కాస్ట్కో హోల్‌సేల్ కార్పొరేషన్ (COST) దాదాపు 40 సంవత్సరాలుగా ఉంది మరియు అమెరికన్లు తమ కిరాణా షాపింగ్ చేసే విధానాన్ని మార్చారు. డిసెంబర్ 12, 2018 నాటికి capital 100.24 బిలియన్ల మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్‌తో, కాస్ట్కో ప్రపంచవ్యాప్తంగా 663 స్థానాలతో ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద హోల్‌సేల్ బ్రాండ్లలో ఒకటి. కాస్ట్కో 2018 డిసెంబర్ 13 న క్యూ 1 2019 ఆదాయాన్ని ప్రకటించింది. హోల్‌సేల్ రిటైలర్ ఈ త్రైమాసికంలో.0 35.07 బిలియన్ల ఆదాయాన్ని నివేదించింది, గత ఏడాది ఇదే సమయంలో 31.81 బిలియన్ డాలర్లు.
2004 లో కంపెనీ వాటిని విడుదల చేయడం మొదలుపెట్టినప్పటి నుండి కాస్ట్కో యొక్క డివిడెండ్లు సంవత్సరానికి పెరిగాయి. కాస్ట్కో గురించి అది విజయవంతం కావడం ఏమిటి?, మేము కాస్ట్కో యొక్క వ్యాపార నమూనాను విచ్ఛిన్నం చేస్తాము మరియు సంవత్సరాల తరబడి నిరంతర వృద్ధి ఉన్నప్పటికీ, టోకు వ్యాపారి లాభాలు చాలా తక్కువగా ఉన్నాయి.
సభ్యత్వ రుసుము
కాస్ట్కో "చందా వ్యాపార నమూనా" పై నడుస్తుంది, అనగా, దుకాణంలో షాపింగ్ చేయాలనుకునే కస్టమర్లు అలా చేయడానికి సభ్యత్వాన్ని కొనుగోలు చేయాలి. వ్రాసే సమయంలో సంవత్సరానికి $ 55 చొప్పున నడుస్తున్న సభ్యత్వాలు, వినియోగదారులకు వస్తువులకు తక్కువ, టోకు ధరలను అందించడం ద్వారా వారి ఖర్చును తీర్చగలవు. కానీ ఈ వ్యాపార నమూనాను అమలు చేసిన మొదటి సంస్థ కాస్ట్కో కాదు. వార్తాపత్రికలు, జిమ్‌లు మరియు టెలికమ్యూనికేషన్ సంస్థలు కూడా తమ డబ్బును చందాల నుండి సంపాదిస్తాయి.
కాస్ట్కో ఇతర చందా-ఆధారిత వ్యాపారాల నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది, అయినప్పటికీ, దాని వినియోగదారులు వస్తువుల కోసం సభ్యత్వాన్ని పొందరు-వారు సేవ కోసం చందా పొందుతున్నారు. కాస్ట్కో అందించే సేవ ఏమిటంటే, తక్కువ మొత్తంలో పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులను తక్కువ ధరకు కొనుగోలు చేయడానికి ఆర్థిక వ్యవస్థలను ఉపయోగించుకునే సామర్థ్యం.
మంచిలా కాకుండా, ఒక సేవ అస్పష్టంగా ఉంటుంది. అంటే సేవ ఖర్చుతో కూడుకున్నది కావాలంటే దాని గురించి ఒక నిర్దిష్ట స్థాయి విశ్వాసం ఉండాలి. ఉత్తర అమెరికాలో కాస్ట్కో యొక్క 90% పునరుద్ధరణ రేట్లు మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా 87% తో, వినియోగదారులు ధరల తగ్గింపు సేవను సభ్యత్వ వ్యయానికి తగినట్లుగా భావిస్తున్నారని స్పష్టమైంది.
