లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీ అంటే ఏమిటి?
లాస్ లీడర్ అనేది లాభదాయకం కాని ధర వద్ద అందించే ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ, కానీ ఇది కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి లేదా ఆ కస్టమర్లకు అదనపు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను విక్రయించడానికి అమ్మబడుతుంది. వ్యాపారం మొదట మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు లాస్ లీడింగ్ అనేది ఒక సాధారణ పద్ధతి.
ముఖ్యంగా, నష్టపోయే నాయకుడు కస్టమర్ బేస్ను నిర్మించటం మరియు భవిష్యత్తులో పునరావృతమయ్యే ఆదాయాన్ని పొందాలనే ఆశతో కొత్త కస్టమర్లను ఒక సేవ లేదా ఉత్పత్తికి పరిచయం చేస్తాడు.
లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీ వివరించబడింది
సరిగ్గా అమలు చేస్తే లాస్ లీడింగ్ విజయవంతమైన వ్యూహం. దీనికి ఒక మంచి ఉదాహరణ రేజర్ బ్లేడ్లు. ఉదాహరణకు, జిలెట్ వారి రేజర్ యూనిట్లను వినియోగదారులు తమ పున lace స్థాపన బ్లేడ్లను తప్పనిసరిగా కొనుగోలు చేయాలని తెలుసుకోవడం కోసం ఉచితంగా ఇస్తారు, ఇక్కడే కంపెనీ లాభం పొందుతుంది.
లాస్ లీడర్ ధర పద్ధతుల యొక్క ప్రత్యర్థులు వ్యూహం ప్రకృతిలో దోపిడీ అని మరియు పోటీదారులను వ్యాపారం నుండి బయటకు నెట్టడానికి రూపొందించబడింది.
మరొక ఉదాహరణ మైక్రోసాఫ్ట్ యొక్క ఎక్స్‌బాక్స్ వన్ వీడియో గేమ్ కన్సోల్. ఈ ఉత్పత్తి యూనిట్‌కు తక్కువ మార్జిన్‌తో విక్రయించబడింది, అయితే మైక్రోసాఫ్ట్ సంస్థ యొక్క ఎక్స్‌బాక్స్ లైవ్ సేవకు అధిక మార్జిన్లు మరియు చందాలతో వీడియో గేమ్‌ల అమ్మకం ద్వారా లాభం పొందే అవకాశం ఉందని తెలుసు. వీడియో గేమ్ పరిశ్రమ అంతటా లాస్ లీడర్ వ్యూహం సర్వసాధారణం మరియు చాలా సందర్భాలలో, కన్సోల్‌లు నిర్మించడానికి అయ్యే ఖర్చు కంటే తక్కువకు అమ్ముతారు.
సాంప్రదాయకంగా, నష్టం డిజైన్ ఖర్చులకు కారణం కాదు. తయారీదారు తన ఉత్పత్తులను తక్కువ ధర నిర్ణయించడం ద్వారా మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నందున లాస్ లీడర్ వ్యూహాన్ని చొచ్చుకుపోయే ధర అని కూడా పిలుస్తారు.
నష్టం నాయకులు మరియు రిటైల్ దుకాణాలు
ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలు మరియు ఆన్‌లైన్ షాపులు రెండూ నష్ట నాయకుడి ధరలను ఉపయోగిస్తాయి. ఈ వ్యాపారాలు లాభాల మార్జిన్ లేని విధంగా కొన్ని వస్తువులను చాలా తక్కువ ధరకే ఇస్తాయి. దుకాణదారుడు స్టోర్ లేదా వెబ్‌సైట్ నుండి ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత, దుకాణదారుడు ఇతర ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసి బ్రాండ్‌కు విధేయుడవుతాడని ఆశ. దురదృష్టవశాత్తు, వ్యాపార యజమానుల కోసం, వినియోగదారులు కొన్నిసార్లు ఇతర ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయకుండా లేదా బ్రాండ్‌కు సభ్యత్వాన్ని పొందకుండా వెళ్లిపోతారు. దుకాణం నుండి దుకాణానికి దూకడం మరియు లాస్ లీడర్ వస్తువులను తీయడం ఈ వినియోగదారు పద్ధతిని చెర్రీ పికింగ్ అంటారు.
కొంతమంది చిల్లర వ్యాపారులు తమ దుకాణాల వెనుక భాగంలో నష్టపోయే నాయకులను ఉంచుతారు, అందువల్ల వినియోగదారులు వాటిని పొందడానికి ఇతర, ఖరీదైన ఉత్పత్తుల ద్వారా నడవాలి.
నష్టం నాయకులు మరియు పరిచయ ధర
పరిచయ ధర కూడా నష్టపోయే నాయకుడు కావచ్చు. ఉదాహరణకు, క్రెడిట్ కార్డ్ కంపెనీ ఖాతాదారులను కార్డును ఉపయోగించుకోవటానికి లేదా వారి ప్రస్తుత బ్యాలెన్స్‌లను బదిలీ చేయడానికి తక్కువ పరిచయ రేటును అందించవచ్చు. అప్పుడు, క్లయింట్ను స్నాగ్ చేసిన తరువాత, సంస్థ తన వడ్డీ రేట్లను పెంచుతుంది. అదేవిధంగా, కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి లేదా పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ప్రారంభ కాలానికి కేబుల్ కంపెనీలు తరచుగా తక్కువ రేట్లు, కొన్నిసార్లు నష్టంతో అందిస్తాయి.
కీ టేకావేస్
- లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీ దాని ఉత్పత్తి వ్యయం కంటే తక్కువ ఉత్పత్తిని ధర నిర్ణయించింది. వివాదాస్పదమైన వ్యూహాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, 50% యుఎస్ రాష్ట్రాలు మరియు కొన్ని యూరోపియన్ దేశాలలో నష్టానికి దారితీసింది. మార్కెట్ వాటాను పొందడానికి కొత్త మార్కెట్లలోకి చొచ్చుకుపోయేటప్పుడు కొన్ని కంపెనీలు వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. పెద్ద కంపెనీలు మార్జిన్ లేని ఉత్పత్తిని ధర నిర్ణయించటం వలన వారు ఇతర ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటారు ఎందుకంటే వారు నష్టాన్ని పూడ్చడానికి లాభదాయకంగా అమ్మవచ్చు.
లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీ యొక్క ప్రతికూలతలు
లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీని ఉపయోగించే వ్యాపారాల కోసం, క్లయింట్లు లాస్ లీడర్ ధరను మాత్రమే ఉపయోగించుకోవచ్చు మరియు వ్యాపారం యొక్క ఇతర ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ఉపయోగించరు. అదనంగా, కొంతమంది చిన్న-వ్యాపార యజమానులు ఈ వ్యూహంలో చిక్కుకున్న నష్టాలను గ్రహించగల పెద్ద సంస్థలతో పోటీ పడలేరని ఫిర్యాదు చేస్తున్నారు.
చివరగా, లాస్ లీడర్ వ్యూహాన్ని అనుసరించే సంస్థలకు సరఫరాదారులు తమ సొంత ధరలను తక్కువగా ఉంచడానికి ఒత్తిడిని అనుభవించవచ్చు, తద్వారా లాస్ లీడర్ స్ట్రాటజీని ఉపయోగించే సంస్థ దానిని కొనసాగించవచ్చు.
