2008 లో స్థాపించబడినప్పటి నుండి, బేరం వేటగాళ్ళలో గ్రూపున్ (జిఆర్పిఎన్) ఇంటి పేరుగా మారింది. సంస్థ కస్టమర్లను స్థానిక వాణిజ్యంతో కలుపుతుంది, ప్రధానంగా ఇటుక మరియు మోర్టార్ వ్యాపారాలకు డిస్కౌంట్ కోసం వోచర్లు మరియు కూపన్లను అమ్మడం ద్వారా. ఈ కోణంలో, గ్రూపున్ చుట్టూ ఉన్న పురాతన వ్యాపార నమూనాలలో ఒకదాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా ఆదాయాన్ని పొందుతుంది: మధ్యవర్తిగా ఉండటం. సంస్థ ఉత్పత్తి మరియు సేవా ఆదాయాన్ని స్థానిక, వస్తువులు మరియు ప్రయాణం అనే మూడు విభాగాలలో ఉత్పత్తి చేస్తుంది. కొన్ని సందర్భాల్లో, వినియోగదారులు గ్రూపున్ వోచర్‌ను ఉపయోగించడం ద్వారా 50% కంటే ఎక్కువ తగ్గింపుతో వస్తువులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయవచ్చు.
గ్రూపున్ నవంబర్ 2008 లో ప్రారంభించబడింది మరియు స్థానిక వ్యాపారాలకు భారీ తగ్గింపులను అందించడానికి త్వరగా ప్రాచుర్యం పొందింది. ఈ సంస్థ 2011 లో ఒక ఐపిఓ ద్వారా వెళ్ళింది, కాని అప్పటి నుండి పెరిగిన పోటీ మరియు వినియోగదారులతో ఆదరణను కొనసాగించే పోరాటం ఫలితంగా ఆదాయాలు తరచూ క్షీణించాయి. ఇటీవల, గ్రూపున్ తన వ్యాపార నమూనాను వోచర్ ఆధారిత విధానం నుండి కార్డ్-లింకింగ్ వైపు వైపుకు మార్చింది, దీనిలో కస్టమర్ ఒక నిర్దిష్ట లింక్డ్ క్రెడిట్ కార్డును ఉపయోగించిన తర్వాత గ్రూపున్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో ప్రచారం చేసిన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి నగదును తిరిగి పొందుతాడు.
దాని ఆర్థిక నివేదికలలో, గ్రూపున్ రెండు రకాల ఆదాయాన్ని గుర్తిస్తుంది: స్థూల బిల్లింగ్స్ మరియు రాబడి. పన్నులు మరియు వాపసులను మినహాయించి వస్తువులు మరియు సేవల అమ్మకం ద్వారా వచ్చే మొత్తం ఆదాయం స్థూల బిల్లింగ్ సంఖ్య. గ్రూప్సన్ మార్కెట్‌గా వ్యవహరించిన లావాదేవీల మొత్తాన్ని ఆదాయం ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది, ఇది సేవ లేదా ఉత్పత్తి ప్రదాత యొక్క భాగాన్ని మైనస్ చేస్తుంది. సంస్థ తన ఆన్‌లైన్ మార్కెట్ స్థలాల ద్వారా సరుకుల జాబితా అమ్మకాల నుండి ప్రత్యక్ష ఆదాయాన్ని కూడా పొందుతుంది. డిసెంబర్ 31, 2018 తో ముగిసిన సంవత్సరానికి, గ్రూపున్ స్థూల బిల్లింగ్స్‌లో 2 5.2 బిలియన్లు మరియు 6 2.6 బిలియన్ల ఆదాయాన్ని నివేదించింది. దాని 2018 వార్షిక నివేదిక ప్రకారం, ఆదాయం అంతకుముందు సంవత్సరం 8 2.8 బిలియన్ల నుండి తగ్గింది. కంపెనీ డిసెంబర్ 31, 2018 నాటికి 48.2 మిలియన్ల క్రియాశీల కస్టమర్ బేస్ను నివేదించింది, ఇది అంతకుముందు సంవత్సరం 49.5 మిలియన్ల నుండి తగ్గింది. 2018 నికర ఆదాయం million 2 మిలియన్లు మరియు నిర్వహణ నగదు ప్రవాహం 1 191 మిలియన్లు.
