వారి ప్రారంభ వ్యాపారాల కోసం మూలధనాన్ని సేకరించాలని చూస్తున్న entreprene త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తల కోసం, ఏంజెల్ మరియు వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ ఇన్వెస్టర్ల వంటి ప్రారంభ దశ పెట్టుబడిదారులు దొరకటం చాలా కష్టం, మరియు మీరు వాటిని కనుగొన్నప్పుడు, వాటి నుండి పెట్టుబడి డాలర్లను పొందడం మరింత కఠినమైనది.
కానీ దేవదూతలు మరియు వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు (వీసీలు) తీవ్రమైన రిస్క్ తీసుకుంటున్నారు. కొత్త వెంచర్లలో తరచుగా అమ్మకాలు తక్కువగా ఉంటాయి; వ్యవస్థాపకులు మసకబారిన నిజ జీవిత నిర్వహణ అనుభవాన్ని మాత్రమే కలిగి ఉండవచ్చు మరియు వ్యాపార ప్రణాళిక ఒక భావన లేదా సాధారణ నమూనా కంటే మరేమీ కాదు. వీసీలు తమ పెట్టుబడి డాలర్లతో గట్టిగా ఉండటానికి మంచి కారణాలు చాలా ఉన్నాయి.
అయినప్పటికీ, అపారమైన నష్టాలను ఎదుర్కొంటున్నప్పటికీ, VC లు మిలియన్ డాలర్లను చిన్న, పరీక్షించని వెంచర్లకు ఫోర్క్-అవుట్ చేస్తాయి, అవి చివరికి తదుపరి పెద్ద విషయంగా మారుతాయనే ఆశతో. కాబట్టి, VC లు వారి చెక్‌బుక్‌లను బయటకు తీయమని ఏ విషయాలు ప్రేరేపిస్తాయి?
పరిపక్వ సంస్థలతో, విలువ మరియు పెట్టుబడిని స్థాపించే ప్రక్రియ చాలా సరళంగా ఉంటుంది. స్థాపించబడిన కంపెనీలు అమ్మకాలు, లాభాలు మరియు నగదు ప్రవాహాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తాయి, ఇవి విలువ యొక్క నమ్మకమైన కొలతకు చేరుకోవడానికి ఉపయోగపడతాయి. ప్రారంభ-దశల వెంచర్ల కోసం, VC లు వ్యాపారం మరియు అవకాశాన్ని పొందడానికి ఎక్కువ కృషి చేయాలి.
సంభావ్య పెట్టుబడిని అంచనా వేసేటప్పుడు VC కోసం కొన్ని ముఖ్యమైన అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
మేనేజ్మెంట్
చాలా సరళంగా, స్మార్ట్ ఇన్వెస్టర్లు పరిగణనలోకి తీసుకునే అతి ముఖ్యమైన అంశం నిర్వహణ. VC లు ఒక నిర్వహణ బృందంలో పెట్టుబడులు పెడతాయి మరియు వ్యాపార ప్రణాళికపై దాని సామర్థ్యాన్ని మొదటగా అమలు చేస్తాయి. వారు "ఆకుపచ్చ" నిర్వాహకుల కోసం చూడటం లేదు; పెట్టుబడిదారులకు అధిక రాబడినిచ్చే వ్యాపారాలను విజయవంతంగా నిర్మించిన ఎగ్జిక్యూటివ్‌ల కోసం వారు ఆదర్శంగా చూస్తున్నారు.
వెంచర్ క్యాపిటల్ పెట్టుబడి కోసం చూస్తున్న వ్యాపారాలు సంస్థ అభివృద్ధిలో కేంద్ర పాత్రలు పోషిస్తున్న అనుభవజ్ఞులైన, అర్హతగల వ్యక్తుల జాబితాను అందించగలగాలి. ప్రతిభావంతులైన నిర్వాహకులు లేని వ్యాపారాలు వారిని బయటి నుండి నియమించుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి. చాలా మంది VC లకు నిజమని చెప్పే పాత సామెత ఉంది - అనుభవం లేని నిర్వాహకుల బృందం మద్దతు ఇచ్చే గొప్ప వ్యాపార ప్రణాళిక కంటే, నిష్ణాత నిర్వహణ నేతృత్వంలోని చెడు ఆలోచనలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి వారు ఇష్టపడతారు.
(గొప్ప కంపెనీలను కనుగొనడం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, కంపెనీ నిర్వహణను అంచనా వేయడం చూడండి .)
మార్కెట్ పరిమాణం
VC పెట్టుబడిదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి వ్యాపారం పెద్ద, పరిష్కరించగల మార్కెట్ అవకాశాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంటుందని ప్రదర్శించడం చాలా ముఖ్యం. VC ల కోసం, "పెద్దది" అంటే $ 1 బిలియన్ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సంపాదించగల మార్కెట్. పెట్టుబడుల నుండి వారు ఆశించే పెద్ద రాబడిని పొందడానికి, VC లు సాధారణంగా తమ పోర్ట్‌ఫోలియో కంపెనీలకు వందల మిలియన్ డాలర్ల విలువైన అమ్మకాలు పెరిగే అవకాశం ఉందని నిర్ధారించుకోవాలి.
