మీరు స్వంతం చేసుకున్న కళతో, గొప్ప, పురాతన వస్తువుల రోడ్‌షో శైలిని కొట్టడం చాలా అరుదు. ఎక్కువ అవకాశం: అక్కడ మరొకరు కలిగి ఉండాలనుకునే కళాకృతిని మీరు కలిగి ఉంటే, మిమ్మల్ని సంతోషపెట్టే లాభాన్ని మీరు గ్రహించగలరు. లియోనార్డో డా విన్సీ యొక్క దీర్ఘకాలంగా కోల్పోయిన 'సాల్వేటర్ ముండి' తో, నవంబర్ 2017 లో రికార్డు స్థాయిలో million 450 మిలియన్లకు అమ్ముడైంది. మీ అటకపై చాలా కాలం పోగొట్టుకున్న, పురాణ భాగాన్ని కలిగి ఉండకపోయినా, మీరు విక్రయానికి పేరున్న ఆర్ట్ గ్యాలరీకి విలువైన విలువైన కళను కలిగి ఉండవచ్చు. ( ఫైన్ ఆర్ట్ మంచి పెట్టుబడిగా ఉండగలదని చూడండి .)
ఆ ప్రసిద్ధ ఆర్ట్ గ్యాలరీని కనుగొనడంలో మరియు మీరు విక్రయించదలిచిన వాటికి ఉత్తమమైన ధరను పొందడంలో ఏమి ఉంది అనే దాని గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, మేము పేస్ ప్రింట్స్ న్యూయార్క్ డైరెక్టర్ అలెగ్జాండ్రా స్క్వార్ట్జ్‌తో మాట్లాడాము. స్క్వార్ట్జ్ 35 సంవత్సరాలు డీలర్, 20 వ శతాబ్దపు కాగితంపై రచనలలో నైపుణ్యం కలిగి ఉన్నాడు మరియు ఆర్ట్ డీలర్స్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ అమెరికా (ADAA) యొక్క బోర్డ్ ఆఫ్ డైరెక్టర్స్ సభ్యుడు.
గ్యాలరీ కోసం నేను ఎక్కడ చూడటం ప్రారంభించగలను?
మొదట, మీ ఉత్తమ ఎంపిక ఏ గ్యాలరీ అని నిర్ణయించడానికి మీ వద్ద ఉన్నదాన్ని మీరు తెలుసుకోవాలి. ఇది 1930 ల నాటి అమెరికన్ పెయింటింగ్? ఇది 19 వ శతాబ్దం చివరలో ఇంప్రెషనిస్ట్ ఉద్యమంలో భాగమైన ఒక కళాకారుడిచేనా? మీరు ఖచ్చితంగా, మీరు విక్రయిస్తున్న దాని గురించి దృ idea మైన ఆలోచన వచ్చిన తర్వాత, ఆన్‌లైన్‌లో ఒక ప్రాధమిక శోధన మీకు నిర్దిష్ట కళాకారుడు లేదా వ్యవధిలో ఏ గ్యాలరీలు ప్రత్యేకత కలిగి ఉంటాయో మీకు తెలియజేస్తుంది.
కొంతమంది కాబోయే అమ్మకందారులు శోధన యొక్క ఈ మొదటి భాగాన్ని మరింత వ్యక్తిగతీకరించడానికి ఇష్టపడతారు - వారు ఒక ఆర్ట్ ఫెయిర్ యొక్క నడవ పైకి క్రిందికి నడుస్తారు, డీలర్లు వారి కళాకృతులపై ఎక్కువగా ఆసక్తి చూపిస్తారని గుర్తించి, సంభాషణలో నిమగ్నమై వారికి చూపించండి వారు అమ్మాలనుకుంటున్న ముక్క యొక్క ఫోటో. ఉత్తమ డీలర్లు తమ వృత్తి పట్ల మక్కువ కలిగి ఉంటారు, వారు కొన్న మరియు విక్రయించే కళ గురించి మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు మరియు వారి విషయంపై విస్తృత జ్ఞానం కలిగి ఉంటారు. వారు మీతో మాట్లాడటం సంతోషంగా ఉండాలి.
