చిన్న కంపెనీల యజమానులు, వార్షిక ఆదాయం million 2 మిలియన్ల నుండి million 10 మిలియన్ల వరకు, తరచుగా తమ వ్యాపారాన్ని తాము అమ్మే ప్రక్రియను చేపట్టారు. చాలామంది ఈ కార్యకలాపాలను మొదటి నుండి వారి చేయగలిగే వైఖరులు మరియు టేక్-ఛార్జ్ వ్యక్తిత్వాల సహాయంతో నిర్మించారు. యజమాని తన లేదా ఆమె స్వంత విలీనాలు & సముపార్జన (M & A) ప్రక్రియకు నాయకత్వం వహిస్తాడు, అయితే, ఒప్పందం యొక్క అన్ని దశలలో కష్టమైన సవాళ్లను ఎదుర్కొంటాడు. అతని లేదా ఆమె దృష్టి నిజంగా వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడం (సంస్థలో ఇంకా చురుకుగా ఉంటే) మరియు కొనుగోలుదారుని ఎన్నుకునేటప్పుడు అందుబాటులో ఉన్న వివిధ రకాల ఎంపికలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం అవసరం.
ఒక చిన్న సంస్థ కోసం ఉత్తమ కొనుగోలుదారుని కనుగొనడానికి వ్యాపార యజమాని తప్పక వెళ్ళే దశల ద్వారా మేము మిమ్మల్ని తీసుకెళ్తాము.
ప్రారంభం
వ్యాపార అంతరాయాన్ని నివారించడానికి, గోప్యతను కొనసాగించడానికి, ప్రక్రియను ప్రొఫెషనలైజ్ చేయడానికి మరియు కంపెనీకి డాలర్ విలువను పెంచడానికి, యజమానులు తరచుగా M & A ప్రక్రియను మధ్యవర్తికి అవుట్సోర్స్ చేస్తారు.
విక్రేత తరపున సరైన M & A ప్రతినిధి వ్యవహరించడంతో, యజమానులు కార్యాచరణ కొనసాగింపుపై దృష్టి పెట్టవచ్చు, అయితే ప్రక్రియను సులభతరం చేయడానికి కార్యాచరణ, ఆర్థిక మరియు సంబంధిత సమాచారాన్ని అందించడానికి అప్పుడప్పుడు పని చేస్తారు. విక్రేత యొక్క సముపార్జన / భాగస్వామ్య ప్రాధాన్యతలతో, మధ్యవర్తి మొదట్లో సంస్థ యొక్క అమ్మకపు ఆసక్తిని తెలియజేయడానికి ఆపరేటింగ్ కంపెనీలు మరియు ఆర్థిక పెట్టుబడిదారులను చేరుకోవడంపై దృష్టి పెడతాడు. ప్రారంభ ఆసక్తిగల పార్టీల ద్వారా వడపోత మరియు యజమానికి కొన్ని ఎంపిక ఎంపికలను ప్రదర్శించడంలో మధ్యవర్తికి కూడా ఒక ముఖ్యమైన పాత్ర ఉంది. ఈ దశలో, ప్రారంభ కోత చేసిన ప్రతి సమూహం యొక్క రెండింటికీ మధ్యవర్తి తెలియజేయగలగాలి.
సరైన వడపోత ప్రక్రియ వ్యాపార యజమానికి విపరీతమైన సమయాన్ని ఆదా చేస్తుంది. సాధారణంగా ఒక తుది కొనుగోలుదారు మాత్రమే ఉంటాడు (వ్యాపార భాగాన్ని విక్రయించడానికి వ్యతిరేకంగా). అందువల్ల, విక్రేతలు సున్నితమైన సమాచారం సంభావ్య పోటీదారులకు వెల్లడించకుండా చూసుకోవాలి మరియు అదే రంగంలో లేదా పరిశ్రమలోని సంస్థలతో వ్యవహరించేటప్పుడు ఆమోద ప్రక్రియను రూపొందించాలి. సాధారణంగా, యజమానులకు వారి పోటీదారుల గురించి బలమైన జ్ఞానం ఉంటుంది మరియు వారు ఎవరితో భాగస్వామ్యం చేసుకోవాలో వారు పూర్తిగా తెలుసుకుంటారు.
కొనుగోలుదారు పరిగణనలు
ఆపరేటింగ్ కంపెనీల నుండి సముపార్జన ఆసక్తి పరిశీలన సమయం అవసరం. పరిపూరకరమైన ఫిట్ ఉన్నట్లయితే, కొనుగోలు పూర్తయిన తర్వాత సముపార్జన సంస్థ revenue హించిన రాబడి మరియు ఖర్చు సినర్జీల కోసం అధిక సముపార్జన ధరను చెల్లించవచ్చు.
