వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం మరియు నిర్మించడం చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలకు బహుమతి కలిగించే ప్రయత్నం, కానీ ఇది చాలా కష్టమే. అన్ని వ్యాపారాలకు మూలధనం అవసరం మరియు కొన్నింటికి గణనీయమైన మొత్తం అవసరం. పరివర్తన నాయకత్వానికి వచ్చినప్పుడు ఏకైక యాజమాన్యం సరైన నిర్మాణం కాకపోవచ్చు. కాబట్టి, చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు తమ సంస్థలో యాజమాన్యాన్ని అమ్ముతారు.
అమ్మడానికి కారణాలు
వ్యాపారం యొక్క అన్ని లేదా కొంత భాగాన్ని విక్రయించడానికి చాలా చెల్లుబాటు అయ్యే కారణాలు ఉన్నాయి. వ్యాపారంలో వాటాలను అమ్మడం వలన గణనీయమైన నగదు లభిస్తుంది, ఇది అప్పులు తీర్చగలదు లేదా పెట్టుబడులు లేదా స్వచ్ఛంద విరాళాల కోసం ఉపయోగించబడుతుంది. ఆ నగదు తిరిగి వ్యాపారంలోకి వెళ్ళవచ్చు, అక్కడ అది విస్తరణకు నిధులు సమకూరుస్తుంది. అదేవిధంగా, వ్యాపారంలో కొంత భాగాన్ని అమ్మడం వలన యజమాని యొక్క ప్రమాదాన్ని తగ్గించవచ్చు మరియు వారి వ్యక్తిగత ఆస్తులను వైవిధ్యపరచడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
వ్యాపార యజమానులకు వాటాలను విక్రయించడానికి అనేక ఇతర కారణాలు ఉండవచ్చు. కాలక్రమేణా వాటాలను అమ్మడం అనేది చివరికి వారసత్వానికి సిద్ధం కావడానికి మరియు యాజమాన్యాన్ని కొత్త యజమానులకు పన్ను షాక్‌ను తగ్గించే విధంగా బదిలీ చేయడానికి ఒక సాధనంగా ఉంటుంది. చివరగా, వ్యాపారంలో వాటాలను అమ్మడం బర్న్‌అవుట్ యొక్క తుది ఫలితం లేదా వ్యాపారాన్ని మరింతగా పెంచుకోవటానికి ఇష్టపడకపోవడం.
పాక్షిక అమ్మకానికి పూర్తి వర్సెస్
మొదట, మీరు పూర్తి లేదా పాక్షిక అమ్మకం కోసం చూస్తున్నారా అని మీరు నిర్ణయించుకోవాలి. పూర్తి అమ్మకం చాలా సరళంగా ఉంటుంది. సంబంధాన్ని కొనసాగించే ఉపాధి లేదా కన్సల్టింగ్ ఒప్పందం ఉంటే తప్ప, ఇది సంస్థతో మీ ప్రమేయాన్ని ఎక్కువ లేదా తక్కువ ముగుస్తుంది. వ్యాపార అమ్మకాలు తప్పనిసరిగా యాన్యుటీ చెల్లింపులను అందించే విధంగా నిర్మించబడతాయి, కాబట్టి యజమాని పూర్తిగా ఆర్థికంగా ముందుకు సాగాలని చూస్తున్నట్లయితే పూర్తి అమ్మకం అర్ధమే.
పాక్షిక అమ్మకాలు భిన్నంగా ఉంటాయి. వారు మూలధనాన్ని పెంచవచ్చు, ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించవచ్చు లేదా యాజమాన్య పరివర్తనాలను ప్రారంభించవచ్చు. పాక్షిక అమ్మకాన్ని ఆలోచించే ముందు, మీరు ఎంత విక్రయించాలనుకుంటున్నారో దాని యొక్క పరిగణనలను పరిగణించండి. మీరు ఎక్కువగా అమ్మి మైనారిటీ పెట్టుబడిదారులైతే, మీకు ఇకపై నిర్ణయాలు నియంత్రించే లేదా ప్రభావితం చేసే సామర్థ్యం ఉండకపోవచ్చు.
