సోపానక్రమం-ప్రభావాల సిద్ధాంతం అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయకూడదని లేదా కొనుగోలు చేయకూడదనే వినియోగదారు నిర్ణయాన్ని ప్రకటనలు ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయనే దాని యొక్క నమూనా. సోపానక్రమం ప్రకటనల ఫలితంగా నేర్చుకోవడం మరియు నిర్ణయం తీసుకునే వినియోగదారు అనుభవాల పురోగతిని సూచిస్తుంది. ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి కోసం నిర్మాణాత్మక ప్రకటనల సందేశ లక్ష్యాలను ఏర్పాటు చేయడానికి, అమ్మకం చివరికి జరిగే వరకు ప్రతి వరుస లక్ష్యాన్ని రూపొందించడానికి ఒక సోపానక్రమం యొక్క ప్రభావ నమూనా ఉపయోగించబడుతుంది. ప్రచారం యొక్క లక్ష్యాలు (డెలివరీ క్రమంలో): అవగాహన, జ్ఞానం, ఇష్టపడటం, ప్రాధాన్యత, నమ్మకం మరియు కొనుగోలు.
సోపానక్రమం-ఆఫ్-ఎఫెక్ట్స్ సిద్ధాంతాన్ని విచ్ఛిన్నం చేయడం
సోపానక్రమం-ప్రభావాల సిద్ధాంతం ఒక అధునాతన ప్రకటనల వ్యూహం, ఇది కాలక్రమేణా బ్రాండ్ అవగాహనను పెంపొందించడానికి రూపొందించిన బాగా అభివృద్ధి చెందిన, ఒప్పించే ప్రకటనల సందేశాల ద్వారా మంచి అమ్మకాన్ని చేరుతుంది. తక్షణ కొనుగోలుకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వగా, ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే కంపెనీలు వినియోగదారులకు ఎక్కువ సమయం తీసుకునే ప్రక్రియ అవసరమని భావిస్తున్నాయి. సోపానక్రమం యొక్క ఆరు దశల ద్వారా సంభావ్య కస్టమర్‌కు మార్గనిర్దేశం చేయడం ప్రకటనదారుల లక్ష్యం.
సోపానక్రమం-ప్రభావ ప్రభావ సిద్ధాంతంతో సంబంధం ఉన్న ప్రవర్తనలను "ఆలోచించడం, " "అనుభూతి చెందడం" మరియు "చేయండి" లేదా అభిజ్ఞా, ప్రభావిత మరియు సంభాషణ ప్రవర్తనలకు ఉడకబెట్టవచ్చు. సోపానక్రమం-ప్రభావాల నమూనాను రాబర్ట్ జె. లావిడ్జ్ మరియు గ్యారీ ఎ. స్టైనర్ వారి 1961 వ్యాసం ఎ మోడల్ ఫర్ ప్రిడిక్టివ్ మెజర్మెంట్స్ ఆఫ్ అడ్వర్టైజింగ్ ఎఫెక్ట్‌నెస్‌లో రూపొందించారు.
సోపానక్రమం-ఆఫ్-ఎఫెక్ట్స్ సిద్ధాంత దశలు
- ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి వినియోగదారునికి తెలియజేసినప్పుడు మరియు వారు ఇచ్చిన సమాచారాన్ని వారు ఎలా ప్రాసెస్ చేస్తారో అవగాహన మరియు జ్ఞానం (లేదా అభిజ్ఞా) దశలు. ప్రకటనదారుల కోసం, ఈ దశలో కీలకమైన బ్రాండ్ సమాచారానికి ఉపయోగకరమైన మరియు సులభంగా అర్థమయ్యే పద్ధతిలో ఇది చాలా అవసరం, ఇది కాబోయే కస్టమర్‌ను మరింత తెలుసుకోవడానికి మరియు ఉత్పత్తితో అనుసంధానం చేయమని బలవంతం చేస్తుంది. కస్టమర్లు భావాలను ఏర్పరుచుకునేటప్పుడు ఇష్టపడటం మరియు ప్రాధాన్యత (లేదా ప్రభావిత) దశలు బ్రాండ్ గురించి, కాబట్టి ఇది ప్రకటనదారు ఒక ఉత్పత్తి, దాని సానుకూల లక్షణాలు లేదా సాంకేతిక సామర్ధ్యాలపై దృష్టి పెట్టవలసిన సమయం కాదు. బదులుగా, ప్రకటనదారులు వినియోగదారు విలువలు, భావోద్వేగాలు, ఆత్మగౌరవం లేదా జీవనశైలిని ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నించాలి. నమ్మకం మరియు కొనుగోలు (లేదా సంభాషణ) దశలు చర్యలపై దృష్టి పెడతాయి. ఒక ప్రకటనదారు సంభావ్య కస్టమర్‌ను వారు నేర్చుకున్న సమాచారం మరియు కొనుగోలుతో పూర్తి చేయడం ద్వారా వారు బ్రాండ్‌తో ఏర్పడిన భావోద్వేగ కనెక్షన్‌పై చర్య తీసుకోవడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు. ఇది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి సందేహాలను చర్యగా మార్చడం కలిగి ఉండవచ్చు. ఈ దశలలో, ప్రకటనదారులు సంభావ్య కస్టమర్లకు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవసరమని ఒప్పించటానికి ప్రయత్నించాలి, బహుశా టెస్ట్ డ్రైవ్ లేదా నమూనా వస్తువును అందించడం ద్వారా. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క నాణ్యత, ఉపయోగం మరియు ప్రజాదరణపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా ప్రకటనదారులు వారితో ఒక స్థాయి నమ్మకాన్ని పెంచుకోవాలి.
