విషయ సూచిక
- కొంచెం ఇవ్వండి, కొంచెం పొందండి
- ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలు
- సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించండి
- సంస్థలను ఉపయోగించుకోండి
- ప్రొఫెషనల్ నెట్‌వర్కింగ్
- ముగింపు వాదనలు
- బాటమ్ లైన్
విజయవంతమైన సలహాదారు ఎల్లప్పుడూ క్రొత్త అవకాశాలు మరియు ఖాతాదారులతో మాట్లాడటం ఉండాలి. రెఫరల్స్ కోసం అడగడం ఎప్పుడూ సులభం కాదు. మిమ్మల్ని మరియు మీ సేవలను ప్రదర్శించడంలో పైభాగంలో ఉండటం-లైన్‌ను అమ్మే లక్ష్యంతో-మరియు కోపానికి గురిచేయడం మధ్య సరైన సమతుల్యతను కనుగొనడం కష్టం. ఇంకా రిఫరల్స్ ఏదైనా ఆర్థిక సలహాదారు వ్యాపారంలో ఒక ముఖ్యమైన భాగం మరియు సంభావ్య ఖాతాదారులను చేరుకోవడానికి ఉత్తమ మార్గంగా ఉపయోగపడతాయి. ఒకటి పొందడానికి ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి. వారు రిఫెరల్‌ను అడగడం మరియు పొందడం కొంచెం తక్కువ కష్టం మరియు చాలా ఎక్కువ ఉత్పాదకత కలిగి ఉండవచ్చు.
కీ టేకావేస్
- ఆర్థిక సలహా వ్యాపారంలో, క్రొత్త క్లయింట్‌లకు రిఫరల్స్ వ్యాపారం యొక్క జీవనాడి. మంచి రిఫరల్‌లను పొందడం అంటే ప్రొఫెషనల్‌గా ఉండటం, మొదట మీ ఖాతాదారులకు సేవ చేయడం మరియు మంచి పని చేయడం-తద్వారా ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్లు మీ స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యుల గురించి మీ గురించి చెప్పాలనుకుంటున్నారు. స్థానిక సంస్థలు లేదా సంఘాల ద్వారా ప్రోత్సాహకాలు, సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ మరియు ప్రొఫెషనల్ నెట్‌వర్కింగ్ ఉపయోగించడం కూడా మీ పేరును అక్కడకు తీసుకురావడానికి మరియు మీ ఖ్యాతిని పెంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
కొంచెం ఇవ్వండి, కొంచెం పొందండి
స్టోర్ కొన్న బహుమతి లేదా బహుమతి ధృవీకరణ పత్రం ఇవ్వడం ద్వారా కనెక్షన్ చేయడంలో వారికి బహుమతులు ఇవ్వండి. డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్స్, స్పాస్ లేదా స్థానిక షాపుల నుండి బహుమతి ధృవపత్రాలు వలె చాక్లెట్, వైన్ మరియు షాంపైన్ ఎల్లప్పుడూ ప్రశంసించబడతాయి. మీకు విజయవంతమైన రిఫెరల్ అందించే ఖాతాదారులకు మీరు అందించే సేవలపై డిస్కౌంట్ ఇవ్వడం మరొక విధానం.
ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలు
మీ రిఫెరల్ ప్రోత్సాహక ప్రోగ్రామ్ గురించి మీ వెబ్‌సైట్‌లో లేదా మీరు ఖాతాదారులకు పంపే ఇమెయిల్‌లలో ప్రకటించడం ఒక మార్గం. మీరు ఖాతాదారులకు బహుమతులు అందించేటప్పుడు మీరు అన్ని సంబంధిత నిబంధనలకు లోబడి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీరు ఇచ్చే బహుమతులను కూడా మీరు తిప్పాలనుకోవచ్చు, కాబట్టి మీ క్లయింట్లు కేవలం ఒకటి కంటే ఎక్కువ రెఫరల్ చేయడానికి మొగ్గు చూపుతారు.