అమ్మకం కోసం వివిధ ఎంపికలు
పబ్లిక్ వెళ్ళండి. అధిక శాతం వ్యాపార యజమానులకు, బహిరంగంగా వెళ్లడం ఒక ఎంపిక కాదు. మీ వ్యాపారం కోసం పబ్లిక్ జాబితాను కొనసాగించడం అత్యంత ఖరీదైన ఎంపిక మరియు చట్టపరమైన, ఆడిటింగ్ మరియు బహిర్గతం అవసరాల పరంగా చాలా డిమాండ్. అయినప్పటికీ, పెద్ద మొత్తంలో మూలధనాన్ని పెంచడానికి మరియు / లేదా వ్యాపారం యొక్క విలువను పెంచడానికి ఇది సాధారణంగా ఉత్తమ ఎంపిక.
పెద్ద ప్రైవేట్ పెట్టుబడిదారులకు అమ్మండి. సంస్థల నుండి పెట్టుబడి డాలర్లను ఆకర్షించడానికి కంపెనీలు ప్రజల్లోకి వెళ్ళవలసిన అవసరం లేదు. వాటాలను ప్రైవేట్‌గా అమ్మడం చాలా సులభం, వేగంగా మరియు చౌకగా ఉంటుంది. ఎస్‌ఇసికి దాఖలు చేయకుండా ఒక సంస్థ పెట్టుబడిదారులను ఎంతవరకు అభ్యర్థించవచ్చనే దానిపై పరిమితులు ఉన్నప్పటికీ, ప్రైవేటు అమ్మకాలు కొన్ని నష్టాలు లేకుండా బహిరంగంగా మూలధనాన్ని సమీకరించే ప్రయోజనాన్ని అందిస్తాయి.
ప్రైవేట్ అమ్మకాలలో సాధారణంగా వెంచర్ క్యాపిటల్ ఫైనాన్సింగ్ ఉంటుంది. వెంచర్ ఫండింగ్‌లో, ఒక వ్యాపారం లేదా వ్యాపార యజమాని వ్యాపారం వృద్ధి చెందడానికి లేదా విస్తరించడానికి అవసరమైన మూలధనానికి బదులుగా వెంచర్ క్యాపిటల్ పెట్టుబడిదారులకు వాటాలను విక్రయిస్తారు. అనేక సందర్భాల్లో, పెద్ద ప్రైవేట్ పెట్టుబడిదారులకు గణనీయమైన వాటా అమ్మకాలు కూడా సంస్థ పెట్టుబడిదారులకు డైరెక్టర్ల బోర్డులో స్థానం కల్పించాల్సిన అవసరం ఉంది.
చిన్న పెట్టుబడిదారులకు అమ్మడం. కొన్ని విషయాల్లో, పెద్ద, అధునాతన పెట్టుబడిదారులకు అమ్మడం కంటే మీ ప్రైవేట్ వ్యాపారంలో వాటాలను చిన్న ప్రైవేట్ పెట్టుబడిదారులకు అమ్మడం చాలా కష్టం మరియు సులభం. ప్లస్ వైపు, పెట్టుబడిదారులను ఎంపిక చేసుకోవడం సులభం మరియు ముందుగా ఉన్న సంబంధాలు తరచుగా ఉన్నాయి. ఈ పెట్టుబడిదారులు బోర్డు ప్రాతినిధ్యం లేదా సిఇఒ భర్తీ వంటి పెద్ద పెట్టుబడిదారులు కోరే కొన్ని పెద్ద రాజీలను బలవంతం చేసే అవకాశం కూడా తక్కువ. మరోవైపు, చిన్న పెట్టుబడిదారులు సాధారణంగా తక్కువ డబ్బును కలిగి ఉంటారు మరియు చట్టపరమైన ప్రక్రియ మరింత క్లిష్టంగా ఉంటుంది.
