అత్యధికంగా అమ్ముడైన పుస్తకం "ఫ్రీకోనమిక్స్" (2006) లో, రచయితలు, స్టీవెన్ డి. లెవిట్ మరియు స్టీఫెన్ జె. డబ్నర్, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను చర్చిస్తారు మరియు రెండు కలతపెట్టే సహసంబంధాలను హైలైట్ చేస్తారు:
- రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తమ సొంత ఇళ్లను మార్కెట్లో సగటున 10 రోజులు ఎక్కువసేపు ఉంచుతారు మరియు వారు తమ ఖాతాదారులకు విక్రయించే పోల్చదగిన గృహాల కంటే 3% అధికంగా ఉండే అమ్మకపు ధర కోసం స్థిరపడతారు ($ 300, 000 ఇంటికి $ 10, 000). 6% కమీషన్ విక్రేత ఏజెంట్ మరియు కొనుగోలుదారు ఏజెంట్ మధ్య విభజించబడింది, ఆపై ఏజెంట్ 3% కమీషన్‌లో కొంత భాగాన్ని అతను లేదా ఆమె పనిచేసే ఏజెన్సీకి అప్పగించాలి, సగటున 1.5% కమీషన్ జేబులో పెట్టుకోవాలి. కాబట్టి, మీ ఇంటికి $ 10, 000 ఎక్కువ పొందడం మీకు ముఖ్యమైనది కావచ్చు, ఈ అదనపు డబ్బుపై ఏజెంట్ కమిషన్ అదనపు 10 రోజుల పనికి అదనంగా $ 150.
ఈ గణాంకాలు ఖచ్చితమైనవని uming హిస్తే, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లను పూర్తిగా నివారించడం తెలివైనదా? ఒకసారి చూద్దాము.
ఏజెంట్ లేకుండా అమ్మడం
ఏజెంట్ లేకుండా అమ్మడం ఒక సవాలు. ఒక ఏజెంట్ శ్రద్ధ వహించే విషయాలలో మీ ఇంటిని బహుళ జాబితా సేవ (MLS) లో జాబితా చేయడం. ఖాతాదారుల తరపున ఆస్తుల కోసం శోధిస్తున్న చాలా మంది రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లకు ఇది ప్రాథమిక మూలం. తెలియని, వృత్తియేతర అమ్మకందారునితో వ్యవహరించకుండా, చర్చలు జరపడానికి మరొక ఏజెంట్ ఉంటారని వారికి తెలుసు కాబట్టి ఏజెంట్లు MLS లో జాబితా చేయబడిన గృహాలను మాత్రమే చూపించడం అసాధారణం కాదు. MLS జాబితా లేకపోవడం చాలా ముఖ్యమైనది అయినప్పటికీ, చాలా గృహాలు ఇప్పటికీ వార్తాపత్రికలు మరియు వర్గీకృత ప్రకటనల ద్వారా విజయవంతంగా అమ్ముడవుతున్నాయి.
మీ ఇంటిని మీ స్వంతంగా అమ్మడానికి కూడా ఎక్కువ సమయం మరియు శక్తి అవసరమవుతుంది ఎందుకంటే రియల్టర్ సాంప్రదాయకంగా మీ తరపున చేసే అనేక పనులను మీరు చేయాల్సి ఉంటుంది. సొంత ఇళ్లను అమ్మే వ్యక్తులు ఈ క్రిందివాటిలో ఒకరు.
- రియల్ ఎస్టేట్ విధానాలు మరియు కాంట్రాక్టులతో బాగా పరిచయం ఉంది, వారు విక్రయించాలనుకుంటే వారు తమ ఇంటికి ఏమి పొందవచ్చో చూడటానికి జలాలను పరీక్షిస్తారు.
ఈ అన్ని సందర్భాల్లో, సొంత ఇళ్లను విక్రయించే వ్యక్తులు తప్పనిసరిగా పెద్ద మొత్తంలో ఖాళీ సమయాన్ని కలిగి ఉండాలి. మీరు సవాలు కోసం సిద్ధంగా ఉంటే, దాని కోసం వెళ్ళండి. (సంబంధిత పఠనం కోసం, ప్రతి రియల్ ఎస్టేట్ పెట్టుబడిదారుడు తెలుసుకోవలసిన ఐదు విషయాలు చూడండి.)
మీకు తెలిసిన డెవిల్
ఒక గణాంకం ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది కాని కొలవడం కష్టం, యజమాని విక్రయించిన ఆస్తికి తుది అమ్మకపు ధర మరియు ఏజెంట్ అమ్మిన అదే ఆస్తి వ్యత్యాసం. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ యొక్క ఆసక్తులు మీ ఉత్తమ ప్రయోజనాలతో విభేదించినప్పటికీ, ఈ నిపుణులు ఇప్పటికీ ఒక ముఖ్యమైన ప్రయోజనాన్ని అందించగలరు.
రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు సాధారణంగా ఇంటి విలువ ఏమిటనే దానిపై మరింత వాస్తవిక దృక్పథాన్ని కలిగి ఉంటారు మరియు మంచి ఏజెంట్లు ఆ ధరను పొందడంలో ప్రవీణులు. అదనంగా, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు మీ షెడ్యూల్‌ను అంతరాయం లేకుండా మీ ఇంటిని చూపించడం ద్వారా మీ సమయాన్ని ఆదా చేస్తారు.
ఒప్పందాలు మరియు ఇతర చట్టపరమైన విషయాలు క్రమంలో ఉన్నాయని నిర్ధారించడం ఏజెంట్ యొక్క అతి ముఖ్యమైన పని. వారి ఇంటిని జాబితా చేయడం మరియు అమ్మడం వంటి అన్ని ఒత్తిళ్లను అధిగమించడానికి ఎవరూ ఇష్టపడరు, ఆపై తప్పించుకోగలిగిన ఒప్పందాన్ని ఉల్లంఘించినందుకు వారిపై కేసు వేస్తున్నట్లు తెలుసుకోండి.
