కోల్డ్ కాలింగ్ ఇప్పటికీ ఖాతాదారులను సంపాదించడానికి మరియు వ్యాపార పుస్తకాన్ని రూపొందించడానికి సమర్థవంతమైన పద్ధతి అని ఆర్థిక పరిశ్రమకు కొత్తగా వచ్చినవారు కనుగొంటారు. పెట్టుబడిదారుల సెమినార్లు నిర్వహించడం మరియు వారి పదవీ విరమణ ప్రణాళికల నిర్వహణలో సహాయపడటానికి కార్పొరేషన్లను సందర్శించడం కోల్డ్ కాలింగ్‌కు అద్భుతమైన ప్రత్యామ్నాయాలు, కొన్నిసార్లు కోల్డ్ కాలింగ్ ఇప్పటికీ ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది లేదా అవసరం. మీరు దీన్ని బాగా చేస్తేనే ఇది పనిచేస్తుంది, అయితే, కోల్డ్ కాల్ స్క్రిప్ట్స్‌లో చేర్చవలసిన చిట్కాలు మరియు వ్యూహాల జాబితా కోసం చదవండి.
మొదటి కాల్‌లో అమ్మకండి
చాలా మంది తాజాగా ముద్రించిన బ్రోకర్లు కాబోయే క్లయింట్‌తో మాట్లాడిన మొదటిసారి అమ్మకం చేయడానికి ప్రయత్నించడంలో పొరపాటు చేస్తారు. అనేక సందర్భాల్లో, వారు ఒక ఖాతాను తెరవడానికి చాలా ఆసక్తిగా ఉన్నారు, వారు స్టాక్స్‌ను ర్యాంకింగ్ యొక్క ముద్రను భావిస్తారు. అయినప్పటికీ, చాలా నిలకడగా ఉండటం వలన చాలా మంది కాబోయే క్లయింట్లు వెనక్కి తగ్గుతారు. బదులుగా, రెండు లేదా మూడు స్టాక్‌లను గమనించడానికి అవకాశాన్ని ఇవ్వండి - అవి బాగా చేస్తాయని మీరు నమ్ముతారు. ఖాతాదారులే కాని వారితో మీ ఉత్తమమైన ఆలోచనలను పంచుకోవడాన్ని నివారించడం మంచి ఆలోచన, ఎందుకంటే మీ మొదటి ఎంపికలతో పోల్చితే మీ తదుపరి ఎంపిక (వారు మీ క్లయింట్లుగా మారినప్పుడు) బాధపడవచ్చు. ముఖ్యంగా, మీరు మీ కాబోయే ఖాతాదారులకు మూడు స్టాక్‌లను ఇవ్వాలనుకుంటున్నారు, ఆ పెరుగుదల సాపేక్షంగా చిన్నది అయినప్పటికీ, ప్రశంసలకు గొప్ప సామర్థ్యం ఉందని మీరు భావిస్తారు.
కాబోయే ఖాతాదారులకు రెండు లేదా మూడు సిఫారసులను అందించడం ద్వారా - కేవలం ఒకదానికి బదులుగా - మీరు కూడా మీ పందెం కట్టుకుంటారు, అదే సమయంలో ఆస్తి నిర్వహణకు పోర్ట్‌ఫోలియో విధానం గురించి అవగాహన కలిగి ఉంటారు. గుర్తుంచుకోండి - స్టాక్ మార్కెట్లో ఏదైనా జరగవచ్చు మరియు కొన్ని మార్కెట్లలో ఉత్తమ కంపెనీలు కూడా తక్కువ వ్యాపారం చేయడం అసాధారణం కాదు. చివరగా, కేవలం ఒక స్టాక్ పేరును విన్నప్పుడు, మీ స్టాక్ మీరు ఒక స్టాక్ మరియు ఒక ట్రేడ్ కోసం వారి డబ్బు తర్వాత ఉన్నారనే అభిప్రాయాన్ని పొందవచ్చు మరియు ఇది మీరు సంబంధాన్ని ఎలా ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారో ఖచ్చితంగా కాదు.
