సహకారం మార్జిన్ నిర్వచనం

కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ అంటే ఏమిటి?

సహకార మార్జిన్ స్థూల లేదా ప్రతి యూనిట్ ప్రాతిపదికన పేర్కొనవచ్చు. ఇది సంస్థ యొక్క వ్యయాలలో వేరియబుల్ భాగాన్ని తీసివేసిన తరువాత అమ్మిన ప్రతి ఉత్పత్తి / యూనిట్ కోసం పెంచే డబ్బును సూచిస్తుంది.

కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ యూనిట్‌కు అమ్మకపు ధరగా లెక్కించబడుతుంది, యూనిట్‌కు వేరియబుల్ ఖర్చుకు మైనస్. యూనిట్కు డాలర్ కంట్రిబ్యూషన్ అని కూడా పిలుస్తారు, కొలత ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి సంస్థ యొక్క మొత్తం లాభానికి ఎలా దోహదపడుతుందో సూచిస్తుంది. ఇది ఒక సంస్థ అందించే ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క లాభ సామర్థ్యాన్ని చూపించడానికి ఒక మార్గాన్ని అందిస్తుంది మరియు సంస్థ యొక్క స్థిర ఖర్చులను భరించటానికి సహాయపడే అమ్మకాల భాగాన్ని చూపిస్తుంది. స్థిర వ్యయాలను కవర్ చేసిన తర్వాత మిగిలి ఉన్న ఏదైనా ఆదాయం లాభం.

ఫార్ములా ఫర్ కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్

ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు ధర మరియు దాని ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల ప్రక్రియతో సంబంధం ఉన్న వేరియబుల్ ఖర్చుల మధ్య వ్యత్యాసంగా సహకార మార్జిన్ లెక్కించబడుతుంది.

$\text{సహకారం మార్జిన్}=\text{అమ్మకాలు ఆదాయం}-\text{అస్థిర ఖర్చులు}$ సహకారం మార్జిన్ = అమ్మకపు ఆదాయం - వేరియబుల్ ఖర్చులు

పై సూత్రాన్ని నిష్పత్తిగా కూడా ఉపయోగిస్తారు, ఈ క్రింది విధంగా శాతం పరంగా సమాధానం రావడానికి:

$\text{సహకారం మార్జిన్ నిష్పత్తి}=\frac{\text{అమ్మకాలు ఆదాయం}-\text{అస్థిర ఖర్చులు}}{\text{అమ్మకాలు ఆదాయం}}$ కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ రేషియో = సేల్స్ రెవెన్యూ సేల్స్ రెవెన్యూ - వేరియబుల్ ఖర్చులు

కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ మీకు ఏమి చెబుతుంది?

ఉత్పత్తుల కోసం మొత్తం ఖర్చు మరియు అమ్మకపు ధరల ప్రణాళికలో ఉపయోగించే బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణకు సహకార మార్జిన్ పునాది. ఉత్పత్తి మార్జిన్ నుండి వచ్చే స్థిర వ్యయం మరియు లాభ భాగాలను వేరు చేయడానికి సహకార మార్జిన్ సహాయపడుతుంది మరియు ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు ధర పరిధిని, అమ్మకాల నుండి ఆశించే లాభ స్థాయిలను మరియు అమ్మకాల బృందానికి చెల్లించే నిర్మాణ అమ్మకపు కమీషన్లను నిర్ణయించడానికి ఉపయోగించవచ్చు. సభ్యులు, పంపిణీదారులు లేదా కమిషన్ ఏజెంట్లు.

స్థిర వ్యయం వర్సెస్ వేరియబుల్ ఖర్చు

యంత్రాలు వంటి వస్తువులకు వన్-టైమ్ ఖర్చులు ఒక స్థిర వ్యయానికి ఒక విలక్షణ ఉదాహరణ, ఇది అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్యతో సంబంధం లేకుండా అదే విధంగా ఉంటుంది, అయినప్పటికీ అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్య పెరిగేకొద్దీ ఇది ప్రతి యూనిట్ ఖర్చులో చిన్న శాతంగా మారుతుంది. ఇతర ఉదాహరణలు సేవలు మరియు యుటిలిటీలు, ఇవి నిర్ణీత ఖర్చుతో రావచ్చు మరియు ఉత్పత్తి చేయబడిన లేదా విక్రయించే యూనిట్ల సంఖ్యపై ప్రభావం చూపవు. ఉదాహరణకు, ప్రభుత్వం నెలవారీ $ 100 నిర్ణీత వ్యయంతో అపరిమిత విద్యుత్తును అందిస్తే, పది యూనిట్లు లేదా 10, 000 యూనిట్ల తయారీకి విద్యుత్తు పట్ల అదే స్థిర వ్యయం ఉంటుంది.