కమీషన్లు మీ బాటమ్ లైన్ నుండి తీసుకుంటాయి, మంచి ఏజెంట్ యొక్క సలహా మరియు తగిన శ్రద్ధ (డిడి) విలువైనవి. సవాలు మంచి ఏజెంట్‌ను కనుగొని, మీ ఆసక్తులు వరుసలో ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోవడం.
ఏజెంట్‌ను ఎంచుకోవడం
అన్ని ఏజెంట్లు సమానంగా సృష్టించబడరు. మీరు మీ ఇంటిని అమ్మాలని ఆలోచిస్తున్నప్పుడు, మీరు చేయవలసిన మొదటి పని సహోద్యోగులను మరియు స్నేహితులను రిఫరల్స్ కోసం అడగండి. ఇతర నిపుణుల రెఫరల్స్ చాలా బరువును కలిగి ఉంటాయి మరియు ప్రిఫరెన్షియల్ చికిత్సకు కారణమవుతాయి ఎందుకంటే రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ పెద్ద రెఫరల్స్ కోల్పోవటానికి ఇష్టపడరు.
మంచి ఏజెంట్ కూడా అతను లేదా ఆమె వ్యవహరించడానికి అలవాటు లేని ఆస్తి రకంపై విరుచుకుపడవచ్చు. కాబట్టి, మీకు ఒక నిర్దిష్ట రకం ఆస్తి ఉంటే, ఆ రకమైన ఆస్తిలో నైపుణ్యం కలిగిన ఏజెంట్‌ను మీరు కోరుకోవచ్చు. ఇంటిని ఎలా మరియు ఎక్కడ మార్కెట్ చేయాలో ఏజెంట్ మరింత తెలుసుకుంటాడు మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారులను కనుగొనడంలో మరింత విజయవంతమవుతాడు. (మరింత అంతర్దృష్టి కోసం, లిస్టింగ్ ఏజెంట్‌ను కనుగొనడం చదవండి.)
మీ నిబంధనలను సెట్ చేస్తోంది
మీరు ఎంచుకున్న ఏజెంట్ మీ ప్రత్యక్ష అనుమతి లేకుండా చాలా పనులు చేస్తున్నప్పటికీ, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు కొన్నిసార్లు ప్రదర్శించే కొన్ని చెడు అలవాట్ల గురించి గమనించండి.
చాలా తరచుగా వచ్చే సమస్యలలో ఒకటి నిష్క్రియాత్మకత. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఒక ఏజెంట్ మీ ఇంటిని MLS లోకి దింపవచ్చు మరియు కొనుగోలుదారులను చురుకుగా మర్యాద చేయకుండా, మరొక ఏజెంట్ కొరికే వరకు వేచి ఉండవచ్చు. మీ ఇల్లు మార్కెట్లో ఎక్కువసేపు ఉంటుంది, అది తక్కువ ఆకర్షణీయంగా మారుతుంది మరియు కొనుగోలు ఏజెంట్ తక్కువ బిడ్‌లో ఉంచే అవకాశం ఉంది. మూడు నెలల లిస్టింగ్ ఒప్పందం చేసుకోవడం ఈ సమస్యను నివారిస్తుంది. మీ ఇల్లు మూడు నెలల తర్వాత అమ్మకపోతే, మీ వ్యాపారాన్ని మరొక ఏజెంట్ వద్దకు తీసుకెళ్లడానికి మీరు మీ హక్కుల్లో ఉన్నారు.
మీకు చర్చలు జరపడానికి మరొక ప్రాంతం కమిషన్. $ 100, 000 ఇల్లు మరియు $ 300, 000 ఇల్లు భిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, అమ్మకం యొక్క మెకానిక్స్ దాదాపు ఒకే విధంగా ఉన్నాయి. అధిక-విలువైన ఆస్తిని అమ్మడం తక్కువ కమీషన్లను డిమాండ్ చేయడానికి మీకు అధిక శక్తిని ఇస్తుంది. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తరచుగా ఖాతాదారులకు ఇది ప్రమాదకరమైన వ్యూహమని హెచ్చరిస్తారు ఎందుకంటే కొంతమంది కొనుగోలు ఏజెంట్లు ఖాతాదారులకు తక్కువ కమీషన్లు ఉన్న ఇళ్లను చూపించరు. ఈ వాదన నిలబడదు, ఎందుకంటే ఇద్దరు ఏజెంట్లు స్వీకరించే అసలు డాలర్ మొత్తం, 000 300, 000 ఇంటితో, 4% కమీషన్‌తో కూడా గణనీయంగా ఎక్కువ.
ముగింపు
వేరొకరిపై ఆధారపడటంలో లోపాలు ఉన్నప్పటికీ, మీ స్వంత ఇంటిని అమ్మడానికి మీకు విద్య, సమయం, శక్తి మరియు మార్కెటింగ్ అనుభవం లేకపోతే మంచి ఏజెంట్ మీ డబ్బుకు విలువైనది. మంచి ఏజెంట్‌ను కనుగొనడం కొన్ని తప్పుడు ప్రారంభాలను కలిగి ఉంటుంది, కానీ మీరు రెఫరల్‌ల ద్వారా వెళ్లి మీ స్వంత నిబంధనలను సెట్ చేస్తే, మీరు చెల్లించే కమీషన్ బాగా ఖర్చు చేసిన డబ్బు అని మీరు కనుగొనాలి.
