కాస్ట్కో (నాస్డాక్: COST) చేత నియమించబడిన గిడ్డంగి క్లబ్ మోడల్ యునైటెడ్ స్టేట్స్లో బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది. ఈ సంస్థ దాదాపు 700 దుకాణాలను నిర్వహిస్తోంది, ఎక్కువగా ఉత్తర అమెరికాలో, మరియు ఆదాయం మరియు లాభాలు రెండూ గత దశాబ్దంలో అవిశ్రాంతంగా పెరుగుతున్నాయి. కాస్ట్కో చుట్టుపక్కల అత్యంత స్థిరమైన రిటైలర్లలో ఒకటి, దాని స్థూల మరియు నిర్వహణ మార్జిన్లు గత 10 సంవత్సరాలలో అస్సలు హెచ్చుతగ్గులకు లోనవుతున్నాయి.
కాస్ట్కో విజయానికి రహస్యం ఏమిటి? కాస్ట్కో గొప్ప సంస్థ అని ఇక్కడ మూడు కారణాలు ఉన్నాయి.
ఒక వస్తువును విక్రయించడానికి ముందు లాభం 2014 ఆర్థిక సంవత్సరంలో, సభ్యత్వ రుసుములను మినహాయించి, కాస్ట్కో 110 బిలియన్ డాలర్ల విలువైన వస్తువులను 10.7% స్థూల మార్జిన్ వద్ద విక్రయించింది. సాంప్రదాయ రిటైలర్ల కంటే ఇది చాలా తక్కువ; ఉదాహరణకు, వాల్ మార్ట్ స్థూల మార్జిన్‌ను 25% నిర్వహిస్తుంది.
కానీ కాస్ట్కో వాస్తవానికి తన డబ్బును అమ్మడం లేదు. ఇది తన దుకాణాలలో షాపింగ్ చేసే హక్కు కోసం దాని సభ్యులకు వార్షిక రుసుమును వసూలు చేస్తుంది మరియు ఈ రుసుములు కాస్ట్కో యొక్క నిర్వహణ లాభంలో ఎక్కువ భాగాన్ని సూచిస్తాయి. 2014 లో, కాస్ట్కో 3.22 బిలియన్ డాలర్ల నిర్వహణ లాభాలను ఆర్జించింది. ఈ మొత్తంలో, 43 2.43 బిలియన్ సభ్యత్వ రుసుము నుండి వచ్చింది.
ఇతర చిల్లర వ్యాపారుల మాదిరిగా కాకుండా, ఒకే-స్టోర్ అమ్మకాల క్షీణత లాభాలను కుదించడానికి దారితీస్తుంది, కాస్ట్కో యొక్క లాభాలు సభ్యత్వం కోసం సంవత్సరానికి $ 55 చొప్పున ప్రజలను ఒప్పించే సామర్థ్యాన్ని బట్టి ఉంటాయి. పోటీ చేసే చిల్లర వ్యాపారుల కంటే దాని ధరలు చాలా తక్కువగా ఉన్నందున, వినియోగదారులకు ఈ విషయం చెప్పడం కష్టం కాదు, ప్రత్యేకించి సగటు కాస్ట్కో సభ్యుడి గృహ ఆదాయం దాదాపు, 000 100, 000. ఇది సభ్యుల యొక్క స్థిరమైన స్థావరానికి దారితీస్తుంది, నిలుపుదల రేట్లు 85% కంటే ఎక్కువ. కాస్ట్కో యొక్క లాభదాయకత సంవత్సరాలుగా చాలా స్థిరంగా ఉండటంలో ఆశ్చర్యం లేదు.
ప్రకటనలు లేవా? ఏమి ఇబ్బంది లేదు. చాలా మంది చిల్లర వ్యాపారులు మార్కెటింగ్ కోసం భారీ మొత్తంలో ఖర్చు చేస్తూ, కస్టమర్లను తమ దుకాణాలకు నడిపించే ప్రయత్నంలో, కాస్ట్కో తప్పనిసరిగా ఏమీ ఖర్చు చేయదు. దీనికి ప్రకటనల బడ్జెట్ లేదు, కాబోయే సభ్యులకు లక్ష్యంగా ఉన్న మెయిలర్లను మరియు ప్రస్తుత సభ్యులకు కూపన్లను మాత్రమే పంపుతుంది.
