గొప్ప అంచనాలు: అమ్మకాల వృద్ధిని అంచనా వేయడం

సంస్థ యొక్క అగ్రశ్రేణి వృద్ధిని ting హించడం దాని స్టాక్ వృద్ధిని నిర్ణయించడంలో ముఖ్యమైన భాగం. దురదృష్టవశాత్తు, మీరు ఖచ్చితమైన ఆర్డర్ మరియు రవాణా డేటా కలిగిన కంపెనీ ఇన్సైడర్ కాకపోతే, వచ్చే ఐదేళ్ళలో ఒక సంస్థ ఎన్ని ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుందో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవడం చాలా కష్టం. ఏదేమైనా, కొన్ని ముఖ్యమైన ప్రశ్నల ద్వారా పనిచేయడం ద్వారా, పెట్టుబడిదారులు వారి అంచనా యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని మెరుగుపరుస్తారు: సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తుల మార్కెట్ ఎంత త్వరగా పెరుగుతోంది? మార్కెట్లో కంపెనీ వాటా ఎంత? కంపెనీ మార్కెట్ వాటాను గెలుచుకునే లేదా కోల్పోయే అవకాశం ఉందా?

చూడండి: వ్యాపార సూచన యొక్క ప్రాథమికాలు

మార్కెట్ వృద్ధి

మార్కెట్ వృద్ధి రేటును పరిశీలించడానికి కొంత సమయం కేటాయించండి. కంపెనీ పరిపక్వ మార్కెట్లో లేదా వృద్ధి మార్కెట్లో వ్యాపారం చేస్తుందా? వినియోగదారు ఉత్పత్తి దిగ్గజం ప్రొక్టర్ & గాంబుల్ యొక్క భవిష్యత్తు వృద్ధిని అంచనా వేయడానికి మీరు ప్రయత్నిస్తున్నారని చెప్పండి. పి & జి వస్తువుల మార్కెట్ చాలా పరిణతి చెందినదని గుర్తుంచుకోవడం విలువ, అంటే ఇది మొత్తం ఆర్థిక వ్యవస్థ లేదా జిడిపి కంటే చాలా వేగంగా వృద్ధి చెందదు.

టెక్నాలజీ పరిశ్రమలోని ఆటగాళ్ళు సాధారణంగా వేగంగా వృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లలో పనిచేస్తారు. ఉదాహరణకు, ఆపిల్ తీసుకోండి. ఒక దశాబ్దం కిందట, ఆపిల్ కంప్యూటర్లకు మాత్రమే ప్రసిద్ది చెందింది, కానీ ఇప్పుడు దీనికి ఫోన్ మరియు టాబ్లెట్ మార్కెట్లో అధికారిక పట్టు ఉంది. వారి అవకాశాల గురించి తెలుసుకోవడానికి, మీరు ఇప్పటికే స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు కలిగి ఉన్న వ్యక్తుల శాతం, కొత్త స్మార్ట్‌ఫోన్ కొనుగోలుదారుల శాతం మరియు రాబోయే సంవత్సరాల్లో ఆపిల్ పోటీదారుల నుండి పట్టుకోగలిగే వినియోగదారుల శాతం అంచనా వేయాలి.

మార్కెట్ వాటా

సంస్థ యొక్క మార్కెట్ వాటా దాని భవిష్యత్ అమ్మకాల వృద్ధిపై కూడా పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. సంస్థ - కంప్యూటర్ చిప్ దిగ్గజం, ఇంటెల్ వంటిది - దాని మార్కెట్లో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుందా? ఇంటెల్ సంవత్సరానికి 10% అమ్మకాలు పెరగడం చాలా కష్టం, దాని వార్షిక అమ్మకాలు ఇప్పటికే 50 బిలియన్ డాలర్లకు పైగా ఉన్నాయి మరియు ఇది చిప్ మార్కెట్లో 80% కలిగి ఉంది. కొంతమంది ఆధిపత్య ఆటగాళ్లకు, మార్కెట్ వాటాలో లాభాల ద్వారా అమ్మకాలు పెరగడానికి చాలా ఎక్కువ స్థలం ఉంది.

ఇతర సమయాల్లో, ప్రధాన మార్కెట్ ఆటగాళ్ళు మరింత బలమైన లాభాలను పొందడానికి ఇప్పటికే బలమైన మార్కెట్ స్థానాలను ఉపయోగిస్తున్నారు. కొన్నేళ్లుగా మార్కెట్ వాటాను స్థిరంగా పెంచడానికి తమ బ్రాండ్ శక్తిని ఉపయోగించిన సంస్థలకు కాఫీ-రిటైలర్ స్టార్‌బక్స్ మరియు వాహన తయారీదారు హోండా మంచి ఉదాహరణలు.

