ధర వివక్ష అనేది ఒక వ్యాపారం లేదా అమ్మకందారుడు ఒకే ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం వివిధ కస్టమర్లకు వేరే ధరను వసూలు చేసే వ్యూహం. సరఫరా మరియు డిమాండ్‌లోని తేడాల నుండి లాభం పొందే ప్రయత్నంలో పెద్ద, స్థాపించబడిన వ్యాపారాలు ఉపయోగించే పోటీ పద్ధతుల్లో ఇది ఒకటి. వినియోగదారుల నుండి.
వినియోగదారుడు మిగులును తొలగించి, ప్రతి వినియోగదారుడు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న గరిష్ట మొత్తాన్ని వసూలు చేయడం ద్వారా ఒక సంస్థ తన లాభాలను పెంచుకోవచ్చు, కాని ప్రతి కొనుగోలుదారునికి ఆ ఖచ్చితమైన ధర ఏమిటో నిర్ణయించడం తరచుగా సవాలుగా ఉంటుంది. ధర వివక్ష విజయవంతం కావడానికి, వ్యాపారాలు వారి కస్టమర్ బేస్ మరియు దాని అవసరాలను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు ఆర్థిక శాస్త్రంలో ఉపయోగించే వివిధ రకాల ధర వివక్షత గురించి తెలిసి ఉండాలి. ధర వివక్ష యొక్క అత్యంత సాధారణ రకాలు మొదటి, రెండవ మరియు మూడవ-డిగ్రీ వివక్ష.
మొదటి-డిగ్రీ ధర వివక్ష
ఆదర్శవంతమైన వ్యాపార ప్రపంచంలో, కంపెనీలు ఫస్ట్-డిగ్రీ ధర వివక్షత ద్వారా వినియోగదారుల మిగులును తొలగించగలవు. ప్రతి కస్టమర్ ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నదానిని వ్యాపారాలు ఖచ్చితంగా నిర్ణయించినప్పుడు మరియు ఆ మంచి లేదా సేవను ఆ ఖచ్చితమైన ధరకు అమ్మేటప్పుడు ఈ రకమైన ధరల వ్యూహం జరుగుతుంది.
ఉపయోగించిన కార్ లేదా ట్రక్ అమ్మకాలు వంటి కొన్ని పరిశ్రమలలో, తుది కొనుగోలు ధరపై చర్చలు జరపడం కొనుగోలు ప్రక్రియలో భాగం. ఉపయోగించిన కారును విక్రయించే సంస్థ ప్రతి కొనుగోలుదారుడి గత కొనుగోలు అలవాట్లు, ఆదాయం, బడ్జెట్ మరియు విక్రయించిన ప్రతి కారుకు ఏమి వసూలు చేయాలో నిర్ణయించడానికి అందుబాటులో ఉన్న గరిష్ట ఉత్పత్తికి సంబంధించిన డేటా మైనింగ్ ద్వారా సమాచారాన్ని సేకరించవచ్చు. ఈ ధరల వ్యూహం చాలా సమయం తీసుకుంటుంది మరియు చాలా వ్యాపారాలకు పరిపూర్ణంగా ఉండటం కష్టం, కానీ అమ్మకందారుడు ప్రతి అమ్మకానికి అత్యధికంగా లభించే లాభాలను సంగ్రహించడానికి అనుమతిస్తుంది.
రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్ష
రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్షలో, ప్రతి సంభావ్య కొనుగోలుదారుపై సమాచారాన్ని సేకరించే సామర్థ్యం లేదు. బదులుగా, కంపెనీలు వినియోగదారుల యొక్క వివిధ సమూహాల ప్రాధాన్యతలను బట్టి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను భిన్నంగా ధర నిర్ణయించాయి.
చాలా తరచుగా, వ్యాపారాలు పరిమాణ తగ్గింపుల ద్వారా రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్షను వర్తిస్తాయి; పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేసే కస్టమర్‌లు ఒకే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసేవారికి మంజూరు చేయని ప్రత్యేక ఆఫర్‌లను అందుకుంటారు. సామ్స్ క్లబ్ లేదా కాస్ట్కో (COST) వంటి గిడ్డంగి రిటైలర్లలో ఈ రకమైన ధరల వ్యూహం చాలా తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది, అయితే ఇది తరచుగా వినియోగదారులకు విధేయత లేదా రివార్డ్ కార్డులను అందించే సంస్థలలో కూడా చూడవచ్చు.
రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్షత వినియోగదారుల మిగులును పూర్తిగా తొలగించదు, కానీ ఒక సంస్థ తన వినియోగదారుల స్థావరం యొక్క ఉపసమితిలో దాని లాభాల మార్జిన్ను పెంచడానికి అనుమతిస్తుంది.
మూడవ-డిగ్రీ ధర వివక్ష
విద్యార్థులు, సైనిక సిబ్బంది లేదా సీనియర్లు వంటి వినియోగదారుల వినియోగదారుల ఉపసమితుల యొక్క ప్రత్యేక జనాభా ఆధారంగా కంపెనీలు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను భిన్నంగా ధర నిర్ణయించినప్పుడు మూడవ-డిగ్రీ ధర వివక్షత సంభవిస్తుంది.
వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారుల కొనుగోలు ప్రాధాన్యతల కంటే కంపెనీలు వినియోగదారుల యొక్క విస్తృత లక్షణాలను సులభంగా అర్థం చేసుకోగలవు. మూడవ-డిగ్రీ ధర వివక్షత నిర్దిష్ట వినియోగదారు ఉపసమితుల డిమాండ్ ధర స్థితిస్థాపకతను తీర్చడం ద్వారా వినియోగదారు మిగులును తగ్గించడానికి ఒక మార్గాన్ని అందిస్తుంది.
సినిమా థియేటర్ టికెట్ అమ్మకాలు, వినోద ఉద్యానవనాలకు ప్రవేశ ధరలు లేదా రెస్టారెంట్ ఆఫర్లలో ఈ రకమైన ధరల వ్యూహం తరచుగా కనిపిస్తుంది. తక్కువ ఆదాయం కారణంగా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయలేకపోతున్న లేదా ఇష్టపడని వినియోగదారు సమూహాలు ఈ ధరల వ్యూహం ద్వారా సంగ్రహించబడతాయి, కంపెనీ లాభాలను పెంచుతాయి.
