ధర సున్నితత్వం అంటే ఏమిటి?
ధర సున్నితత్వం అంటే ఉత్పత్తి యొక్క ధర వినియోగదారుల కొనుగోలు ప్రవర్తనలను ప్రభావితం చేస్తుంది. సంగ్రహంగా, ఉత్పత్తుల ధరలో మార్పుతో డిమాండ్ ఎలా మారుతుంది.
ఆర్థిక శాస్త్రంలో, ధర సున్నితత్వాన్ని సాధారణంగా డిమాండ్ యొక్క ధర స్థితిస్థాపకత లేదా దాని ధర మార్పు ఆధారంగా డిమాండ్లో మార్పు యొక్క కొలతను ఉపయోగించి కొలుస్తారు. ఉదాహరణకు, కొంతమంది వినియోగదారులు గ్యాసోలిన్ కోసం గాలన్‌కు కొన్ని అదనపు సెంట్లు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా లేరు, ప్రత్యేకించి తక్కువ ధర గల స్టేషన్ సమీపంలో ఉంటే.
వారు ధర సున్నితత్వాన్ని అధ్యయనం చేసి, విశ్లేషించినప్పుడు, కంపెనీలు మరియు ఉత్పత్తి తయారీదారులు ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి మంచి నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు.
ధర సున్నితత్వాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
ధర సున్నితత్వాన్ని ప్రాథమికంగా ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధర మారినప్పుడు డిమాండ్ ఎంతవరకు మారుతుందో నిర్వచించవచ్చు.
ఇతర కొనుగోలు ప్రమాణాలకు సంబంధించి వినియోగదారులు ధరపై ఉంచే ప్రాముఖ్యత స్థాయికి అనుగుణంగా ఉత్పత్తి యొక్క ధర సున్నితత్వం మారుతుంది. కొంతమంది ధర కంటే నాణ్యతను విలువైనదిగా భావించవచ్చు, తద్వారా ధర సున్నితత్వానికి తక్కువ అవకాశం ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అత్యున్నత-నాణ్యమైన వస్తువులను కోరుకునే కస్టమర్లు బేరం వేటగాళ్ళ కంటే తక్కువ ధర సున్నితంగా ఉంటారు, కాబట్టి వారు అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తి కోసం ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
దీనికి విరుద్ధంగా, ధరపై ఎక్కువ సున్నితమైన వ్యక్తులు నాణ్యతను త్యాగం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు. జెనరిక్ స్టోర్ బ్రాండ్ ఉత్పత్తి కంటే అధిక నాణ్యత ఉన్నప్పటికీ, ఈ వ్యక్తులు బ్రాండ్ పేరు వంటి వాటి కోసం ఎక్కువ ఖర్చు చేయరు.
ధర సున్నితత్వం వ్యక్తికి వ్యక్తికి లేదా ఒక వినియోగదారు నుండి మరొకరికి మారుతుంది. కొంతమంది ఇతరులకన్నా వస్తువులు మరియు సేవలకు ఎక్కువ చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉంటారు. కంపెనీలు మరియు ప్రభుత్వాలు కూడా వ్యక్తులతో పోలిస్తే ఎక్కువ చెల్లించగలవు.
ఏదో ఒక సమయంలో, డిమాండ్ ఒక నిర్దిష్ట ధరను చేరుకున్నట్లయితే అది సున్నాకి దగ్గరగా లేదా దగ్గరగా ఉంటుంది.
ధర సున్నితత్వం మరియు డిమాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకత
అన్ని ఇతర మార్కెట్ కారకాలు స్థిరంగా ఉంటే, సాపేక్ష ధరల పెరుగుదల డిమాండ్ చేసిన పరిమాణంలో తగ్గుదలకు దారితీస్తుందని డిమాండ్ చట్టం పేర్కొంది. అధిక స్థితిస్థాపకత అంటే ధర పెరిగిన తర్వాత కూడా వినియోగదారులు ఉత్పత్తిని కొనడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు. అస్థిర డిమాండ్ అంటే చిన్న ధరల పెరుగుదల కూడా డిమాండ్‌ను గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది.
పరిపూర్ణ ప్రపంచంలో, సరఫరా మరియు డిమాండ్ సాధ్యమైనంత ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేసే ఖచ్చితమైన సమయంలో వ్యాపారాలు ధరలను నిర్ణయిస్తాయి. దీనిని సమతౌల్య ధరగా సూచిస్తారు. ఇది కష్టమే అయినప్పటికీ, కంప్యూటర్ సాఫ్ట్‌వేర్ నమూనాలు మరియు ఇచ్చిన ధరల వద్ద అమ్మకాల పరిమాణం యొక్క నిజ-సమయ విశ్లేషణ సమతౌల్య ధరలను నిర్ణయించడంలో సహాయపడుతుంది. ఒక చిన్న ధరల పెరుగుదల అమ్మకాల పరిమాణాన్ని తగ్గించినప్పటికీ, ఆదాయంలో సాపేక్ష లాభాలు వినియోగదారుల కొనుగోళ్లలో దామాషా ప్రకారం చిన్న క్షీణతను అధిగమించవచ్చు.