మీరు మీ ఖాతాదారుల కోసం ఒక పోటీని కూడా ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు. ఏ క్లయింట్ మీకు అత్యంత క్రియాత్మకమైన రిఫరల్స్ అందించినా పోటీలో విజయం సాధించి బహుమతిని అందుకుంటుంది. మీరు మొదటి, రెండవ మరియు మూడవ స్థానంలో విజేతలను కలిగి ఉండవచ్చు, కాబట్టి ఎక్కువ మంది పాల్గొనడానికి ప్రోత్సహించబడతారు. మళ్ళీ, ఖాతాదారులకు సమావేశాల సమయంలో లేదా మీ వార్తాలేఖ లేదా ఇమెయిల్ జాబితా ద్వారా పోటీ గురించి తెలియజేయండి.
సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించండి
ఈ రోజుల్లో ఎక్కువ వ్యాపారాలు తమ సందేశాన్ని ప్రపంచంలోకి తీసుకురావడానికి లింక్డ్ఇన్ కార్ప్ (ఎల్‌ఎన్‌కెడి), ఫేస్బుక్ ఇంక్. (ఎఫ్‌బి) మరియు ట్విట్టర్ ఇంక్. (టిడబ్ల్యుటిఆర్) వంటి సంస్థల నుండి సోషల్ మీడియా సంస్థలను ఉపయోగిస్తున్నాయి. సోషల్ మీడియా ద్వారా మీరు మీ క్లయింట్‌లతో ఎంత ఎక్కువ లింక్ అవ్వడం మొదలుపెడితే, మీ సందేశానికి వారి స్నేహితులు మరియు వారి సహోద్యోగులను చేరుకోవడానికి అవకాశం ఉంటుంది. ఫేస్బుక్ పేజీని సృష్టించండి మరియు మీ ప్రస్తుత క్లయింట్లను 'లైక్' చేయమని అడగండి, ఆపై ముందుకు వెళ్లి వారి స్నేహితులు మరియు సహోద్యోగుల నెట్‌వర్క్‌కు ఫార్వార్డ్ చేయమని వారిని అడగండి. మీ ఆర్థిక మరియు ఎస్టేట్ ప్లానింగ్ సేవలు వారికి మరియు ఇతరులకు ప్రయోజనకరంగా ఉన్న మార్గాల గురించి మీ ఖాతాదారులకు గుర్తు చేయడంలో సిగ్గుపడకండి, కాబట్టి వారు స్నేహితుడికి రిఫెరల్ చేసేటప్పుడు మీ కోసం కొంత అమ్మకం చేయడానికి వారు ఆ ఉదాహరణలను ఉపయోగించవచ్చు.
ఆసక్తికరమైన మరియు సంబంధిత చర్చలకు వేదికగా మారగల వ్యాఖ్యల విభాగంతో మీరు మీ వెబ్‌సైట్‌లో వారపు లేదా నెలవారీ బ్లాగును ప్రారంభించాలనుకోవచ్చు. ఒక క్లయింట్ మీ బ్లాగులో స్నేహితుడికి లేదా సహోద్యోగికి సంబంధించినది అని చదివితే, అతను లేదా ఆమె ఆ వ్యక్తికి లింక్‌ను ఫార్వార్డ్ చేయవచ్చు. ఈ విధంగా, మీ వ్రాతపూర్వక పదాలు మీ కోసం మాట్లాడగలవు మరియు తరచూ నోటి మాటల రిఫెరల్ వలె మంచివి.
సంస్థలు, సంఘాలను ఉపయోగించుకోండి
రెఫరల్స్ చేయడం గురించి స్థానిక సంస్థలను సంప్రదించడం కూడా ఒకే సమయంలో చాలా మంది మనస్సు గల వ్యక్తులకు ప్రాప్యత పొందడానికి మంచి మార్గం. ఆర్థిక ప్రణాళిక యొక్క ప్రాముఖ్యత గురించి సంస్థకు ఉపన్యాసం ఇవ్వడానికి ఆఫర్ చేయండి మరియు తరువాత ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌ను చేర్చండి, దీనిలో ప్రజలు మిమ్మల్ని నిజంగా తెలుసుకోవచ్చు మరియు వారి మనస్సులో ఉన్న వాటి గురించి మాట్లాడవచ్చు. హాజరైనవారికి చదవడానికి మరియు వారితో తీసుకెళ్లడానికి మీ వ్యాపారం గురించి వ్యాపార కార్డులు మరియు సామగ్రిని తీసుకురావడం మర్చిపోవద్దు. మీరు మీ ప్రదర్శనపై అభిప్రాయాన్ని కోరుతూ ఒక సర్వేను నిర్వహించాలనుకోవచ్చు మరియు ఫోన్ లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా ప్రేక్షకులలోని వ్యక్తులను సంప్రదించడానికి అనుమతి కోసం.
