మీ అభ్యాసం కోసం ఆదర్శ క్లయింట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం

విషయ సూచిక

• క్లయింట్ జనాభా
• సంభావ్య ఖాతాదారులను కనుగొనడం

చాలా సంస్థలు తమ సలహాదారులకు మరియు బ్రోకర్లకు వారు అభ్యర్థించదలిచిన క్లయింట్ యొక్క ఖచ్చితమైన రకాన్ని నిర్దేశిస్తాయి. ఇది రాతితో వ్రాయబడనప్పటికీ, చాలా బల్జ్ బ్రాకెట్ సంస్థలు rep 1 మిలియన్ మరియు million 5 మిలియన్ల పరిధిలో ద్రవ ఆస్తులు కలిగిన మధ్య వయస్కులైన (లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వయస్సు గల) వ్యక్తుల కోసం తమ ప్రతినిధులను ఆశించాలని కోరుకుంటాయి.

ఇవి లాభదాయకమైన క్లయింట్లు కావచ్చు, కానీ ఉబ్బిన బ్రాకెట్లలో ఇవన్నీ తప్పు అని కూడా వాదించవచ్చు. సలహాదారులు 21 మరియు 45 సంవత్సరాల మధ్య వయస్సు గల వారిని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలని కొందరు నమ్ముతారు, వారి నగదు లేదా ద్రవ పెట్టుబడులు $ 50, 000 మరియు, 000 500, 000 మధ్య వస్తాయి. అయినప్పటికీ, ఇది చాలా ఇరుకైన-కేంద్రీకృతమై ఉంటుంది మరియు సంభావ్య ఖాతాదారుల యొక్క పెద్ద సమూహాన్ని మీ రాడార్ నుండి వదిలివేయండి. మీరు మీ వ్యాపార పుస్తకానికి జోడించడానికి చూస్తున్న సలహాదారు అయితే, మీరు బహుశా యువ మరియు తక్కువ సంపన్న పెట్టుబడిదారుల సమూహాన్ని పట్టించుకోకూడదు.

కీ టేకావేస్

• స్థిరమైన వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి చాలా మంది ఆర్థిక సలహాదారులు పెద్ద మొత్తంలో ద్రవ ఆస్తులతో కొత్త క్లయింట్లను వెతకడానికి బోధిస్తారు. వీరిలో చాలామంది పాతవారు, స్థిరమైన వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి. యౌంజర్, తక్కువ సంపన్న క్లయింట్లు అయితే, తరచుగా ఆర్థిక సలహా అవసరం మరియు వారు అయినప్పటికీ ఇప్పుడే పెట్టుబడి పెట్టడం తక్కువ, ఇప్పటికే సలహాదారుని కలిగి ఉండటం కూడా తక్కువ. మీ లక్ష్య జనాభాతో సంబంధం లేకుండా, మీ వ్యాపార పుస్తకాన్ని పెంచుకోవటానికి ఆ అచ్చుకు సరిపోయే ఎక్కువ మందిని ఎక్కడ మరియు ఎలా కలుసుకోవాలో అర్థం చేసుకోవడం.

క్లయింట్ జనాభా

చాలా మధ్య వయస్కులు మరియు అధిక నికర విలువ కలిగిన వృద్ధులు వారి మార్గాల్లో సెట్ చేయబడ్డారు. వారు ఇప్పటికే ఆర్థిక సలహాదారులను కలిగి ఉంటారు మరియు పెట్టుబడి కోసం వారి నిధులను అభ్యర్థించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న కొత్తవారికి పెద్దగా అంగీకరించరు. దీనికి విరుద్ధంగా, వారి చిన్న, తక్కువ సంపన్న సహచరులు సాధారణంగా సలహాలకు ఎక్కువ అంగీకరిస్తారు. వారు ద్రవ్యత యొక్క పరిస్థితులను సృష్టించే జీవితాన్ని మార్చే సంఘటనలను కలిగి ఉంటారు, తద్వారా అవగాహన ఉన్న సలహాదారుకు అవకాశం ఉంటుంది.

రిజిస్టర్డ్ ప్రతినిధిగా, మీరు ఉన్నత స్థాయి ఖాతాలను తిరస్కరించాలని దీని అర్థం కాదు. వారు గొప్ప ఆదాయ జనరేటర్లు మరియు మీరు మంచి పని చేస్తే, వారు మిమ్మల్ని ఇతర సంపన్న వ్యక్తులకు సూచించే అవకాశం ఉంది. అయినప్పటికీ, యువ కార్మికులు ఉద్యోగాలు మారడానికి (మరియు వారి 401 (కె) డబ్బును ఒక ఐఆర్‌ఎలోకి చుట్టడానికి) మరియు వారి కుటుంబం పెరుగుతున్న కొద్దీ ఇళ్లను కొనడానికి లేదా అమ్మడానికి మరింత సముచితంగా ఉన్నారని గుర్తుంచుకోండి. ఆర్థిక నిపుణుల సలహా అవసరమయ్యే సందర్భాలు ఇవి, మరియు అవి యువ జనాభాతో ఎక్కువగా జరుగుతాయి.