కీ టేకావేస్
- ధర సున్నితత్వం అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధర మారినప్పుడు డిమాండ్ మారే స్థాయి. ధర సున్నితత్వాన్ని సాధారణంగా డిమాండ్ యొక్క ధర స్థితిస్థాపకత ఉపయోగించి కొలుస్తారు, ప్రత్యేకించి తక్కువ-ధర ఎంపిక అందుబాటులో ఉంటే కొంతమంది వినియోగదారులు ఎక్కువ చెల్లించరు అని పేర్కొంది. ధర సున్నితత్వం యొక్క ప్రాముఖ్యత ఇతర కొనుగోలు ప్రమాణాలతో పోలిస్తే మారుతుంది, కాబట్టి నాణ్యత ర్యాంక్ చేయవచ్చు ధర, వినియోగదారులను ధర సున్నితత్వానికి తక్కువ అవకాశం కలిగిస్తుంది.
ధర సున్నితత్వంపై ప్రభావాలు
ధర సున్నితత్వం పోటీ, కొనుగోలు ప్రక్రియ మరియు మార్కెట్‌లోని ఉత్పత్తులు లేదా సేవల ప్రత్యేకతను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రీమియంను ఇస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ ప్రత్యేకమైనది లేదా తక్కువ ప్రత్యామ్నాయాలు కలిగి ఉంటే వినియోగదారులకు తక్కువ ధర సున్నితత్వం ఉంటుంది.
వినియోగదారులు వారి మొత్తం ఆదాయంతో పోలిస్తే మొత్తం ఖర్చు తక్కువగా ఉన్నప్పుడు ధరపై తక్కువ సున్నితంగా ఉంటారు. అదేవిధంగా, తుది ఉత్పత్తి యొక్క మొత్తం వ్యయంతో పోలిస్తే మొత్తం వ్యయం ధర సున్నితత్వాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, మొత్తం ప్రయాణ ఖర్చులు, హోటల్ మరియు ఆహార ఖర్చులతో పోలిస్తే ఒక సమావేశానికి రిజిస్ట్రేషన్ ఖర్చులు తక్కువగా ఉంటే, హాజరైనవారు రిజిస్ట్రేషన్ ఫీజుతో తక్కువ సున్నితంగా ఉండవచ్చు. ఖర్చు పంచుకున్నప్పుడు, వినియోగదారులకు తక్కువ ధర సున్నితత్వం ఉంటుంది. ఒకే సమావేశానికి హాజరయ్యే వ్యక్తులు ఒక హోటల్ గదిని పంచుకోవచ్చు, ఇది హోటల్ గది రేటుకు తక్కువ సున్నితంగా ఉంటుంది.
ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను వారు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న దానితో పాటు ఉపయోగించినప్పుడు వినియోగదారులకు తక్కువ ధర సున్నితత్వం కూడా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, సభ్యులు అసోసియేషన్‌లో చేరడానికి చెల్లించిన తర్వాత, వారు ఇతర అసోసియేషన్ సేవలకు చెల్లించటానికి తక్కువ సున్నితంగా ఉంటారు.
ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రతిష్టాత్మకంగా, ప్రత్యేకమైనదిగా లేదా అధిక నాణ్యతను కలిగి ఉన్నప్పుడు వినియోగదారులకు తక్కువ ధర సున్నితత్వం ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అసోసియేషన్ దాని కార్యక్రమాలు మరియు సేవల ద్వారా పంపిణీ చేయబడిన సభ్యత్వం యొక్క ప్రీమియం లక్షణాన్ని కలిగి ఉండవచ్చు, సభ్యులను బకాయిల మార్పులకు తక్కువ ధర సున్నితంగా చేస్తుంది.
ధర వ్యూహం
ధరల వ్యూహాలతో ముందుకు రావడానికి వ్యాపారం ఉపయోగించే అనేక విభిన్న అంశాలు ఉన్నాయి. ఈ కారకాలు వినియోగదారులకు ధరలపై సున్నితత్వం ఆధారంగా వేరు చేస్తాయి. వినియోగదారులు తమ దృష్టిని ధర నుండి ఉత్పత్తి సమర్పణలు, ప్రయోజనాలు మరియు ఇతర విలువలు వంటి ఇతర అంశాలకు మార్చడానికి వ్యాపారాలు మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల పద్ధతులను ఉపయోగించవచ్చు.
ప్రయాణ, పర్యాటక మరియు ఆతిథ్య పరిశ్రమలలో ఇది సాధారణం. విమానయాన సంస్థలు సాధారణంగా కొన్ని విమానాల కోసం-ముఖ్యంగా వారాంతాల్లో-లేదా వివిధ తరగతుల విమానాల కోసం ఎక్కువ వసూలు చేస్తాయి. చాలా మంది వ్యాపార ప్రయాణికులు ధర మార్పులకు తక్కువ సున్నితంగా ఉంటారు.
