ఓవర్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి
కస్టమర్ ఇప్పటికే కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకున్న తర్వాత అమ్మకందారుడు తమ అమ్మకాల పిచ్ను కొనసాగించినప్పుడు అధిక అమ్మకం జరుగుతుంది. ఈ పొరపాటు కొన్నిసార్లు కస్టమర్ను బాధపెడుతుంది మరియు కస్టమర్ వారి మనసు మార్చుకునే అవకాశం ఉంది, దీనివల్ల ఒప్పందం తగ్గుతుంది.
ఓవర్ సెల్లింగ్ బ్రేకింగ్
అధిక అమ్మకం అనేది ఒక కస్టమర్ అదనపు వస్తువు వారు కొనడానికి చూస్తున్న దాన్ని మెరుగుపరుస్తుందని లేదా మరింత ఖరీదైన సంస్కరణ మంచి ఎంపిక అని ఒప్పించే ప్రయత్నం. రిటైల్ అవుట్లెట్లలో అధిక అమ్మకం సర్వసాధారణం, ఇక్కడ అసోసియేట్లు కమీషన్ ప్రాతిపదికన లేదా అమ్మకాలతో అనుసంధానించబడిన బోనస్ల ద్వారా పని చేస్తారు, అందువల్ల వినియోగదారుల అవసరాలతో సంబంధం లేకుండా వీలైనంత వరకు విక్రయించడానికి ప్రోత్సాహం ఉంటుంది. కార్ డీలర్షిప్లు ఎక్కువగా అమ్ముడవుతున్నాయని ఆరోపించారు. తమ సేల్స్ అసోసియేట్స్ కొన్నిసార్లు వారు అవసరం లేదా కోరుకోని అదనపు కోసం చెల్లించమని వినియోగదారులను తప్పుదారి పట్టించడం ద్వారా రిటర్న్ కస్టమర్లు మరియు రిఫరల్స్ ద్వారా గణనీయంగా ఎక్కువ ఆదాయాన్ని పొందగలరని గుర్తించడంలో విఫలమవుతారు. ఏదైనా మరియు ప్రతిదానిపై కస్టమర్లను అమ్మడం ద్వారా స్వల్పకాలిక అమ్మకాల కోసం దీర్ఘకాలిక బ్రాండ్ ఈక్విటీని త్యాగం చేయడానికి వారు సిద్ధంగా ఉన్నారు.
ఓవర్ సెల్లింగ్ యొక్క ప్రతికూలతలు
ఇది మంచి ఉద్దేశ్యంతో చేయగలిగినప్పటికీ, అధిక అమ్మకం సాధారణంగా మంచి కంటే ఎక్కువ హాని చేస్తుంది. గొప్ప అమ్మకందారులకు అమ్మకాన్ని ఎప్పుడు మూసివేయాలో మరియు కస్టమర్ ఎప్పుడు కొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో తెలుసు. అధిక అమ్మకం సంస్థ యొక్క దిగువ శ్రేణిపై ప్రతికూల ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. ఇది కొనుగోలుదారుడి మనస్సులో సందేహాలను కూడా కలిగిస్తుంది మరియు కస్టమర్ వారు సరైన ఎంపిక చేస్తున్నారని నమ్మడానికి ఒక కారణం కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు ఖచ్చితమైన సమయంలో చేయవచ్చు. అధికంగా అమ్మడం అనేది కొనుగోలుదారుడికి విరామం ఇవ్వడానికి మరియు వారు ఎక్కువ చెల్లిస్తున్నారా లేదా తమను తాము అవసరమైన దానికంటే ఎక్కువగా ఉందా అని తమను తాము ప్రశ్నించుకోవడానికి ఒక కారణాన్ని ఇస్తుంది. అధిక-అమ్మకపు పరిస్థితిలో కొనుగోలుదారు బ్యాక్పెడల్ చేయకపోయినా, అమ్మకందారుడు ఎప్పటికీ తీర్చలేని తప్పుడు అంచనాలను సృష్టించే ప్రమాదం ఉంది, ఈ సందర్భంలో వారు విశ్వసనీయ అమ్మకందారునిగా వారి విశ్వసనీయతను దెబ్బతీసే అవకాశం ఉంది.
అధిక అమ్మకాలతో సంబంధం ఉన్న ఆపదలు గతంలో కంటే నేడు అధ్వాన్నంగా ఉన్నాయని నమ్మడానికి కారణాలు ఉన్నాయి. నేటి కొనుగోలుదారులు మునుపటి కంటే ఎక్కువ సమాచారం మరియు మంచి విద్యావంతులు అని పరిశోధనలు చెబుతున్నాయి. వాస్తవానికి సమాచారానికి అపరిమిత ప్రాప్యతతో, కొనుగోలుదారులు తమ పరిశోధనలో తమ వాటాను కలిగి ఉంటారు మరియు అమ్మకపు నిపుణులతో మాట్లాడే ముందు వారి మనస్సును కూడా కలిగి ఉండవచ్చు. సమాచారానికి ఈ ప్రాప్యత అమ్మకాల డైనమిక్ను మార్చింది, ఎందుకంటే అమ్మకాల ప్రతినిధులు ఇకపై వినియోగదారుల యొక్క ఏకైక సమాచార వనరు కాదు. తరచుగా, అమ్మకందారులు మృదువైన అమ్మకం లేదా వినియోగదారులకు వివిధ ఎంపికలను ప్రదర్శించడం ద్వారా ప్రయోజనం పొందుతారు. నీడ్-బేస్డ్ సెల్లింగ్ సాధారణంగా అధిక అమ్మకాలకు ప్రత్యామ్నాయం.