ఇంకా, యువ తరం పిల్లలు పుట్టే అవకాశం ఉంది, చాలా సందర్భాల్లో, కాలేజీకి వెళ్ళడానికి ఒక కట్ట అవసరం. స్మార్ట్, దూకుడు సలహాదారు యువ కుటుంబం యొక్క ఆర్థిక లక్ష్యాలను సాధించడానికి దారితీస్తుంది. అన్నింటికంటే, ఈ చిన్న, తక్కువ సంపన్న కుటుంబాలు నిజంగానే ప్రారంభమవుతున్నాయి. వారి కుటుంబాలు పెరుగుతున్నప్పుడు మరియు వారి జీవిత పరిస్థితులు మారినప్పుడు మీకు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి లెక్కలేనన్ని అవకాశాలు ఉంటాయి.

అధిక-నికర విలువ గల ఖాతాదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మీ అభ్యాసాన్ని తగ్గించడాన్ని కూడా మీరు పరిగణించవచ్చు, లేకపోతే శ్రామిక తరగతి కుటుంబాలు. సంపన్న క్లయింట్లు లాభదాయకంగా ఉండవచ్చు, కానీ వారిలో చాలా తక్కువ మంది ఉన్నారు మరియు వారిలో చాలామందికి ఇప్పటికే సలహాదారుల సంబంధాలు ఉన్నాయి-మరో మాటలో చెప్పాలంటే, పోటీ తీవ్రంగా ఉంటుంది. వర్కింగ్ మరియు మిడిల్ క్లాస్ క్లయింట్లు చాలా ఎక్కువ మరియు ఇప్పటికే సలహాదారుని కలిగి ఉండటానికి తక్కువ అవకాశం ఉంది.

వాస్తవానికి, మీరు చిన్న ఖాతాదారుల నుండి ఒక సంపన్న క్లయింట్‌కు సమానంగా పెద్ద వ్యాపార పుస్తకాన్ని కూడబెట్టుకోవాలి-కాబట్టి మీ ట్రేడ్‌ఆఫ్‌లను బరువుగా ఉంచండి. సంపన్న క్లయింట్లు ఎక్కువ డిమాండ్ కలిగి ఉండవచ్చు, అత్యుత్తమ నాణ్యమైన సేవలను ఆశించవచ్చు మరియు స్వల్పకాలంలో రాబడిపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టవచ్చు, అయితే తక్కువ సంపన్న క్లయింట్లు కళాశాల లేదా పదవీ విరమణ పొదుపు వంటి లక్ష్యాలను చేధించడానికి ఎక్కువ ఆసక్తి చూపవచ్చు.

సంభావ్య ఖాతాదారులను కనుగొనడం

కాబట్టి, మీరు మీ అమ్మకాలను పిచ్ చేయడానికి ఈ వ్యక్తులను ఎలా కనుగొంటారు?

జాబితాలు

రిజిస్టర్డ్ ప్రతినిధిగా, మీ జనాభాను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడే మార్కెటింగ్ సంస్థలు అందించే అనేక మెయిలింగ్ జాబితాల కోసం మీరు సైన్ అప్ చేయవచ్చు. వాస్తవానికి, మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ స్థానిక ఫోన్ పుస్తకాన్ని కూడా చూడవచ్చు. స్థానిక మార్కెటింగ్ సంస్థలు మీకు ఇలాంటి డేటాను అందించగలవు. మీ ప్రాంతంలోని వ్యక్తుల జాబితాల కోసం చూడండి, ఎందుకంటే వారు సంప్రదించడం సులభం అవుతుంది. ఇమెయిల్ లేదా సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ ద్వారా లీడ్లను అందించగల అనేక ఆన్‌లైన్-మాత్రమే సేవలు ఇప్పుడు ఉన్నాయి.

