ధర మరియు వ్యయం కారణంగా స్థూల మార్జిన్ శాతంలో వ్యత్యాసాన్ని ఎలా లెక్కించాలి?

కార్పొరేట్ ఫైనాన్స్‌లో లాభదాయకత యొక్క ముఖ్యమైన చర్యలలో స్థూల లాభం ఒకటి. స్థూల లాభం మొత్తం రాబడి అమ్మిన వస్తువుల ధర (COGS). ఈ మెట్రిక్ అమ్మకం కోసం వస్తువుల ఉత్పత్తికి నేరుగా ఆపాదించబడిన ఖర్చులను మాత్రమే పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది కాబట్టి, స్థూల లాభం ఆదాయాన్ని అత్యంత ప్రాథమిక స్థాయిలో లాభాలుగా మార్చగల సంస్థ యొక్క సామర్థ్యానికి కొలతగా ఉపయోగించబడుతుంది. బలహీన స్థూల లాభం తరచుగా బలహీనమైన నికర లాభాలను పొందుతుంది.

స్థూల లాభం అనేది మరింత శుద్ధి చేసిన మెట్రిక్, ఇది సంస్థ యొక్క స్థూల లాభాన్ని దాని ఆదాయంతో పోల్చి చూస్తుంది, దీని ఫలితంగా ప్రతి డాలర్ యొక్క భాగాన్ని ప్రతిబింబించే శాతం ఉత్పత్తి వ్యయాలను లెక్కించిన తరువాత లాభంగా మిగిలిపోతుంది. స్థూల లాభం, స్థూల మార్జిన్ అని కూడా పిలుస్తారు, స్థూల లాభాలను మొత్తం ఆదాయంతో విభజించడం ద్వారా లెక్కించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, మొత్తం $ 100, 000 మరియు COGS మొత్తం, 000 35, 000 ఉన్న సంస్థ స్థూల లాభం, 000 65, 000 మరియు స్థూల లాభం 65% ఉంటుంది.

ఈ రెండు లెక్కల యొక్క రెండు ముఖ్య లక్షణాలు, రాబడి మరియు COGS, అమ్మిన ఉత్పత్తుల సంఖ్య, వస్తువు యొక్క ధర మరియు ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ఖర్చుల ఆధారంగా మారుతూ ఉంటాయి. స్థిర ఖర్చులు మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులు రెండూ COGS లో చేర్చబడ్డాయి, కాబట్టి కంపెనీలు రెండు రకాల ఖర్చులను సాధ్యమైన చోట తగ్గించాలని చూస్తాయి. స్థూల లాభం పెంచడానికి మరొక మార్గం ధరను పెంచడం, తద్వారా ఆదాయాన్ని పెంచడం, ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల స్థాయిలు స్థిరంగా ఉంటాయని అనుకోవడం. ఈ రెండు రకాల సర్దుబాట్లు సృష్టించే స్థూల లాభం యొక్క వ్యత్యాసాన్ని నిర్ణయించడానికి, ప్రతి ధర / వ్యయ దృష్టాంతానికి మార్జిన్‌ను లెక్కించండి మరియు ఫలితాలను తీసివేయండి.

ఉదాహరణకు, కంపెనీ ABC టేబుల్ లాంప్స్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తుందని అనుకోండి. ప్రస్తుత వ్యాపార నమూనా ప్రకారం, ABC ప్రతి దీపానికి $ 25 చొప్పున సంవత్సరానికి 5, 000 దీపాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. దీపాలు ఒక్కొక్కటి $ 50 కు అమ్ముతాయి. ఈ దృష్టాంతంలో, అన్ని దీపాలకు మొత్తం ఆదాయం 5, 000 x $ 50 లేదా $ 250, 000. దీపాల ఉత్పత్తికి మొత్తం ఖర్చు 5, 000 x $ 25, లేదా 5, 000 125, 000. స్థూల లాభం $ 250, 000 - 5, 000 125, 000, లేదా 5, 000 125, 000, అంటే స్థూల లాభం 5, 000 125, 000 ÷ $ 250, 000, లేదా 50%.

కంపెనీ ఎబిసి తన బాటమ్ లైన్ ను పెంచాలని చూస్తోంది మరియు అలా చేయటానికి సరళమైన మార్గాలు మరింత చౌకగా తయారైన దీపాలను అమ్మడం లేదా ధరలను పెంచడం అని నిర్ణయిస్తుంది. మార్కెట్ తీవ్రంగా నాసిరకం ఉత్పత్తికి లేదా క్రూరంగా పెరిగిన ధరకు మద్దతు ఇవ్వదని మేనేజ్‌మెంట్‌కు తెలుసు, కాబట్టి ఇది రెండు కారకాలను మిళితం చేసి, కొంచెం తక్కువ ధరలకు తక్కువ ధరలకు విక్రయించాలని నిర్ణయించుకుంటుంది. ఇది ఇప్పటికీ 5, 000 దీపాలను ఉత్పత్తి చేయాలని భావిస్తుంది, కాని కొత్త మోడల్ కింద, ప్రతి దీపం ఉత్పత్తి చేయడానికి $ 17 మాత్రమే ఖర్చవుతుంది మరియు $ 55 కు విక్రయిస్తుంది. మొత్తం ఆదాయం ఇప్పుడు 5, 000 x $ 55, లేదా 5, 000 275, 000, మరియు మొత్తం ఖర్చు 5, 000 x $ 17, లేదా 5, 000 85, 000. కొత్త మోడల్ అప్పుడు స్థూల లాభం, 000 190, 000 మరియు స్థూల లాభం 69%. ఇది అసలు స్థూల లాభం కంటే 19% పెరుగుదలను సూచిస్తుంది.

ఉత్పత్తి, వ్యయం మరియు ధర ఏ స్థాయిలు గొప్ప లాభాలను ఇస్తాయో నిర్ణయించడానికి కంపెనీలు పై ఉదాహరణ వంటి తులనాత్మక విశ్లేషణను ఉపయోగిస్తాయి. అమ్మకాల పరిమాణం, ధర లేదా ఉత్పత్తి ఖర్చులు కారణంగా లాభాలు తగ్గడానికి కారణాన్ని గుర్తించడానికి ఈ రకమైన విశ్లేషణను పునరాలోచనగా ఉపయోగించవచ్చు. ఈ సహాయక కారకాలలో ఒకటి లేదా అన్నింటికీ చిన్న సర్దుబాట్లు చేయడం ద్వారా, కంపెనీలు అత్యంత ప్రాధమిక స్థాయిలో లాభాలను పెంచుతాయి, ఆరోగ్యకరమైన బాటమ్ లైన్‌కు మార్గం సుగమం చేస్తాయి.