చొచ్చుకుపోయే ధర అంటే ఏమిటి?
పెనెట్రేషన్ ప్రైసింగ్ అనేది వ్యాపారాలు దాని ప్రారంభ సమర్పణ సమయంలో తక్కువ ధరను ఇవ్వడం ద్వారా వినియోగదారులను కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవలకు ఆకర్షించడానికి ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ వ్యూహం. తక్కువ ధర కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ మార్కెట్‌లోకి చొచ్చుకుపోవడానికి మరియు పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి సహాయపడుతుంది. మార్కెట్ వ్యాప్తి ధర ప్రారంభంలో తక్కువ ధరలను ఉపయోగించుకునే వ్యూహంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ధరలు చొచ్చుకుపోయే వ్యూహం యొక్క లక్ష్యం ఏమిటంటే, కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి వినియోగదారులను ప్రలోభపెట్టడం మరియు ధరలు సాధారణ స్థాయికి తిరిగి వచ్చిన తర్వాత కొత్త కస్టమర్లను ఉంచాలనే ఆశతో మార్కెట్ వాటాను నిర్మించడం. ప్రవేశ ధరల ఉదాహరణలలో ఆన్‌లైన్ న్యూస్ వెబ్‌సైట్ చందా-ఆధారిత సేవ కోసం ఒక నెల ఉచితంగా లేదా ఆరు నెలల పాటు ఉచిత తనిఖీ ఖాతాను అందించే బ్యాంకును కలిగి ఉంటుంది.
కీ టేకావేస్
- చొచ్చుకుపోయే ధర అనేది ప్రారంభంలో తక్కువ ధరను ఇవ్వడం ద్వారా కస్టమర్లను కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవలకు ఆకర్షించడానికి ఉపయోగించే ఒక వ్యూహం. తక్కువ ధర కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ మార్కెట్‌లోకి చొచ్చుకుపోవడానికి మరియు పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి సహాయపడుతుంది.పెనెట్రేషన్ ధర అనేది ప్రమాదంతో వస్తుంది క్రొత్త కస్టమర్‌లు ప్రారంభంలో బ్రాండ్‌ను ఎంచుకోవచ్చు, కానీ ధరలు పెరిగిన తర్వాత, పోటీదారుగా మారండి.
చొచ్చుకుపోయే ధర
చొచ్చుకుపోయే ధరను అర్థం చేసుకోవడం
లాస్ లీడర్ ప్రైసింగ్ మాదిరిగానే చొచ్చుకుపోయే ధర, సరిగ్గా వర్తించినప్పుడు విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం. ఇది తరచుగా మార్కెట్ వాటా మరియు అమ్మకాల పరిమాణం రెండింటినీ పెంచుతుంది. అదనంగా, అధిక మొత్తంలో అమ్మకాలు తక్కువ ఉత్పత్తి ఖర్చులు మరియు త్వరిత జాబితా టర్నోవర్‌కు దారితీస్తాయి. ఏదేమైనా, కొత్తగా సంపాదించిన కస్టమర్లను ఉంచడం విజయవంతమైన ప్రచారానికి కీలకం.
ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ వినియోగదారులను స్టోర్ లేదా వెబ్‌సైట్‌కు ఆకర్షించడానికి కొనుగోలు-వన్-గెట్-వన్-ఫ్రీ (బోగో) ప్రచారాన్ని ప్రకటించవచ్చు. కొనుగోలు చేసిన తర్వాత; ఆదర్శవంతంగా, క్రొత్త వినియోగదారులకు తదుపరి తేదీలో అనుసరించడానికి మరియు అదనపు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించడానికి ఒక ఇమెయిల్ లేదా సంప్రదింపు జాబితా సృష్టించబడుతుంది.
అయినప్పటికీ, తక్కువ ధర పరిచయ ప్రచారంలో భాగమైతే, ఉత్సుకత కస్టమర్లను ప్రారంభంలో బ్రాండ్‌ను ఎన్నుకోమని ప్రేరేపిస్తుంది, కాని ఒకసారి ధర పోటీ బ్రాండ్ యొక్క ధర స్థాయిలకు లేదా సమీపంలో పెరగడం ప్రారంభిస్తే, వారు తిరిగి పోటీదారునికి మారవచ్చు.