స్థానిక సంస్థలు

మీ స్థానిక ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్లో చేరడాన్ని పరిగణించండి. ఇది మీ కమ్యూనిటీలోని వివిధ రకాల వ్యాపార యజమానులను మరియు ప్రముఖ వ్యక్తులను కలవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఈ వ్యక్తులకు వ్యాపార సంస్థలకు నిధులు అవసరమయ్యే అవకాశం ఉంది మరియు మీరు వారితో సంబంధాన్ని పెంచుకుంటే, వారు దీన్ని చేయడంలో సహాయపడటానికి మీరు ఎంచుకున్న వారు కావచ్చు.

అలాగే, నెట్‌వర్కింగ్ అవకాశాలను అందించే స్థానిక జిమ్ లేదా ఇతర స్థానిక సంస్థలలో చేరడం గురించి ఆలోచించండి. ఇవి మీ సంఘంలో ఉన్న విభిన్న వ్యక్తుల సమూహాన్ని కలవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. గుర్తుంచుకోండి, ప్రజలు ఇమెయిల్‌లో వచనం లేదా వచనం ద్వారా వినిపించకుండా, వారు చూడగలిగే మరియు తాకగల వారితో వ్యాపారం చేయడం ఇష్టపడతారు.

ఇతర నిపుణులతో లింక్ చేయండి

స్థానిక సిపిఎలు, న్యాయవాదులు, వైద్యులు, ఆటో సేల్స్ ఏజెంట్లు, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు మరియు బీమా ఏజెంట్లతో స్నేహం చేయండి. మీరు లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకునే జనాభాకు సరిపోయే అనేక మంది స్థానికుల ఆర్థిక పరిస్థితులపై ఈ వ్యక్తులకు వివరాలు ఉంటాయి. రిఫెరల్ వ్యవస్థను సెటప్ చేయడానికి ఆఫర్ చేయండి, అక్కడ మీరు వారికి వ్యాపారాన్ని తినిపించండి మరియు వారు వ్యాపారాన్ని మీ మార్గంలో పంపుతారు. ఇది పనిచేస్తుంది! మరియు కోల్డ్ కాలింగ్ లేకుండా అర్హతగల అవకాశాల సంపదను పొందడానికి ఇది ఒక గొప్ప మార్గం. ప్రొఫెషనల్ నెట్‌వర్కింగ్ సంస్థలు బిఎన్‌ఐ మరియు ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ వంటివి రిఫరల్‌లను అనుసంధానించడానికి మరియు పంచుకోవడానికి గొప్ప వనరు.

పాఠశాల సంఘటనలు

రిజిస్టర్డ్ ప్రతినిధిగా మీ కెరీర్ గురించి పిల్లలకు (ఉచిత) చర్చను ఇవ్వడానికి స్థానిక పాఠశాలలను సంప్రదించడాన్ని పరిగణించండి. పాఠశాల నిర్వాహకులు సాధారణంగా దీనికి అంగీకరిస్తారు. ఇది మిమ్మల్ని సమాజంలోని క్రొత్త సభ్యులకు పరిచయం చేయడానికి అలాగే పొదుపు మరియు పెట్టుబడుల గురించి పిల్లల అవగాహనకు దోహదం చేస్తుంది. మీ వ్యాపార కార్డు మరియు మిమ్మల్ని, మీ సంస్థ, మీ లైసెన్స్‌లు మరియు మీ సామర్థ్యాలను వివరించే సాహిత్యంతో పిల్లలను ఇంటికి పంపవచ్చు. ఇది మీ సంఘంలో పెరుగుతున్న కుటుంబాలతో ఉన్న యువ జంటలకు అనేక తలుపులు తెరుస్తుంది.

స్థానికంగా చూడండి

మీ స్థానిక సంఘాలు తమకు మరియు వారి కుటుంబాలకు ఆర్థిక సలహాదారుని నియమించాలనే ఆలోచనకు సిద్ధంగా ఉన్న చిన్న, తక్కువ సంపన్న పెట్టుబడిదారులతో నిండి ఉన్నాయి. సలహాదారులు వాటిని కనుగొని, అమ్మకాల పిచ్ లెక్కింపు కోసం వారి పద్ధతుల్లో సృజనాత్మకంగా ఉండాలి. ఈ వ్యక్తులు ఎల్లప్పుడూ అధిక నికర విలువ కలిగిన పెట్టుబడిదారులు కాదు, మరియు ఒక క్లయింట్ మిమ్మల్ని చాలా ధనవంతులుగా చేయలేరు. అయితే, కాలక్రమేణా, ఈ ఖాతాదారులలో గణనీయమైన సంఖ్యలో మీ వ్యాపార పుస్తకానికి జోడిస్తే, అంత దూరం లేని భవిష్యత్తులో స్థిరమైన కమిషన్ ప్రవాహానికి దాదాపు హామీ ఇస్తుంది.