గ్యాలరీ ప్రసిద్ధి చెందిందని నాకు ఎలా తెలుసు?
ఆర్ట్ డీలర్లకు లైసెన్సింగ్ ప్రక్రియ లేదు; ఇది ప్రధానంగా నమ్మకంపై ఆధారపడిన వృత్తి. కాబట్టి మీరు డీలర్‌ను ఎలా "వెట్" చేయవచ్చు? ష్వార్ట్జ్ ప్రకారం, ఆర్ట్ డీలర్స్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ అమెరికా (ADAA) లో సభ్యుడైన గ్యాలరీని ఎంచుకోవడం దీనికి మంచి మార్గం. 1962 లో స్థాపించబడిన, ADAA లో 25 నగరాల్లో 180 సభ్యుల గ్యాలరీలు ఉన్నాయి, ఇవి ఓల్డ్ మాస్టర్స్ నుండి సమకాలీన కళ వరకు ప్రతి ప్రధాన సేకరణ క్షేత్రాన్ని మరియు శిల్పం నుండి పెయింటింగ్ వరకు డ్రాయింగ్, ప్రింట్లు, ఫోటోగ్రఫీ, వీడియో మరియు ఫిల్మ్ వరకు ప్రతి మాధ్యమాన్ని కలిగి ఉన్నాయి. సభ్యత్వానికి అర్హత సాధించడానికి, ఒక గ్యాలరీ కనీసం ఐదేళ్లపాటు వ్యాపారంలో ఉండాలి మరియు సంస్థ యొక్క పదార్థాల ప్రకారం: “నిజాయితీ మరియు సమగ్రతకు ఖ్యాతి ఉంది, ఎంచుకున్న రంగంలో నిపుణుల జ్ఞానం ఉండాలి మరియు సాంస్కృతిక జీవితానికి గణనీయమైన కృషి చేయండి సమాజం యొక్క."
ఏదేమైనా, పట్టణంలో ADAA మాత్రమే ఆట కాదు - గ్యాలరీలకు చెందిన అనేక ఇతర వృత్తిపరమైన సమూహాలు ఉన్నాయి. వీటిలో కొన్ని ప్రాంతీయమైనవి - చాలా నగరాలు వాటి స్వంతం - మరియు కొన్ని ప్రత్యేకమైన కళలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉన్నాయి. (ఉదాహరణకు, యుఎస్ లోని ఈ గ్యాలరీ సంస్థల జాబితాను చూడండి.)
గ్యాలరీతో నేను ప్రారంభ సంబంధాన్ని ఎలా పొందగలను?
పైన పేర్కొన్న విధంగా మీరు ఆర్ట్ ఫెయిర్‌లో డీలర్‌తో ఒకరితో ఒకరు పరిచయం చేసుకోకపోతే, మీ మొదటి పరిచయం బహుశా ఫోన్ ద్వారా ఉంటుంది. గ్యాలరీలు కోల్డ్ కాల్‌లను స్వాగతిస్తాయి. మీరు ఫోన్‌లో సరైన డీలర్‌ను కలిగి ఉన్న తర్వాత, అతను / ఆమె ముఖాముఖి సమావేశం అర్ధమేనా అని నిర్ణయించడంలో సహాయపడటానికి ప్రశ్నలు అడుగుతారు. డీలర్ మీ వద్ద ఉన్నదానిని మరియు దాన్ని ఎలా సంపాదించాడనే దాని గురించి తెలుసుకోవాలనుకుంటాడు (శీర్షిక మరియు రుజువు యొక్క అన్ని ముఖ్యమైన సమస్యలపై మరింత తెలుసుకోవడానికి, ఆర్ట్ లావాదేవీలలో శీర్షిక యొక్క ప్రాముఖ్యత చూడండి). ఫోటోకు ఇ-మెయిలింగ్ - ఒక సెల్ ఫోన్ కూడా ఉత్పత్తి అవుతుంది - డీలర్ నిర్ణయం తీసుకోవడాన్ని ప్రారంభించడానికి సహాయపడుతుంది.