సాంప్రదాయకంగా ఆధిపత్య పోటీదారులుగా ఉన్న సంస్థల నుండి "అప్-అండ్-కమెర్స్" చాలా త్వరగా పెద్ద మార్కెట్ వాటా శాతాన్ని తీసుకోవచ్చు. నైరుతి విమానయాన సంస్థ గురించి ఆలోచించండి. ఒక వినూత్న, తక్కువ-ధర వ్యాపార నమూనాకు ధన్యవాదాలు, కొద్ది సంవత్సరాలలో, నైరుతి అమెరికన్ ఎయిర్లైన్స్ మరియు యునైటెడ్ ఎయిర్లైన్స్ వంటి పరిశ్రమల నాయకుల నుండి వైమానిక వ్యాపారంలో పెద్ద భాగాన్ని తీసుకుంది.

కొన్ని కంపెనీలు నిరంతరం పోటీదారులతో మార్కెట్ వాటాను "ట్రేడింగ్" చేస్తున్నాయి. మీరు కోకాకోలా వద్ద అమ్మకాల వృద్ధిని పరిశీలిస్తుంటే, మీరు మార్కెట్ వాటాలో లాభాల నుండి వృద్ధిని అంచనా వేయవచ్చు. ఏదేమైనా, మార్కెట్ వాటా ప్రత్యర్థుల మధ్య ముందుకు వెనుకకు మారినప్పుడు, కోకాకోలా మరియు పెప్సి చెప్పండి, భవిష్యత్ అమ్మకాల వృద్ధి పోకడలను అంచనా వేసేటప్పుడు మీరు వాటా లాభాలలో ఎక్కువ బరువు పెట్టకూడదు.

ధర

ఉత్పత్తులు మరియు సేవల ధర అమ్మకాల ఆదాయ వృద్ధిపై పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. ఒక సంస్థ దాని ధరలను పెంచుతుంది మరియు యూనిట్ అమ్మకాల పరిమాణాన్ని నిర్వహించగలిగితే, అమ్మకాల ఆదాయం పెరుగుతుంది. మరోవైపు, అధిక ధరలు కస్టమర్లు తక్కువ ఖరీదైన ప్రత్యామ్నాయాలకు మారినట్లయితే తక్కువ యూనిట్లు అమ్ముడవుతాయి.

అమ్మకాల ఆదాయంపై ధరల ప్రభావం అన్నీ కంపెనీ ధరల శక్తిపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, companies షధ కంపెనీలు తమ మందులు పేటెంట్ కింద ఉన్నప్పుడు అపారమైన ధర శక్తిని కలిగి ఉంటాయి. చాలా బ్రాండ్ గుర్తింపు మరియు కస్టమర్ లాయల్టీ ఉన్న కంపెనీలకు కూడా ఇదే జరుగుతుంది. స్టార్‌బక్స్ మరియు హోండా తమ పోటీదారుల కంటే అధిక ధరలను వసూలు చేయగలవు మరియు ఇప్పటికీ అమ్మకాల ఆదాయ వృద్ధిని కొనసాగిస్తాయి. దీనికి విరుద్ధంగా, టెక్నాలజీ మరియు కన్స్యూమర్ ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్లలో, ధరలు తగ్గడం దాదాపు అనివార్యం. సోనీ మరియు ఇంటెల్ వంటి సంస్థలకు, కాలక్రమేణా ధరల ఒత్తిడి చాలా బలంగా ఉంటుంది, అమ్మిన యూనిట్లు పెరిగినప్పుడు కూడా అమ్మకాల ఆదాయం తగ్గుతుంది.

చివరగా, ఉత్పత్తి మిశ్రమం గురించి ఆలోచించడం మర్చిపోవద్దు. జనరల్ మోటార్స్ తన హై-ఎండ్ కాడిలాక్ కార్లను దాని లోయర్ ఎండ్ చేవ్రొలెట్లపై అమ్మడంపై దృష్టి పెట్టాలని నిర్ణయించుకుందని చెప్పండి. లగ్జరీ కార్ల యొక్క అధిక సగటు అమ్మకపు ధర అమ్మకాల వృద్ధిపై అనుకూలమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది - హై-ఎండ్‌పై GM యొక్క దృష్టి తక్కువ మొత్తం అమ్మిన కార్లుగా అనువదించబడదని uming హిస్తూ.

బాటమ్ లైన్

బయటి నుండి ఒక సంస్థను చూసే పెట్టుబడిదారులకు, అమ్మకాల వృద్ధి రేటును అంచనా వేయడం - సమీప కాలంలో కూడా - పొగమంచు ద్వారా చూడటం లాంటిది. మార్కెట్ వృద్ధి, మార్కెట్ వాటా మరియు ధరల శక్తి గురించి ఈ సాధారణ ప్రశ్నలు ఒక ప్రారంభం మాత్రమే, కానీ అవి ఈ ప్రక్రియ ద్వారా పెట్టుబడిదారులను చాలా దూరం పొందవచ్చు.