స్థిర వ్యయానికి మరొక ఉదాహరణ వెబ్‌సైట్ హోస్టింగ్ ప్రొవైడర్, ఇది తన ఖాతాదారులకు నిర్ణీత ఖర్చుతో అపరిమిత హోస్టింగ్ స్థలాన్ని అందిస్తుంది. క్లయింట్ ఒకటి లేదా పది వెబ్‌సైట్‌లను ఉంచినా, మరియు క్లయింట్ 100 MB లేదా 2 GB హోస్టింగ్ స్థలాన్ని ఉపయోగిస్తున్నా, హోస్టింగ్ ఖర్చు అదే విధంగా ఉంటుంది. ఈ రకమైన దృశ్యాలలో, విద్యుత్తు మరియు వెబ్-హోస్టింగ్ ఖర్చు (లు) కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ ఫార్ములాలో పరిగణించబడవు ఎందుకంటే ఇది స్థిర వ్యయాన్ని సూచిస్తుంది. స్థిర నెలవారీ అద్దెలు లేదా పరిపాలనా సిబ్బందికి చెల్లించే జీతాలు కూడా స్థిర వ్యయ విభాగంలోకి వస్తాయి.

ఏదేమైనా, అదే విద్యుత్ ఖర్చు వినియోగానికి అనులోమానుపాతంలో పెరిగితే, మరియు హోస్ట్ చేసిన సైట్ల సంఖ్య మరియు వినియోగించే స్థలం ఆధారంగా వెబ్-హోస్ట్ ఛార్జీలు పెరిగితే, అప్పుడు ఖర్చులు వేరియబుల్ ఖర్చులుగా పరిగణించబడతాయి. అదేవిధంగా, వారు తయారుచేసే యూనిట్ల సంఖ్య (లేదా దాని యొక్క ఏవైనా వైవిధ్యాలు) ఆధారంగా వేతనం పొందుతున్న ఉద్యోగులకు చెల్లించే వేతనాలు వేరియబుల్ ఖర్చులు. అటువంటి ప్రతి అంశం సహకార మార్జిన్ లెక్కల కోసం పరిగణించబడుతుంది.

స్థిర ఖర్చులు తరచుగా మునిగిపోయిన ఖర్చులుగా పరిగణించబడతాయి, ఒకసారి ఖర్చు చేసిన వాటిని తిరిగి పొందలేము. వ్యయ విశ్లేషణ లేదా లాభదాయక చర్యల గురించి నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు ఈ వ్యయ భాగాలను పరిగణించకూడదు.

కీ టేకావేస్

• కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ అనేది ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు ఆదాయంలో కొంత భాగాన్ని వేరియబుల్ ఖర్చులతో ఉపయోగించదు, మరియు సంస్థ యొక్క స్థిర ఖర్చులను భరించటానికి దోహదం చేస్తుంది. విరామం-సమాన విశ్లేషణలో ప్రాథమిక కీలలో సహకార మార్జిన్ భావన ఒకటి. తక్కువ సహకారం కొన్ని స్థిర వ్యయాలతో కార్మిక-ఇంటెన్సివ్ కంపెనీలలో మార్జిన్లు ఉన్నాయి, అయితే మూలధన-ఇంటెన్సివ్, పారిశ్రామిక కంపెనీలకు అధిక స్థిర ఖర్చులు ఉంటాయి మరియు అందువల్ల అధిక సహకార మార్జిన్లు ఉంటాయి.

సహకారం మార్జిన్ ఉదాహరణ

సిరా పెన్నుల తయారీకి ఒక యంత్రం $ 10, 000 ఖర్చుతో వస్తుంది. ఒక ఇంక్ పెన్ను తయారీకి ప్లాస్టిక్, ఇంక్ మరియు నిబ్ వంటి ముడి పదార్థాల $ 0.2 అవసరం, మరొక $ 0.1 ఒక ఇంక్ పెన్ను ఉత్పత్తి చేయడానికి యంత్రాన్ని నడపడానికి విద్యుత్ ఛార్జీల వైపు వెళుతుంది, మరియు in 0.3 ఒక ఇంక్ పెన్ను తయారు చేయడానికి కార్మిక ఛార్జ్.

