వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు అంటే ఏమిటి
ఒక వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు అదే వ్యాపారంలో సినర్జీలను సంగ్రహించడానికి మరొక సంస్థను పొందుతాడు, తద్వారా మొత్తం భాగాల మొత్తం కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది. అటువంటి కొనుగోలుదారుడు దీర్ఘకాలిక విలువ సృష్టి కోసం కొనుగోలు చేసిన ఎంటిటీని ఏకీకృతం చేసే ఉద్దేశం కలిగి ఉంటాడు, ఇది అతివ్యాప్తి చెందుతున్న ప్రాంతాలలో కొన్ని ఖర్చు తగ్గింపులను కలిగిస్తుంది. వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు సంస్థ కొనుగోలు చేసిన అంతర్గత విలువ కంటే సముపార్జన నుండి ఎక్కువ విలువను పొందాలని ఆశిస్తున్నందున, ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి ప్రీమియం ధర చెల్లించడానికి ఇది సిద్ధంగా ఉంటుంది.
BREAKING DOWN వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు
వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు అదే పరిశ్రమలో లక్ష్యంగా ఉన్న పోటీదారు. అదే మార్కెట్లో ఉత్పత్తి మార్గాలను విస్తరించడానికి, కొత్త భౌగోళిక మార్కెట్లలో భూమికి, అదనపు పంపిణీ మార్గాలను భద్రపరచడానికి లేదా సాధారణంగా కార్యాచరణ సామర్థ్యాలను పెంచే అవకాశాన్ని కొనుగోలుదారు చూసినప్పుడు "వ్యూహం" భాగం అమలులోకి వస్తుంది.
దశాబ్దాలుగా ప్రాసెస్ చేసిన ఆహారాన్ని తయారు చేసిన ఆహార తయారీదారు సేంద్రీయ ఉత్పత్తులను అందించే ప్రయత్నాన్ని ప్రారంభించాలని అనుకుందాం. అదే మార్కెట్కు సేవలందించడానికి సేంద్రీయ ఆహార సంస్థను పొందినప్పుడు ఇది వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు అవుతుంది. సముపార్జన తరువాత, సంయుక్త సంస్థ ఈ అగ్రశ్రేణి సినర్జీ నుండి ప్రయోజనం పొందడమే కాకుండా, ఫ్యాక్టరీ వినియోగ రేట్లు పెంచడం ద్వారా మరియు వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి అదే ఛానెల్లను ఉపయోగించడం ద్వారా ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీ సినర్జీలను కూడా సృష్టిస్తుంది.
పునరావృత కర్మాగారం లేదా కార్యాలయ స్థలం మరియు బాహ్య సేవలు వంటి సంయుక్త సంస్థ యొక్క అతివ్యాప్తి ఖర్చులు తొలగించబడతాయి. దురదృష్టవశాత్తు, వ్యయ సినర్జీలు ఉద్యోగులను ప్రభావితం చేస్తాయి. వ్యయ పొదుపులో ఎక్కువ భాగం సిబ్బందిని తొలగించడం వల్ల వస్తుంది; రెండు CFO ల అవసరం లేదు, అమ్మకం మరియు మార్కెటింగ్ సిబ్బందిని తగ్గించవచ్చు, మధ్య స్థాయి నిర్వహణ యొక్క పొర ఇకపై అవసరం లేదు. మొత్తం అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు అదే సమయంలో ఉత్పాదకతను పెంచే అవకాశాలతో, వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు రెండు ప్లస్ టూలను ఐదుగా మార్చడానికి మంచి అవకాశంగా నిలుస్తాడు.
వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు యొక్క ఉదాహరణ
2017 లో కార్పొరేట్ అమెరికా అంతటా బిగ్గరగా ప్రతిధ్వనించిన ఒప్పందంలో, అమెజాన్ హోల్ ఫుడ్స్ను కొనుగోలు చేసింది. అమెజాన్ రెండు ప్రధాన లక్ష్యాలతో ఒక వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు: కిరాణా వ్యాపారంలోకి తక్షణ మరియు దూరప్రాంతం ప్రవేశించడం మరియు అమెజాన్లో ఆన్లైన్లో షాపింగ్ చేసే అనేక రకాల కస్టమర్లకు సేవలు అందించే ఇటుక మరియు మోర్టార్ స్థానాల నెట్వర్క్. భావించినట్లుగా, ఈ కలయిక నుండి విలువ-సృష్టి ఎక్కువగా ప్రారంభ దశలలో అమ్మకాల సినర్జీలలో కనిపిస్తుంది మరియు తరువాత కాలక్రమేణా అమ్మకాలు మరియు పంపిణీ సినర్జీలు కనిపిస్తాయి.