ప్రారంభ సంభాషణ తరువాత, కొన్ని వారాలు లేదా నెలలు వేచి ఉండండి, ఆపై అవకాశాన్ని అనుసరించండి మరియు మీరు వారికి ఇచ్చిన పిక్‌లను సమీక్షించండి. అసమానత ఏమిటంటే, మీ ఎంపికలు బాగా జరిగితే, మీతో మాట్లాడటానికి మరియు మీ తదుపరి ఆలోచనలను వినడానికి ఎక్కువ ఆసక్తి ఉంటుంది. దీన్ని 'సాఫ్ట్-సేల్' విధానం అంటారు.
విషయాలు మెయిల్ చేయవద్దు
బ్రోకరేజ్ పరిశ్రమలో పాత సామెత ఉంది: "మెయిలర్లు ఫెయిలర్లు". సంభావ్య క్లయింట్‌ను అతను లేదా ఆమె అభ్యర్థించిన సమాచారంతో మీరు అందించకూడదని దీని అర్థం కాదు, కానీ ఇమెయిల్ ద్వారా మీరు చేయగలిగినది చేయడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటుంది. అతను లేదా ఆమె మీ కంపెనీ పరిశోధనలకు ప్రాప్యతను అందించేటప్పుడు, మీ కంపెనీ మరియు మీ ప్రతిభను వివరించే వెబ్‌సైట్‌కు వెళ్లడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మీరు బహుశా మంచిగా ఉంటారు. మీ సంభావ్య క్లయింట్‌లను మీరు ఎంత ఎక్కువగా నిమగ్నం చేస్తారు మరియు మీ గురించి మరియు మీ సంస్థ గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి పాల్గొనడానికి వారికి అవకాశం ఇవ్వండి, వారు ఎక్కువ ఆసక్తి చూపే అవకాశం ఉంది.
మీ ప్రతిభకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి
ప్రశ్నలు అడగండి, కానీ చాలా వ్యక్తిగతంగా పొందవద్దు
మంచి సేల్స్ మాన్ - మరియు ఘన సలహాదారు - చాలా ప్రశ్నలు అడుగుతారు. భవిష్యత్ ఆర్థిక లక్ష్యాలు మరియు కలలు ఏమిటో మీరు ఈ విధంగా కనుగొంటారు. అయినప్పటికీ, వారు మీకు తెలియదని గుర్తుంచుకోండి, అందువల్ల వారి ప్రస్తుత స్టాక్ హోల్డింగ్స్ గురించి సన్నిహిత వివరాలను చర్చించడానికి వారు ఇష్టపడరు. గొంతు కోసం వెళ్లి మొదటి కాల్‌లోనే ఈ వ్యక్తిగత ప్రశ్నలను అడిగే బ్రోకర్లు విఫలమయ్యే అవకాశం ఉంది. దీన్ని సూచించడం ద్వారా ఈ సమాచారాన్ని మీ అవకాశాలకు బహిర్గతం చేయడం మంచిది: వారు మిమ్మల్ని తెలుసుకుని, మీ సంస్థ మరియు మీ సామర్థ్యాల గురించి తెలుసుకున్న తర్వాత, వారి ఆస్తులు మరియు లక్ష్యాలను మీతో చర్చించడానికి వారు సిద్ధంగా ఉంటారు. స్టీరియోటైపికల్ పుషీ సేల్స్‌మెన్‌గా లేకుండా మీతో మరియు మీ సంస్థతో వ్యవహరించే ప్రయోజనాలపై సంభావ్య క్లయింట్‌ను విక్రయించడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క ప్రతిస్పందనలను వినండి
