చాలా విజయవంతమైన రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ఇతరులు విఫలమయ్యే కారణాలన్నింటినీ సూచిస్తారు, నిజం ఏమిటంటే, విజయవంతం కాని రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లలో అధిక శాతం వారి మనస్తత్వశాస్త్రంలో విజయవంతం కాని అబద్ధాలు. డాక్టర్ డాల్ఫ్ డి రూస్ ఒకసారి ఇలా అన్నారు, "రియల్ ఎస్టేట్ యొక్క అత్యంత ఖరీదైన భాగం మీ కుడి మరియు ఎడమ చెవికి మధ్య ఆరు అంగుళాలు. ఇది మీ సంపదను నిర్ణయించే ఆ ప్రాంతంలో మీరు సృష్టించినది." అతను దీని అర్థం ఏమిటంటే, ప్రజలు విజయం సాధించగలరని మరియు వారు అలా చేయటానికి అర్హులు అని నమ్మకపోతే వారు విజయవంతం కాని మార్గాలను కనుగొంటారు. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు మాత్రమే కాకుండా - ప్రజలందరూ విఫలం కావడానికి స్వీయ సందేహం ప్రధాన కారణం.
ఆ స్వీయ సందేహం అనేక విధాలుగా వ్యక్తమవుతుంది. వారు విజయవంతం కాలేరని ఏజెంట్లు తమను తాము ఒప్పించినప్పుడు, వారు విజయవంతం కావడానికి అవసరమైన చర్యలు తీసుకోవడం మానేస్తారు. ఏజెంట్లు చేయడం మానేసే సర్వసాధారణమైన విషయం ఏమిటంటే. చాలా మంది ఏమైనప్పటికీ ఫోన్‌లో మాట్లాడటాన్ని ద్వేషిస్తారు మరియు వారు కోల్డ్ కాల్స్ చేస్తున్నప్పుడు ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. కాల్స్ చివరికి వారి విజయానికి కారణమవుతాయని నమ్మని వారికి ఈ పని చాలా బాగుంది. అవకాశాన్ని పొందడంలో వైఫల్యం వ్యాపారాన్ని తీసుకురావడంలో వైఫల్యానికి సమానం మరియు క్రమంగా డబ్బు సంపాదించవచ్చు.
విజయ అవకాశాన్ని విశ్వసించడంలో వైఫల్యం యొక్క తదుపరి అభివ్యక్తి ప్రాస్పెక్టింగ్‌కు సంబంధించినది, కానీ ఇది చాలా సమానం కాదు. వ్యాపారం యొక్క సిద్ధాంతాలలో ఒకటి, అదృష్టం ఫాలో-అప్‌లో ఉంది. వ్యాపారం కోసం ఇల్లు లేదా భవనం వంటి ముఖ్యమైన వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, కొనుగోలుదారులు అమ్మకం చేసే వ్యక్తితో నమ్మక స్థాయిని పెంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం. అంటే నమ్మకంగా అనుసరించడం. అనుసరించని రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు స్థిరంగా చేసేవారికి వ్యాపారాన్ని కోల్పోతారు.
మరొక సమస్య ఏమిటంటే, చాలా మంది రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తమ జాబితాలను వీలైనంత ఆకర్షణీయంగా కనిపించేలా చేయడానికి అవసరమైన సమయాన్ని తీసుకోరు. సమాచారాన్ని కచ్చితంగా సమర్పించడమే కాదు, ఇది తరచూ కాదు, కానీ ఫోటోలు మరియు వివరణలు వంటివి కూడా అధిక నాణ్యతతో ఉండాలి మరియు ఈ నాణ్యత గృహాలను విక్రయించడానికి సహాయపడుతుంది. "ఏదో ఒకదానిని పొందాలనుకునే" రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు వారు విక్రయించే గృహాలను వీలైనంత ఆకర్షణీయంగా కనిపించేలా చేయడానికి అవసరమైన సమయాన్ని మరియు కృషిని ఉంచిన వారి కంటే చాలా తరచుగా మార్కెట్లో వారి జాబితాలను చూస్తారు.
చాలా మంది రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తమ మొదటి సంవత్సరంలో విఫలమవుతారు, ఎందుకంటే వారు విజయం సాధించగలరని వారు నమ్మరు. ఈ నమ్మకం లేకపోవడం, మరియు వారు చూసే అధిక ధృవీకరణ రేటు అది బలోపేతం కావడం, విజయవంతం కావడానికి వారు చేయవలసిన పనులను ఆపడానికి దారితీస్తుంది. పైన చర్చించిన మూడు రంగాలలో పునరావృతమయ్యే ప్రత్యక్ష చర్య రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ విజయవంతం కావడానికి ఉత్తమ మార్గం.