కిరాణా కథల కంటే తక్కువ ధరలు
సాంప్రదాయ కిరాణా దుకాణాలతో పోల్చినప్పుడు గిడ్డంగి దుకాణం స్థిరంగా తక్కువ ధరలను కలిగి ఉందని కాస్ట్కో సభ్యులకు తెలుసు. ఇతర దుకాణాలలో వాల్మార్ట్ లేదా టార్గెట్ వంటి నష్టాల నాయకులపై అప్పుడప్పుడు తక్కువ ధరలు ఉండవచ్చు, కాస్ట్కో సభ్యత్వం కోసం చెల్లించడాన్ని సభ్యులు సమర్థించగలరని నిర్ధారించడానికి దాని మార్జిన్లను శాశ్వతంగా పరిమితం చేసింది.
క్యాప్డ్ మార్జిన్లు ఏమిటి? క్యాప్డ్ మార్జిన్ అనేది ఒక వస్తువు కలిగి ఉన్న గరిష్ట ధర మార్కప్. కాస్ట్కో దాని మార్జిన్ క్యాప్స్‌ను ప్రచురించదు కాని, సంస్థ యొక్క ఆర్థిక నివేదికల ద్వారా చూడటం ద్వారా, అవి 11.4% మార్జిన్‌లో పనిచేస్తున్నట్లు మనం చూడవచ్చు. అంటే కాస్ట్కో తన ఉత్పత్తులను కొనడానికి ఖర్చు చేసే ప్రతి $ 100 కు, వాటిని సగటున $ 111.40 కు అమ్ముతోంది.
సగటు అనే పదం ఆ నిర్వచనానికి కీలకం. కాస్ట్కో తన సొంత బ్రాండ్ కిర్క్లాండ్ సిగ్నేచర్ ను నిర్వహిస్తుంది, ఇది చిల్లరకు అధిక లాభాలను సంపాదిస్తుంది ఎందుకంటే ఉత్పత్తిలో తక్కువ మంది మధ్యవర్తులు ఉన్నారు. అంటే కాస్ట్కో యొక్క 11.4% లాభం వాస్తవానికి చాలా బ్రాండ్ నేమ్ ఉత్పత్తులకు సరైనది కాదు. వాస్తవానికి, కాస్ట్కోలోని బ్రాండ్ నేమ్ ఉత్పత్తులు 11.4% సగటు కంటే చాలా తక్కువ లాభంతో అమ్ముడవుతాయి, అయితే ఆ సగటును కిర్క్‌ల్యాండ్ సిగ్నేచర్ ఉత్పత్తుల ద్వారా అధిక లాభాల వద్ద విక్రయిస్తారు.
ఈ వ్యత్యాసం కాస్ట్కో తక్కువ ధరలను ఎలా నిర్వహిస్తుందో తెలుసుకుంటుంది - కిర్క్‌ల్యాండ్ సిగ్నేచర్ బ్రాండ్‌తో తన వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరుచుకుంటూ కంపెనీ బ్రాండ్ నేమ్ ఉత్పత్తులను అమ్మే లాభం లేదు.
మౌత్ అడ్వర్టైజింగ్ మాట
రెగ్యులర్ కిరాణా దుకాణాలు తమ వ్యాపారాలను లాస్ లీడర్ వ్యూహంతో నడుపుతాయి. మీరు ఈ వ్యాపార నమూనాను బాగా తెలుసు, మీరు ఆ పదాన్ని మొదటిసారి చదువుతున్నప్పటికీ. పని వీక్ చివరిలో, కిరాణా దుకాణాలు సాధారణంగా ప్రకటనల ప్రత్యేకతలు మరియు కూపన్లతో ఫ్లైయర్‌ను పంపుతాయి. కిరాణా దుకాణ యజమానుల యొక్క అంతిమ లక్ష్యం ఏమిటంటే దుకాణదారులను వారి దుకాణంలోకి తీసుకురావడం మరియు ఇతర వస్తువులను అధిక ధరల వద్ద విక్రయించడం. అందువల్ల థాంక్స్ గివింగ్ సమయంలో టర్కీ ధరలు హాస్యాస్పదంగా తక్కువగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే దుకాణాలు తీపి బంగాళాదుంపలు మరియు క్రాన్బెర్రీ సాస్ ధరలను రెట్టింపు చేస్తున్నాయి.
