విలువ ప్రతిపాదన అంటే ఏమిటి?
కస్టమర్లు తమ ఉత్పత్తిని కొనడానికి ఎంచుకుంటే వారికి బట్వాడా చేస్తామని కంపెనీ వాగ్దానం చేసిన విలువను విలువ ప్రతిపాదన సూచిస్తుంది. విలువ ప్రతిపాదన అనేది ఉద్దేశం యొక్క ప్రకటన లేదా కంపెనీ యొక్క బ్రాండ్‌ను వినియోగదారులకు పరిచయం చేసే ఒక ప్రకటన, కంపెనీ దేనిని సూచిస్తుంది, ఎలా పనిచేస్తుంది మరియు వారి వ్యాపారానికి ఎందుకు అర్హమైనది అని చెప్పడం ద్వారా.
ఒక వినియోగదారు ఒక ఉత్పత్తిని ఎందుకు కొనాలి లేదా సేవను ఉపయోగించాలో సంగ్రహించడానికి ఒక సంస్థ ఉపయోగించే వ్యాపారం లేదా మార్కెటింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌గా విలువ ప్రతిపాదనను ప్రదర్శించవచ్చు. ఈ ప్రకటన, బలవంతంగా చెప్పబడితే, కంపెనీ అందించే ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎక్కువ విలువను జోడిస్తుందని లేదా ఇతర సారూప్య సమర్పణల కంటే వారికి సమస్యను పరిష్కరిస్తుందని సంభావ్య వినియోగదారుని ఒప్పించింది.
విలువ ప్రతిపాదన
విలువ ప్రతిపాదనను అర్థం చేసుకోవడం
కస్టమర్ లేదా మార్కెట్ విభాగానికి ఒక సంస్థ ఇచ్చిన వాగ్దానం వలె విలువ ప్రతిపాదన ఉంది. కస్టమర్ ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపారం నుండి ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనడానికి ఈ ప్రతిపాదన సులభంగా అర్థం చేసుకోగల కారణం. ఒక విలువ ప్రతిపాదన ఒక ఉత్పత్తి అవసరాన్ని ఎలా నింపుతుందో, దాని అదనపు ప్రయోజనం యొక్క ప్రత్యేకతలను కమ్యూనికేట్ చేస్తుంది మరియు మార్కెట్లో ఇలాంటి ఉత్పత్తుల కంటే మెరుగ్గా ఉండటానికి కారణాన్ని పేర్కొనాలి. ఆదర్శ విలువ ప్రతిపాదన పాయింట్ ఆఫ్ ది పాయింట్ మరియు కస్టమర్ యొక్క బలమైన నిర్ణయం తీసుకునే డ్రైవర్లకు విజ్ఞప్తి చేస్తుంది.
కంపెనీ ఉత్పత్తులను ఉపయోగించడం ద్వారా ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందే కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి కంపెనీలు ఈ ప్రకటనను ఉపయోగిస్తాయి మరియు ఇది ఆర్థిక కందకాన్ని నిర్వహించడానికి సహాయపడుతుంది. ఆర్థిక కందకం పోటీ ప్రయోజనం. బెర్క్‌షైర్ హాత్వేకు చెందిన సూపర్-ఇన్వెస్టర్ వారెన్ బఫ్ఫెట్ రూపొందించిన ఈ పదం, విస్తృత కందకం, పెద్ద మరియు మరింత స్థితిస్థాపకంగా ఉన్న సంస్థ పోటీకి కారణమని పేర్కొంది.
విలువ ప్రతిపాదన ఎలా పనిచేస్తుంది
ఒక సంస్థ యొక్క విలువ ప్రతిపాదన ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కస్టమర్ విభాగానికి బాగా సరిపోయే మొదటి కారణాన్ని తెలియజేస్తుంది. అందువల్ల, ఇది ఎల్లప్పుడూ సంస్థ యొక్క వెబ్‌సైట్‌లో మరియు ఇతర వినియోగదారు టచ్ పాయింట్లలో ప్రముఖంగా ప్రదర్శించబడుతుంది. ఇది కూడా స్పష్టంగా ఉండాలి, తద్వారా కస్టమర్ విలువ ప్రతిపాదనను చదవవచ్చు లేదా వినవచ్చు మరియు మరింత వివరణ అవసరం లేకుండా డెలివరీ చేసిన విలువను అర్థం చేసుకోవచ్చు.
