ధర స్కిమ్మింగ్ అంటే ఏమిటి?
ధర స్కిమ్మింగ్ అనేది ఉత్పత్తి ధరల వ్యూహం, దీని ద్వారా వినియోగదారులు చెల్లించే అత్యధిక ప్రారంభ ధరను ఒక సంస్థ వసూలు చేస్తుంది మరియు తరువాత దాన్ని కాలక్రమేణా తగ్గిస్తుంది. మొదటి కస్టమర్ల డిమాండ్ సంతృప్తి చెందడంతో మరియు పోటీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, జనాభాలో మరొక, ఎక్కువ ధర-సున్నితమైన విభాగాన్ని ఆకర్షించడానికి సంస్థ ధరను తగ్గిస్తుంది. స్కిమ్మింగ్ వ్యూహానికి దాని పేరు వచ్చింది "స్కిమ్మింగ్" వరుస క్రీమ్ పొరలు లేదా కస్టమర్ విభాగాలు, ఎందుకంటే కాలక్రమేణా ధరలు తగ్గుతాయి.
కీ టేకావేస్
- ధర స్కిమ్మింగ్ అనేది ఉత్పత్తి ధరల వ్యూహం, దీని ద్వారా వినియోగదారులు చెల్లించే అత్యధిక ప్రారంభ ధరను ఒక సంస్థ వసూలు చేస్తుంది మరియు తరువాత దానిని కాలక్రమేణా తగ్గిస్తుంది. మొదటి కస్టమర్ల డిమాండ్ సంతృప్తి చెంది, పోటీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, సంస్థ మరొకదాన్ని ఆకర్షించడానికి ధరను తగ్గిస్తుంది, జనాభాలో ఎక్కువ ధర-సెన్సిటివ్ విభాగం. ఈ విధానం చొచ్చుకుపోయే ధర నమూనాతో విభేదిస్తుంది, ఇది సాధ్యమైనంత ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి తక్కువ-ధర ఉత్పత్తిని విడుదల చేయడంపై దృష్టి పెడుతుంది.
ధర స్కిమ్మింగ్ ఎలా పనిచేస్తుంది
ధర స్కిమ్మింగ్ ఎలా పనిచేస్తుంది
కొత్త రకం ఉత్పత్తి మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు ధరల స్కిమ్మింగ్ తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది. వినియోగదారుల డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు మరియు పోటీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించనప్పుడు వీలైనంత ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సేకరించడం లక్ష్యం.
ఆ లక్ష్యాలను చేరుకున్న తర్వాత, అసలు ఉత్పత్తి సృష్టికర్త ఎక్కువ ఖర్చుతో కూడిన కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి ధరలను తగ్గించవచ్చు, అయితే మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే తక్కువ-ధర కాపీకాట్ వస్తువుల పట్ల పోటీగా ఉంటుంది.
స్కిమ్మింగ్ పోటీదారుల ప్రవేశాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది, ఎందుకంటే ఇతర సంస్థలు ఉత్పత్తిలో లభించే కృత్రిమంగా అధిక మార్జిన్‌లను గమనించవచ్చు, అవి త్వరగా ప్రవేశిస్తాయి.
ఈ విధానం చొచ్చుకుపోయే ధర నమూనాతో విభేదిస్తుంది, ఇది సాధ్యమైనంత ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి తక్కువ-ధర ఉత్పత్తిని విడుదల చేయడంపై దృష్టి పెడుతుంది. సాధారణంగా, ఈ సాంకేతికత ప్రాథమిక గృహ సామాగ్రి వంటి తక్కువ-ధర వస్తువులకు బాగా సరిపోతుంది, ఇక్కడ చాలా మంది వినియోగదారుల ఉత్పత్తి ఎంపికలలో ధర ఒక చోదక కారకంగా ఉండవచ్చు.
అభివృద్ధి వ్యయాన్ని తిరిగి పొందడానికి సంస్థలు తరచూ స్కిమ్మింగ్‌ను ఉపయోగిస్తాయి. కింది సందర్భాలలో స్కిమ్మింగ్ ఒక ఉపయోగకరమైన వ్యూహం:
- అధిక ధరతో ఉత్పత్తిని కొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్న తగినంత మంది కస్టమర్లు ఉన్నారు. అధిక ధర పోటీదారులను ఆకర్షించదు. ధరను తగ్గించడం అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పెంచడం మరియు యూనిట్ ఖర్చులను తగ్గించడంపై స్వల్ప ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. అధిక ధర యొక్క సంకేతంగా అర్థం ఎక్కువ నాణ్యత.
గృహ ఉత్పత్తి యొక్క కొత్త రూపం వంటి కొత్త ఉత్పత్తి మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, ధర కొనుగోలుదారుల అవగాహనను ప్రభావితం చేస్తుంది. తరచుగా, అధిక ముగింపుకు ధర నిర్ణయించిన అంశాలు నాణ్యత మరియు ప్రత్యేకతను సూచిస్తాయి. ఉత్పత్తి కోసం ఎక్కువ ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ప్రారంభ స్వీకర్తలను ఆకర్షించడానికి ఇది సహాయపడవచ్చు మరియు ఉపయోగకరమైన మాటల మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను కూడా అందిస్తుంది.
ధర స్కిమ్మింగ్ పరిమితులు
సాధారణంగా, ధరల స్కిమ్మింగ్ మోడల్ స్వల్ప కాలానికి ఉత్తమంగా ఉపయోగించబడుతుంది, ఇది ప్రారంభ స్వీకర్త మార్కెట్ సంతృప్తమవుతుంది, కాని దీర్ఘకాలికంగా ధర-చేతన కొనుగోలుదారులను దూరం చేయదు. అదనంగా, ధర తగ్గింపు చాలా ఆలస్యంగా వస్తే కొనుగోలుదారులు చౌకైన పోటీదారుల వైపు తిరగవచ్చు, ఇది అమ్మకాలు కోల్పోయి, ఆదాయాన్ని కోల్పోయే అవకాశం ఉంది.
ఏదైనా పోటీదారు ఫాలో-అప్ ఉత్పత్తులకు ధరల స్కిమ్మింగ్ కూడా అంత ప్రభావవంతంగా ఉండకపోవచ్చు. ప్రారంభ స్వీకర్తల ప్రారంభ మార్కెట్ నొక్కబడినందున, ఇతర కొనుగోలుదారులు అసలు కంటే గణనీయమైన ఉత్పత్తి మెరుగుదలలు లేకుండా పోటీ ధరను అధిక ధరకు కొనుగోలు చేయలేరు.