మీ క్లయింట్లలో ఎవరు పెద్ద సంస్థలలో పనిచేస్తారో మీరు చూడవచ్చు, ఆపై మీ సేవలను వారి ఉద్యోగులకు అందించడం గురించి సంస్థలోని మానవ వనరుల విభాగంతో మాట్లాడటానికి మీకు అవకాశం ఉందా అని వారిని నేరుగా అడగండి. మీరు ఒక సముచితంలో నైపుణ్యం కలిగి ఉంటే, సంబంధిత రకానికి చెందిన వ్యక్తులను లేదా ప్రత్యేకమైన వ్యక్తుల సమూహాన్ని తీర్చగల సంస్థలను లక్ష్యంగా చేసుకోండి.
ప్రొఫెషనల్ నెట్‌వర్కింగ్
మీరు గతంలో ఆరాధించిన న్యాయవాది లేదా భీమా ఏజెంట్ ఉన్నారా? అలా అయితే, మీరు ఆ వ్యక్తితో పరిచయాలను వర్తకం చేయడానికి అంగీకరించవచ్చు లేదా మీ సమిష్టి పరిచయాలన్నింటినీ బృందంగా సంప్రదించడానికి ఒప్పందం చేసుకోవచ్చు. ఈ విధంగా, మీరు వ్యక్తుల సమూహానికి అనేక రకాల సేవలను అందించవచ్చు మరియు ఈ వ్యక్తులు ఇప్పటికే తెలిసిన మరియు విశ్వసించిన కనీసం ఒక వ్యక్తి నుండి అయినా ఆఫర్ వస్తుంది. మీ గురించి మరియు మీ సేవల గురించి టెస్టిమోనియల్ రాయమని మీరు ఈ నిపుణులను అడగవచ్చు మరియు వారి వ్యాఖ్యలను మీ వెబ్‌సైట్ లేదా సోషల్ మీడియా పేజీలలో పోస్ట్ చేయవచ్చు. ఇది ఉచిత ప్రకటన, మరియు ఇది మీ పనిని నిజంగా తెలిసిన మరియు ఆరాధించే వ్యక్తుల నుండి వస్తోంది.
ముగింపు వాదనలు
మీరు రిఫరల్స్ కోసం చూస్తున్న మీ ప్రస్తుత ఖాతాదారుల జాబితాను క్రమానుగతంగా గుర్తు చేయడానికి బయపడకండి. దీన్ని చేయడానికి ఉత్తమ సమయం తరచుగా ఉత్పాదక సమావేశం ముగింపులో ఉంటుంది. మీరు కాబోయే క్లయింట్‌లతో ప్రారంభ సమావేశాలను ఉచితంగా అందిస్తున్నారనే వాస్తవాన్ని మీరు తీసుకురావచ్చు మరియు వారి స్నేహితులు లేదా పరిచయాలు ఏవైనా ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం మీకు సంతోషంగా ఉంటుంది.
మళ్ళీ, మీరు ఈ వ్యక్తిని మీకు పెద్ద సహాయం చేయమని అడుగుతున్నట్లు మీకు అనిపించాల్సిన అవసరం లేదు; బదులుగా, మీ సేవల గురించి వారికి అవసరమైన వ్యక్తులకు తెలియజేయడానికి ఒక మార్గంగా దీనిని సంప్రదించండి.
బాటమ్ లైన్
స్నేహితుడు, సహోద్యోగి లేదా పరిశ్రమ నిపుణుల నుండి రిఫెరల్ మీకు కాల్ ఇవ్వడానికి ఎక్కువ మంది కాబోయే క్లయింట్లను పొందడంలో చాలా దూరం వెళ్ళవచ్చు. రెఫరల్‌లను అడగడం మరియు సోషల్ మీడియా లేదా సంస్థలు మరియు ఇతర నిపుణులతో కనెక్షన్‌లను ఉపయోగించడం గురించి చురుకుగా ఉండటం మీ క్లయింట్ జాబితాను పెంచే మీ విధానంలో పెద్ద భాగం.