తత్ఫలితంగా, మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహానికి ఒక పెద్ద ప్రతికూలత ఏమిటంటే, కొత్త కస్టమర్లను ఉంచడానికి ధరలు తక్కువగా ఉంటే అమ్మకాల పరిమాణం పెరుగుదల లాభాల పెరుగుదలకు దారితీయదు. పోటీ వారి ధరలను కూడా తగ్గిస్తే, కంపెనీలు తమను తాము ధరల యుద్ధంలో కనుగొని, తక్కువ ధరలకు మరియు ఎక్కువ కాలం లాభాలను తక్కువ కాలానికి దారితీస్తాయి.
చొచ్చుకుపోయే ధర వర్సెస్ స్కిమ్మింగ్
ధరల చొచ్చుకుపోవటంతో, కంపెనీలు కొత్త ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరలకు, నిరాడంబరమైన లేదా లేని మార్జిన్లతో ప్రచారం చేస్తాయి. దీనికి విరుద్ధంగా, స్కిమ్మింగ్ వ్యూహంలో కంపెనీలు అధిక ధరలతో ఉత్పత్తులను అధిక ధరలతో మార్కెటింగ్ చేస్తాయి. వినూత్న లేదా లగ్జరీ ఉత్పత్తులకు స్కిమ్మింగ్ స్ట్రాటజీ బాగా పనిచేస్తుంది, ఇక్కడ ప్రారంభ స్వీకర్తలు తక్కువ ధర సున్నితత్వాన్ని కలిగి ఉంటారు మరియు అధిక ధరలను చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు. సమర్థవంతంగా, ఉత్పత్తిదారులు లాభాలను పెంచడానికి మార్కెట్ను తగ్గించారు. కాలక్రమేణా, మిగిలిన మార్కెట్లను సంగ్రహించడానికి ధరలు మార్కెట్ ధరలతో పోల్చదగిన స్థాయికి తగ్గుతాయి.
చిన్న వ్యాపారాలు లేదా సముచిత మార్కెట్లలో ఉన్నవారు వారి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను పోటీదారుల నుండి వేరు చేసినప్పుడు మరియు నాణ్యత మరియు సానుకూల బ్రాండ్ ఇమేజ్‌కి పర్యాయపదంగా ఉన్నప్పుడు ధరల తగ్గింపు నుండి ప్రయోజనం పొందవచ్చు.
చొచ్చుకుపోయే ధరల ఉదాహరణ
రెండు ప్రధాన కిరాణా దుకాణాల గొలుసులైన కాస్ట్కో మరియు క్రోగర్, వారు విక్రయించే సేంద్రీయ ఆహారాల కోసం మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే ధరలను ఉపయోగిస్తాయి. సాంప్రదాయకంగా, కిరాణాపై మార్జిన్ తక్కువగా ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, సేంద్రీయ ఆహారాలపై మార్జిన్ ఎక్కువగా ఉంటుంది. అలాగే, సేంద్రీయ, లేదా సహజమైన ఆహార పదార్థాల డిమాండ్ సేంద్రీయేతర కిరాణా మార్కెట్ కంటే మార్కెట్ కంటే వేగంగా పెరుగుతోంది. తత్ఫలితంగా, చాలా మంది కిరాణా వ్యాపారులు తమ లాభాల మార్జిన్ను పెంచడానికి సేంద్రీయ ఆహార పదార్థాలను ప్రీమియం ధరలకు మరింత విస్తృతంగా ఎంపిక చేస్తారు.
అయితే, క్రోగర్ మరియు కాస్ట్కో చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారు. వారు సేంద్రీయ ఆహారాలను తక్కువ ధరకు అమ్ముతున్నారు. సమర్థవంతంగా, వారు తమ వాలెట్ వాటాను పెంచడానికి చొచ్చుకుపోయే ధరలను పెంచుతున్నారు. ఈ వ్యూహం చిన్న కిరాణా దుకాణాలకు ప్రమాదకరమే అయినప్పటికీ, క్రోగర్ మరియు కాస్ట్కో యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థలు ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించుకుంటాయి. స్కేల్ యొక్క ఆర్ధికవ్యవస్థలు అంటే పెద్ద కంపెనీలు తక్కువ ధరలను అందించగలవు ఎందుకంటే వారు తమ జాబితాను వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్‌లో పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేస్తారు. తక్కువ ఖర్చులు క్రోగెర్ మరియు కాస్ట్కో వారి పోటీ ధరలను తగ్గించేటప్పుడు కూడా వారి లాభాలను కొనసాగించడానికి అనుమతిస్తాయి.
