ఆధునిక ప్రపంచంలోని అల్ట్రా-కాంపిటీటివ్ మార్కెట్లో, ఒక సంస్థ యొక్క విజయాన్ని నిర్ణయించడంలో కీలకమైన అంశం ఏమిటంటే, సంభావ్య కస్టమర్లకు ప్రత్యేకమైన విలువ ప్రతిపాదనను గుర్తించడం, వ్యక్తీకరించడం మరియు కమ్యూనికేట్ చేయడం ఎంత మంచి పని.
సంస్థ యొక్క ప్రత్యేక విలువ ప్రతిపాదన ప్రాథమిక మార్కెటింగ్ సాధనం. విలువ ప్రతిపాదన అనేది సంస్థ తన వస్తువులు లేదా సేవల ద్వారా అందించే విలువ యొక్క సంక్షిప్త ప్రకటన. కంపెనీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా వినియోగదారులకు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ విలువ లేదా ప్రయోజనం, ఇతర కంపెనీ ఉత్పత్తుల నుండి పొందగలిగే దానికంటే ఎక్కువ విలువ లేదా ప్రయోజనం పొందవచ్చనే ఆలోచనను తెలియజేయడానికి ఈ ప్రతిపాదన రూపొందించబడింది. సంస్థ యొక్క విలువ ప్రతిపాదన తరచుగా దాని మిషన్ స్టేట్మెంట్లో చేర్చబడుతుంది.
మంచి విలువ ప్రతిపాదనకు తప్పనిసరిగా మూడు అంశాలు ఉన్నాయి. మొదటిది సంస్థ యొక్క ప్రధాన లక్ష్య విఫణిని గుర్తించడం, కంపెనీ అమ్మకాలలో ఎక్కువ భాగాన్ని అందించే వినియోగదారు సమూహం. ఒక వ్యాపారానికి దాని ఆదర్శ కస్టమర్ ఎవరో స్పష్టమైన ఆలోచన ఉండాలి మరియు ఆ కస్టమర్‌కు విజ్ఞప్తి చేయడానికి దాని విలువ ప్రతిపాదనను రూపొందించాలి. ఒక సంస్థ వయస్సు, సింగిల్స్ వర్సెస్ కుటుంబాలు లేదా ఆదాయ స్థాయిలు వంటి కీలక జనాభాను గుర్తించి, ఆ లక్ష్య విఫణితో మాట్లాడటానికి దాని విలువ ప్రతిపాదనను రూపొందించాలి.
విలువ ప్రతిపాదన యొక్క రెండవ ముఖ్య అంశం కంపెనీ ఉత్పత్తుల యొక్క నిర్దిష్ట విలువ
ఆఫర్లు. అందుబాటులో ఉన్న అన్ని ఇతర ఎంపికల కంటే కంపెనీ ఉత్పత్తులను ఎందుకు ఎంచుకోవాలి అనే ప్రశ్నకు ఒక సంస్థ తన సంభావ్య కస్టమర్లకు స్పష్టంగా సమాధానం ఇవ్వాలి. కొన్ని కంపెనీలు తక్కువ ధర రూపంలో విలువను అందిస్తాయి. ఇతరులు అత్యధిక నాణ్యత గల విలువను అందిస్తారు. సమయం ఆదా మరొక సంభావ్య విలువ. ఒక సంస్థ యాజమాన్య సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని లేదా ఇతర వనరుల నుండి లభించని ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేస్తే, అది వినియోగదారులకు అందించే ప్రత్యేక విలువ.
విలువ ప్రతిపాదన యొక్క మూడవ అంశం ఒక సంస్థ తన వినియోగదారుల వ్యక్తిగత అవసరాలను లేదా కోరికలను ఎలా తీరుస్తుందో వివరిస్తుంది. ఈ మూలకం కస్టమర్ యొక్క భావోద్వేగ వైపు విజ్ఞప్తి చేయడం మరియు కొనసాగుతున్న బ్రాండ్ విధేయతను ఆశాజనకంగా పెంచే సంబంధాన్ని ఏర్పరచడం.
బాగా రూపొందించిన, ప్రత్యేకమైన విలువ ప్రతిపాదనను ఉపయోగించటానికి ఉదాహరణగా, ఫిల్మ్ లైటింగ్ పరికరాల యొక్క అత్యంత పోటీతత్వ మార్కెట్లో ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని ume హించుకోండి, ఇది చాలా పెద్ద, బాగా స్థిరపడిన సంస్థలతో పోటీ పడటానికి వీలు కల్పించే ఒక వ్యూహంతో మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. సంస్థ తన లక్ష్య విఫణిని చలనచిత్ర మరియు టెలివిజన్ పరిశ్రమలో పనిచేసే లైటింగ్ డైరెక్టర్లుగా గుర్తించింది, వీరు ఉత్తమమైన ఉత్పత్తి లైటింగ్‌ను అందించడంలో ప్రసిద్ధి చెందారు. లైటింగ్ కంపెనీ తన పోటీదారుల నుండి, సాధ్యమయ్యే ప్రతి పరికరాల బ్రాండ్‌ను తీసుకువెళ్ళే చాలా పెద్ద కంపెనీల నుండి, ఒక బ్రాండ్ పరికరాలను మాత్రమే మోసుకెళ్ళడం ద్వారా వేరు చేస్తుంది, పరిశోధన విశ్వవ్యాప్తంగా ఉత్తమంగా పరిగణించబడుతుంది. ఆ సంస్థ "ఉత్తమ లైటింగ్ లేదా చౌకైన లైటింగ్‌ను అందించడంలో మీరు ప్రసిద్ది చెందాలనుకుంటున్నారా?" అనే నినాదంతో మార్కెట్‌కు వెళుతుంది. మార్కెట్లో పెద్ద వాటాను పొందడంలో కంపెనీ విజయవంతం కావడం మాత్రమే కాదు, అది కూడా చేయగలదు కాబట్టి అధిక-ధర, ప్రీమియం పరికరాల బ్రాండ్‌ను విక్రయించేటప్పుడు.
ఆధునిక ప్రపంచంలో తేలికగా సంభాషించదగిన మరియు గుర్తించదగిన విలువ ప్రతిపాదన చాలా ముఖ్యమైనది, ఇక్కడ ప్రజలు వివిధ రకాల మీడియా వనరుల నుండి అధిక సమాచారం ద్వారా బాంబుల వర్షం కురిపించారు మరియు ఒక సంస్థ యొక్క వ్యాపారం కోసం అనేక మంది పోటీదారులు ఉన్నారు. విజయవంతమైన సంస్థలు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ముందు వారి ప్రత్యేక విలువ ప్రతిపాదనలను రూపొందిస్తాయి మరియు వాటి విలువ ప్రతిపాదనలకు అనుగుణంగా వారి వ్యాపార కార్యకలాపాలను రూపొందిస్తాయి.
