1984 లో స్థాపించబడినప్పటి నుండి, లెనోవా గ్రూప్ లిమిటెడ్ (OTCMKTS: LNVGY) ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద సాంకేతిక సంస్థలలో ఒకటిగా ఎదగడానికి అద్భుతమైన పెరుగుదలను సాధించింది., చైనా యొక్క అత్యంత విజయవంతమైన సంస్థలలో ఒకటైన వ్యూహాత్మక నమూనాను పరిశీలిస్తాము.
కీ టేకావేస్
- లెనోవా అనేది ఒక చైనీస్ టెక్నాలజీ సంస్థ, ఇది వ్యక్తిగత కంప్యూటర్లు, టాబ్లెట్లు, స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు, స్మార్ట్ టెలివిజన్లు, వర్క్‌స్టేషన్లు మరియు సర్వర్‌లను రూపకల్పన చేస్తుంది మరియు విక్రయిస్తుంది. లెనోవా ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద పిసి విక్రేత, 2019 మూడవ త్రైమాసికంలో 24.7% మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉంది. HP ఇంక్., డెల్ మరియు ఆపిల్ కంటే ముందు. లెనోవా దాని పెద్ద పంపిణీ నెట్‌వర్క్ మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లలో తన ఉనికిని విస్తరించుకునే సామర్థ్యంతో సహా పిసి మార్కెట్లో తన ప్రత్యర్థులపై అద్భుతమైన పోటీ ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంది. సంవత్సరాలుగా, లెనోవా వ్యూహాత్మక సముపార్జనలను ఉపయోగించింది మరియు కొత్త మార్కెట్లను యాక్సెస్ చేయడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి భాగస్వామ్యాలు. టాబ్లెట్ మరియు స్మార్ట్ఫోన్ అమ్మకాలలో లెనోవా తన ప్రత్యర్థుల కంటే మార్కెట్ వాటాలో వెనుకబడి ఉంది.
“రక్షించండి మరియు దాడి చేయండి”
ఇటీవలి సంవత్సరాలలో లెనోవా యొక్క పెరుగుదల యొక్క గుండె వద్ద "రక్షించు మరియు దాడి" అని పిలువబడే ఒక వ్యూహం ఉంది - దీనిని CEO యాంగ్ యువాన్కింగ్ చలనం చేశారు. దాని పేరు సూచించినట్లుగా, ఈ వ్యూహం రక్షణాత్మక మరియు ప్రమాదకర అంశాలను మిళితం చేస్తుంది. రక్షణాత్మకంగా, లెనోవా చైనాలో తన విజయాన్ని పెంచుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తుంది, ఇక్కడ ప్రస్తుతం చైనా యొక్క (మరియు ప్రపంచంలోని) PC ల యొక్క అగ్ర అమ్మకందారునిగా ఆధిపత్య స్థానాన్ని ఆక్రమించింది. అభ్యంతరకరంగా, లెనోవా సంపాదించిన ఆస్తులను పెంచడం ద్వారా మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లకు అమ్మకాలను విస్తరించడం ద్వారా అంతర్జాతీయంగా వృద్ధి చెందడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
ఈ వ్యూహాన్ని అమలు చేయడంలో, లెనోవా రెండు పరస్పర సంబంధం ఉన్న వ్యాపార నమూనాలను ఉపయోగించుకుంటుంది, దీనిని లెనోవా అధికారులు వారి “లావాదేవీ” మరియు “సంబంధం” వ్యాపార నమూనాలుగా సూచిస్తారు. లావాదేవీల నమూనా నేరుగా (ఆన్‌లైన్ మరియు భౌతిక లెనోవా స్టోర్ ఫ్రంట్‌ల ద్వారా) మరియు పరోక్షంగా పంపిణీదారులు మరియు రిటైలర్ల ద్వారా రిటైల్ వినియోగదారులకు మరియు చిన్న నుండి మధ్య తరహా వ్యాపారాలకు అమ్మకాలను నొక్కి చెబుతుంది.
సంబంధాల నమూనా విద్యా మరియు ప్రభుత్వ సంస్థలు, అలాగే పెద్ద వ్యాపారాలు వంటి సంస్థ వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. ఈ మోడల్ ద్వారా సంభవించే అమ్మకాలు లెనోవా సిబ్బంది వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ యొక్క అధిక స్థాయిని కలిగి ఉంటాయి మరియు అంతర్గత అమ్మకాల ప్రతినిధులు మరియు వ్యాపార భాగస్వాముల కలయిక ద్వారా అమలు చేయబడతాయి.
రక్షించండి: చైనాలో లెనోవా యొక్క పోటీ “కందకం”
వారెన్ బఫ్ఫెట్ ప్రముఖంగా వ్యాఖ్యానించినట్లుగా, అత్యంత విజయవంతమైన వ్యాపారాలు ఆర్థిక “కందకాలు” కలిగివుంటాయి, అవి పోటీదారుల ఆక్రమణ నుండి తమ లాభాలను కాపాడుతాయి. ముఖ విలువలో కనీసం, లెనోవాకు చైనాలో ఇలాంటి కందకాలు ఉన్నాయి.
