విషయ సూచిక
- బంగారం కోసం జల్లెడ
- సాధారణ లక్షణాల కోసం చూడండి
- క్లయింట్ ఆందోళనలను పరిగణించండి
- మీ ఉత్తమ క్లయింట్లను క్లోన్ చేయండి
- నాకు క్లయింట్లు లేకపోతే?
- బాటమ్ లైన్
మీరు ప్రస్తుతం సుదీర్ఘ ఖాతాదారుల జాబితా ఉన్న ఆర్థిక సలహాదారు అయినా లేదా మీ పుస్తకాన్ని నిర్మించాలనుకుంటున్న క్రొత్త వ్యక్తి అయినా, మీ ప్రయత్నాలను ఒక నిర్దిష్ట రకం క్లయింట్‌పై కేంద్రీకరించడాన్ని మీరు ఎప్పుడైనా ఆలోచించారా?
ప్రారంభించడానికి ఒక స్థలం మీ క్లయింట్ స్థావరంలో ఉంది. మీకు కావలసిన క్లయింట్ల రకాన్ని ఎలా మెరుగుపరుచుకోవాలో మేము మీకు చూపుతాము.
కీ టేకావేస్
- ఆర్థిక సలహాదారుగా, పెరుగుతున్న సలహాదారులు మరియు ప్రణాళికల రంగానికి వ్యతిరేకంగా పోటీ పడటం మీకు కష్టంగా అనిపించవచ్చు. ఆర్థిక సలహాదారులు తమకు ఒక పేరు పెట్టవచ్చు మరియు విజయవంతమైన వ్యాపారం-ప్రత్యేకమైన ఖాతాదారుల సమూహాన్ని ఉంచడం ద్వారా. ఇక్కడ, మేము కొన్ని సహాయకారిని అందిస్తాము మీ సముచిత మార్కెట్ పొందడానికి ప్రణాళికను ప్రారంభించడానికి చిట్కాలు.
బంగారం కోసం జల్లెడ
మొదట, మీ ఖాతాదారుల జాబితాను ముద్రించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీరు వివిధ రంగుల కొన్ని హైలైటర్లను పట్టుకోవాలనుకోవచ్చు. మేము ఆకుపచ్చ, పసుపు మరియు గులాబీ రంగులను ఉపయోగిస్తాము. ఇప్పుడు, నెమ్మదిగా జాబితా నుండి క్రిందికి వెళ్లి ప్రతి పేరు వద్ద ఆపండి. ప్రతి వ్యక్తితో పనిచేయడం ఎలా ఉంటుందో హించుకోండి.
మొదటిది శ్రీమతి జోన్స్ అని చెప్పండి. ఆమె ఆహ్లాదకరమైనది, క్రొత్త ఆలోచనలకు తెరిచి ఉంది మరియు మీరు కలిసి ఉంచిన ప్రణాళికను అనుసరించడానికి కట్టుబడి ఉంది. మార్కెట్లు గందరగోళానికి గురైనప్పుడు, అస్థిరత దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడిలో ఒక భాగమని ఆమె గ్రహించింది. ఆమె మీకు కొంతమంది సహోద్యోగులను సూచించింది మరియు ప్రతి నెలా నిరంతరం డబ్బును దూరంగా ఉంచుతుంది. మీ ఖాతాదారులందరూ ఆమెలాగే ఉంటే, జీవితం పీచీగా ఉంటుంది. ఆమె బంగారు నగ్గెట్. దీన్ని హైలైట్ చేయండి: ఆకుపచ్చ.
మీ జాబితాలో తదుపరిది మిస్టర్ స్మిత్. అతను పిలిచినప్పుడు, మీరు యాంటాసిడ్ల కోసం చేరుకుంటారు. అతను మీ ఫీజుల గురించి ఫిర్యాదు చేస్తాడు, పొరుగువాడు తన పెట్టుబడులపై తనకన్నా ఎక్కువ ఎలా చేస్తాడు మరియు రేడియోలో ఉన్న వ్యక్తి మీ సిఫార్సులు దుర్వాసనతో ఎలా ఉంటాడు. మీరు అతనిలాగే ఎక్కువ కావాలా? హెక్ నో! దీన్ని హైలైట్ చేయండి: పింక్.
శ్రీమతి జోన్సెస్ మరియు మిస్టర్ స్మిత్స్ మధ్య అనేక ఇతర క్లయింట్లు ఎక్కడో పడిపోవచ్చు. ఈ క్లయింట్లను హైలైట్ చేయండి: పసుపు.
సాధారణ లక్షణాల కోసం చూడండి
ఇప్పుడు, గ్రీన్ గ్రూపులోని క్లయింట్లను మళ్ళీ సందర్శించండి. ఈ ఖాతాదారుల మధ్య సామాన్యత కోసం చూడండి. ఉదాహరణకి:
- జెండర్ ఎంప్లాయ్‌మెంట్ స్థితి వ్యాపార యజమాని
అవకాశాలు అంతంత మాత్రమే, మరియు ఇది ప్రారంభం మాత్రమే. తరువాత, మీరు మీ ఫలితాలను చక్కగా ట్యూన్ చేయాలి.
మీ "ఆకుపచ్చ" సమూహంలో 35 నుండి 55 సంవత్సరాల వయస్సు గల మహిళలు ఉన్నారని అనుకుందాం. లింగ ప్రక్కన వారికి ఉమ్మడిగా ఏమి ఉంది? కొన్ని సామాన్యతలు వారి వైవాహిక స్థితి, వృత్తి, నికర విలువ, ఆధారపడిన వారి సంఖ్య (ఏదైనా ఉంటే) మొదలైనవి కావచ్చు. ఉదాహరణకు, ఈ బంగారు-నగెట్ సమూహంలో ఎక్కువ మంది అవివాహితులు, మరియు వారు తమ సొంత సంస్థలను కలిగి ఉన్నారు. ఇప్పుడు మీరు మీ దంతాలను మునిగిపోయేలా చేసారు: మహిళలు, 35 నుండి 55 సంవత్సరాల వయస్సు, ఒంటరి, వ్యాపార యజమానులు.