నిర్వహణ మరియు ఉద్యోగులు
కొనుగోలు చేసే సంస్థ విక్రేత యొక్క వ్యాపారాన్ని నడపడానికి దాని స్వంత నిర్వహణను తీసుకురాగలదు, యజమాని కార్యకలాపాల నుండి పూర్తిగా నిష్క్రమించడానికి విముక్తి కల్పిస్తుంది. విక్రేత యొక్క వ్యాపారంలోని వివిధ భాగాలను మరింత ప్రొఫెషనలైజ్ చేసే స్థితిలో మరియు లక్ష్య సంస్థ తన ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విక్రయించగల అదనపు ఛానెల్‌లను అందించే స్థితిలో కూడా ఒక కొనుగోలుదారు ఉండవచ్చు.
ఒక ఆపరేటింగ్ కంపెనీ ఎప్పుడు / తీసుకుంటే యజమానులు వారి ప్రస్తుత ఉద్యోగుల ఉద్యోగ భద్రతను అంచనా వేయడానికి ఈ సమయాన్ని ఉపయోగించాలి. ఎంపిక చేసిన ఉద్యోగుల కోసం కంపెనీ లేదా యజమానికి వారి సేవకు విధేయత చూపే చర్యగా సెల్లెర్స్ తరచుగా ఉద్యోగ ఒప్పందాలను చర్చించుకుంటారు.
లాభాలు
విక్రేత సంస్థను సంపాదించడానికి కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రేరణలను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు తదనుగుణంగా చర్చలు జరపాలి. స్పష్టంగా, కొనుగోలు చేసే ఆపరేటింగ్ కంపెనీకి ఎక్కువ విలువ గల డ్రైవర్లు ఉన్నారు - కొత్త మార్కెట్లు, ఉత్పత్తులు, బ్రాండ్లు, సేవలు, సామర్థ్యం, అనుకూలమైన కస్టమర్లు మొదలైన వాటికి ప్రాప్యత - ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి. అందువల్ల, అటువంటి పార్టీ నుండి విక్రేత పొందగలిగే ధర ప్రైవేట్ ఈక్విటీ కొనుగోలుదారు వంటి పూర్తిగా పెట్టుబడి లక్ష్యాలతో కొనుగోలుదారుడి కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది.
చిన్న వ్యాపారాలు
చిన్న కంపెనీలను సంపాదించడానికి వచ్చినప్పుడు, ఆర్థిక పెట్టుబడిదారులు సాధారణంగా యజమానిని ఒక నిర్దిష్ట టైమ్‌టేబుల్ కోసం కొనసాగించాలి మరియు రహదారిపై రెండవ అమ్మకం వరకు లేదా క్రొత్త నిర్వాహకుడిని మార్చే వరకు. ఈ రకమైన ఒప్పందం నిర్మాణం తరచుగా యజమాని వ్యాపారంలో తన లేదా ఆమె ఈక్విటీ వాటాలో కొంత భాగాన్ని విక్రయించమని పిలుస్తుంది, అయితే యజమాని అంగీకరించిన రోడ్‌మ్యాప్‌ల ఆధారంగా కంపెనీని నడపడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇటువంటి రీకాపిటలైజేషన్ యజమాని "ఆపిల్ యొక్క రెండవ కాటు" పొందటానికి అనుమతిస్తుంది. అంటే, యజమాని కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత రెండవ పేడేను ద్వితీయ లావాదేవీలో ఈక్విటీ వాటాను అమ్మడం ద్వారా పొందవచ్చు.
కంపెనీ సంస్కృతి పరిగణనలు
ఆపరేటింగ్ మరియు ఫైనాన్షియల్ కొనుగోలుదారుల కోసం, అమ్మకందారులు సాంస్కృతిక అనుకూలత యొక్క క్లిష్టమైన ప్రాంతాన్ని విస్మరించకూడదు. బ్యూరోక్రాటిక్ "రెడ్ టేప్" పొరలతో నిండిన ఒక ఆపరేటింగ్ సంస్థ ఒక అప్‌స్టార్ట్, మరింత వినూత్న సంస్థ యొక్క శక్తిని మరియు ధైర్యాన్ని తగ్గిస్తుంది. వృద్ధి కార్యక్రమాలను అమలు చేయడంలో నియంత్రణను కొనసాగించాలని కోరుకునే నిరూపితమైన వ్యవస్థాపకుడితో డిమాండ్ ఉన్న, ఆర్థిక పెట్టుబడిదారుడు కూడా గొడవపడవచ్చు. సాంస్కృతిక అమరికలో పై నుండి క్రిందికి కెమిస్ట్రీ ఉంటుంది, కార్యకలాపాలలో వసతి గురించి సహేతుకమైన, పరస్పర అంచనాలు మరియు "మృదువైన పరస్పర చర్యలు" ఉంటాయి.