చైనాలో లెనోవా అనుభవిస్తున్న అత్యంత ఆకర్షణీయమైన ప్రయోజనం దాని పంపిణీ మార్గాల యొక్క అపారమైన నెట్‌వర్క్. లెనోవా తన చైనీస్ డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్‌వర్క్‌లో వేలాది సేల్స్ పాయింట్లకు ప్రాప్యతను కలిగి ఉంది, వీటిలో ఎక్కువ భాగం లెనోవా ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రత్యేక పంపిణీదారులు.
ఈ నెట్‌వర్క్ యొక్క ప్రయోజనాలు కేవలం స్థాయికి మించి విస్తరించి ఉన్నాయి. చైనాలో జన్మించిన సంస్థగా లెనోవా యొక్క స్థానిక నైపుణ్యం చైనాయేతర పోటీదారుల కంటే ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది. ఒక సందర్భంలో - లెనోవా యొక్క “వివాహ కంప్యూటర్”, ఎరుపు రంగులో అలంకరించబడిన తక్కువ ధర కలిగిన ఉత్పత్తి (చైనాలో అదృష్టాన్ని సూచించే రంగు) మరియు “ఆనందం” కోసం చైనీస్ అక్షరాలతో అలంకరించబడింది. ఈ ఉత్పత్తిలో స్థానిక అంతర్దృష్టి మూర్తీభవించింది, ఇది బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది గ్రామీణ చైనీస్ వినియోగదారులలో, విదేశీ పోటీదారులు చైనీస్ వినియోగదారుల హృదయాలలో మరియు మనస్సులలో లెనోవాను తీసివేయడంలో ఇబ్బందులు ఎదుర్కొంటారని సూచిస్తుంది.
చైనాలో ఈ పోటీ ప్రయోజనాలను పరిరక్షించడం అగ్ర వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యత అని లెనోవా ఎగ్జిక్యూటివ్స్ స్పష్టం చేశారు. కానీ వారి ఆశయాలు అక్కడ ముగియవని కూడా వారు స్పష్టం చేశారు.
దాడి: అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లు మరియు ప్రపంచ దశ
చాలా కంపెనీలకు, చైనాలో మార్కెట్ నాయకుడిగా మారడం ఎంతో ప్రతిష్టాత్మకంగా ఉంటుంది. లెనోవాకు అయితే, ఇది వారి కలల ప్రారంభం మాత్రమే. చైనా యొక్క పిసి మార్కెట్ యొక్క నాయకులుగా తమను తాము స్థాపించుకున్న తరువాత, వారు భారతదేశం, రష్యా మరియు బ్రెజిల్ వంటి అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లలో తమ ఉనికిని విస్తరించడానికి చేపట్టారు.
ఈ వ్యూహం త్యాగాలు లేకుండా కాదు. ప్రారంభంలో, ఈ విస్తరణలు సాధారణంగా ఆపరేటింగ్ నష్టాలకు కారణమవుతాయి, ఎందుకంటే ఒక సంస్థ తన అమ్మకపు ఉనికిని లక్ష్య విఫణిలో స్థాపించడానికి పెట్టుబడి పెడుతుంది. ఏదేమైనా, ఈ లాభరహిత కాలం స్పష్టమైన లక్ష్యాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని భరిస్తుంది: రెండంకెల మార్కెట్ వాటా సాధించిన తర్వాత, నిరంతర వృద్ధి మరియు లాభదాయకత యొక్క సమతుల్యత వైపు వారి ప్రాధాన్యతను మార్చడం లెనోవా యొక్క విధానం.
సిద్ధాంతంలో, లెనోవా యొక్క దీర్ఘకాలిక లక్ష్యం దాని విస్తరణ మార్కెట్లలో ప్రతి చైనాలో అది అనుభవిస్తున్న ఆధిపత్య స్థానాన్ని పున ate సృష్టి చేయడం. అయితే, ఆచరణలో, ఇది చేసినదానికంటే చాలా సులభం. అమెరికా, యూరప్, ఆఫ్రికా, మిడిల్ ఈస్ట్ మరియు ఆసియాతో సహా అవి పనిచేసే విభిన్న మార్కెట్లు ప్రత్యేకమైన వినియోగదారు ప్రాధాన్యతలు, పోటీ ప్రకృతి దృశ్యాలు మరియు నియంత్రణ పాలనలకు నిలయంగా ఉన్నాయని లెనోవా యొక్క కార్యనిర్వాహకులకు బాగా తెలుసు.
లెనోవా యొక్క సముపార్జనలు మరియు భాగస్వామ్యాల ఉపయోగం
చైనాలో లెనోవా విజయానికి కారణమైన కారకాలను కాపీ చేయడం మరియు వాటిని ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఎగుమతి చేయడం వల్ల ఇతర మార్కెట్లలో విజయం సాధించలేము. బదులుగా, లెనోవా సముపార్జనల ద్వారా పోటీదారుల స్థానిక నైపుణ్యాన్ని పెంచుకోవటానికి ప్రయత్నించింది.