గ్రూప్ యొక్క వ్యాపార నమూనా
గ్రూప్ మరియు ఫ్యాషన్ మరియు బ్యూటీ వస్తువులు, వెకేషన్ ప్యాకేజీలు, స్పా సేవలు మరియు బహుమతి ధృవపత్రాలతో సహా పలు రకాల ఉత్పత్తులను లోతైన తగ్గింపుతో గ్రూపులు విక్రయిస్తాయి. వినియోగదారులు అదే ఉత్పత్తులను అందించే వ్యాపారాల నుండి నేరుగా సులభంగా కొనుగోలు చేయగలిగినప్పటికీ, గ్రూపున్ తరచుగా రిటైల్ కంటే చాలా తక్కువ ధరలను అందిస్తుంది. ముఖ్యంగా, గ్రూపున్ ఒక శక్తివంతమైన ప్రకటనల ఇంజిన్‌గా పనిచేస్తుంది, రుసుముకు బదులుగా వ్యాపారం కోసం అమ్మకాలు మరియు బలమైన బ్రాండ్ గుర్తింపును ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
వ్యాపారాలు సాధారణంగా వసూలు చేసే దానికంటే తక్కువ వస్తువులు మరియు సేవలకు స్వీకరిస్తున్నప్పటికీ, గ్రూపున్ అపారమైన ప్రాప్యత కలిగిన ప్రకటనదారుగా పనిచేస్తుంది మరియు వ్యాపారులు కూడా ముందస్తుగా చెల్లించకపోవడం ద్వారా ప్రయోజనం పొందుతారు. బదులుగా, వారు తరువాత గ్రూపున్‌తో చేసుకున్న ఒప్పందం ఆధారంగా సంపాదించిన ఆదాయంలో కొంత భాగాన్ని చెల్లిస్తారు.
ఫుట్ ట్రాఫిక్ పెంచుతామని వాగ్దానం చేయడం ద్వారా మరియు కొంత మొత్తంలో ఆదాయానికి హామీ ఇవ్వడం ద్వారా గ్రూప్న్ వ్యాపార యజమానులకు విజ్ఞప్తి చేస్తుంది. సేవ మొదట ప్రారంభించినప్పుడు, నిర్దిష్ట సంఖ్యలో వ్యక్తులు సైన్ అప్ అయ్యే వరకు గ్రూపున్ ఒప్పందాలు ప్రభావవంతం కాలేదు, కాబట్టి పాల్గొనే వ్యాపారాలకు తమకు కనీస సంఖ్యలో కస్టమర్లు వస్తున్నారని తెలుసు.
2018 లో కార్డ్-లింకింగ్ ఒప్పందాలు రావడంతో, గ్రూపున్ తన చివరి వార్షిక నివేదిక ప్రకారం ఏడు మిలియన్ల క్రెడిట్ కార్డులను నమోదు చేసింది. కొత్త వ్యవస్థ కస్టమర్ కోసం ప్రక్రియను సున్నితంగా చేయడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది; వ్యక్తిగత కూపన్ వోచర్‌ల శ్రేణి కంటే వినియోగదారులు బహుళ కార్డ్-లింక్డ్ సమర్పణల ప్రయోజనాన్ని పొందే అవకాశం ఉంది. ఇంకా, కార్డ్-లింక్డ్ ఒప్పందాలు కస్టమర్లను సేవ చేసే వరకు చెల్లించకుండా ఉండటానికి మరియు ఒకే ఒప్పందాన్ని అనేకసార్లు ఉపయోగించుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది, పాత వోచర్ మోడల్‌తో అందుబాటులో లేని లక్షణాలు.
దాని గూడ్స్ విభాగం ద్వారా, గ్రూపున్ నేరుగా వినియోగదారులకు సరుకులను విక్రయిస్తుంది, వోచర్ ప్రక్రియను పూర్తిగా దాటవేస్తుంది. గ్రూప్ యొక్క ట్రావెల్ విభాగం వినియోగదారులకు విమానాలు మరియు హోటల్ బసలతో సహా ప్రయాణ ఒప్పందాలను విక్రయిస్తుంది; వీటిలో కొన్ని వోచర్‌ల ద్వారా జరుగుతాయి, వీటిని కస్టమర్లు తరువాత రీడీమ్ చేయాలి మరియు మరికొన్ని నేరుగా గ్రూపున్ ద్వారా బుక్ చేయబడతాయి.
గ్రూపున్ వ్యాపారాలకు విలువను అందిస్తుంది. క్రొత్త కస్టమర్లకు ప్రాప్యత ఒక ముఖ్య ప్రయోజనం. అదే 30 మంది వారి సేవలకు పూర్తి ధర చెల్లించినట్లయితే, దిగువ ఉదాహరణలోని సెలూన్లో ఎక్కువ డబ్బు-అదనపు $ 3, 000 ఆదాయం-సంపాదించవచ్చు. ఏదేమైనా, డిస్కౌంట్ కోసం కాకపోతే డీల్-హంటింగ్ కస్టమర్లు సెలూన్లో వచ్చే అవకాశం లేదు. కొత్త కస్టమర్ల యొక్క వేగవంతమైన ప్రవాహం యొక్క ప్రయోజనం కోసం వ్యాపారాలు తరచుగా పెద్ద లాభాలను వర్తకం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటాయి.
