ఛానల్ కూరటానికి నిర్వచనం

ఛానల్ స్టఫింగ్ అంటే ఏమిటి?

ఛానల్ స్టఫింగ్ అనేది ఒక సంస్థ తన అమ్మకాల మరియు ఆదాయ గణాంకాలను పెంచడానికి ఉపయోగించే మోసపూరిత వ్యాపార పద్ధతి, చిల్లర వ్యాపారులు ఉద్దేశపూర్వకంగా దాని పంపిణీ ఛానల్ వెంట ప్రజలకు విక్రయించగలిగే దానికంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తులను పంపడం ద్వారా. ఛానెల్ కూరటానికి సాధారణంగా క్వార్టర్-ఎండ్ లేదా సంవత్సరాంతానికి ముందే జరుగుతుంది, తద్వారా వారి పరిహారానికి చెడు పరిణామాలకు భయపడి నిర్వహణ "వారి సంఖ్యలను" చేస్తుంది.

కీ టేకావేస్

• ఛానెల్ సగ్గుబియ్యం అనేది ఒక సంస్థ సహేతుకమైన వ్యవధిలో కొనుగోలు చేసే అవకాశం కంటే పంపిణీ ఛానెల్ వెంట పంపిణీదారులకు మరియు చిల్లర వ్యాపారులకు ఎక్కువ వస్తువులను రవాణా చేసే పద్ధతిని సూచిస్తుంది. ఛానల్ నింపడం ద్వారా, పంపిణీదారులు తాత్కాలికంగా అమ్మకాల గణాంకాలను మరియు సంబంధిత లాభాల చర్యలను పెంచుతారు వ్యవధి. రెగ్యులేటర్లు అభ్యాసంపై విరుచుకుపడతారు మరియు దానిని మోసపూరితంగా భావిస్తారు. కొన్ని సందర్భాల్లో, అపరాధ సంస్థకు చట్టపరమైన చర్యలు తీసుకోవచ్చు.

ఛానల్ స్టఫింగ్ ఎలా పనిచేస్తుంది

ఛానల్ కూరటానికి ఒక సంస్థ పంపిణీదారులకు మరియు చిల్లర వ్యాపారులకు పంపిణీ మార్గంతో ఎక్కువ వస్తువులను రవాణా చేసే పద్ధతిని సూచిస్తుంది, తుది వినియోగదారులు సహేతుకమైన వ్యవధిలో కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది. లోతైన డిస్కౌంట్లు, రిబేటులు మరియు పొడిగించిన చెల్లింపు నిబంధనలతో సహా లాభదాయకమైన ప్రోత్సాహకాలను అందించడం ద్వారా పంపిణీదారులు మరియు చిల్లర వ్యాపారులు వారి ప్రస్తుత అవసరాలకు మించి పరిమాణాలను కొనుగోలు చేయమని ఒప్పించడం ద్వారా ఇది సాధారణంగా సాధించబడుతుంది.

సాధారణంగా, పంపిణీదారులు అమ్ముడుపోని ఏవైనా జాబితాను తిరిగి ఇచ్చే హక్కును కలిగి ఉంటారు, ఇది తుది అమ్మకం జరిగిందా అని ప్రశ్నిస్తుంది. స్వల్పకాలిక రాబడి మరియు ఆదాయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ఆదాయ గుర్తింపును వేగవంతం చేయడానికి మరియు పెట్టుబడిదారులను తప్పుదోవ పట్టించేలా కంపెనీలు ఉపయోగించే ఒక సాధనంగా పంపిణీ ఛానెల్‌ను సెక్యూరిటీస్ అండ్ ఎక్స్ఛేంజ్ కమిషన్ (ఎస్‌ఇసి) "స్టఫింగ్" చేస్తుంది.

