కలగలుపు వ్యూహ నిర్వచనం

కలగలుపు వ్యూహం అంటే ఏమిటి?

రిటైలింగ్‌లో కలగలుపు వ్యూహంలో వినియోగదారుల కొనుగోలు కోసం ప్రదర్శించే ఉత్పత్తుల సంఖ్య మరియు రకం ఉంటుంది. "ఉత్పత్తి కలగలుపు వ్యూహం" అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది అమ్మకాలను నిర్వహించడానికి మరియు పెంచడానికి చిల్లర వ్యాపారులు ఉపయోగించే వ్యూహాత్మక సాధనం. వ్యూహం రెండు ప్రధాన భాగాలను కలిగి ఉంటుంది:

1. అందించే ఉత్పత్తుల యొక్క లోతు, లేదా ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క ఎన్ని వైవిధ్యాలు ఒక స్టోర్ కలిగి ఉంటుంది ఉత్పత్తి రకం యొక్క వెడల్పు, లేదా స్టోర్ ఎన్ని రకాల ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటుంది

లోతైన కలగలుపు-ఉత్పత్తుల యొక్క ఇరుకైన కలగలుపుకు వ్యతిరేకం-అంటే చిల్లర ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క అనేక వైవిధ్యాలను కలిగి ఉంటుంది. విస్తృత రకం-ఇరుకైన రకానికి విరుద్ధమైన products ఉత్పత్తుల అంటే చిల్లర పెద్ద సంఖ్యలో వేర్వేరు ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటుంది.

కలగలుపు వ్యూహాలు ఎలా పనిచేస్తాయి

ముఖ్యంగా, ఉత్పత్తి కలగలుపు వ్యూహం రిటైల్ పరిశ్రమ అమ్మకపు సాధనం, దాని ప్రధాన భాగంలో లోతు మరియు వెడల్పు భావనలతో. ఏదేమైనా, అన్ని చిల్లర వ్యాపారులు ఈ వ్యూహంలోని రెండు భాగాలను ఒకే సమయంలో ఉపయోగించలేరు. కలగలుపు వ్యూహం ఉప మరియు సంబంధిత వ్యూహాల యొక్క అనేక పొరలను కలిగి ఉంటుంది, ఎందుకంటే ప్రతి దుకాణానికి దాని స్వంత ప్రత్యేక అవసరాలు మరియు లక్ష్యాలను పరిష్కరించే వ్యూహాన్ని రూపొందించాలి.

కలగలుపు వ్యూహం ఒక-పరిమాణానికి సరిపోయేది కాదు; వ్యాపారం యొక్క పారామితులకు ప్రతిస్పందించడానికి దీన్ని అనుకూలీకరించాలి.

చిన్న దుకాణాలకు సవాలు

కలగలుపు వ్యూహాన్ని నిర్ణయించేటప్పుడు చిల్లర వ్యాపారులు ట్రేడ్-ఆఫ్ ఎదుర్కొంటారు. అనేక రకాలైన మరియు ఉత్పత్తుల యొక్క లోతైన కలగలుపు రెండింటినీ ఎంచుకోవడానికి ఒకేసారి పెద్ద మొత్తంలో స్థలం అవసరం, మరియు ఇది సాధారణంగా పెద్ద పెట్టె చిల్లర కోసం కేటాయించబడుతుంది.

చిన్న ఖాళీలు ఉన్న దుకాణాలు ఒక నిర్దిష్ట రకం ఉత్పత్తిలో నైపుణ్యం పొందటానికి ఎంచుకోవచ్చు మరియు వినియోగదారులకు వివిధ రంగులు మరియు శైలులను అందిస్తాయి; ఇతర దుకాణాలు ఉత్పత్తుల యొక్క లోతైన కలగలుపును అందించవచ్చు, కానీ ఇరుకైన రకం -7-ఎలెవెన్ (2005 నుండి ప్రైవేట్) కేవలం ఒక బ్రాండ్ తయారుగా ఉన్న పిల్లి ఆహారాన్ని తీసుకువెళ్ళడానికి ఒక కారణం, ఉదాహరణకు, క్రోగర్ (NYSE: KR) కలిగి ఉండవచ్చు 12 బ్రాండ్ల తయారుగా ఉన్న పిల్లి ఆహారాన్ని ఎంచుకుంటే అది ఎంచుకుంటే.

ఒక ఇటుక మరియు మోర్టార్ పదం

వాస్తవానికి, కలగలుపు వ్యూహం ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలకు మాత్రమే సూచించబడుతుంది ఎందుకంటే వ్యూహం యొక్క లోతు మరియు వెడల్పు యొక్క భాగాలు భౌతిక స్థలం మరియు వినియోగదారు మరియు ఉత్పత్తి మధ్య దృశ్య మరియు స్పర్శ పరస్పర చర్యలతో చాలా సంబంధం కలిగి ఉన్నాయి. ఇటీవల అయితే, అన్ని అమ్మకపు వేదికలు-ఇటుక మరియు మోర్టార్, క్లిక్ మరియు మోర్టార్, మరియు ఇ-టైలింగ్-పోటీ ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి వివిధ రకాల వ్యూహాలను ఉపయోగించాయి.