ప్రత్యేకమైన ప్రతిపాదనలు ఒక నిర్దిష్ట నిర్మాణాన్ని ఉపయోగించుకుంటాయి. విజయవంతమైన విలువ ప్రతిపాదన సాధారణంగా వినియోగదారునికి అందించిన ప్రయోజనాన్ని తెలియజేసే బలమైన, స్పష్టమైన శీర్షికను కలిగి ఉంటుంది. శీర్షిక ఒకే చిరస్మరణీయ వాక్యం, పదబంధం లేదా ట్యాగ్‌లైన్ అయి ఉండాలి.
తరచుగా ప్రధాన శీర్షిక క్రింద ఒక ఉపశీర్షిక అందించబడుతుంది, పంపిణీ విలువ యొక్క వివరణపై విస్తరిస్తుంది మరియు వినియోగదారు మనస్సులో ఉన్న ఉత్పత్తి కంటే సేవ లేదా సేవ ఇతరులకన్నా ఎందుకు గొప్పదో దానికి ఒక నిర్దిష్ట ఉదాహరణ ఇస్తుంది. ఉపశీర్షిక ఒక చిన్న పేరా కావచ్చు మరియు సాధారణంగా రెండు మరియు మూడు వాక్యాల మధ్య ఉంటుంది. ఉపశీర్షిక అనేది ఉత్పత్తుల యొక్క ముఖ్య లక్షణాలను లేదా ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడానికి ఒక మార్గం మరియు తరచుగా బుల్లెట్ పాయింట్లను చేర్చడం లేదా స్టాండ్అవుట్ వివరాలను హైలైట్ చేసే మరొక మార్గాల నుండి ప్రయోజనాలు.
ఈ రకమైన నిర్మాణం వినియోగదారులకు విలువ ప్రతిపాదనను త్వరగా స్కాన్ చేయడానికి మరియు ఉత్పత్తి లక్షణాలను ఎంచుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. జోడించిన విజువల్స్ వ్యాపారం మరియు వినియోగదారుల మధ్య కమ్యూనికేషన్ సౌలభ్యాన్ని పెంచుతాయి.
విలువ ప్రతిపాదనలు వేర్వేరు ఫార్మాట్‌లను అనుసరించగలవు, అవి కంపెనీకి మరియు వినియోగదారులకు ప్రత్యేకమైనవిగా ఉన్నంత వరకు, ఇది సేవలు అందిస్తోంది. ఏదేమైనా, అన్ని ప్రభావవంతమైన విలువ ప్రతిపాదనలు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఉపయోగించి కస్టమర్ నుండి నిర్దిష్ట ఫలితాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ప్రదర్శించడం సులభం. వారు ఏదైనా పోటీ నుండి ఉత్పత్తి లేదా సేవను వేరుచేస్తారు, అధికంగా ఉపయోగించిన మార్కెటింగ్ బజ్‌వర్డ్‌లను నివారించండి మరియు తక్కువ సమయంలోనే విలువను కమ్యూనికేట్ చేస్తారు.
కీ టేకావేస్
- ఒక సంస్థ యొక్క విలువ ప్రతిపాదన ఒక కస్టమర్‌కు ఒక నిర్దిష్ట కస్టమర్‌కు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఉత్తమంగా సరిపోయే మొదటి కారణాన్ని చెబుతుంది. విజయవంతమైన విలువ ప్రతిపాదనను కంపెనీ వెబ్‌సైట్ లేదా ఇతర మార్కెటింగ్ లేదా ప్రకటనల ద్వారా నేరుగా వినియోగదారులకు తెలియజేయాలి. విలువ ప్రతిపాదనలు వేర్వేరు ఆకృతులను అనుసరించవచ్చు, అవి "బ్రాండ్‌లో" ఉన్నంత వరకు మరియు ప్రత్యేకమైనవి మరియు ప్రశ్నార్థకమైన సంస్థకు ప్రత్యేకమైనవి.
