వ్యాపార నమూనా నిర్వచనం

వ్యాపార నమూనా అంటే ఏమిటి?

బిజినెస్ మోడల్ అంటే లాభం పొందే సంస్థ యొక్క ప్రణాళిక. ఇది వ్యాపారం విక్రయించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను, అది గుర్తించిన లక్ష్య విఫణిని మరియు అది ates హించిన ఖర్చులను గుర్తిస్తుంది.

అభివృద్ధిలో కొత్త వ్యాపారం వ్యాపార నమూనాను కలిగి ఉండాలి, పెట్టుబడిని ఆకర్షించడానికి, ప్రతిభను నియమించుకోవడంలో సహాయపడటానికి మరియు నిర్వహణ మరియు సిబ్బందిని ప్రేరేపించడానికి మాత్రమే. స్థాపించబడిన వ్యాపారాలు వారి వ్యాపార ప్రణాళికలను తరచూ సందర్శించాలి మరియు నవీకరించాలి లేదా వారు ముందుకు పోకడలు మరియు సవాళ్లను to హించడంలో విఫలమవుతారు. పెట్టుబడిదారులు తమకు ఆసక్తి ఉన్న సంస్థల వ్యాపార ప్రణాళికలను సమీక్షించి, అంచనా వేయాలి.

వ్యాపార నమూనా

వ్యాపార నమూనా ఎలా పనిచేస్తుంది

వ్యాపార నమూనా అనేది ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపారాన్ని ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్‌లో లాభదాయకంగా నిర్వహించడానికి ఉన్నత స్థాయి ప్రణాళిక. వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రాధమిక భాగం విలువ ప్రతిపాదన. ఇది ఒక సంస్థ అందించే వస్తువులు లేదా సేవల యొక్క వర్ణన మరియు అవి కస్టమర్లకు లేదా ఖాతాదారులకు ఎందుకు కావాల్సినవి, ఉత్పత్తి లేదా సేవను దాని పోటీదారుల నుండి వేరుచేసే విధంగా ఆదర్శంగా చెప్పబడింది.

కొత్త సంస్థ కోసం వ్యాపార నమూనా అంచనా వేసిన ప్రారంభ ఖర్చులు మరియు ఫైనాన్సింగ్ వనరులు, వ్యాపారం కోసం లక్ష్య కస్టమర్ బేస్, మార్కెటింగ్ వ్యూహం, పోటీ యొక్క సమీక్ష మరియు ఆదాయాలు మరియు ఖర్చుల అంచనాలను కూడా కలిగి ఉండాలి.

వ్యాపార నమూనాను రూపొందించడంలో ఒక సాధారణ తప్పు ఏమిటంటే, అది లాభదాయకంగా మారే వరకు వ్యాపారానికి నిధులు సమకూర్చడం. ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయడానికి ఖర్చులను లెక్కించడం సరిపోదు. ఆదాయాలు ఖర్చులను మించే వరకు ఒక సంస్థ వ్యాపారాన్ని కొనసాగించాలి.

వ్యాపార నమూనా ఇతర స్థాపించబడిన వ్యాపారాలతో భాగస్వామ్యం చేసుకునే అవకాశాలను కూడా నిర్వచించవచ్చు. ప్రింటింగ్ సంస్థకు మరియు నుండి రిఫరల్స్ కోసం ఒక అమరిక నుండి ప్రయోజనం పొందగల ప్రకటనల వ్యాపారం ఒక ఉదాహరణ.

వ్యాపార నమూనాల రకాలు

వ్యాపార రకాలు ఉన్నందున వ్యాపార రకాలు చాలా ఉన్నాయి. ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు, ఫ్రాంఛైజింగ్, ప్రకటనల ఆధారిత మరియు ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలు సాంప్రదాయ వ్యాపార నమూనాలకు ఉదాహరణలు. ఇంటర్నెట్ రిటైల్ను ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలతో కలిపే వ్యాపారాలు లేదా NBA వంటి క్రీడా సంస్థల వంటి సంకరజాతులు కూడా ఉన్నాయి.

ఈ విస్తృత వర్గాలలో, ప్రతి వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రత్యేకమైనది. షేవింగ్ పరిశ్రమను పరిగణించండి. జిల్లెట్ తన మాక్ 3 రేజర్ హ్యాండిల్‌ను మరింత లాభదాయకమైన రేజర్ బ్లేడ్‌ల కోసం స్థిరమైన కస్టమర్లను పొందడానికి ఖర్చుతో లేదా అంతకంటే తక్కువకు అమ్మడం ఆనందంగా ఉంది. ఆ బ్లేడ్ అమ్మకాలను పొందడానికి హ్యాండిల్ ఇవ్వడంపై వ్యాపార నమూనా ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ రకమైన వ్యాపార నమూనాను వాస్తవానికి రేజర్-రేజర్బ్లేడ్ మోడల్ అని పిలుస్తారు, అయితే ఇది ఏదైనా వ్యాపారంలో ఉన్న సంస్థలకు లోతైన తగ్గింపుతో ఉత్పత్తిని విక్రయించే సంస్థలకు వర్తించవచ్చు.

