ప్రకటనలు టు

ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి ఏమిటి?

ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తిని "A నుండి S" అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది సంస్థ యొక్క ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క ప్రభావాన్ని కొలవడం. ఇది ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి ప్రారంభం లేదా విస్తృత విధానం, రీబ్రాండింగ్ లేదా వ్యాపారంలో కొత్త దిశ యొక్క ప్రభావాన్ని కొలవడానికి ఉపయోగించవచ్చు.

కీ టేకావేస్

• ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి కార్పొరేషన్ యొక్క ప్రకటనల వ్యూహాలు ఎంత విజయవంతమవుతాయో కొలత. సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల వనరులు అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి సమర్థవంతంగా ఉపయోగించబడుతున్నాయో లేదో అంచనా వేయడానికి ఈ నిష్పత్తి ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది పరిశ్రమకు పరిశ్రమకు మారుతూ ఉన్నప్పటికీ, సాధారణంగా, తక్కువ నిష్పత్తి ఉత్తమంగా పరిగణించబడుతుంది, ఎందుకంటే ఈ ప్రచారం బలమైన అమ్మకాలకు దారితీసింది ప్రకటన చేయడానికి ఉపయోగించే డబ్బు మరియు వనరులకు సంబంధించి.

ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి ఎలా పనిచేస్తుంది

మొత్తం ప్రకటనల ఖర్చులను అమ్మకాల రాబడి ద్వారా విభజించడం ద్వారా A నుండి S లెక్కించబడుతుంది. ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి ఒక ప్రకటనల ప్రచారానికి ఒక సంస్థ ఖర్చు చేసే వనరులు కొత్త అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి సహాయపడ్డాయా లేదా ఆ అమ్మకాలను ఎంతవరకు ఉత్పత్తి చేశాయో చూపించడానికి రూపొందించబడింది. పరిశ్రమ నుండి పరిశ్రమకు ఫలితాలు గణనీయంగా మారవచ్చు. కాబట్టి సంఖ్యను లెక్కించేటప్పుడు, అదే రంగానికి లేదా పరిశ్రమలోని ఇతరులతో పోల్చడం అవసరం.

అధిక ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి అమ్మకపు ఆదాయంతో పోలిస్తే ప్రకటనల ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉన్నాయని సూచిస్తుంది; దీని అర్థం ప్రచారం విజయవంతం కాలేదు. తక్కువ నిష్పత్తి ప్రకటనల ఖర్చుతో పోలిస్తే ప్రకటనల ప్రచారం అధిక అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేసిందని సూచిస్తుంది.

ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తిని అర్థం చేసుకోవడం

వ్యాపారాలు తరచూ ఒకేసారి వివిధ మాధ్యమాలలో (సోషల్ మీడియా, వెబ్‌సైట్లు, వార్తాపత్రికలు, రేడియో మొదలైనవి) పలు రకాల మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను నిర్వహిస్తాయి, ఇవి కొత్త అమ్మకాలకు ఏ ప్రచారాలు ఉన్నాయో గుర్తించడం కష్టతరం చేస్తుంది. ప్రమోషన్ల క్లోజ్ ట్రాకింగ్ ఏ మాధ్యమాలు మెరుగ్గా పనిచేస్తాయో చూపించగలవు మరియు ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి ప్రకటనల వ్యయం యొక్క ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.

వివిధ పరిశ్రమలకు సగటు A నుండి S నిష్పత్తి విస్తృతంగా మారుతుంది. 2019 గణాంకాలు లోన్ బ్రోకర్ల కోసం, ఇది 28.8%, పెర్ఫ్యూమ్ మరియు కాస్మెటిక్ కంపెనీలకు, ఇది 22%, అమ్యూజ్‌మెంట్ పార్కుల కోసం, ఇది 6.3%, డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్లకు, ఇది 4%, మరియు వాణిజ్య బ్యాంకులకు, నిష్పత్తి 1%.

ప్రత్యేక పరిశీలనలు

కొన్ని కంపెనీలకు యుటిలిటీ కంపెనీలు, కొన్ని బ్యాంక్ మరియు ఫైనాన్షియల్ కంపెనీలు మరియు ఇతర ఎంపిక చేసిన పరిశ్రమలు వంటి ఎక్కువ ప్రకటనలు అవసరం లేదు. ఇంతలో, రుణ బ్రోకర్లు సాధారణంగా సగటున 28.8% A నుండి S నిష్పత్తిని చూస్తారు. అందుకని, ఇలాంటి సంస్థల మధ్య పోలికలు చేయాలి. కొన్ని ప్రకటనల ప్రచారాలు దీర్ఘకాలిక మద్దతును ప్రోత్సహించడానికి రూపొందించబడ్డాయి, కాబట్టి తక్కువ ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలను ప్రతిబింబించకపోవచ్చు.

ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తి ఉదాహరణ

Hyp హాత్మక పెర్ఫ్యూమ్ తయారీదారు సెంట్యూ వారి కొత్త బాడీ స్ప్రేను పరిచయం చేయడానికి చాలా ఖరీదైన ఇంటర్నెట్ మరియు సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని నడుపుతున్నారని అనుకుందాం. ప్రచారం ప్రభావవంతంగా ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది, కాని కేటాయించిన వనరులతో పోలిస్తే అది అధికంగా ఉండవచ్చునని కంపెనీ ఆందోళన చెందుతోంది. నిర్వహణ ప్రకటనల నుండి అమ్మకాల నిష్పత్తిని లెక్కిస్తుంది మరియు శాతం 19% అని నిర్ణయిస్తుంది. కొన్ని పరిశ్రమలతో పోలిస్తే ఇది అధికంగా ఉండవచ్చు, పెర్ఫ్యూమ్ తయారీదారులకు సగటు A నుండి S నిష్పత్తి 22%, 19% ఆమోదయోగ్యమైనది కాదని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ప్రచారం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉందని సూచిస్తుంది.