అమ్మకందారులు తమ సంస్థ కోసం అందించే అత్యధిక బిడ్ ధరల పట్ల ఆకర్షితులవుతుండగా, చాలామంది సాంస్కృతిక రసాయన శాస్త్రం, భౌగోళిక సామీప్యం మరియు / లేదా సంస్థ యొక్క నిర్వహణ, ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు, ఖ్యాతి లేదా దాని యొక్క మార్గం పట్ల అనుబంధం కారణంగా తక్కువ సముపార్జన ధరను ఎంచుకుంటారు. వ్యాపారం చేయడం. అమ్మకందారులు తరచూ నిరూపితమైన ఆపరేటింగ్ ట్రాక్ రికార్డ్ కలిగి ఉన్న, దృ manager మైన నిర్వాహకులు మరియు నాయకులను కలిగి ఉంటారు మరియు ఉద్యోగులు, కస్టమర్లు, సరఫరాదారులు మరియు పెట్టుబడిదారులతో సహా విభిన్నమైన విభాగాలతో కలిసి ఉంటారు.
ఫైనాన్సింగ్ పరిగణనలు
అమ్మకందారులు స్టాక్ అమ్మకానికి వ్యతిరేకంగా ఆస్తి యొక్క పన్ను చిక్కులను కూడా పరిగణించాలి. స్టాక్ అమ్మకాలు సాధారణంగా దీర్ఘకాలిక మూలధన లాభాలకు దారి తీస్తుండగా, ఆస్తి అమ్మకాలు లాభాలను సాధారణ ఆదాయంలోకి తిరిగి వర్గీకరించడానికి కారణమవుతాయి, ఇది అధిక పన్నుల సంఘటనకు దారితీస్తుంది. ఒక ఒప్పందం ముందుకు సాగుతుందా అని ఆర్థిక ఆకస్మిక పరిస్థితులు కూడా ప్రభావితం చేస్తాయి. ఆపరేటింగ్ కంపెనీలు మరియు స్థాపించబడిన ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థలు లావాదేవీల ముగింపుకు నిధులు సమకూర్చడానికి అవసరమైన ఆర్థిక సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండగా, అధిక నికర విలువ కలిగిన పెట్టుబడిదారులు మరియు నిర్వహణ-నేతృత్వంలోని కొనుగోలులు కిల్లర్లను రహదారిపైకి తీసుకురావడానికి దారితీయవచ్చు ఎందుకంటే ప్రతిపాదిత కొనుగోలుదారు పూర్తి మొత్తంలో మూలధనాన్ని పొందలేరు ఒప్పందానికి నిధులు సమకూర్చడానికి.
విడిపోయే ఆలోచనలు
తమ సంస్థలను విక్రయించే యజమానులు తమ వ్యాపారాన్ని నడిపే తదుపరి రౌండ్ నిర్వాహకులు మరియు పెట్టుబడిదారులను ఎన్నుకోవడంలో వివిధ అంశాలను అంచనా వేయాలి. ఒక సంస్థలో వారి జీవితం మరియు సంపదలో గణనీయమైన భాగాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడం అంటే, అమ్మకందారులు అందించే సముపార్జన ధరతో పాటు, కార్యాచరణ మరియు సాంస్కృతిక సరిపోలికలను అంచనా వేస్తారు. యజమాని వ్యాపారంతో కొనసాగాలని కోరుకుంటే, కొత్తగా కలిపిన కార్యకలాపాల మధ్య విజయవంతమైన భాగస్వామ్యాన్ని నిర్ధారించడానికి గో-ఫార్వర్డ్ ప్రణాళికలపై ఒప్పందం మరియు వాటి సహేతుకత చాలా కీలకం. M & A ప్రక్రియకు ఎడమ-మెదడు విశ్లేషణ అవసరం; మృదువైన సమస్యలను సరిగ్గా అంచనా వేయడం మరియు తగిన "గట్ చెక్" కలిగి ఉండటం నుండి విక్రేతలు ఎంతో ప్రయోజనం పొందుతారు.
