కాబట్టి ఇది మీకు అర్థం ఏమిటి? ఇది మీ స్వంత పదవీ విరమణను జంప్‌స్టార్ట్ చేయడానికి లేదా మీ వ్యాపార వారసత్వం గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించడానికి సమయం కావచ్చు, తద్వారా మీరు కొనుగోలుదారుల కోసం వెతుకుతున్న ఇతర ప్లానర్‌లకు వ్యతిరేకంగా అడుగు పెట్టవచ్చు. అనేకమంది సలహాదారులు ఒకే సమయంలో విక్రయించాలని చూస్తుండటంతో, మీరు కోరుకున్నప్పుడు బయలుదేరడం కష్టమవుతుంది. వారసత్వ ప్రణాళిక ప్రక్రియను ప్రారంభంలో ప్రారంభించడం అర్హతగల కొనుగోలుదారుని కనుగొనే అవకాశాలను కూడా పెంచుతుంది.
పిజ్జా షాప్ యజమాని వలె కాకుండా, మీరు అమ్మకం మరియు సలహా పద్ధతిని ప్రారంభించలేరు మరియు తక్కువ వ్యవధిలో ఒప్పందాన్ని మూసివేయలేరు. మీ ఖాతాదారులకు మీ బాధ్యత మరియు ఆర్థిక ప్రణాళిక వ్యాపారం యొక్క స్వభావం కారణంగా, అమ్మకం కోసం సిద్ధం చేయడానికి, నిర్వహించడానికి మరియు ఖరారు చేయడానికి అనేక దశలు ఉన్నాయి. విశ్వసనీయత మరియు చారిత్రక పనితీరు ఆధారంగా మీరు ఖాతాదారులతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను ఏర్పరచుకున్నారని ఆశిస్తున్నాము, కాబట్టి బాగా ప్రణాళికాబద్ధమైన అమ్మకం జరగడానికి సంవత్సరాలు పట్టవచ్చు.
క్లయింట్లు బాధ్యతలు స్వీకరించే ప్లానర్‌ని విశ్వసించకపోతే, లేదా వారు గతంలో మీలాగే ప్రదర్శన ఇవ్వరని నమ్ముతారు, వారు చాలావరకు వెళ్లిపోతారు. మీరు మీ స్వంత పదవీ విరమణ కోసం తగినంతగా సిద్ధపడటం లేదని వారు భావిస్తే వారు విక్రయించే ముందు కూడా వారు బయలుదేరవచ్చు, ఇది మీ అభ్యాసం విలువను తగ్గిస్తుంది. క్లయింట్లు వారి ఆర్థిక నిర్వహణ విషయానికి వస్తే కాపలాగా ఉండటానికి ఇష్టపడరు.
ఇది జరగకుండా నిరోధించడానికి, మీ అభ్యాసాన్ని విడిచిపెట్టడానికి మీరు ఎలా ప్రారంభించాలో ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: వ్యాపార వారసత్వ ప్రణాళికను ఎలా సృష్టించాలి.)
మీ కోసం రిటైర్మెంట్ ప్లానింగ్
మీ వ్యాపారాన్ని కొనడానికి మీరు ఎవరికోసం వెతకడానికి ముందు, మీరు మొదట పదవీ విరమణలో మీకు ఏమి కావాలో నిర్ణయించుకోవాలి. ఇది మీ ఖాతాదారుల కోసం మీరు ఎప్పటికప్పుడు కవర్ చేసే అంశం, కానీ మీరు మీ స్వంత పదవీ విరమణను అరుదుగా కూర్చుని అంచనా వేసే అవకాశం ఉంది. మీరు రోజంతా గోల్ఫ్ ఆడాలనుకుంటున్నారా? పార్ట్‌టైమ్ పని చేయాలా? ప్రయాణ? మీ జీవిత భాగస్వామి ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారు? (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: తక్కువ-తిరిగి వచ్చే భవిష్యత్తు నుండి సలహాదారులు, క్లయింట్లు ఏమి ఆశించాలి.)
ఈ విషయాలకు సమాధానం తెలుసుకోవడం మీ అభ్యాసానికి ఏ రకమైన అమ్మకాలను ఏర్పాటు చేయాలో నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ఈ పరివర్తన యొక్క ప్రతి అంశం ద్వారా మీరు ఆలోచించినట్లు మరియు మీ ఇష్టానుసారం మీ ఖాతాదారులకు ఇది చూపిస్తుంది.