కాస్ట్కో, పోల్చి చూస్తే, వారపు ఫ్లైయర్‌లను పంపదు. బదులుగా, సంస్థ అదే నష్ట నాయకులను వారం తరువాత ఉంచడానికి నోటి ప్రకటనల పదాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. ప్రస్తుతం ఉత్తర అమెరికాలో కాస్ట్కో యొక్క అతిపెద్ద నష్ట నాయకులు కంపెనీ రోటిస్సేరీ చికెన్, హాట్ డాగ్ మరియు సోడా కాంబో మరియు గ్యాసోలిన్. ఎన్‌పిఆర్ నుండి వచ్చిన తాజా నివేదిక ప్రకారం, కాస్ట్కో ప్రతి సంవత్సరం సుమారు 60 మిలియన్ రోటిస్సేరీ కోళ్లను విక్రయిస్తుంది, కాని వాటి నుండి million 14 మిలియన్ల లాభం మాత్రమే ఇస్తుంది - పక్షికి $ 4 కన్నా తక్కువ.
రోటిస్సేరీ చికెన్ కోసం ఎవరూ కాస్ట్కోకు వెళ్లరు అనే ఆలోచన ఉంది. వారు అలా చేసినా, కాస్ట్కో తన కోళ్లను దుకాణంలో లోతుగా విక్రయించడం ద్వారా ఆ ప్రణాళికలను అరికట్టాలని భావిస్తోంది, సాధారణంగా చౌకైన పండ్లు మరియు కూరగాయలతో పాటు. ఖర్చులను మరింత తగ్గించడానికి, కాస్ట్కో నెబ్రాస్కాలో తన సొంత ఫార్మ్-టు-టేబుల్ కోడి ఫాంలను తెరవడానికి ప్రణాళికలను ప్రకటించింది, ఇది సంస్థ యొక్క 40% అవసరాలను అందిస్తుంది.
అధిక ఉద్యోగుల వేతనాలు
కాస్ట్కో తన ఉద్యోగుల అధిక వేతనాలు చెల్లించటానికి ప్రసిద్ది చెందింది. అమెరికాలో, కాస్ట్కో కార్మికుడు సగటున గంటకు $ 21 సంపాదిస్తాడు మరియు ఆరోగ్య ప్రయోజనాలు, తగినంత సెలవు సమయం మరియు 401 (కె) మ్యాచ్ పొందుతాడు. అశాస్త్రీయంగా, కాస్ట్కో యొక్క అధిక ఉద్యోగుల వేతనాలు దాని ఖర్చు-పొదుపు ప్రణాళికలో భాగం. ఉద్యోగులు మంచి వేతనం సంపాదించడంతో, వారు ఎక్కువ ఉత్పాదకత కలిగి ఉంటారు మరియు నిష్క్రమించే అవకాశం తక్కువ.
ఉద్యోగుల టర్నోవర్ వ్యాపారం యొక్క భారీ వ్యయం. స్వల్ప-సిబ్బంది మరియు కొత్త ఉద్యోగులను కనుగొనడం మరియు శిక్షణ ఇవ్వడం వంటి వాటి మధ్య, ఒక సంస్థను భర్తీ చేయడానికి ఉద్యోగి యొక్క వార్షిక జీతంలో 40-150% మధ్య ఖర్చు అవుతుంది. ఒక వ్యక్తి తమ ఉద్యోగాన్ని విడిచిపెట్టాల్సిన కొన్ని ప్రోత్సాహకాలను తొలగించడం ద్వారా, కాస్ట్కో ఉద్యోగుల టర్నోవర్‌ను తగ్గించి డబ్బు ఆదా చేయగలదు.