ఈ మూడు భాగాలు యూనిట్‌కు వేరియబుల్ ఖర్చును కలిగి ఉంటాయి. ఇంక్ పెన్ను తయారీకి మొత్తం వేరియబుల్ ఖర్చు వస్తుంది ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = యూనిట్‌కు $ 0.6. మొత్తం 100 ఇంక్ పెన్నులు తయారు చేస్తే, మొత్తం వేరియబుల్ ఖర్చు ($ 0.6 * 100 యూనిట్లు) = $ 60 కి వస్తుంది, 10, 000 ఇంక్ పెన్నుల తయారీ మొత్తం వేరియబుల్ ఖర్చు ($ 0.6 * 10, 000 యూనిట్లు) = $ 6, 000 కు దారి తీస్తుంది. ఇటువంటి మొత్తం వేరియబుల్ వ్యయం ఉత్పత్తి అవుతున్న ఉత్పత్తి యొక్క యూనిట్ల సంఖ్యకు ప్రత్యక్ష నిష్పత్తిలో పెరుగుతుంది.

అయినప్పటికీ, machine 10, 000 నిర్ణీత వ్యయంతో వచ్చే తయారీ యంత్రం లేకుండా ఇంక్ పెన్ ఉత్పత్తి అసాధ్యం. యంత్రం యొక్క ఈ వ్యయం స్థిర వ్యయాన్ని సూచిస్తుంది (మరియు వేరియబుల్ ఖర్చు కాదు) ఎందుకంటే ఉత్పత్తి చేయబడిన యూనిట్ల ఆధారంగా దాని ఛార్జీలు పెరగవు. ఇటువంటి స్థిర ఖర్చులు కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ లెక్కల్లో పరిగణించబడవు.

10, 000 10, 000 వేరియబుల్ ఖర్చుతో మరియు $ 10, 000 నిర్ణీత వ్యయంతో మొత్తం 10, 000 ఇంక్ పెన్నులు యంత్రాన్ని ఉపయోగించి తయారు చేస్తే, మొత్తం ఉత్పాదక వ్యయం, 000 16, 000. ఒక్కో యూనిట్ ఖర్చు అప్పుడు యూనిట్‌కు $ 16, 000 / 10, 000 = $ 1.6 గా లెక్కించబడుతుంది. ప్రతి ఇంక్ పెన్ను యూనిట్‌కు $ 2 చొప్పున విక్రయిస్తే, యూనిట్‌కు లాభం వస్తుంది

(SC - మొత్తం ఖర్చులు) = ($ 2.0− $ 1.6) = యూనిట్‌లో $ 0.4:

ఏదేమైనా, సహకార మార్జిన్ స్థిర వ్యయ భాగాలకు లెక్కించదు మరియు వేరియబుల్ ఖర్చు భాగాలను మాత్రమే పరిగణిస్తుంది. కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ ద్వారా ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న ప్రతి యూనిట్ కోసం సంపాదించిన పెరుగుతున్న లాభం:

(అమ్మకపు ధర - TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = యూనిట్‌వేర్కు 4 1.4:

కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ యొక్క ముఖ్య లక్షణం ఏమిటంటే, తయారు చేయబడిన లేదా విక్రయించిన యూనిట్ల సంఖ్యతో సంబంధం లేకుండా ఇది యూనిట్ ప్రాతిపదికన స్థిరంగా ఉంటుంది. మరోవైపు, యూనిట్‌కు నికర లాభం స్థిర వ్యయాలను కలిగి ఉన్నందున విక్రయించే యూనిట్ల సంఖ్యతో సరళంగా పెరుగుతుంది / తగ్గుతుంది.

పై ఉదాహరణలో, సిరా పెన్నుల తయారీ మరియు అమ్మిన మొత్తం సంఖ్య రెట్టింపు 20, 000 అయితే, మొత్తం ఖర్చు (స్థిర + వేరియబుల్) ($ 10, 000 / 20, 000 + 0.6) = $ 1.1 యూనిట్‌కు ఉంటుంది. యూనిట్‌కు లాభం వస్తుంది:

$(S\mathrm{సి}-\text{మొత్తం ఖర్చులు)}=(\$2.0-\$1.1)=\$0.9\text{యూనిట్కు}$ (SC - మొత్తం ఖర్చులు) = ($ 2.0− $ 1.1) = యూనిట్‌కు 9 0.9

ముఖ్యంగా, అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్యను 10, 000 నుండి 20, 000 (రెండు రెట్లు) రెట్టింపు చేయడం వల్ల యూనిట్‌కు నికర లాభం $ 0.4 నుండి 9 0.9 (అంటే 2.25 రెట్లు) పెరిగింది.

ఏదేమైనా, వేరియబుల్ వ్యయానికి సంబంధించి లెక్కించబడే సహకార మార్జిన్ ఇలా ఉంటుంది:

$\text{(అమ్ముడు ధర}-\text{APN)}=(\$2.0-\$0.6)=\$1.4\text{యూనిట్కు}$ (అమ్మకపు ధర - TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = $ 1.4 యూనిట్‌కు

ఉత్పత్తి మరియు అమ్మిన యూనిట్ల సంఖ్య రెట్టింపు అయినప్పటికీ, సహకార మార్జిన్ అదే విధంగా ఉంటుంది. అమ్మకాలను పెంచడం ద్వారా ఎంత లాభాలను పొందవచ్చో అంచనా వేయడానికి ఇది మరొక కోణాన్ని అందిస్తుంది.