అదనంగా, చాలా మంది కస్టమర్లు వాస్తవానికి వారు కొనుగోలు చేసిన గ్రూపున్ విలువ కంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తారు. ఉదాహరణకు, పై ఉదాహరణలో సెలూన్ వోచర్‌ను కొనుగోలు చేసే కస్టమర్ తనను తాను ఒక పాదాలకు చేసే చికిత్సకు కూడా చికిత్స చేయవచ్చు, ఎందుకంటే ఆమె ప్రారంభ సేవలో చాలా ఆదా చేసింది. వ్యాపారం అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందిస్తే, గ్రూపున్ ఒప్పందం కారణంగా ప్రారంభంలో వచ్చే కస్టమర్లు సాధారణ పోషకులుగా మారవచ్చు.
కీ టేకావేస్
- స్థానిక వ్యాపారాలతో వినియోగదారులను అనుసంధానించే వోచర్లు మరియు కార్డ్-లింక్డ్ ఒప్పందాల అమ్మకం ద్వారా గ్రూపున్ డబ్బును ఉత్పత్తి చేస్తుంది. కంపెనీ అనేక సందర్భాల్లో వినియోగదారులకు నేరుగా వస్తువులను విక్రయిస్తుంది. ఈ ప్రక్రియను క్రమబద్ధీకరించే ప్రయత్నంలో గ్రూప్-లింక్డ్ ఒప్పందాల వైపు గ్రూప్ తన దృష్టిని మార్చింది. వినియోగదారుల కోసం.
గ్రూప్ యొక్క సర్వీస్ రెవెన్యూ వ్యాపారం
గ్రూపున్ ఆకట్టుకునే డిస్కౌంట్లు మరియు కూపన్లను అందిస్తుంది, ప్రకటనదారుగా పనిచేస్తుంది, అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది, కనీస ఆదాయానికి హామీ ఇస్తుంది మరియు సన్నాహాలతో పాల్గొనే వ్యాపారాలకు సహాయం చేస్తుంది. దాని ప్రకటనల సేవలు మరియు అమ్మకాల సహాయానికి బదులుగా, గ్రూప్టన్ వెబ్‌సైట్‌లో చేసిన అన్ని అమ్మకాలను తగ్గించుకుంటుంది. విక్రేతను బట్టి ఈ మొత్తం తరచుగా 50% ఉంటుంది.
ఉదాహరణకు, స్థానిక సెలూన్లో అమ్మకాలు తిరోగమనం ఎదుర్కొంటున్నాయని అనుకోండి మరియు కొత్త కస్టమర్లను ముంచెత్తడానికి గ్రూపున్‌ను ఉపయోగించాలని నిర్ణయించుకుంటుంది. సెలూన్ యజమాని రాయితీ కట్ మరియు కలర్ సేవను సాధారణంగా $ 100, $ 50 కు అందించాలని నిర్ణయించుకుంటాడు. గ్రూపున్ అమ్మకపు ఆదాయంలో 50% ని దాని సేవా రుసుముగా తీసుకుంటుంది. ఈ ఒప్పందం 30 మంది కొత్త కస్టమర్ల నుండి, 500 1, 500 ఆదాయాన్ని పొందుతుంది, మరియు ఆ మొత్తంలో $ 750 సెలూన్‌కి మరియు $ 750 గ్రూపున్‌కు వెళుతుంది. ఒక ఒప్పందంపై ప్రచారం చేసిన తర్వాత, గ్రూప్‌ను కొనుగోలు చేసిన వినియోగదారులు ఎన్ని కొనుగోలు చేసినా దాన్ని స్వీకరిస్తారు.
2018 సంవత్సరానికి సేవా ఆదాయ వ్యాపారంలో స్థూల బిల్లింగ్‌లు 77 3.77 బిలియన్లు.
రోజువారీ ఒప్పందాల సేవ లివింగ్ సోషల్, యుకెకు చెందిన క్లౌడ్ సేవింగ్స్ మరియు అనలిటిక్స్ సంస్థ స్వార్మ్ మొబైల్‌తో సహా అనేక మంది పోటీదారులను గ్రూపున్ కొనుగోలు చేసింది.
గ్రూపున్ యొక్క ఉత్పత్తి ఆదాయ వ్యాపారం
గ్రూపున్ యొక్క ఉత్పత్తి ఆదాయ వ్యాపారం దాని సేవా రాబడి కంటే కొంత సరళంగా ఉంటుంది. దాని వెబ్‌సైట్ మరియు అనువర్తనంలోని ఆన్‌లైన్ మార్కెట్ స్థలాల ద్వారా వినియోగదారులకు సరుకుల ప్రత్యక్ష అమ్మకాల విషయంలో, గ్రూపున్ ప్రతి కొనుగోలు యొక్క ఆదాయాన్ని కస్టమర్ నుండి పొందిన కొనుగోలు ధరగా లెక్కిస్తుంది.