తక్కువ స్టాక్ కీపింగ్ యూనిట్లు
సాంప్రదాయ కిరాణా దుకాణాల కంటే తక్కువ సంఖ్యలో ఉత్పత్తులను తీసుకువెళ్ళే విధానాన్ని కాస్ట్కో కలిగి ఉంది. తక్కువ స్టాక్ కీపింగ్ యూనిట్లు (SKU లు) కలిగి ఉన్న ప్రయోజనం రెండు రెట్లు. మొదట, ఆర్డర్ చేయడానికి, ట్రాక్ చేయడానికి మరియు ప్రదర్శించడానికి తక్కువ ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండటం అంటే కాస్ట్కో కోసం ఖర్చు ఆదా అవుతుంది. కాస్ట్కో దుకాణాల పరిమాణం ఉన్నప్పటికీ, వారి గిడ్డంగులలోని స్థలం వాస్తవానికి పైకప్పుకు ప్యాక్ చేయబడిన వస్తువులతో చాలా పరిమితం. దాని ఉత్పత్తి ఎంపికను విస్తరించడానికి, కాస్ట్కోకు ఉత్పత్తుల కోసం ధరలను నిర్వహించడానికి, రవాణా చేయడానికి మరియు చర్చించడానికి పెద్ద గిడ్డంగి దుకాణాలు మరియు ఎక్కువ మంది ఉద్యోగులు అవసరం.
కాస్ట్కో తన SKU లను పరిమితం చేయడానికి రెండవ కారణం దాని కొనుగోలు శక్తిని పెంచడం. పరిమిత షెల్ఫ్ స్థలం కారణంగా, సరఫరాదారులు తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి కాస్ట్కో షెల్ఫ్ స్థలం కోసం వేలం వేయాలి, ఇది వస్తువుల ధరను తగ్గిస్తుంది. బ్రాండ్‌లు కాస్ట్కో తలుపు తీయడానికి తమ ధరలను తగ్గించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి ఎందుకంటే అవి దుకాణంలో విక్రయించే కెచప్ లేదా టూత్‌పేస్ట్ యొక్క ఏకైక బ్రాండ్ అని వారికి తెలుసు. ఈ తక్కువ ధర చివరకు సాంప్రదాయ దుకాణంలో ఖర్చు చేసే దానికంటే తక్కువ డబ్బుతో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాలని చూస్తున్న ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను తీసుకువస్తుంది.
బాటమ్ లైన్
పెట్టుబడిదారులు మరియు విశ్లేషకులు కాస్ట్కో వైపు తిరగరు ఎందుకంటే కంపెనీ అధిక లాభాలను పొందుతుంది - అది చేయదు. కంపెనీ మార్కెట్ సముచితాన్ని నెరవేరుస్తున్నందున వారు దాని వైపు మొగ్గు చూపుతారు. మీరే ప్రశ్నించుకోండి: షాపింగ్ చేసే హక్కును అమ్మడం ద్వారా వారి లాభంలో ఎక్కువ భాగాన్ని సంపాదించడానికి మీకు ఎంత మంది చిల్లర వ్యాపారులు తెలుసు? ఎంత మంది చిల్లర వ్యాపారులు తమ మార్జిన్లను కేవలం 10% కంటే ఎక్కువగా ఉంచుతారు మరియు వారి వ్యాపారాన్ని స్థిరమైన నష్ట నాయకులపై నిర్మిస్తారు? ఎంత మంది చిల్లర వ్యాపారులు తమ సిబ్బందికి సగటున సంవత్సరానికి 000 40 000 కంటే ఎక్కువ, అదనంగా ప్రయోజనాలను చెల్లిస్తారు?
ప్రస్తుతానికి, ఆ ప్రశ్నలన్నింటికీ ఒకే సమాధానం కాస్ట్కో. సెప్టెంబర్ 15, 1983 స్థాపించినప్పటి నుండి కంపెనీ తన సందును స్పష్టంగా కనుగొంది మరియు రాబోయే సంవత్సరాల్లో మాత్రమే విస్తరిస్తుందని భావిస్తున్నారు. సంస్థ యొక్క స్టాక్ ధర మరియు అంతర్జాతీయ స్థానాలు సంవత్సరానికి పెరుగుతున్నప్పుడు, స్టోర్ సభ్యులు మరియు మార్కెట్ పెట్టుబడిదారులను ఒకే విధంగా ఉంచడానికి కాస్ట్కో కనుగొన్నట్లు కనిపిస్తోంది.