సహకారం మార్జిన్

కాంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ యొక్క ఉపయోగాలు

ఉత్పాదక వనరుల యొక్క ఒకే సమితిని ఉపయోగించటానికి పోటీపడే అనేక ఉత్పత్తుల నుండి కంపెనీ నిర్వహణకు సహకార మార్జిన్ సహాయపడుతుంది. ఒక సంస్థ పెన్-తయారీ యంత్రాన్ని కలిగి ఉందని చెప్పండి, అది ఇంక్ పెన్నులు మరియు బాల్-పాయింట్ పెన్నులు రెండింటినీ ఉత్పత్తి చేయగలదు, మరియు వాటిలో ఒకదాన్ని మాత్రమే ఉత్పత్తి చేయడానికి నిర్వహణ ఎంపిక చేసుకోవాలి.

ఇంక్ పెన్ కోసం కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ బాల్ పెన్ కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, మునుపటి దాని అధిక లాభదాయకత కారణంగా ఉత్పత్తి ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది. ఉత్పత్తుల యొక్క వైవిధ్యభరితమైన పోర్ట్‌ఫోలియోను తయారుచేసే సంస్థలకు ఇటువంటి నిర్ణయం తీసుకోవడం సర్వసాధారణం, మరియు నిర్వహణ అత్యధిక లాభదాయకత కలిగిన ఉత్పత్తులకు అందుబాటులో ఉన్న వనరులను అత్యంత సమర్థవంతంగా కేటాయించాలి.

పెట్టుబడిదారులు మరియు విశ్లేషకులు సంస్థ యొక్క బ్లాక్ బస్టర్ ఉత్పత్తుల కోసం కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్ ఫిగర్ను లెక్కించడానికి కూడా ప్రయత్నించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక పానీయం సంస్థ 15 వేర్వేరు ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ దాని లాభాలలో ఎక్కువ భాగం ఒక నిర్దిష్ట పానీయం నుండి రావచ్చు.

కంపెనీ మేనేజ్‌మెంట్‌తో పాటు, అప్రమత్తమైన పెట్టుబడిదారులు ఇతర ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే అధిక పనితీరు కలిగిన ఉత్పత్తి యొక్క కంట్రిబ్యూషన్ మార్జిన్‌పై ఒక కన్ను వేసి ఉంచవచ్చు, దాని స్టార్ పెర్ఫార్మర్‌పై కంపెనీ ఆధారపడటాన్ని అంచనా వేయడానికి. స్టార్ ప్రొడక్ట్ యొక్క పెట్టుబడిని లేదా విస్తరణను లేదా పోటీదారు ఉత్పత్తి యొక్క ఆవిర్భావానికి దూరంగా ఉన్న సంస్థ తన దృష్టిని స్టీరింగ్ చేయడం సంస్థ యొక్క లాభదాయకత మరియు చివరికి దాని వాటా ధరపై ప్రభావం చూపవచ్చని సూచిస్తుంది.

చాలా తక్కువ లేదా ప్రతికూల సహకారం మార్జిన్ విలువలు ఆర్థికంగా లాభదాయక ఉత్పత్తులను సూచిస్తాయి, దీని తయారీ మరియు అమ్మకాలు విస్మరించబడాలి. ఉత్పాదకత వంటి కార్మిక-ఇంటెన్సివ్ పరిశ్రమ రంగాలలో వేరియబుల్ ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉన్నందున సహకార మార్జిన్ల యొక్క తక్కువ విలువలను గమనించవచ్చు, అయితే మూలధన-ఇంటెన్సివ్ రంగాలలో సహకార మార్జిన్ల యొక్క అధిక విలువలు ప్రబలంగా ఉన్నాయి.

తయారీ, వ్యాపార విభాగాలు మరియు ఉత్పత్తుల యొక్క వివిధ స్థాయిలలో సహకార మార్జిన్ భావన వర్తిస్తుంది. ఈ సంఖ్య మొత్తం కార్పొరేట్ కోసం, ఒక నిర్దిష్ట అనుబంధ సంస్థ కోసం, ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపార విభాగం లేదా యూనిట్ కోసం, ఒక నిర్దిష్ట కేంద్రం లేదా సౌకర్యం కోసం, పంపిణీ లేదా అమ్మకాల ఛానల్ కోసం, ఒక ఉత్పత్తి శ్రేణి కోసం లేదా వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల కోసం లెక్కించవచ్చు.