ఛానెల్ కూరటానికి, పంపిణీదారులు ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి అమ్మకాల గణాంకాలను మరియు సంబంధిత లాభ చర్యలను తాత్కాలికంగా పెంచుతారు. ఈ కార్యాచరణ ఖాతాల స్వీకరణల యొక్క కృత్రిమ బంప్‌ను కూడా కలిగిస్తుంది. అయినప్పటికీ, అదనపు ఉత్పత్తులను విక్రయించలేక, చిల్లర వ్యాపారులు నగదుకు బదులుగా మిగులు వస్తువులను పంపిణీదారునికి తిరిగి పంపుతారు, వారు అందుకోదగిన ఖాతాలను తిరిగి పొందాలి (ఇది GAAP విధానానికి కట్టుబడి ఉంటే) మరియు చివరికి దాని బాటమ్ లైన్.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, కూరటానికి ఎల్లప్పుడూ సంస్థతో కలుస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది సగ్గుబియ్యిన రేటుకు అమ్మకాలను కొనసాగించదు. ఛానల్ కూరటానికి టోకు మరియు రిటైల్ వాణిజ్యానికి పరిమితం కాదు; ఇది పారిశ్రామిక రంగం, హైటెక్ పరిశ్రమ మరియు ce షధ పరిశ్రమలలో కూడా జరుగుతుంది. ఛానల్ కూరటానికి 2016 లో దోషిగా తేలిన సంస్థకు వాలెంట్ ఫార్మాస్యూటికల్స్ ఒక అద్భుతమైన ఉదాహరణ.

ఆటోమొబైల్ పరిశ్రమపై ఛానల్ స్టఫింగ్ ఆరోపణలు కూడా ఉన్నాయి, ఇది అమ్మకాల గణాంకాలను పెంచడానికి డిమాండ్ వారెంట్ల కంటే చాలా కొత్త కార్లను డీలర్‌షిప్‌లకు పంపుతుంది.

ఈ మోసపూరిత అభ్యాసం సాధారణంగా పరిహార లక్ష్యాలను చేధించే ప్రయత్నంలో లేదా స్టాక్ విలువను పెంచే ప్రయత్నంలో లేదా త్రైమాసిక లేదా వార్షిక ఫలితాలను విడుదల చేసిన తరువాత దాని పతనానికి నిరోధించే ప్రయత్నంలో జరుగుతుంది.

ఛానల్ స్టఫింగ్ యొక్క ఉదాహరణ

ఆగష్టు 2004 లో, ce షధ సంస్థ బ్రిస్టల్-మేయర్స్ స్క్విబ్ (NYSE: BMY) SEC చేత ఛానల్ స్టఫింగ్ దావాను పరిష్కరించడానికి million 150 మిలియన్ చెల్లించడానికి అంగీకరించింది.

కోర్టు పత్రాలు ఈ క్రింది వాటిని వెల్లడిస్తున్నాయి:

రెండు సంవత్సరాలుగా, బ్రిస్టల్-మైయర్స్ మార్కెట్ తన ఆర్థిక అంచనాలను మరియు మార్కెట్ అంచనాలను అందుకుంటుందని నమ్ముతూ మోసపోయింది, వాస్తవానికి, సంస్థ ప్రధానంగా ఛానల్-స్టఫింగ్ మరియు మానిప్యులేటివ్ అకౌంటింగ్ పరికరాల ద్వారా దాని సంఖ్యలను సంపాదించుకుంటుంది. ఉల్లంఘన ప్రవర్తనకు బ్రిస్టల్-మైయర్స్ జవాబుదారీగా ఉండటానికి తీవ్రమైన ఆంక్షలు అవసరం మరియు బ్రిస్టల్-మైయర్స్ మరియు ఇతర ప్రభుత్వ సంస్థలను ఇలాంటి పథకాలకు పాల్పడకుండా నిరోధించండి.

బ్రిస్టల్-మైయర్స్ ప్రధానంగా దాని పంపిణీ మార్గాలను ప్రతి త్రైమాసికం చివరిలో అదనపు జాబితాతో నింపడం ద్వారా దాని లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి తగిన మొత్తంలో దాని హోల్‌సేల్ వ్యాపారులకు డిమాండ్ కంటే ముందే sales షధ అమ్మకాలను చేయడం ద్వారా పెంచింది. దాని ఛానల్-స్టఫింగ్ ఫలితంగా, బ్రిస్టల్-మైయర్స్ మెడిసిడ్ మరియు దాని ప్రధాన అమ్మకందారుల కారణంగా రిబేటుల కోసం దాని సంపాదనను భౌతికంగా తగ్గించింది, ఆ టోకు వ్యాపారుల నుండి పెద్ద మొత్తంలో ce షధ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసిన దాని టోకు వ్యాపారుల వినియోగదారులు.

దాని బహుళ-మిలియన్ డాలర్ల జరిమానాను చెల్లించడంతో పాటు, మార్చి 2003 లో, బ్రిస్టల్-మైయర్స్ దాని మునుపటి ఆర్థిక నివేదికలను పునరుద్ధరించింది మరియు దాని ఛానల్-స్టఫింగ్ కార్యకలాపాలు మరియు సరికాని అకౌంటింగ్‌ను వెల్లడించింది.