వాల్ మార్ట్ కూడా ప్రకటనలపై కఠినంగా ఉంది, దాని ఆదాయంలో కేవలం 0.5% మార్కెటింగ్ ఖర్చుల కోసం ఖర్చు చేస్తుంది. ఇది సుమారు 4 2.4 బిలియన్ల వరకు జతచేస్తుంది, వాల్-మార్ట్ ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద ప్రకటనదారులలో ఒకటిగా నిలిచింది, కాని ఆదాయ శాతంగా, వాల్ మార్ట్ తన తోటివారి కంటే చాలా తక్కువ ఖర్చు చేస్తుంది. టార్గెట్ తన ఆదాయంలో 2% కంటే ఎక్కువ మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేస్తుంది, మరియు కోహ్ల్ వంటి డిపార్టుమెంటు స్టోర్లు 5% కంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేస్తాయి.
సాంప్రదాయ ప్రకటనలను పూర్తిగా విస్మరించడానికి కాస్ట్కో ఎలా నిర్వహించగలదు? రెండు కారణాలు ఉన్నాయి. మొదట, కాస్ట్కో ఒక ఉత్పత్తిని కలిగి ఉంది. కాస్ట్కో వద్ద క్రమం తప్పకుండా షాపింగ్ చేసేవారికి సభ్యత్వం గొప్ప విలువను అందిస్తుంది మరియు సాంప్రదాయ చిల్లర వ్యాపారులు ధరపై కాస్ట్‌కోతో సరిపోలలేరు. రెండవది, ఇప్పటికే ఉన్న సభ్యులను మార్కెటింగ్ ద్వారా ఎక్కువసార్లు దుకాణానికి నడపడం నిజంగా బాటమ్ లైన్‌కు సహాయపడదు, ఎందుకంటే సభ్యత్వ రుసుము లాభాల యొక్క నిజమైన డ్రైవర్, మరియు ఎక్కువ మంది సభ్యులను సంపాదించడానికి భారీగా ఖర్చు చేయడం చాలా అర్ధవంతం కాదు.
కాస్ట్కో తన ఆదాయంలో 0.5% మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేస్తే, అది కంపెనీ నిర్వహణ లాభంలో 17% తుడిచివేస్తుంది. టార్గెట్ మాదిరిగా 2% ఆదాయాన్ని ప్రకటనల కోసం ఖర్చు చేస్తే, ఈ ఖర్చు కాస్ట్కో యొక్క నిర్వహణ లాభంలో దాదాపు 70% ను తొలగిస్తుంది. ఈ ప్రకటనల వ్యయం తనను తాను చెల్లించడానికి పదిలక్షల కొత్త కాస్ట్కో సభ్యులను సృష్టించవలసి ఉంటుంది మరియు ఇది చాలా అరుదుగా అనిపిస్తుంది.
ఖరీదైన ప్రకటనలు లేకుండా కొత్త సభ్యులను పెంచుకోవటానికి మరియు ఆకర్షించడానికి కాస్ట్కో యొక్క సామర్థ్యం ఒక ప్రధాన లక్షణం, ఇది చుట్టూ ఉన్న ఉత్తమ చిల్లర వ్యాపారులలో ఒకటిగా నిలిచింది.
అధిక వేతనాలు మరియు అధిక ఉత్పాదకత కాస్ట్కో తన ఉద్యోగులకు చిల్లర కోసం అసాధారణంగా బాగా చెల్లిస్తుంది. సంస్థ యొక్క ప్రారంభ వేతనం గంటకు 50 11.50, అనేక ఇతర రిటైలర్ల కంటే మెరుగైనది కాదు, సగటు ఉద్యోగుల వేతనం గంటకు $ 20. రిటైల్ అమ్మకందారుల జాతీయ సగటు వేతనం కేవలం 39 11.39. అధిక వేతనాలతో పాటు, కాస్ట్కో ఉద్యోగులలో అధిక శాతం మందికి కంపెనీ స్పాన్సర్డ్ హెల్త్‌కేర్ కూడా లభిస్తుంది.
