అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి?
అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ అనేది అమ్మకానికి అనుకూలమైన లేదా అనుకూలమైన విధానం, ఇది కస్టమర్ రకం, అమ్మకాల పరిస్థితి మరియు అందుకున్న అభిప్రాయాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. ఒక వ్యక్తి యొక్క సామాజిక శైలిని గుర్తించడం అనుకూల అమ్మకం యొక్క ముఖ్యమైన లక్షణం.
కీ టేకావేస్
- అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ అనేది అమ్మకపు ప్రక్రియలు మరియు నిబంధనలను కస్టమర్ యొక్క అవసరాలకు మరియు సమస్యలకు అనుగుణంగా మార్చడం. ఎందుకంటే అనుకూల అమ్మకాలకు వేర్వేరు కస్టమర్లకు అమ్మకాల విధానాన్ని వేగంగా అనుకూలీకరించడం అవసరం కాబట్టి, టెక్ మరియు ఇ-కామర్స్ కంపెనీలు పెద్ద డేటా మరియు కంప్యూటర్ అల్గారిథమ్‌లను అమ్మకాల ప్రక్రియల్లో చేర్చాయి.
అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ అర్థం చేసుకోవడం
అనుకూల అమ్మకంలో, అమ్మకందారులు కస్టమర్ యొక్క అవసరాలు మరియు సమస్యలకు అక్షరాలా అనుగుణంగా ఉంటారు. కస్టమర్ కోసం సానుకూల అనుభవాన్ని సృష్టించడం మరియు వారిని సంతోషంగా మరియు సంతృప్తికరంగా ఉంచడంపై దృష్టి సారించే వ్యాపారం చేయడానికి ఇది క్లయింట్-సెంట్రిక్ విధానం. కస్టమర్లతో సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం ద్వారా మరియు వారి సమాచార మార్పిడిని అనుసరించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు మంచి కస్టమర్ సేవను అందించగలవు మరియు ఆశాజనక ఎక్కువ లీడ్లను ఉత్పత్తి చేస్తాయి.
అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ ఎలా ఉపయోగించబడుతుంది
అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ అన్ని రకాల వ్యాపారాలకు కీలకమైన భేదం కావచ్చు, అందువల్ల వినియోగదారులతో సత్సంబంధాన్ని పెంపొందించుకోవటానికి వ్యక్తిగత స్పర్శ తప్పనిసరి అయినప్పుడు, ఉన్నత స్థాయి రిటైల్ దుకాణాల నుండి కార్ డీలర్‌షిప్‌ల వరకు ఇది ప్రాచీన కాలం నుండి ఉపయోగించబడింది.
అనుకూల అమ్మకాలకు అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ సేవలకు మరింత సంప్రదింపుల విధానం అవసరం కాబట్టి, దీనికి ఖరీదైన శిక్షణ పొందిన అమ్మకందారులు అవసరం, వారు లోపల విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తిని తెలుసు, మరియు వారి కస్టమర్ యొక్క అవసరాలు మరియు మనస్సు యొక్క స్థితి ఆధారంగా వారి అమ్మకపు విధానాన్ని సర్దుబాటు చేయడానికి వారి తీర్పును ఉపయోగించవచ్చు.
కొనుగోలుదారులకు మరింత త్వరగా స్పందించడానికి, కొన్ని కంపెనీలు ఒక కళ నుండి అమ్మకాన్ని శాస్త్రంగా మార్చాయి మరియు ఉత్తమ అమ్మకందారుల నుండి నేర్చుకున్న అమ్మకపు పద్ధతులను ప్రామాణీకరించాయి. వారు తమ కస్టమర్‌లను మరియు అమ్మకపు ప్రతినిధులను మరింత దగ్గరగా ట్రాక్ చేయడం ద్వారా పొందే డేటాను వినియోగించుకుంటున్నారు మరియు సౌకర్యవంతమైన కస్టమర్ సేవలను అందించడానికి సంక్లిష్ట అమ్మకాల బృందాలకు శిక్షణ ఇస్తున్నారు.
ఇ-కామర్స్ మరియు టెక్ పరిశ్రమలలో ఈ రోజు అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ చాలా ప్రభావవంతంగా ఉపయోగించబడుతోంది, ఇక్కడ ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లు మరియు ఇతర వ్యాపారాలు తమ వినియోగదారుల గత కొనుగోళ్లు, అభిరుచులు మరియు జనాభా ప్రకారం వారి మార్కెటింగ్‌ను మరింత ఖచ్చితంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి పెద్ద డేటా మరియు కంప్యూటర్ అల్గారిథమ్‌లను ఉపయోగించగలవు.
అడాప్టివ్ సెల్లింగ్ యొక్క ఉదాహరణ
అనుకూల అమ్మకాలకు ఉదాహరణ ఆర్డర్ గణనల ఆధారంగా రేట్లను అనుకూలీకరించడం. చాలా మంది తయారీదారులు కనీస ఆర్డర్ గణన కోసం ప్రామాణిక రేట్లు అందిస్తారు. అయితే, అన్ని వినియోగదారులకు ఒకే అవసరాలు లేవు
ఉదాహరణకు, ఒక పెద్ద ఆసుపత్రిలో చిన్నదానితో పోలిస్తే వైద్య పరికరాల కోసం వేరే అవసరాలు ఉండవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, వైద్య పరికరాల తయారీదారు నుండి అమ్మకందారులు కస్టమర్ ఆధారంగా వారి రేట్లను అనుకూలీకరించుకుంటారు.
అనుకూల అమ్మకాలకు మరొక ఉదాహరణ ఇంటర్నెట్‌లో వినియోగదారులకు నేరుగా అమ్మడంలో డేటాను ఉపయోగించడం. కుకీల నుండి వచ్చిన డేటా వినియోగదారు క్లిక్‌లు మరియు సైట్ సందర్శనలను ట్రాక్ చేస్తుంది, ఇది వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలను మరియు ఆసక్తులను కంపెనీలకు అనుమతిస్తుంది.
ఉదాహరణకు, ఒక వినియోగదారు ఇ-కామర్స్ సైట్‌ను పదేపదే సందర్శించి, బహిరంగ పరికరాలు వంటి అదే ఉత్పత్తి వర్గంపై క్లిక్ చేస్తే, అప్పుడు కంపెనీ వారి హోమ్‌పేజీని అనుకూలీకరించవచ్చు మరియు యూజర్ సైట్‌కు తదుపరి సందర్శన సమయంలో ఇలాంటి ఉత్పత్తులను అందించవచ్చు. ఇ-కామర్స్ బెహెమోత్ అమెజాన్ తరచుగా తన సైట్లో అమ్మకాలను పెంచడానికి ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది.