ఒక సంస్థను సాధ్యమైన పెట్టుబడిగా అంచనా వేసేటప్పుడు, అది దాని డబ్బును ఎలా సంపాదిస్తుందో తెలుసుకోండి-అది కంపెనీ వ్యాపార నమూనా.

వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రయోజనాలు

విజయవంతమైన వ్యాపారాలు వ్యాపార నమూనాలను అవలంబించాయి, ఇవి క్లయింట్ అవసరాలను పోటీ ధర మరియు స్థిరమైన ఖర్చుతో తీర్చడానికి అనుమతిస్తాయి. కాలక్రమేణా, మారుతున్న వ్యాపార వాతావరణాలను మరియు మార్కెట్ డిమాండ్లను ప్రతిబింబించేలా అనేక వ్యాపారాలు తమ వ్యాపార నమూనాలను ఎప్పటికప్పుడు సవరించుకుంటాయి.

సంస్థ యొక్క స్థూల లాభాలను చూడటం ద్వారా వ్యాపార నమూనా యొక్క విజయాన్ని విశ్లేషకులు మరియు పెట్టుబడిదారులు అంచనా వేస్తారు. స్థూల లాభం అనేది సంస్థ యొక్క మొత్తం రాబడి అమ్మిన వస్తువుల ఖర్చుకు మైనస్. సంస్థ యొక్క స్థూల లాభాన్ని దాని ప్రధాన పోటీదారు లేదా దాని పరిశ్రమతో పోల్చడం దాని వ్యాపార నమూనా యొక్క సామర్థ్యం మరియు ప్రభావంపై వెలుగునిస్తుంది.

స్థూల లాభం మాత్రమే తప్పుదారి పట్టించేది. విశ్లేషకులు కూడా నగదు ప్రవాహం లేదా నికర ఆదాయాన్ని చూడాలనుకుంటున్నారు. ఇది స్థూల లాభం మైనస్ నిర్వహణ ఖర్చులు మరియు వ్యాపారం ఎంత నిజమైన లాభాలను సృష్టిస్తుందో సూచిస్తుంది.

సంస్థ యొక్క వ్యాపార నమూనా యొక్క రెండు ప్రాధమిక లివర్లు ధర మరియు ఖర్చులు. ఒక సంస్థ ధరలను పెంచగలదు మరియు తక్కువ ఖర్చుతో జాబితాను కనుగొనగలదు. రెండు చర్యలు స్థూల లాభం పెంచుతాయి.

ఏదేమైనా, చాలా మంది విశ్లేషకులు వ్యాపార ప్రణాళికను అంచనా వేయడంలో స్థూల లాభం చాలా ముఖ్యమైనదిగా భావిస్తారు. మంచి స్థూల లాభం మంచి వ్యాపార ప్రణాళికను సూచిస్తుంది. ఖర్చులు నియంత్రణలో లేనట్లయితే, నిర్వహణ తప్పు కావచ్చు మరియు సమస్యలు సరిదిద్దబడతాయి. ఇది సూచించినట్లుగా, చాలా మంది విశ్లేషకులు ఉత్తమ వ్యాపార నమూనాలపై నడుస్తున్న కంపెనీలు తమను తాము నడపగలవని నమ్ముతారు.

వ్యాపార ప్రణాళికల ఉదాహరణలు

రెండు పోటీ వ్యాపార ప్రణాళికల పోలికను పరిగణించండి. రెండు సంస్థలు సినిమాలను అద్దెకు తీసుకుని అమ్ముతాయి. ఇంటర్నెట్ రాకముందు, రెండు సంస్థలు తమ సినిమాల జాబితా కోసం million 4 మిలియన్లు ఖర్చు చేసిన తరువాత million 5 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని ఆర్జించాయి.

అంటే ప్రతి కంపెనీ స్థూల లాభం $ 5 మిలియన్ మైనస్ $ 4 మిలియన్ లేదా $ 1 మిలియన్ గా లెక్కించబడుతుంది. స్థూల లాభం ఆదాయాల ద్వారా విభజించబడిన లేదా 20% గా లెక్కించబడిన అదే స్థూల లాభం కూడా ఉంది.

ఇంటర్నెట్ వచ్చిన తరువాత, కంపెనీ బి సినిమాల భౌతిక కాపీలను అద్దెకు ఇవ్వడానికి లేదా విక్రయించడానికి బదులుగా ఆన్‌లైన్‌లో స్ట్రీమింగ్ సినిమాలను అందించాలని నిర్ణయించుకుంటుంది. ఈ మార్పు వ్యాపార నమూనాను సానుకూల మార్గంలో దెబ్బతీస్తుంది. లైసెన్సింగ్ ఫీజులు మారవు, కానీ జాబితా పట్టుకునే ఖర్చు గణనీయంగా తగ్గింది. వాస్తవానికి, మార్పు నిల్వ మరియు పంపిణీ ఖర్చులను million 2 మిలియన్లు తగ్గిస్తుంది. సంస్థకు కొత్త స్థూల లాభం million 5 మిలియన్ మైనస్ $ 2 మిలియన్, లేదా million 3 మిలియన్. కొత్త స్థూల లాభం 60%.