మీ ప్రాక్టీస్‌ను అమ్మడానికి మార్గాలు
అంతర్గత మరియు బాహ్య అమ్మకాలలో రెండు ప్రధాన రకాలు ఉన్నాయి. అంతర్గత అమ్మకం కుటుంబ సభ్యుడిని లేదా ఉద్యోగిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని మరొక సంస్థకు లేదా వ్యక్తిగతంగా లేదా వృత్తిపరంగా మీకు సంబంధం లేని వ్యక్తికి విక్రయించినప్పుడు బాహ్య అమ్మకం జరుగుతుంది. అవి ఎలా పనిచేస్తాయో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి ఈ ప్రతి ఎంపికను నిశితంగా పరిశీలిద్దాం. (సంబంధిత, పఠనం కోసం, చూడండి: స్మార్ట్ బీటా ఇటిఎఫ్‌లు: తాజా పోకడలు మరియు ముందుకు చూడండి.)
అంతర్గత అమ్మకంతో, మీరు సాధారణంగా బాహ్య అమ్మకం కంటే ముందుగానే ప్రణాళికను ప్రారంభించాలి. క్రొత్త యజమాని చాలావరకు జూనియర్ భాగస్వామి కాబట్టి, వ్యాపారాన్ని నడపడానికి మీరు అతనికి లేదా ఆమెకు శిక్షణ ఇవ్వాలి మరియు వారు ఆర్థిక ప్రణాళిక ప్రక్రియ యొక్క అన్ని భాగాలను కూడా నిర్వహించగలరని నిర్ధారించుకోవాలి.
మీరు లేకుండా వ్యాపారం అమలు చేయడానికి సరైన ప్రక్రియలు ఉన్నాయని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి. చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు తమ తలపై నిల్వ ఉంచిన ప్రతిదాన్ని ఉంచుతారు - మీ వ్యాపార ప్రక్రియలను కాగితంపై ఉంచండి. మీ క్లయింట్లు త్వరలో కొత్త యజమానితో సౌకర్యవంతంగా ఉన్నారని కూడా మీరు నిర్ధారించుకోవాలి.
అంతర్గత అమ్మకం సాధారణంగా అభ్యాసాన్ని కలిగి ఉన్న సలహాదారుచే ఆర్ధిక సహాయం చేయబడుతుంది మరియు ఎక్కువ కాలం పాటు అమలు చేయబడుతుంది. మీ పదవీ విరమణ సమయంలో వ్యాపార రుణంపై చెల్లింపులను స్వీకరించడం ద్వారా మీరు దీనిని పెన్షన్ రూపంగా కూడా రూపొందించవచ్చు. సాధారణంగా, మీరు బహుళ ఆదాయాల ఆధారంగా వ్యాపారాన్ని విక్రయిస్తారు, ఎందుకంటే తరువాతి యజమానులు ఇప్పటికే ఉన్న అన్ని మౌలిక సదుపాయాలను ఉంచుతారు.
బాహ్య అమ్మకంలో, లావాదేవీని నిర్వహించడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి. మీరు ఆరు నుండి పన్నెండు నెలల వరకు పరివర్తనను పర్యవేక్షించిన వెంటనే మీ పుస్తకం బదిలీతో వ్యాపారాన్ని అమ్మవచ్చు. మీరు పాక్షిక పుస్తక అమ్మకాన్ని కూడా చేయవచ్చు, ఇక్కడ మీరు మీ ఖాతాదారులలో కొంత భాగాన్ని మాత్రమే బదిలీ చేస్తారు మరియు మీ అభ్యాసం కోసం కొంత భాగాన్ని కలిగి ఉంటారు. మీరు మరియు కొనుగోలుదారు ఒకే బ్రోకర్-డీలర్ నెట్‌వర్క్‌లో ఉంటే, ఇది ఎలా పని చేస్తుందో చూడటానికి మీరు పరివర్తన కోసం ప్రయత్నిస్తుంటే లేదా పాక్షిక పదవీ విరమణ ద్వారా కొంతమంది క్లయింట్‌లను నిర్వహించాలనుకుంటే ఇది సాధారణంగా జరుగుతుంది. చివరి ఎంపిక మరొక సంస్థతో విలీనం. మీరు చుట్టూ ఉండి, జీతం పొందవచ్చు, కానీ మీ కంపెనీని ఇతర అభ్యాసం ద్వారా తీసుకుంటారు మరియు వ్యాపార నిర్వహణ యొక్క ప్రతి అంశాన్ని మరొకరు తీసుకుంటారు. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: అమ్మకానికి మీ సలహా పద్ధతిని సిద్ధం చేయడానికి అగ్ర చిట్కాలు.)
