనుక ఉన్న కారణం ఏమిటంటే, వ్యాపారాలు కస్టమర్‌కు లేదా వారి మొత్తం ఖర్చులకు విలువను కోల్పోతాయి. ధరలు తక్కువగా ఉంటే మరియు ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉంటే, వ్యాపారం కలిగి ఉన్న లాభాల కోసం ఇది ఏవైనా అవకాశాలను తిరస్కరిస్తుంది.
ఒక వ్యాపారాన్ని ధరల సరిపోలిక ద్వారా దాని పోటీ ద్వారా తగ్గించవచ్చు లేదా ఒక చిల్లర మరొకరి ధరతో సరిపోలుతుందని వాగ్దానం చేసినప్పుడు. ఈ వ్యూహం ఒక వ్యాపారం ఇతర చోట్ల ధరలు ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ దాని విశ్వసనీయ కస్టమర్ స్థావరాన్ని ఉంచడానికి సహాయపడుతుంది.
పోటీ-ఆధారిత ధరల ఉదాహరణ
మీ స్థానిక కిరాణా లేదా డిపార్టుమెంటు స్టోర్లలో పోటీ-ఆధారిత ధరల వ్యూహాల యొక్క ఉత్తమ నిజ జీవిత ఉదాహరణలు చూడవచ్చు. పాలు, రొట్టె మరియు పండ్ల వంటి స్టేపుల్స్ ధరలు కిరాణా దుకాణాల గొలుసుల మధ్య అధిక పోటీని కలిగి ఉంటాయి. వాల్-మార్ట్ మరియు క్మార్ట్ వంటి పెద్ద పెట్టె దుకాణాలు కూడా తరచుగా లాభాలను పెంచడానికి మరియు మార్కెట్ వాటాను నిలుపుకోవటానికి పోటీ ధరల వ్యూహాలలో పాల్గొంటాయి.