ఉద్యోగులకు అమ్మడం. మీ వ్యాపారం యొక్క వాటాలను మీ ఉద్యోగులకు అమ్మడం పరిగణించవలసిన మరో ఎంపిక. ఉద్యోగి స్టాక్ యాజమాన్య ప్రోగ్రామ్ (ESOP) ను స్థాపించడం విధేయత మరియు నిలుపుదలని పెంచుతుంది మరియు వ్యాపార నగదు పరిహార అవసరాలను అవార్డులు లేదా బోనస్ వంటి వాటిని తగ్గిస్తుంది, లేకపోతే నగదు చెల్లించబడుతుంది. ఈ రచనలు సాధారణంగా పన్ను మినహాయింపు. అయితే, ఉద్యోగులకు వాటాలను అమ్మడం మూలధనాన్ని పెంచడానికి ఆచరణాత్మక ఎంపిక కాదు.
వ్యాపారాన్ని అమ్మడంలో ముఖ్యమైన దశలు
మీరు నిష్క్రమణ గురించి ఆలోచిస్తుంటే, ప్రారంభించడానికి ఇక్కడ కొన్ని దశలు ఉన్నాయి.
ఒక ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా ప్రారంభించండి: మీరు అమ్మిన తర్వాత మీ సమయం, డబ్బు మరియు శక్తిని ఎలా ఖర్చు చేయాలనుకుంటున్నారు? చాలా మందికి ఈ రకమైన ఆత్మ శోధించడం కష్టమనిపిస్తుంది మరియు దానిని నివారించండి. దురదృష్టవశాత్తు, భవిష్యత్ కోసం దృష్టి లేకుండా సంభావ్య కొనుగోలుదారుతో చర్చలు జరిపే యజమానులు ఈ ఒప్పందాన్ని అరుదుగా ముగించారు. మీ భవిష్యత్ జీవిత దృష్టిని ఒక పత్రంలో ఉంచండి, కాబట్టి మీరు అవసరమైనప్పుడు దాన్ని సూచించవచ్చు మరియు అవసరమైన విధంగా నవీకరించవచ్చు.
అడగవలసిన తదుపరి ప్రశ్న: మీ కంపెనీ నుండి మీ వాటాదారులు ఏమి కోరుకుంటున్నారు? వ్యాపారంలో ఆరోగ్యాన్ని ప్రభావితం చేసే వ్యక్తులు - ఉద్యోగులు, ఇతర యజమానులు, పెట్టుబడిదారులు మరియు కుటుంబ సభ్యులు. ఈ కీలకమైన వ్యక్తుల లక్ష్యాలు వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తును రూపొందిస్తాయి మరియు ఒక స్మార్ట్ కొనుగోలుదారు ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించే ముందు వారి లక్ష్యాలను తెలుసుకోవటానికి మరియు అంగీకరించడానికి ఇష్టపడతారు.
తరువాత, మీరు వ్యాపారం కోసం విలువను ఏర్పాటు చేసుకోవాలి. ఈ ప్రక్రియకు అకౌంటెంట్, స్వతంత్ర విశ్లేషకుడు మరియు / లేదా కన్సల్టెంట్ సేవలు అవసరం కావచ్చు. వ్యవస్థాపకుడు తన ఆలోచనను ఉద్యోగులు, ఆస్తులు, మేధో సంపత్తి మరియు ఖ్యాతి కలిగిన సంస్థగా పెంచుకున్నాడు. ఇది అమూల్యమైనది - వ్యవస్థాపకుడికి. సంభావ్య కొనుగోలుదారులు వ్యాపారానికి ఒక ధరను కేటాయించి, యజమాని ధరను విపరీతంగా పరిగణించినట్లయితే వారు దూరంగా నడుస్తారు.
మీరు మూడవ పార్టీకి అమ్మకాన్ని పరిశీలిస్తుంటే, వ్యాపార బ్రోకర్ సహాయం తీసుకోండి, వారు సాధారణంగా కొనుగోలుదారుని కనుగొనడం, వ్రాతపనిని నిర్వహించడం, పన్ను మరియు ఇతర చట్టాలను నావిగేట్ చేయడం మరియు ఒక వ్యాపారవేత్తను విక్రయించే వ్యాపారవేత్త కంటే త్వరగా ఒప్పందాన్ని మూసివేయడం వంటి అనుభవాలను పొందుతారు. మొదటిసారి వ్యాపారం. ఒక బ్రోకర్ అమ్మకంపై దృష్టి పెడతాడు, వ్యవస్థాపకుడు అతని లేదా ఆమె వ్యాపారం యొక్క పరుగు - మరియు విలువను కొనసాగించడంపై దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది.