నేను మొదట గ్యాలరీతో కలిసినప్పుడు నేను ఏమి ఆశించాలి?
మీరు పనిని ఎలా సంపాదించారనే దాని గురించి మీకు ప్రశ్నలు అడగడంతో పాటు, మీలాంటి రచనల కోసం ప్రస్తుత మార్కెట్ గురించి ఒక ప్రసిద్ధ డీలర్ మీకు ఏదైనా చెప్పగలగాలి - డిమాండ్ ఏమిటి, విలువ ఏమిటి, అమ్మడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది అది రవాణా చేయబడితే మరియు గ్యాలరీ కమిషన్ ఎలా ఉంటుంది. సరుకు రవాణా అనేది చాలా సాధారణమైన (మరియు ఇష్టపడే) విధానం, అయితే కొన్నిసార్లు డీలర్ పనిని పూర్తిగా కొనుగోలు చేస్తాడు. విక్రేత నిధులను సేకరించడానికి ఒక నిర్దిష్ట ఆతురుతలో ఉన్నప్పుడు ప్రత్యక్ష అమ్మకం జరుగుతుంది మరియు చాలా తరచుగా రష్‌కు కారణం 3 డిలలో ఒకటి: మరణం, అప్పు లేదా విడాకులు.
సరుకుపై ఒక పని తీసుకున్నప్పుడు, డీలర్ ముందుగా ఏర్పాటు చేసిన కమీషన్ కోసం కళను విక్రయించడానికి మరియు అమ్మకం యొక్క నికర ఆదాయాన్ని విక్రేతకు ఇవ్వడానికి పని చేయడానికి అంగీకరిస్తాడు. డీలర్ (నగదు వ్యయం లేదు) మరియు విక్రేత (అధిక ఆదాయం) రెండింటికీ సరుకు ఒప్పందం మంచిది.
సరుకు ఒప్పందంలో ఏమి ఉండాలి?
మీరు మీ కళాకృతిని అప్పగించాలనుకుంటున్న గ్యాలరీపై మీరు నిర్ణయించుకున్న తర్వాత, ఆ గ్యాలరీతో మీ ఒప్పందం యొక్క అన్ని నిబంధనలు చర్చించదగినవి అని గుర్తుంచుకోండి. మరియు మీ చర్చల యొక్క ప్రతి వివరాలను ఒప్పందంలో వ్రాసినట్లు నిర్ధారించుకోండి. వ్రాతపనిని రూపొందించేటప్పుడు ఏదైనా అనుకోకండి.