మార్కెట్ పరిమాణం పెద్దది, వాణిజ్య అమ్మకం యొక్క సంభావ్యత, VC లు తమ పెట్టుబడి నుండి నిష్క్రమించడానికి సంభావ్య మార్గాల కోసం వెతుకుతున్న వ్యాపారాన్ని మరింత ఉత్తేజపరుస్తుంది. ఆదర్శవంతంగా, మార్కెట్లో మొదటి లేదా రెండవ స్థానాన్ని పొందగలిగేంత వేగంగా వ్యాపారం పెరుగుతుంది.
వ్యాపార ప్రణాళికలు వివరణాత్మక మార్కెట్ పరిమాణ విశ్లేషణను చేర్చాలని వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు భావిస్తున్నారు. మార్కెట్ పరిమాణాన్ని "పై నుండి క్రిందికి" మరియు "దిగువ నుండి" ప్రదర్శించాలి. అంటే మార్కెట్ పరిశోధన నివేదికలలో కనిపించే మూడవ పక్ష అంచనాలను అందించడం, కానీ సంభావ్య కస్టమర్ల నుండి అభిప్రాయాన్ని కూడా ఇవ్వడం, వ్యాపారం యొక్క ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మరియు చెల్లించడానికి వారి సుముఖతను చూపుతుంది.
(కంపెనీలను కొనుగోలుదారుడి చేతుల్లోకి నడిపించే ఉద్దేశాలను తెలుసుకోవడానికి, విజయవంతమైన వ్యాపార యజమానులు ఎందుకు అమ్ముతారు అని చదవండి.)
పోటీ అంచుతో గొప్ప ఉత్పత్తి
పెట్టుబడిదారులు గొప్ప ఉత్పత్తులు మరియు సేవలలో ఎక్కువ కాలం ఉండే పోటీ అంచుతో పెట్టుబడులు పెట్టాలని కోరుకుంటారు. మార్కెట్‌లోని ఇతర కంపెనీలు ఇంతకు ముందు పరిష్కరించని నిజమైన, మండుతున్న సమస్యకు పరిష్కారం కోసం వారు వెతుకుతారు. కస్టమర్‌లు లేకుండా చేయలేని ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం వారు వెతుకుతారు - ఎందుకంటే ఇది చాలా మంచిది లేదా మార్కెట్‌లోని అన్నిటికంటే చాలా చౌకగా ఉంటుంది.
వీసీలు మార్కెట్లో పోటీ ప్రయోజనం కోసం చూస్తారు. పోటీదారులు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించి లాభదాయకతను తగ్గించే ముందు తమ పోర్ట్‌ఫోలియో కంపెనీలు అమ్మకాలు మరియు లాభాలను పొందగలవని వారు కోరుకుంటారు. తక్కువ ప్రత్యక్ష పోటీదారులు అంతరిక్షంలో పనిచేస్తుంటే మంచిది.
ప్రమాదాల అంచనా
ఒక విసి ఉద్యోగం రిస్క్ తీసుకోవడమే. కాబట్టి, సహజంగానే, వారు ప్రారంభ దశలో ఉన్న సంస్థలో వాటా తీసుకున్నప్పుడు వారు ఏమి పొందుతున్నారో తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. వారు వ్యాపార వ్యవస్థాపకులతో మాట్లాడేటప్పుడు లేదా వ్యాపార ప్రణాళికను చదివేటప్పుడు, VC లు వ్యాపారం సాధించిన దాని గురించి మరియు ఇంకా సాధించాల్సిన వాటి గురించి ఖచ్చితంగా స్పష్టంగా ఉండాలని కోరుకుంటారు.
- రెగ్యులేటరీ లేదా చట్టపరమైన సమస్యలు పాపప్ అవుతాయా? ఈ రోజు లేదా 10 సంవత్సరాల నుండి ఇది సరైన ఉత్పత్తి కాదా? అవకాశాన్ని పూర్తిగా తీర్చడానికి ఫండ్‌లో తగినంత డబ్బు ఉందా? పెట్టుబడి నుండి చివరికి నిష్క్రమణ మరియు తిరిగి వచ్చే అవకాశం ఉందా?
VC లు కొలత, మూల్యాంకనం మరియు ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి ప్రయత్నించే మార్గాలు ఫండ్ రకం మరియు పెట్టుబడి నిర్ణయాలు తీసుకునే వ్యక్తులను బట్టి మారవచ్చు. కానీ రోజు చివరిలో, వీసీలు తమ పెట్టుబడుల నుండి పెద్ద రాబడిని ఇస్తూ నష్టాన్ని తగ్గించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు.
(నష్టాలను సిద్ధం చేయడానికి మరియు నిర్వహించడానికి కొన్ని మార్గాల గురించి తెలుసుకోవడానికి, వ్యాపార ప్రమాదాలను గుర్తించడం మరియు నిర్వహించడం చూడండి.)
వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు ఎవరు?
బాటమ్ లైన్
అద్భుతంగా విజయవంతమైన, అధిక-రాబడి పెట్టుబడి యొక్క బహుమతులు డబ్బును కోల్పోయే పెట్టుబడుల ద్వారా చెడిపోతాయి. కాబట్టి, డబ్బును అవకాశంగా పెట్టడానికి ముందు, వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు వాటిని పరిశీలించడానికి మరియు విజయానికి కీలకమైన పదార్థాల కోసం చాలా సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు. నిర్వహణ అనేది పని, మార్కెట్ అవకాశాల పరిమాణం మరియు ఉత్పత్తికి డబ్బు సంపాదించడానికి ఏమి అవసరమో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. అంతేకాక, వారు అవకాశం యొక్క ప్రమాదాన్ని తగ్గించాలని కోరుకుంటారు.