మీరు మీ "ఆకుపచ్చ" సమూహంతో ఈ వ్యాయామం చేసిన తర్వాత, "పసుపు" సమూహంతో కూడా చేయండి. "ఆకుపచ్చ" క్లయింట్లుగా మారడానికి మీ సమయం కొంత అవసరమయ్యే మరికొన్ని గొప్ప క్లయింట్లను మీరు వెలికి తీయవచ్చు.
క్లయింట్ ఆందోళనలను పరిగణించండి
మీ క్లయింట్లు ఏ ఆర్థిక సమస్యలను పంచుకుంటారో మీ తదుపరి దశ.
వాటిలో కొన్ని కావచ్చు:
- HealthcareDisability
ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీరు ఇలాంటి ఉత్పత్తులను అందించవచ్చు:
మీ ఉత్తమ క్లయింట్లను క్లోన్ చేయండి
ఇప్పుడు మీరు ఎవరితో పనిచేయడం, వారి సాధారణ సమస్యలు మరియు వారి అవసరాలను ఎలా తీర్చాలో మీకు తెలుసు, మీరు వారిలాగే ఎక్కువ మందిని కోరుకుంటారు.
వారు ఏ సంస్థలకు చెందినవారో తెలుసుకోవడం ఒక క్రియాశీల విధానం:
- ప్రొఫెషనల్ సంస్థలు సోషల్ క్లబ్స్ ఛారిటబుల్ ఫౌండేషన్స్
ఈ సంస్థలతో పాలుపంచుకోవడం మంచి వ్యూహం. దీన్ని చేయడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి:
- వారి వార్తాలేఖల కోసం వ్యాసాలు రాయండి . చాలా సంస్థలకు నెలవారీ వార్తాలేఖ ఉంది మరియు వారి సంపాదకులు వారి సభ్యులకు సంబంధించిన ఆసక్తికరమైన భాగాల కోసం ఎల్లప్పుడూ వెతుకుతారు. మీ సంప్రదింపు సంఖ్యను వ్యాసంలో చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి మరియు వీలైతే, ఫోటో తరచుగా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. మాట్లాడటానికి ఆఫర్ . ప్రోగ్రామ్ చైర్మన్లకు తరచుగా స్పీకర్లు అవసరం. షెడ్యూల్ చేసిన వ్యక్తి చూపించకపోతే ప్రత్యామ్నాయంగా కూడా మీరు అందుబాటులో ఉన్నారని వారికి తెలియజేయండి.
ఎలాగైనా, నెట్‌వర్కింగ్ ఖచ్చితంగా పని చేస్తుంది. అయితే, కాలక్రమేణా మీరు మీ ఆదర్శ ఖాతాదారులతో సన్నిహితంగా ఉంటారు. కొన్ని సందర్భాల్లో, మీరు వారికి తెలిసిన ఏకైక ఆర్థిక సలహాదారు కావచ్చు, కానీ వారు మీతో పనిచేయాలని ఎప్పుడూ నిర్ణయించుకోకపోయినా, కనీసం మీరు విలువైన ప్రయోజనానికి దోహదం చేసారు.
నాకు క్లయింట్లు లేకపోతే?
మీరు వ్యాపారానికి కొత్తగా ఉన్నారని మరియు ఖాతాదారులు లేరని అనుకుందాం. ఏమి ఇబ్బంది లేదు. అదే వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు మీ సముచిత స్థానాన్ని నిర్ణయించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ నెం.1 అభిరుచి ఏమిటి?
మీరు గోల్ఫ్‌లో నివసిస్తున్నారని మరియు he పిరి పీల్చుకుందాం మరియు ప్రతి కోర్సులో మైళ్ళ చుట్టూ గోల్ఫ్ ప్రోస్ మీకు తెలుసు. ఈ కుర్రాళ్ళు అర్హత గల అవకాశాలతో గోల్ఫ్ రౌండ్ కోసం మిమ్మల్ని జత చేయవచ్చు. మీరు మూడు నుండి నాలుగు గంటలు గోల్ఫ్ బండిలో తిరుగుతున్నప్పుడు సాధారణంగా ఏమి జరుగుతుంది? త్వరలో లేదా తరువాత అవతలి వ్యక్తి అడుగుతారు: "మీరు జీవించడానికి ఏమి చేస్తారు?"
మీలాగే ఆట పట్ల మక్కువ ఉన్న ఖాతాదారులను కలిగి ఉండటం ఎంత గొప్పగా ఉంటుందో హించుకోండి.
ఇది రాత్రిపూట జరగదు, కానీ ప్రజలు మిమ్మల్ని క్లబ్ చుట్టూ చూసిన తర్వాత, వారు మీకు తెలిసినట్లుగా వారు భావిస్తారు మరియు వారికి ఆర్థిక నిపుణుల సహాయం అవసరమైనప్పుడు మిమ్మల్ని ఎన్నుకునే అవకాశం ఉంటుంది.
బాటమ్ లైన్
ఈ దశలను అనుసరించండి మరియు మీరు గొప్ప క్లయింట్‌లతో నిండిన ఉత్పాదక మరియు సంతృప్తికరమైన సముచిత మార్కెట్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి మీ మార్గంలో ఉంటారు.