జనాభా కోసం సర్దుబాటు

కొన్ని రకాల కస్టమర్లకు విజ్ఞప్తి చేస్తుందని వారు విశ్వసించే అంశాలను సమూహపరచడం ద్వారా, చిల్లర వ్యాపారులు వినియోగదారుల జనాభా ప్రొఫైల్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి వారి కలగలుపు వ్యూహాలను చక్కగా తీర్చిదిద్దవచ్చు. ఒక చిల్లర కొత్త తల్లిదండ్రులు అయిన కస్టమర్లను ఆకర్షించాలనుకుంటే, ఉదాహరణకు, ఇది బొమ్మలు, పరుపులు మరియు మొదలైన వాటితో పాటు అధునాతన బ్రాండ్ల నుండి శిశు దుస్తులతో అల్మారాలను నింపవచ్చు.

వ్యూహాత్మక అమ్మకం సాధనం

వ్యూహాత్మకంగా ఏర్పాటు చేయబడిన ఉత్పత్తి కలగలుపు వినియోగదారులను దుకాణానికి తీసుకువచ్చిన వస్తువు కోసం శోధిస్తున్నప్పుడు అనుబంధ వస్తువులపై వినియోగదారులను అబ్బురపరుస్తుంది. సంబంధిత వస్తువులను వ్యూహాత్మకంగా సమూహపరచడం, అవి అవసరమా కాదా అనేది ప్రేరణ కొనుగోలును ప్రేరేపించడానికి ఒక సాధారణ మార్గం:

• స్ప్రింక్లర్లు మరియు ఇతర పచ్చిక-సంరక్షణ ఉత్పత్తుల దగ్గర తోట గొట్టాలను ఉంచడం ద్వారా, ఒక చిల్లర కస్టమర్ యొక్క బుట్టలోకి మరింత నడపవచ్చు. అదేవిధంగా, విలాసవంతమైన డాబా భోజన సమితిని-ఆకర్షణీయమైన బహిరంగ డిష్‌వేర్ మరియు బార్ ఉపకరణాలతో పూర్తి చేయడం-మరింత ప్రాచుర్యం పొందిన యార్డ్-కేర్ ఉత్పత్తుల మధ్యలో, కొంతమంది కస్టమర్లను స్టోర్‌లోని గృహోపకరణాల విభాగానికి పంపవచ్చు. ఫ్లాష్‌లైట్ల ప్రదర్శన - లేదా ఏదైనా బ్యాటరీతో నడిచే ఉత్పత్తి the ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడానికి అవసరమైన బ్యాటరీల సమీప ప్రదర్శనను కలిగి ఉంటుంది. లేదా నిర్వాహకుడు చెక్-అవుట్ కౌంటర్ దగ్గర బ్యాటరీలను గుర్తించగలడు, అతను దుకాణాన్ని విడిచిపెట్టే ముందు కస్టమర్‌కు ఫ్లాష్‌లైట్ లేకుండా పనిచేయదని గుర్తుచేస్తాడు.

కలగలుపు వ్యూహాల యొక్క సంభావ్య ప్రతికూలతలు

ఉత్పత్తి కలగలుపు యొక్క లోతు కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో సహాయపడవచ్చు, అయితే, కలగలుపు వ్యూహంపై మాత్రమే ఆధారపడటానికి కొన్ని జాగ్రత్తలు ఉన్నాయి. కలగలుపులోని అంశాలు తప్పుగా ఉంచబడితే, ఈ ఉత్పత్తులకు డిమాండ్ తీవ్రంగా మారవచ్చు. ఉదాహరణకు, తక్కువ జనాదరణ పొందిన వస్తువులను జనాదరణ పొందిన వస్తువులతో కలిపి ఉంటే, అవి మరింత జనాదరణ పొందిన వస్తువుల విజ్ఞప్తి నుండి తప్పుతాయి. లేదా కలగలుపు చాలా విస్తారంగా ఉంటే, వినియోగదారులు వారు వెతుకుతున్న వస్తువును కనుగొనడంలో ఇబ్బంది పడవచ్చు. ఎక్కువ కొనుగోలు ఎంపికలు ఉన్న దుకాణదారులను విపరీతంగా ఉత్పత్తి చేయడం మరియు వినియోగదారుల నిశ్చితార్థాన్ని నిరుత్సాహపరుస్తుంది.

కీ టేకావేస్

• కలగలుపు వ్యూహం ఒక వ్యూహాత్మక రిటైల్-పరిశ్రమ అమ్మకాల సాధనం. ఈ వ్యూహం "లోతైన కలగలుపు" మరియు "అనేక రకాల" భావనల చుట్టూ కేంద్రీకృతమై ఉంది. వాస్తవానికి, ఉత్పత్తి కలగలుపు వ్యూహం ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలకు మాత్రమే సూచించబడుతుంది.