వ్యూహాత్మక సముపార్జనలు మరియు భాగస్వామ్యాలను చర్చించిన చరిత్ర లెనోవాకు ఉంది. అక్టోబర్ 2014 లో, లెనోవా గూగుల్ ఇంక్ (GOOGL) నుండి మోటరోలా మొబిలిటీని కొనుగోలు చేసింది. సముపార్జన పూర్తయ్యే కొన్ని నెలల ముందు పెట్టుబడిదారులకు ఒక కాన్ఫరెన్స్ పిలుపులో, లెనోవా యొక్క CFO వై మింగ్ వాంగ్ మోటరోలా యొక్క "ఉత్తర అమెరికా మరియు లాటిన్ అమెరికాలోని చిల్లర మరియు వాహకాలతో బలమైన సంబంధాలు" సముపార్జన యొక్క ముఖ్య ప్రయోజనాల్లో ఒకటిగా పేర్కొన్నాడు.
నవంబర్ 2017 లో, లెనోవా ఫుజిట్సు యొక్క పిసి డివిజన్లో 51% వాటాను కొనుగోలు చేస్తున్నట్లు ప్రకటించింది. ఈ ఒప్పందం లెనోవా, ఫుజిట్సు మరియు జపాన్ డెవలప్‌మెంట్ బ్యాంక్ మధ్య జాయింట్ వెంచర్‌లో భాగంగా ఉంది. గ్లోబల్ పిసి మార్కెట్ కోసం క్లయింట్ కంప్యూటింగ్ పరికరాల (సిసిడి) అభివృద్ధి మరియు తయారీలో వృద్ధిని పెంచడం ఈ వెంచర్ లక్ష్యం.
PC ల నుండి PC + వరకు
లెనోవా యొక్క పెరుగుదల ప్రధానంగా పిసి మార్కెట్లో విశ్రాంతి తీసుకున్నప్పటికీ, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో ఇది మరింత విభిన్న ఆదాయ మార్గాల వైపు కదిలింది. ఈ ఉద్యమానికి అంతర్లీనంగా సిఇఒ యాంగ్ యువాన్కింగ్ పిసిలు “పిసి + ఎరా” అని పిలిచే దిశగా అభివృద్ధి చెందుతున్నారని నమ్ముతారు, దీనిలో పిసిలు టాబ్లెట్లు, స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు మరియు స్మార్ట్ టివిల వంటి ఒకదానితో ఒకటి అనుసంధానించబడిన పరికరాల నెట్‌వర్క్‌ను అనుసంధానించే కేంద్ర కేంద్రాలుగా ఉన్నాయి. సాంప్రదాయ పిసిలలోని ప్రపంచ నాయకుడి నుండి “పిసి +” పరికరాల పరిధిలో ప్రపంచ నాయకుడిగా లెనోవాను నడిపించాలనే కోరిక ఈ దృష్టిలో ఉంది.
సంస్థ వైవిధ్యీకరణపై దృష్టి సారించినప్పటికీ, స్మార్ట్ఫోన్ మరియు టాబ్లెట్ మార్కెట్లలో దాని అగ్ర పోటీదారులు అనుభవిస్తున్న భారీ మార్కెట్ వాటాను సాధించడానికి ఇది చాలా దూరం ఉంది.
2019 రెండవ త్రైమాసికం నాటికి, ప్రపంచ స్మార్ట్ఫోన్ మార్కెట్ వాటాలో లెనోవా తొమ్మిదవ స్థానంలో నిలిచింది, మొత్తం అమ్మకాలలో 3% మాత్రమే స్వాధీనం చేసుకుంది. 21% మార్కెట్ వాటాతో శామ్సంగ్ మొదటి స్థానంలో ఉంది, హువావే మరియు ఆపిల్ వరుసగా 16% మరియు 10% కలిగి ఉన్నాయి. 2019 మూడవ త్రైమాసికంలో, లెనోవా టాబ్లెట్ అమ్మకాలలో 6.3% వాటాతో ఐదవ స్థానంలో నిలిచింది, ఆపిల్ కంటే బాగా వెనుకబడి ఉంది, ఇది టాబ్లెట్ మార్కెట్లో 31.4% వాటాను సంపాదించింది.
బాటమ్ లైన్
లెనోవా యొక్క "రక్షించు మరియు దాడి" వ్యూహం విజయవంతం కావాలంటే, చైనా మరియు గ్లోబల్ పిసి మార్కెట్లో తన నాయకత్వ స్థానాన్ని కాపాడుకోవడం కొనసాగించాల్సిన అవసరం ఉంది, ఇవన్నీ అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లలో మరియు స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు మరియు టాబ్లెట్లు వంటి “పిసి +” ఉత్పత్తి వర్గాలలో తన పట్టును విస్తరించుకుంటాయి.. లెనోవా యొక్క వ్యూహం యొక్క దీర్ఘకాలిక సామర్థ్యాన్ని చూడగలిగినప్పటికీ, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో కంపెనీ గణనీయమైన ప్రగతి సాధించిందని కొందరు ఖండించవచ్చు.
