పోటీ ధర నిర్వచనం

పోటీ ధర అంటే ఏమిటి?

పోటీ ధర అనేది పోటీకి సంబంధించి ఉత్పత్తి లేదా సేవా ఆధారిత మార్కెట్ యొక్క ఉత్తమ ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి వ్యూహాత్మక ధర పాయింట్లను ఎంచుకునే ప్రక్రియ. ఈ ధరల పద్ధతిని సారూప్య ఉత్పత్తులను విక్రయించే వ్యాపారాలు ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తాయి, ఎందుకంటే సేవలు వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి మారవచ్చు, అయితే ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలు ఒకే విధంగా ఉంటాయి. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధర సమతౌల్య స్థాయికి చేరుకున్న తర్వాత ఈ రకమైన ధరల వ్యూహం సాధారణంగా ఉపయోగించబడుతుంది, ఇది ఒక ఉత్పత్తి మార్కెట్లో చాలా కాలంగా ఉన్నప్పుడు మరియు ఉత్పత్తికి చాలా ప్రత్యామ్నాయాలు ఉన్నప్పుడు సంభవిస్తుంది.

కీ టేకావేస్

• పోటీ ధర అనేది పోటీకి సంబంధించి ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవా ఆధారిత మార్కెట్ యొక్క ఉత్తమ ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి వ్యూహాత్మక ధర పాయింట్లను ఎంచుకునే ప్రక్రియ. పోటీ ఉత్పత్తులను విక్రయించే వ్యాపారాలు పోటీ ధరలను ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తాయి, ఎందుకంటే సేవలు వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి మారవచ్చు, అయితే ఒక లక్షణాలు ఉత్పత్తి సారూప్యంగా ఉంటుంది. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధర సమతౌల్య స్థాయికి చేరుకున్న తర్వాత పోటీ ధర సాధారణంగా ఉపయోగించబడుతుంది.

పోటీ ధర

పోటీ ధరను అర్థం చేసుకోవడం

మంచి లేదా సేవ కోసం ధరను నిర్ణయించేటప్పుడు వ్యాపారాలకు మూడు ఎంపికలు ఉంటాయి: పోటీకి, పోటీకి లేదా పోటీకి పైన సెట్ చేయండి.

పోటీ ధర పైన, వ్యాపారానికి ఉదార ​​చెల్లింపు నిబంధనలు లేదా అదనపు లక్షణాలు వంటి ప్రీమియంకు హామీ ఇచ్చే వాతావరణాన్ని సృష్టించడం అవసరం. ప్రీమియం ధరను వసూలు చేయాలని భావిస్తే వ్యాపారం ధరపై పోటీ పడకుండా ఉండాలి.

ఒక వ్యాపారం మార్కెట్ కంటే తక్కువ ధరను నిర్ణయించవచ్చు మరియు కస్టమర్ ఇతర సమర్పణలకు గురైన తర్వాత కస్టమర్ తమ వ్యాపారం నుండి అదనపు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారని వ్యాపారం విశ్వసిస్తే నష్టాన్ని పొందవచ్చు. ఇతర ఉత్పత్తుల యొక్క లాభదాయకత అప్పుడు మార్కెట్ క్రింద ఉన్న ధరల ఉత్పత్తికి కలిగే ఆర్థిక నష్టానికి సబ్సిడీ ఇవ్వగలదు. దీనిని లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీ అని కూడా అంటారు.

చివరగా, ఒక వ్యాపారం దాని పోటీదారుల మాదిరిగానే అదే ధరను వసూలు చేయడానికి ఎంచుకోవచ్చు లేదా ఇచ్చిన మార్కెట్ ధరను ఇవ్వవచ్చు. సమానమైన ఉత్పత్తిని సమానమైన ధరకు విక్రయించినప్పటికీ, వ్యాపారం మార్కెటింగ్ ద్వారా తనను తాను వేరు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.