- మీ ఒప్పందంలో ఏదైనా కేటలాగ్ సూచనలు, నిరూపణ వివరాలు లేదా ప్రదర్శన చరిత్రతో పని యొక్క వివరణాత్మక వివరణ ఉండాలి. (చాలా రచనల ఫ్రేమ్ వెనుక ఉన్న లేబుల్స్ మీకు అవసరమైన ఎక్కువ సమాచారాన్ని ఇస్తాయి.) ఇది కమిషన్ అమ్మకంలో ఎంత శాతం ఉంటుందో స్పష్టంగా పేర్కొనాలి. కమీషన్లు డీలర్ ద్వారా మారుతూ ఉంటాయి మరియు కళ యొక్క అంచనా విలువ ద్వారా ప్రభావితమవుతాయి కాని సాధారణంగా 10% నుండి 30% వరకు ఉంటాయి. ఒప్పందంలో నిర్దేశించిన సరుకు పదం కూడా ఉండాలి. కాలక్రమం సహేతుకంగా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటారు - డీలర్ దానిని షాపింగ్ చేయడానికి తగినంత సమయం, కానీ ఎక్కువ సమయం కాదు ఎందుకంటే మార్కెట్లో అధికంగా ఉండటం మంచి అమ్మకానికి హానికరం. సగటున ఆరు నెలలు లేదా అంతకన్నా తక్కువ సహేతుకమైన ప్రమాణం. గ్యాలరీ పనిని ఎంచుకున్న సమయం నుండి మీకు తిరిగి వచ్చే సమయం వరకు బీమా చేయబోతోందని ఖచ్చితంగా తెలుసుకోండి. ఇది స్థూల అమ్మకపు ధర కాకుండా, రవాణా చేయబడిన ధర కోసం బీమా చేయబడుతుంది. సాధారణంగా భీమా ఖర్చు గ్యాలరీ పరిధిలోకి వస్తుంది.మరియు, పని పునరుద్ధరణ లేదా రీఫ్రామింగ్ అవసరమైతే, దాని కోసం ఎవరు చెల్లించాలో ఒప్పందంలో నిర్ధారించుకోండి. మీకు పని మరొక గ్యాలరీకి ఇవ్వకూడదనుకుంటే, మీరు ఒప్పందంలో సూచించాల్సిన అవసరం ఉంది. లేదా, మూడవ పార్టీకి అప్పగించే ముందు మీరు తప్పనిసరిగా అనుమతి ఇవ్వాలని మీరు నిర్దేశించవచ్చు. మీరు దానిని ఆర్ట్ ఫెయిర్‌లో చూపించడానికి ఇష్టపడుతున్నారా లేదా గ్యాలరీలో ప్రదర్శించాలా అని కూడా మీరు సూచించాలి. చెల్లింపు నిబంధనలు చాలా స్పష్టంగా ఉండాలి - మీకు ఎలా చెల్లించాలి మరియు అమ్మకం తర్వాత ఎంత త్వరగా మీరు చెల్లింపు అందుకుంటారు.
నేటి మార్కెట్లో ఎక్కువ డిమాండ్ ఏమిటి?
ప్రస్తుత మార్కెట్లో హాటెస్ట్ వర్గాలు 20 వ శతాబ్దం మరియు సమకాలీన కళ (సాధారణంగా గత 15 సంవత్సరాలలో చేసిన కళగా పరిగణించబడతాయి). ఈ సమయంలో చాలా మంది ఆర్టిస్టులు మార్క్ రోత్కో, రిచర్డ్ డైబెన్‌కార్న్, జెఫ్ కూన్స్, గెర్హార్డ్ రిక్టర్, క్రిస్టోఫర్ వూల్ మరియు ఎడ్ రుస్చా. విక్రయించడానికి ఆ విశిష్ట సమూహం ద్వారా మీకు కళ ఉంటే, మీకు అదృష్టం! మీరు ఇంతకు మునుపు కనుగొనబడని డా విన్సీని కలిగి ఉంటే, మీరు మీ కోసం చాలా తక్కువ చెల్లింపును చూస్తున్నారని కూడా చెప్పకుండానే ఇది జరుగుతుంది.
బాటమ్ లైన్
మంచి డీలర్ అంటే మీరు ఖచ్చితంగా విశ్వసించగలరు. మీరు నిమగ్నమయ్యే డీలర్ పరిజ్ఞానం, అర్హత మరియు నైతికమని మీరు ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నారు. అవసరమైన పరిశోధన చేయండి, కానీ మీ ప్రవృత్తిని కూడా విశ్వసించండి - ఈ డీలర్‌తో మీరు ఎంత సుఖంగా ఉన్నారో మీరే ప్రశ్నించుకోండి - మీరు మీ తుది ఎంపిక చేయడానికి ముందు.
