స్థూల చేరికకు ఖర్చు ఎంత (సిపిజిఎ)
స్థూల చేరికకు ఖర్చు (సిపిజిఎ) అనేది ఒక కొత్త కస్టమర్‌ను వ్యాపారానికి సంపాదించడానికి అయ్యే ఖర్చులను లెక్కించడానికి ఉపయోగించే నిష్పత్తి. తరచుగా, వైర్‌లెస్ కమ్యూనికేషన్ కంపెనీలు మరియు శాటిలైట్ రేడియో కంపెనీల వంటి ఖాతాదారులకు చందా ఆధారిత సేవలను అందించే సంస్థలు సిపిజిఎ నిష్పత్తిని ఉపయోగిస్తాయి. స్థూల చేరికకు అయ్యే ఖర్చును "చందాదారుల సముపార్జన ఖర్చు (SAC)" మరియు "కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు (CAC)" అని కూడా పిలుస్తారు మరియు దీనిని "ప్రతి యాడ్ ఖర్చు" లేదా "స్థూల యాడ్" గా కుదించవచ్చు.
స్థూల చేరికకు ఖర్చును తగ్గించడం (సిపిజిఎ)
మరో రకంగా చెప్పండి, స్థూల చేరికకు అయ్యే ఖర్చు ఒక కొత్త కస్టమర్‌ను సంపాదించడానికి పెరుగుతున్న వ్యయాన్ని సూచించే ఒక గణన. స్థూల చేరికకు ఖర్చును లెక్కించే సూత్రం ఈ క్రింది విధంగా ఉంది: పరికరాల ఖర్చు మరియు అమ్మకపు ఖర్చులు కొత్త చందాదారుల సంఖ్యతో పరికరాల ఖర్చులు పరికరాల ఖర్చుతో వచ్చే ఆదాయాన్ని మైనస్ చేస్తాయి.
స్థూల చేరికకు ఖర్చు (సిపిజిఎ) వాడటానికి
CPGA లెక్కింపును మొబైల్ ఫోన్ సేవా సంస్థలు మరియు నెట్‌ఫ్లిక్స్ వంటి స్ట్రీమింగ్ టెలివిజన్ ప్రొవైడర్లు వంటి ఇతర సభ్యత్వ-ఆధారిత సేవా సంస్థలు ఉపయోగిస్తాయి. తక్కువ ఖర్చుతో కొత్త కస్టమర్లను ఎవరు బాగా ఆకర్షించగలరో పోల్చడానికి ఈ కంపెనీలు తరచూ తమ సొంత సిపిజిఎ విలువలను పోటీ సంస్థలతో పోలుస్తాయి.
కంపెనీ సిపిజిఎను రిపోర్టింగ్ వ్యవధిలో, త్రైమాసికంలో త్రైమాసికంలో లేదా సంవత్సరానికి పోల్చడానికి పెట్టుబడిదారులు చూస్తారు. ప్రత్యేకంగా, పెట్టుబడిదారులు ఈ కాలాల్లో సంఖ్య తగ్గిపోతుందో లేదో చూస్తారు. అది ఉంటే, కంపెనీ అదే స్థాయి ఖర్చు కోసం ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుందనే సంకేతం కావచ్చు లేదా అదే సంఖ్యలో కస్టమర్లను ఆకర్షించేటప్పుడు కంపెనీ తన ఖర్చులను తగ్గిస్తుందని ఇది చూపిస్తుంది.
స్థూల చేరికకు ఖర్చు (CPGA) ఉదాహరణ
అన్ని క్యారియర్‌లలో వైర్‌లెస్ ఫోన్ కస్టమర్ యొక్క స్థూల చేరికకు సుమారు $ 350-400 ఖర్చు (కొత్త చందాదారుని పొందటానికి అయ్యే ఖర్చు). క్రొత్త కస్టమర్‌ను గెలవడానికి సంబంధించిన అన్ని ఖర్చులను ఆ మొత్తం వర్తిస్తుంది, ఇందులో ఈ క్రిందివి ఉండవచ్చు:
- ఫోన్ కామిషన్ల యొక్క సబ్సిడీ ధర ఉద్యోగులు లేదా ఏజెంట్లకు చెల్లించే మార్కెటింగ్ ఖర్చులు అదనపు రాయితీలు
మొబైల్ ఫోన్ సేవా సభ్యత్వాలలో ప్రస్తుత ధోరణి లీజింగ్ అమరిక అయినప్పటికీ, చాలా ఫోన్‌లను సొంతం చేసుకోవడానికి ఖర్చు రాయితీ ఉంది - ఉచితంగా అందించబడినవి కూడా. దీని అర్థం, ఒక ఒప్పందంపై సంతకం చేసినప్పుడు మొబైల్ ఫోన్ సర్వీస్ క్యారియర్ $ 350-400 కంటే తక్కువగా ఉంటుంది మరియు వీలైనంత త్వరగా ఆ ఖర్చును తిరిగి సంపాదించడానికి ప్రేరేపించబడుతుంది. క్రొత్త కస్టమర్‌ను గెలవడానికి లేదా ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌ను నిలబెట్టుకోవటానికి తీసుకునే దానికంటే కస్టమర్ సంపాదించడానికి మూడు రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చవుతుంది కాబట్టి ఇది సాధ్యమైనంత ఎక్కువ కాలం కస్టమర్‌ను నిలుపుకోవటానికి ప్రేరేపించబడుతుంది - చౌకైన మొబైల్‌తో చర్చలు జరపాలని భావించే వారికి విలువైన బేరసారాల చిప్ ఫోన్ సర్వీస్ బిల్లు.