కాస్ట్కో అటువంటి అధిక వేతనాలు చెల్లించగలదు ఎందుకంటే దాని ఉద్యోగులు చాలా ఉత్పాదకత కలిగి ఉన్నారు. ఉద్యోగికి కాస్ట్కో యొక్క ఆదాయం ఇతర చిల్లర వ్యాపారులకు వ్యతిరేకంగా ఎలా ఉంటుందో ఇక్కడ ఉంది:
YCharts ద్వారా ఉద్యోగికి COST రాబడి (వార్షిక) డేటా.
సగటు వాల్-మార్ట్ మరియు టార్గెట్ ఉద్యోగితో పోలిస్తే సగటు కాస్ట్కో ఉద్యోగి దాదాపు మూడు రెట్లు ఆదాయాన్ని పొందుతాడు. ఇప్పుడు, ఇందులో కొంత భాగం కాస్ట్కో యొక్క వ్యాపార నమూనా కారణంగా ఉంది. దీని స్పార్టన్ గిడ్డంగులకు పెద్ద పెట్టె దుకాణంతో పోలిస్తే చాలా తక్కువ మంది ఉద్యోగులు నడపడం అవసరం. కస్టమర్‌లు తిరిగి వచ్చేటట్లు చేస్తుంది మరియు సభ్యులను వారి సభ్యత్వాలను పునరుద్ధరించేది స్థిరంగా మంచి అనుభవాలు. అధిక వేతనం, సంతోషకరమైన ఉద్యోగులతో, వాల్-మార్ట్ వంటి సాంప్రదాయ చిల్లర వ్యాపారుల కంటే కాస్ట్కో దీన్ని బాగా అందించగలదు.
ఒక గొప్ప సంస్థ, కానీ ఖరీదైన స్టాక్ కాస్ట్కో యొక్క అద్భుతమైన సంస్థగా ఉన్నప్పటికీ, స్టాక్ బహుశా గొప్ప కొనుగోలు కాదు. కాస్ట్కో వాణిజ్యం యొక్క షేర్లు దాదాపు 33 రెట్లు 2014 ఆదాయాలు, మరియు విశ్లేషకులు కేవలం 10% వార్షిక ఆదాయ వృద్ధిని ముందుకు సాగాలని ఆశిస్తుండటంతో, ఇంత ఎక్కువ ధరను సమర్థించడం కష్టం.
నాణ్యత కోసం అధిక ధర చెల్లించడం ఖచ్చితంగా సహేతుకమైనది, కానీ పరిమితి ఉంది. కాస్ట్కో అనేది ప్రతి పెట్టుబడిదారుడి రాడార్‌లో ఉండాలి, మరియు అది ఎప్పుడైనా మరింత సహేతుకమైన స్థాయికి పడిపోతే, అది హృదయ స్పందనలో పడాలి.
ఈ tr 19 ట్రిలియన్ పరిశ్రమ ఇంటర్నెట్‌ను నాశనం చేయగలదు వన్ బ్లీడింగ్ ఎడ్జ్ టెక్నాలజీ వరల్డ్ వైడ్ వెబ్‌ను మంచానికి పెట్టబోతోంది. మరియు మీరు వెంటనే పనిచేస్తే, అది మిమ్మల్ని క్రూరంగా ధనవంతుడిని చేస్తుంది. పెట్టుబడిదారీ చరిత్రలో అతి పెద్ద వ్యాపార అవకాశంగా నిపుణులు దీనిని పిలుస్తున్నారు… ది ఎకనామిస్ట్ దీనిని "ట్రాన్స్ఫార్మేటివ్" అని పిలుస్తున్నారు… కానీ మీరు దీనిని "నేను నా మిలియన్లను ఎలా సంపాదించాను" అని పిలుస్తారు.