వ్యాపారం కోసం సరసమైన విలువ గురించి మీకు ఒక ఆలోచన వచ్చిన తర్వాత, బహుళ బిడ్లను అభ్యర్థించండి (వీలైతే కనీసం మూడు). సరసమైన విలువ యొక్క యజమాని ఆలోచన నుండి బిడ్లు గణనీయంగా భిన్నంగా ఉంటే, tions హలను పునరాలోచించడం అవసరం.
ప్రైవేట్ వ్యాపారాలు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ప్రభుత్వ సంస్థలకు తగ్గింపుతో విక్రయిస్తాయని కూడా చెప్పడం విలువ, కాని నియంత్రించే వాటా తరచుగా నియంత్రించని మైనారిటీ పెట్టుబడికి గణనీయమైన ప్రీమియం విలువైనది.
విక్రయించాల్సిన వ్యాపారాన్ని సరిగ్గా మార్కెట్ చేయడం కూడా ముఖ్యం. యజమానులు తమ వ్యాపారాలను విక్రయించడంలో సహాయపడటానికి చుట్టూ నిర్మించిన ఇంటర్నెట్ సైట్లు ఉన్నాయి, అయితే యజమానులు వారి స్వంత అమ్మకపు సామగ్రిని సృష్టించడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి. తీవ్రమైన బిడ్డర్లకు మరింత వివరణాత్మక ప్యాకేజీ వలె, కనీసం, బాగా ఆకృతీకరించిన, ఒక పేజీ సారాంశం కీలకం. ఈ సామగ్రి వ్యాపారం యొక్క అమ్మకాలు, లాభాలు మరియు నగదు ప్రవాహాలు వంటి వివరాలను, అలాగే వ్యాపారం యొక్క వివరణాత్మక వర్ణన మరియు ఆస్తుల వంటి ఇతర సంబంధిత వివరాలను కలిగి ఉండాలి.
చివరగా, వ్యాపారాన్ని విక్రయించడానికి ప్రయత్నించే ముందు దాన్ని పొందండి. అమ్మకం ముందు ఇల్లు రిఫ్రెష్ కావాలి, వ్యాపారం కూడా అవసరం. సంభావ్య కొనుగోలుదారులను భయపెట్టే సమస్యల కోసం చూడండి మరియు తనిఖీ కోసం పుస్తకాలను తెరిచే ముందు వాటిని పరిష్కరించండి. సౌందర్య వివరాలు మరియు మరమ్మతులకు హాజరయ్యారని నిర్ధారించుకోండి, వివరణాత్మక జాబితా మరియు పరికరాల జాబితాను సిద్ధం చేయండి మరియు అనేక సంవత్సరాల ఆర్థిక డేటా మరియు పన్ను రాబడిని కలిగి ఉండండి.
గుర్తుంచుకోవలసిన ఇతర వివరాలు
మీ వ్యాపారంలో కొంత భాగాన్ని లేదా మొత్తాన్ని విక్రయించేటప్పుడు గుర్తుంచుకోవలసిన అనేక ఇతర ముఖ్య వివరాలు ఉన్నాయి. దీనికి సమయం పడుతుందని గుర్తుంచుకోండి. ఒక ఐపిఓ లేదా వెంచర్ రౌండ్ ఫైనాన్సింగ్ నిర్వహించడానికి నెలలు పడుతుంది, మరియు ఒక ప్రైవేట్ వ్యాపారం కోసం మంచి ధర పొందడానికి ఒక సంవత్సరం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సమయం పడుతుంది. సహనం చాలా ముఖ్యమైనది; మీరు ఎంత ఎక్కువ విక్రయించాలో, మీరు చూసే ధరలు అధ్వాన్నంగా ఉంటాయి.