2018 సంవత్సరానికి ఉత్పత్తి ఆదాయ వ్యాపారంలో స్థూల బిల్లింగ్‌లు 43 1.43 బిలియన్లు.
గ్రూప్‌హబ్ మరియు లైవ్ నేషన్‌తో సహా ఇతర మార్కెట్‌లతో గ్రూపున్ భాగస్వాములు, దాని ప్లాట్‌ఫామ్‌లో అమ్మకందారుల సంఖ్యను పెంచుతుంది.
భవిష్యత్తు ప్రణాళికలు
గ్రూపున్ ఇకామర్స్ మరియు స్థానిక, ఇటుక మరియు మోర్టార్ వ్యాపారం మధ్య మందగింపుగా భావించిన దాన్ని పరిష్కరించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. మునుపటివారిని పట్టుకోవడంలో సహాయపడటానికి, గ్రూపున్ తన కస్టమర్ అనుభవాన్ని సాధ్యమైనంత సమర్థవంతంగా మరియు అతుకులుగా ఉండటానికి రీటూల్ చేయడంపై దృష్టి పెట్టింది, గ్రూపున్ ద్వారా వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయించడానికి అనుమతించడం ద్వారా దాని ప్లాట్‌ఫామ్ శక్తిని వ్యాపారులకు విస్తరించడం మరియు దాని పెరుగుదల దాని పెద్ద ఉత్తర అమెరికా శాఖతో సరిపోలడానికి అంతర్జాతీయ వ్యాపారం. సంస్థ ఇటీవలి సంవత్సరాలలో గణనీయమైన మార్పులకు గురైంది, వీటిలో వోచర్‌ల నుండి దూరంగా మరియు పైన వివరించిన కార్డ్-లింకింగ్ ఒప్పందాల వైపు. ఇటీవలి చరిత్రలో ఆదాయాలు ఇప్పటికీ క్షీణించినప్పటికీ, గ్రూపున్ కస్టమర్లకు మరియు వ్యాపారాలకు ఉత్తమంగా సేవలు అందించడానికి మార్చడానికి కట్టుబడి ఉంది.
కీ సవాళ్లు
గ్రూప్సన్ యొక్క వ్యాపార నమూనా యొక్క దీర్ఘకాలిక సాధ్యత చాలా చర్చనీయాంశం. కొన్ని వ్యాపారాల కోసం, రిటైల్ ధరలో కొంత భాగాన్ని మాత్రమే చెల్లించే కస్టమర్ల యొక్క భారీ ప్రవాహం వాస్తవానికి దాని విలువ కంటే ఎక్కువ పని కావచ్చు. అదనంగా, కొంతమంది విమర్శకులు ఇటీవలి సంవత్సరాలలో గ్రూపున్ సమర్పణల నాణ్యత క్షీణించడాన్ని దాని రాబోయే మరణానికి సూచనగా పేర్కొన్నారు.
మార్కెట్ స్థలాన్ని నిర్వహించడం
గ్రూపున్ విజయానికి కీ గణనీయమైన సాధారణ లావాదేవీలతో కూడిన బలమైన మార్కెట్. లావాదేవీ రేట్లు తగ్గితే, వ్యాపారాలు గ్రూపున్ సేవలను ఉపయోగించుకునే అవకాశం తక్కువగా ఉంటుంది మరియు మార్కెట్ పూర్తిగా కూలిపోతుంది. గ్రూప్ యొక్క ప్రారంభ విజయాల తరువాత వోచర్ మోడల్ దాని ఆకర్షణను కోల్పోయినందున, వ్యాపారులు మరియు కస్టమర్లను నిమగ్నం చేయడానికి సంస్థ కొత్త మార్గాలను కనుగొనవలసి వచ్చింది. గ్రూపున్ గత సంవత్సరంలో తన సేవలు మరియు ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్ చేయడానికి సుమారు million 400 మిలియన్లను పెట్టుబడి పెట్టింది, కస్టమర్ నిశ్చితార్థాన్ని పెంచే లక్ష్యంతో కూడా.
కస్టమర్ ఆసక్తిని పెంచడానికి మరియు ఆదాయాన్ని మలుపు తిప్పడానికి గ్రూపున్ ఎత్తుపైకి పోరు ఉంది. ఏదేమైనా, సంస్థ కొత్త విధానాలలో చురుకుగా నిమగ్నమై ఉంది, ఇది చాలా ఆశాజనకంగా ఉంది.