ఇంతలో, కంపెనీ ఎ దాని తక్కువ స్థూల లాభంతో చిక్కుకుంది మరియు దాని అమ్మకాలు త్వరలో క్రిందికి జారడం ప్రారంభిస్తాయి. ఇది తన వ్యాపార ప్రణాళికను నవీకరించడంలో విఫలమైంది. కంపెనీ బి అమ్మకాలలో కూడా ఎక్కువ సంపాదించడం లేదు, కానీ అది తన వ్యాపార నమూనాలో విప్లవాత్మక మార్పులు చేసింది మరియు దాని ఖర్చులను బాగా తగ్గించింది.

వ్యాపార నమూనాల ప్రతికూలతలు

వ్యాపార నమూనాలను పరిమాణంలో రెండు క్లిష్టమైన అంశాలు ఉన్నాయని హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూలో మాజీ ఎడిటర్ జోన్ మాగ్రెట్టా సూచిస్తున్నారు. వ్యాపార నమూనాలు పని చేయనప్పుడు, ఆమె చెప్పింది, ఎందుకంటే కథ అర్ధవంతం కాదు మరియు / లేదా సంఖ్యలు లాభాలను పెంచుకోవు.

అర్ధవంతం చేయకుండా ఆగిపోయిన వ్యాపార నమూనాను కనుగొనడానికి ఎయిర్లైన్స్ పరిశ్రమ మంచి ప్రదేశం. ఇందులో భారీ నష్టాలు, దివాలా తీసిన సంస్థలు కూడా ఉన్నాయి.

సంవత్సరాలుగా, అమెరికన్ ఎయిర్‌లైన్స్, డెల్టా మరియు కాంటినెంటల్ వంటి ప్రధాన వాహకాలు తమ వ్యాపారాలను "హబ్-అండ్-స్పోక్" నిర్మాణం చుట్టూ నిర్మించాయి, దీనిలో అన్ని విమానాలు కొన్ని ప్రధాన విమానాశ్రయాల ద్వారా మళ్ళించబడ్డాయి. ఎక్కువ సీట్లు ఎక్కువ సమయం నిండినట్లు చూసుకోవడం ద్వారా, వ్యాపార నమూనా పెద్ద లాభాలను ఆర్జించింది.

కానీ పోటీ చేసే వ్యాపార నమూనా తలెత్తింది, ఇది ప్రధాన వాహకాల బలాన్ని భారంగా మార్చింది. నైరుతి మరియు జెట్‌బ్లూ వంటి క్యారియర్లు చిన్న విమానాశ్రయాల మధ్య తక్కువ ఖర్చుతో విమానాలను షట్లేట్ చేశాయి. కార్మిక వ్యయాలను తగ్గించేటప్పుడు వారు హబ్-అండ్-స్పోక్ మోడల్ యొక్క కొన్ని కార్యాచరణ అసమర్థతలను నివారించారు. ఇది ధరలను తగ్గించడానికి వీలు కల్పించింది, నగరాల మధ్య చిన్న విమానాలకు డిమాండ్ పెరిగింది.

ఈ క్రొత్త పోటీదారులు ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించడంతో, పాత క్యారియర్లు తక్కువ ప్రయాణీకులతో వారి పెద్ద, విస్తరించిన నెట్‌వర్క్‌లకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మిగిలిపోయారు. 2001 లో ట్రాఫిక్ బాగా పడిపోయినప్పుడు సమస్య మరింత దిగజారింది. సీట్లు నింపడానికి, విమానయాన సంస్థలు మరింత లోతైన తగ్గింపులను అందించాల్సి వచ్చింది. హబ్-అండ్-స్పోక్ బిజినెస్ మోడల్ ఇకపై అర్ధవంతం కాలేదు.

పెట్టుబడిదారుల వీక్షణ

పెట్టుబడిదారుడికి దీని అర్థం ఏమిటి? ఒక సంస్థను సాధ్యమైన పెట్టుబడిగా అంచనా వేసేటప్పుడు, పెట్టుబడిదారుడు దాని డబ్బును ఎలా సంపాదించాలో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి. అది కంపెనీ వ్యాపార నమూనా. ఒప్పుకుంటే, వ్యాపార నమూనా సంస్థ యొక్క అవకాశాల గురించి మీకు చెప్పదు. కానీ వ్యాపార నమూనాను అర్థం చేసుకున్న పెట్టుబడిదారుడు ఆర్థిక డేటాను బాగా అర్థం చేసుకోగలడు.

• వ్యాపార నమూనా అనేది లాభదాయకంగా వ్యాపారం చేయడానికి సంస్థ యొక్క ప్రధాన వ్యూహం. వ్యాపార నమూనా యొక్క రెండు లివర్లు ధర మరియు ఖర్చులు. వ్యాపార నమూనాను పెట్టుబడిదారుగా అంచనా వేసినప్పుడు, ఆలోచన అర్ధమేనా మరియు సంఖ్యలు పెరుగుతాయా అని అడగండి.