సేల్స్ మిక్స్ వేరియెన్స్ డెఫినిషన్

సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం అంటే ఏమిటి?

సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం అనేది సంస్థ యొక్క బడ్జెట్ అమ్మకాల మిశ్రమం మరియు వాస్తవ అమ్మకాల మిశ్రమం మధ్య వ్యత్యాసం. అమ్మకాల మిశ్రమం మొత్తం అమ్మకాలకు సంబంధించి విక్రయించే ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క నిష్పత్తి. అమ్మకాల మిశ్రమం మొత్తం కంపెనీ లాభాలను ప్రభావితం చేస్తుంది ఎందుకంటే కొన్ని ఉత్పత్తులు ఇతరులకన్నా ఎక్కువ లాభాలను పొందుతాయి. సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం సంస్థ విక్రయించే ప్రతి ఉత్పత్తి శ్రేణిని కలిగి ఉంటుంది.

కీ టేకావేస్

• అమ్మకాల మిశ్రమం ఒక ఉత్పత్తి అమ్మకాలను మొత్తం అమ్మకాలతో పోలుస్తుంది. అమ్మకాల మిక్స్ వైవిధ్యం బడ్జెట్ అమ్మకాలను వాస్తవ అమ్మకాలతో పోలుస్తుంది మరియు ఉత్పత్తి లేదా ఉత్పత్తి శ్రేణి యొక్క లాభదాయకతను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది.

సేల్స్ మిక్స్ వ్యత్యాసాన్ని అర్థం చేసుకోవడం

వ్యత్యాసం బడ్జెట్ మరియు వాస్తవ మొత్తాల మధ్య వ్యత్యాసం. ఏ ఉత్పత్తులు మరియు ఉత్పత్తి శ్రేణులు బాగా పని చేస్తున్నాయో మరియు ఏవి కావు అని గుర్తించడానికి కంపెనీలు అమ్మకాల మిశ్రమ వైవిధ్యాలను సమీక్షిస్తాయి. ఇది "ఏమి" అని చెబుతుంది కాని "ఎందుకు" కాదు. ఫలితంగా, కంపెనీలు మార్పులు చేసే ముందు అమ్మకాల మిశ్రమ వ్యత్యాసం మరియు ఇతర విశ్లేషణాత్మక డేటాను ఉపయోగిస్తాయి. ఉదాహరణకు, కంపెనీలు వివిధ ఉత్పత్తుల యొక్క లాభదాయకతను పోల్చడానికి లాభాల మార్జిన్లను (నికర ఆదాయం / అమ్మకాలు) ఉపయోగిస్తాయి.

ఉదాహరణకు, హార్డ్‌వేర్ స్టోర్ $ 100 ట్రిమ్మర్ మరియు $ 200 పచ్చిక బయళ్లను విక్రయిస్తుంది మరియు యూనిట్‌కు $ 20 మరియు యూనిట్‌కు $ 30 సంపాదిస్తుంది. ట్రిమ్మర్‌పై లాభం 20% ($ 20 / $ 100), పచ్చిక బయళ్ల లాభం 15% ($ 30 / $ 200). లాన్మోవర్ అధిక అమ్మకపు ధరను కలిగి ఉన్నప్పటికీ మరియు ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సంపాదిస్తున్నప్పటికీ, ట్రిమ్మర్ అమ్మిన డాలర్‌కు అధిక లాభం పొందుతుంది. అమ్మిన యూనిట్ల కోసం హార్డ్‌వేర్ స్టోర్ బడ్జెట్లు మరియు వ్యాపారం విక్రయించే ప్రతి ఉత్పత్తికి వచ్చే లాభం.

సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం డేటా విశ్లేషణలో ఉపయోగకరమైన సాధనం, కానీ ఒంటరిగా అది ఎందుకు ఏదో ఒక మార్గం (మూల కారణం) యొక్క పూర్తి చిత్రాన్ని ఇవ్వకపోవచ్చు.

సేల్స్ మిక్స్ వ్యత్యాసాల ఉదాహరణ

సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యం ఈ ఫార్ములాపై ఆధారపడి ఉంటుంది:

SMV = (AUS × (ASM - BSM)) × BCMPUwhere: AUS = వాస్తవ యూనిట్లు soldASM = వాస్తవ అమ్మకాల మిక్స్ శాతం BSM = బడ్జెట్ అమ్మకాల మిశ్రమం శాతం BCMPU = యూనిట్‌కు బడ్జెట్ సహకారం మార్జిన్

అమ్మకాల మిశ్రమ వ్యత్యాసాన్ని విశ్లేషించడం కంపెనీ ధోరణులను గుర్తించడానికి మరియు కంపెనీ లాభాలపై వాటి ప్రభావాన్ని పరిగణలోకి తీసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.

ఒక సంస్థ 600 యూనిట్ల ఉత్పత్తి A మరియు 900 యూనిట్ల ఉత్పత్తి B ను విక్రయించాలని భావించండి. దీని sales హించిన అమ్మకాల మిశ్రమం 40% A (600/1500) మరియు 60% B (900 / 1, 500) అవుతుంది. కంపెనీ 1000 యూనిట్ల A మరియు 2000 యూనిట్ల B అమ్మినట్లయితే, దాని వాస్తవ అమ్మకాల మిశ్రమం 33.3% A (1, 000 / 3, 000) మరియు 66.6% B (2, 000 / 3, 000). వాస్తవ అమ్మకాలకు సంస్థ sales హించిన అమ్మకాల మిశ్రమ శాతాన్ని వర్తింపజేయవచ్చు; A 1, 200 (3, 000 x 0.4) మరియు B 1, 800 (3, 000 x 0.6) గా ఉంటుంది.

బడ్జెట్ అమ్మకాల మిశ్రమం మరియు వాస్తవ అమ్మకాల ఆధారంగా, A యొక్క అమ్మకాలు 200 యూనిట్ల (1, 200 బడ్జెట్ యూనిట్లు - 1, 000 అమ్మకాలు) అంచనాలలో ఉన్నాయి. ఏదేమైనా, B యొక్క అమ్మకాలు 200 యూనిట్ల (1, 800 బడ్జెట్ యూనిట్లు - 2, 000 అమ్మకాలు) అంచనాలను మించిపోయాయి.

యూనిట్‌కు బడ్జెట్‌కు సహకారం మార్జిన్ A కి unit 12 మరియు B కి $ 18 అని కూడా ume హించుకోండి. A = 1, 000 వాస్తవ యూనిట్ల అమ్మకాల మిశ్రమ వ్యత్యాసం * (33.3% వాస్తవ అమ్మకాల మిశ్రమం - 40% బడ్జెట్ అమ్మకాల మిశ్రమం) * ($ 12 బడ్జెట్ సహకారం యూనిట్‌కు మార్జిన్) లేదా ఒక ($ 804) అననుకూల వైవిధ్యం. B కోసం, అమ్మకాల మిక్స్ వైవిధ్యం = 2, 000 వాస్తవ యూనిట్లు అమ్ముడయ్యాయి * (66.6% వాస్తవ అమ్మకాల మిశ్రమం - 60% బడ్జెట్ అమ్మకాల మిశ్రమం) * (యూనిట్‌కు budget 18 బడ్జెట్ సహకారం మార్జిన్) లేదా 37 2, 376 అనుకూలమైన వైవిధ్యం.