వ్యాపారాన్ని అమ్మడం యొక్క ప్రాథమిక అంశాలపై ఆర్థిక సలహాదారులకు శిక్షణ ఇచ్చే జాతీయ సంస్థ ఎగ్జిట్ ప్లానింగ్ ఇన్స్టిట్యూట్ యొక్క CEO క్రిస్ స్నిడర్, అమ్మకాన్ని పదవీ విరమణ లాగా పరిగణించాలని మరియు ప్రారంభంలోనే ప్రారంభించాలని చెప్పారు. "నిష్క్రమణ ప్రణాళిక అనేది ఒక ప్రక్రియ, ఒక సంఘటన కాదు" అని స్నిడర్ చెప్పారు. "ఇది మీ వ్యాపారాన్ని నడిపించే మార్గం, అది దాని విలువను పెంచుతుంది మరియు యజమాని యొక్క వ్యక్తిగత మరియు ఆర్థిక లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఒక మార్గాన్ని అందిస్తుంది."
స్నిడర్ సలహా వలె మంచిది, చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు దీనిని పాటించడంలో విఫలమవుతారు. బదులుగా, వారు పదవీ విరమణ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, కాలిపోయినప్పుడు లేదా life హించని జీవిత మార్పును ఎదుర్కొంటున్నప్పుడు వారు తమ వ్యాపారాన్ని అమ్మినట్లుగా భావిస్తారు.
అమ్మకం యొక్క పన్ను మరియు నగదు ప్రవాహ పరిణామాల గురించి ఆలోచించడం మరియు ప్రణాళిక చేయడం కూడా చాలా ముఖ్యం. పెట్టుబడిదారులు మరింత కఠినమైన ఆడిటింగ్ లేదా రిపోర్టింగ్ కోసం పట్టుబట్టే అవకాశం ఉంది. ఇంకేముంది, మీరు రెగ్యులర్ డివిడెండ్ల వాగ్దానంతో వాటాలను విక్రయిస్తే, వాటికి మద్దతు ఇవ్వడానికి మీరు నగదు ప్రవాహాన్ని నిరూపించాలి. మీకు మరియు వ్యాపారానికి - అమ్మకం యొక్క సంభావ్య పన్ను పరిణామాలకు సంబంధించి అకౌంటెంట్లు మరియు / లేదా న్యాయవాదులతో సంప్రదించండి.
చివరగా, మానసిక చిక్కులను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మర్చిపోవద్దు. మీరు దూరంగా నడవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా? మీ నిర్ణయాలను కొత్త భాగస్వాములు ప్రశ్నించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా? మీ వ్యాపారంలో పెట్టుబడిదారులను కలిగి ఉండటం వలన మీరు ఇతరులకు చట్టబద్ధంగా జవాబుదారీగా ఉంటారు మరియు ఏకైక యజమాని అలవాటు పడిన దానికంటే ఎక్కువ పారదర్శకత అవసరం.
బాటమ్ లైన్
మీ వ్యాపారంలో కొంత భాగాన్ని కూడా అమ్మడం తీవ్రమైన పని. కనీసం, మీరు పూర్తిగా సిద్ధమయ్యారని మరియు ప్రక్రియ కోసం స్పష్టమైన అంచనాలను కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి. ఒక ప్రైవేట్ వ్యాపారంలో వాటాలను అమ్మడం మూలధనాన్ని పెంచడానికి, ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించడానికి లేదా వ్యాపారంలోకి కొత్త ప్రతిభను మరియు ఆలోచనలను తీసుకురావడానికి గొప్ప మార్గం. కానీ దీనికి సహనం, సంసిద్ధత మరియు చర్చలకు సుముఖత అవసరం.
మీ కంపెనీని అమ్మడం నుండి గరిష్ట విలువను పొందడానికి ఉత్తమ మార్గం ముందుగానే ప్లాన్ చేయడం. మీ వ్యాపారం విలువైనది ఏమిటో గట్టిగా పరిశీలించండి మరియు ఏవైనా సమస్యలను పరిష్కరించండి. అప్పుడు, ఆదాయాన్ని తీసుకోండి మరియు మీ తదుపరి సాహసం ప్రారంభించండి.