బాహ్య అమ్మకం సాధారణంగా 12 నెలల ఆదాయ మదింపుతో ధర నిర్ణయించబడుతుంది, ఎందుకంటే మీరు ఇప్పటికే ఉన్న వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నవారికి విక్రయిస్తున్నారు. ఈ అమ్మకాలు సాధారణంగా డౌన్‌ పేమెంట్‌ను కలిగి ఉంటాయి మరియు తరువాత మీరు ఎంచుకున్న ఎంపికను బట్టి కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత చెల్లించబడతాయి. ఇతర చెల్లింపు నిర్మాణాలలో చెల్లింపులు ఒకే మొత్తంగా, విక్రేత ఫైనాన్స్‌ చేసిన నోట్‌గా లేదా సంపాదించే అమరికగా ఉన్నాయి.
సరైన కొనుగోలుదారుని కనుగొనడం
బాహ్య కొనుగోలుదారుని కనుగొనడానికి మరింత పరిశోధన అవసరం. మీ కోసం ఈ ప్రక్రియను నిర్వహించడానికి మీరు వ్యాపార బ్రోకర్‌ను తీసుకోవచ్చు లేదా ఆసక్తి ఉన్న ఇతర స్థానిక ప్లానర్‌లను మీరు సంప్రదించవచ్చు. అప్పుడు, కాలక్రమేణా, వారితో కలవండి మరియు వ్యక్తిత్వం మరియు పెట్టుబడి శైలి రెండింటికీ సంబంధించి, వారు మీ ఖాతాదారులకు సరైన ఫిట్ అని నిర్ధారించుకోండి. విలీనం విషయంలో, ఈ కాబోయే కొత్త యజమాని మీ ప్రస్తుత ఉద్యోగులు మరియు వ్యాపార ప్రక్రియలతో అనుకూలంగా ఉంటారా లేదా అనే విషయాన్ని కూడా పరిగణించండి.
చివరగా, ఒక ఒప్పందంపై చర్చలు జరపండి, అవసరమైన వ్రాతపనిని పూరించండి మరియు మీ అభ్యాసాన్ని విక్రయించే ప్రక్రియను అధికారికంగా ప్రారంభించండి. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: అగ్ర ఆర్థిక సలహాదారుల నుండి నిర్వహణ చిట్కాలు.)
పరివర్తన నిర్వహణ
సున్నితమైన పరివర్తన యొక్క ముఖ్య భాగాలలో ఒకటి క్లయింట్లు, మీ సిబ్బంది మరియు క్రొత్త యజమానితో సహా అన్ని ఆసక్తిగల పార్టీలతో నిరంతర కమ్యూనికేషన్. మీరు చాలా సంవత్సరాల వ్యవధిలో పరివర్తన చెందుతుంటే, టేకోవర్ వ్యూహాన్ని కాగితంపై వ్రాయడానికి మరియు అవసరమైనప్పుడు సమీక్షించడానికి మరియు పునర్విమర్శకు తెరవడానికి ఇది సహాయపడుతుంది. విషయాలు పురోగమిస్తున్నప్పుడు లేదా ఏదైనా ముఖ్యమైన మార్పులు ఉంటే ఈ వ్యూహాన్ని నవీకరించాలని నిర్ధారించుకోండి. మీ ప్రారంభ ప్రణాళికతో ఏకీభవించనిది ఏదైనా జరిగినప్పుడు, వారు ఎక్కడ నిలబడతారో మరియు వారు ఎలా జాగ్రత్త తీసుకుంటారో ప్రజలు తెలుసుకోవాలి. క్లయింట్లు వెళ్ళే ప్రమాదం - మరియు దాని అనుబంధ సమస్యలు - మీరు కమ్యూనికేట్ చేసేటప్పుడు గణనీయంగా తగ్గుతాయి.
బాటమ్ లైన్
మీరు పదవీ విరమణ చేసిన తర్వాత ఇది ఎలా కొనసాగుతుందనే దానిపై ప్రణాళిక లేకుండా ఆర్థిక ప్రణాళిక సాధనను అమలు చేయడం బాధ్యతారాహిత్యం. మొదట కూర్చుని, పదవీ విరమణ నుండి మీకు ఏమి కావాలో నిర్ణయించుకోండి, ఆపై మీ కలల విరమణను సాకారం చేసే వారసత్వ ప్రణాళికను కనుగొనండి, మీరు వెళ్లిన తర్వాత మీ ఖాతాదారులకు నాణ్యమైన సేవ మరియు సలహాలను సరిగ్గా నిర్ధారిస్తుంది. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: సలహాదారులు వారసత్వ ప్రణాళికపై తక్కువగా ఉంటారు.)