ప్రీమియం ధర

వ్యాపారం పోటీ కంటే ఎక్కువ మొత్తాన్ని వసూలు చేయడానికి, వ్యాపారం పోటీదారులచే సృష్టించబడిన వాటి నుండి ఉత్పత్తిని వేరుచేయాలి. ఉదాహరణకు, ఆపిల్ హై-ఎండ్ ఉత్పత్తుల సృష్టిపై దృష్టి కేంద్రీకరించే వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది మరియు వినియోగదారు మార్కెట్ దాని ఉత్పత్తులను ప్రత్యేకమైన లేదా వినూత్నంగా చూస్తుంది. ఈ వ్యూహానికి ఉత్పత్తి లేదా సేవను మెరుగుపరచడమే కాదు, మార్కెటింగ్ మరియు బ్రాండింగ్ ద్వారా ప్రీమియం ధరలను సమర్థించే తేడాలు వినియోగదారులకు తెలుసునని నిర్ధారించుకోవాలి.

ఓడిపోయిన నాయకులు

నష్టాల నాయకుడు మంచి లేదా సేవను గుర్తించదగిన తగ్గింపుతో అందిస్తున్నారు, కొన్ని సమయాల్లో ఉత్పత్తులను ఖర్చు కంటే తక్కువకు విక్రయిస్తే నష్టం జరుగుతుంది. ఈ టెక్నిక్ పైన పేర్కొన్న ఉత్పత్తి యొక్క తక్కువ ధర ఆధారంగా వ్యాపారానికి ట్రాఫిక్ పెంచడానికి కనిపిస్తుంది. సంభావ్య కస్టమర్ స్టోర్ వాతావరణంలోకి ప్రవేశించిన తర్వాత, నష్టపోయిన నాయకుడిని కొనుగోలు చేయాలనే నిర్ణయం తీసుకున్న తర్వాత కస్టమర్ పాత్రకు మారుతుంది, లాభం పొందే ఇతర స్టోర్ ఉత్పత్తులకు వారిని ఆకర్షించాలనే ఆశ ఉంది. ఇది క్రొత్త కస్టమర్లను దుకాణానికి ఆకర్షించడమే కాక, స్తబ్దుగా మారిన వ్యాపార కదలిక జాబితాకు కూడా ఇది సహాయపడుతుంది.

కొన్ని సమయాల్లో, తయారీదారు కనీస ప్రకటనల ధరను నిర్ణయించినందున లాస్ లీడర్ ధరలను అధికారికంగా ప్రచురించలేము. కొన్ని రాష్ట్రాల్లో కూడా ఈ అభ్యాసం నిషేధించబడింది.

పోటీ ధర మరియు ధర సరిపోలిక ఆఫర్లు

ఒక సంస్థ పోటీదారు ధరల మార్పులను to హించలేకపోయినప్పుడు లేదా సకాలంలో తగిన మార్పులు చేయటానికి సన్నద్ధం కానప్పుడు, చిల్లర ప్రకటన చేసిన పోటీదారు ధరలకు సరిపోలడానికి అవకాశం ఇవ్వవచ్చు. రిటైలర్ యొక్క పాయింట్ ఆఫ్ సేల్ సిస్టమ్‌లో ధరను అధికారికంగా మార్చకుండా, పోటీదారు యొక్క ఆఫర్ గురించి తెలుసుకునేవారికి పోటీ ధర పాయింట్‌ను నిర్వహించడానికి ఇది చిల్లరను అనుమతిస్తుంది.

ఉదాహరణకు, నవంబర్ 2014 లో, అమెజాన్ సెలవుదినం కోసం సుమారు 80 మిలియన్ వస్తువులకు ధర మార్పులను అంచనా వేసింది. వాల్‌మార్ట్ మరియు బెస్ట్ బైతో సహా ఇతర రిటైలర్లు ధర-సరిపోయే కార్యక్రమాన్ని ప్రకటించారు. వాల్మార్ట్ లేదా బెస్ట్ బై యొక్క కస్టమర్లు ధరల కారణాల వల్ల మాత్రమే తమ వ్యాపారాన్ని అమెజాన్‌కు తీసుకెళ్లే ప్రమాదం లేకుండా తక్కువ ధర వద్ద ఉత్పత్తిని స్వీకరించడానికి ఇది అనుమతించింది.