కాస్ట్కో హోల్‌సేల్ కార్పొరేషన్ (COST), సభ్యులు మాత్రమే, పెద్ద బాక్స్ డిస్కౌంట్ రిటైలర్, ఇది అత్యల్ప స్థాయి సభ్యత్వం, కాస్ట్కో గోల్డ్ స్టార్ సభ్యత్వానికి $ 60 వసూలు చేస్తుంది. వస్తువులను కొనడానికి ఇది బాగా ఖర్చు చేసినట్లు అనిపించవచ్చు, కాని కాస్ట్కో మూడు కారణాల వల్ల వ్యాపారం యొక్క చందా నమూనాను ఉపయోగిస్తుంది.
లాయల్టీ
అమెరికన్ కిరాణా పోటీ తీవ్రంగా ఉంది. అనేక పెద్ద సూపర్మార్కెట్లు, వాల్-మార్ట్ స్టోర్స్, ఇంక్. (డబ్ల్యుఎంటి) సూపర్‌సెంటర్లు, టార్గెట్ కార్పొరేషన్ (టిజిటి), సామ్స్ క్లబ్, బిజె యొక్క హోల్‌సేల్ క్లబ్ మరియు అనేక రకాల పొరుగు కిరాణా మరియు రైతు మార్కెట్లతో, అమెరికన్లకు ఎక్కడ ఖర్చు చేయాలనే దానిపై చాలా ఎంపికలు ఉన్నాయి వారి వారపు ఆహార బడ్జెట్.
చందా వ్యాపార నమూనా విజయవంతం కావడానికి మనస్తత్వశాస్త్రం ఒక పాత్ర పోషిస్తుంది. మొదట, సభ్యత్వం అవసరం ద్వారా, కాస్ట్కో దుకాణదారులు ఒక ప్రైవేట్ క్లబ్‌కు చెందినవారు. అదనంగా, రుసుము చర్యను ప్రేరేపిస్తుంది: డబ్బు ఖర్చు చేయబడింది; సభ్యత్వం యొక్క ప్రయోజనాన్ని పొందడం ఉత్తమం.
ఈ ఆలోచన కాస్ట్‌కోకు దాని అత్యంత శక్తివంతమైన ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది: కస్టమర్లు దుకాణానికి విశ్వసనీయంగా మారతారు. కస్టమర్లు సభ్యత్వ రుసుము చెల్లించినట్లు గుర్తుంచుకుంటారు మరియు సభ్యుడు కానివారు సూపర్ మార్కెట్ X ని సందర్శించే అవకాశం కంటే కాస్ట్కోను సందర్శించే అవకాశం ఉంది - దుకాణదారులు వివిధ రకాల దుకాణాలలో షాపింగ్ చేసే అవకాశం తక్కువ.
సంకోచాన్ని తగ్గిస్తుంది
కాస్ట్కో తన దుకాణాల్లో దొంగతనాలను అరికట్టడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొంది: షాపింగ్ చేయడానికి ప్రజలను వసూలు చేయండి. షాపుల దొంగతనం చేసే అవకాశం కోసం సంవత్సరానికి $ 60 ఖర్చు చేసే అవకాశం లేదు. కాస్ట్కో తన 2014 ఆర్థిక నివేదికలో కంపెనీ దొంగతనం రేటు “సాధారణ డిస్కౌంట్ కార్యకలాపాల కంటే చాలా తక్కువగా ఉంది” మరియు సభ్యత్వ రుసుములకు జమ చేస్తుంది.
ఆదాయ ప్రవాహం
కిరాణా వ్యాపారం అయిన అస్థిర ప్రపంచంలో, స్థిరమైన ఆదాయ వనరును నిర్ధారించడానికి కాస్ట్‌కోకు ఒక మార్గం ఉంది: సభ్యత్వ రుసుము. 2018 లో, సభ్యత్వ రుసుము నుండి కంపెనీ ఆదాయం 1 3.1 బిలియన్లు, అంతకుముందు సంవత్సరంతో పోలిస్తే 10.1% పెరిగింది.
సభ్యత్వ రుసుము ద్వారా వచ్చే ఆదాయం చాలా బాగుంది. ఉద్యోగి సమయం యొక్క కొన్ని నిమిషాలు, కార్డ్ ఖర్చు మరియు తదుపరి ప్రచార మెయిలింగ్‌లను పక్కన పెడితే, సభ్యత్వాన్ని నిర్వహించడం చాలా ఖరీదైనది కాదు. అలాగే, కాస్ట్కో సభ్యత్వ రుసుము ఆదాయంలో 1 3.1 బిలియన్లు దాదాపు పూర్తిగా లాభం.
2018 లో, కాస్ట్కో యొక్క నిర్వహణ ఆదాయం కేవలం 4.5 బిలియన్ డాలర్ల కంటే తక్కువగా ఉందని మీరు పరిగణించినప్పుడు, వ్యాపారంలో ఉండటానికి కంపెనీకి సభ్యత్వ రుసుము ఎందుకు అవసరమో మీరు చూడవచ్చు.
బాటమ్ లైన్
కాస్ట్కో స్థిరంగా తక్కువ ధరలను కలిగి ఉంది. సంస్థ దేశీయంగా మరియు అంతర్జాతీయంగా విస్తరిస్తుండటంతో పాటు, సంవత్సరానికి లాభాలు పెరుగుతున్నాయి మరియు దాని అధునాతన లాజిస్టిక్స్ నెట్‌వర్క్, వాల్-మార్ట్‌కు ప్రత్యర్థిగా నిలిచే రిటైల్ దిగ్గజంగా మారడానికి కంపెనీ సిద్ధంగా ఉంది. చాలా మంది అమెరికన్లు కాస్ట్కో వారు అందించే నగదు కోసం మాత్రమే సభ్యత్వ రుసుము కలిగి ఉన్నారని నమ్ముతారు, కాని ప్రత్యక్ష లాభం మూడు కారణాలలో ఒకటి.