గుర్తుంచుకోండి: మనకు రెండు చెవులు (మరియు కేవలం ఒక నోరు) ఉన్నాయి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, బ్రోకర్లు ఎక్కువ వినడం మరియు తక్కువ మాట్లాడటం ద్వారా ప్రయోజనం పొందవచ్చు. మీ కాబోయే క్లయింట్లు ఫోన్‌లో ఏమి చెప్పినా వినండి, ఎందుకంటే మొదటి కొన్ని కాల్‌లలో వారు మీకు తెరవకపోయినా, వారు కొన్నిసార్లు విలువైన సమాచారాన్ని విడుదల చేస్తారు, ఇవి అమ్మకం చేయడంలో మీ అసమానతలను మెరుగుపరచడంలో సహాయపడతాయి. ఉదాహరణకు, వారు తమ భార్య, పిల్లలు లేదా పెద్ద తనఖా గురించి మాట్లాడవచ్చు. వారు బంధువు మరణం లేదా ఇటీవలి ఉద్యోగాల మార్పు గురించి కూడా ప్రస్తావించవచ్చు. జీవితాన్ని మార్చే సంఘటనలు, ప్రస్తుత ఆర్థిక కారణాల వల్ల ఆర్థిక నిపుణుల సహాయం అవసరం. దీన్ని వారికి చూపించడం మరియు ఉద్యోగానికి సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన అభ్యర్థిగా మిమ్మల్ని మీరు చూపించడం మీ పని.
మళ్ళీ కాల్ చేయడానికి తేదీని సెట్ చేయండి
కాబోయే క్లయింట్‌కు మీరు చేసే మొదటి టెలిఫోన్ కాల్ పరిచయం - అమ్మకపు కాల్ కాదు. ఇది ప్రాస్పెక్ట్ మరియు బ్రోకర్ రెండింటినీ ఒకరినొకరు తెలుసుకోవటానికి అనుమతిస్తుంది మరియు భవిష్యత్ యొక్క ఆర్ధిక స్థితికి సంబంధించి కొన్ని ప్రాథమిక ప్రశ్నలను అడిగే అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. కాల్ ముగింపులో, బ్రోకర్లు కొన్ని వారాలు లేదా నెలల్లో అనుసరించాలనుకుంటున్నారని చెప్పాలి మరియు దీన్ని చేయడానికి ఒక నిర్దిష్ట తేదీని సూచించండి. వాస్తవానికి, ఈ తేదీన మీరు అవకాశాన్ని అనుసరించాలని దీని అర్థం. ఇది మీరు ప్రొఫెషనల్, వ్యవస్థీకృత మరియు సగటు వ్యాపారం అని వారికి చూపుతుంది. (క్లయింట్లు వారి బ్రోకర్ల నుండి ఏమి ఆశించారో తెలుసుకోవడానికి, మీ బ్రోకర్ మీ ఉత్తమ ఆసక్తితో పనిచేస్తున్నారా? చూడండి
బాటమ్ లైన్
కోల్డ్ కాలింగ్ బ్రోకర్ కావడానికి అవసరమైన భాగంగా కొనసాగుతుంది; ముఖ్యంగా క్రొత్త బ్రోకర్ల కోసం, వారు తమ వ్యాపార పుస్తకాన్ని నిర్మిస్తారు. ఇప్పటికీ, కోల్డ్ కాలింగ్ హార్డ్ అమ్మకం అవసరం లేదు. అత్యంత విజయవంతమైన బ్రోకర్లు తమ సంస్థ యొక్క పలుకుబడిని మరియు వారి ప్రతిభను నొక్కిచెప్పారు మరియు కాబోయే క్లయింట్లు చెప్పేది వినండి. మీరు ఈ సరళమైన చిట్కాలను అనుసరిస్తే, మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి మీరు కోల్డ్ కాలింగ్‌ను ఉపయోగించడంలో విజయం సాధించే అవకాశం ఉంది.
ఈ విషయంపై చదవడం కొనసాగించడానికి, కోల్డ్ కాల్‌కు ప్రత్యామ్నాయాలు మీ రోజును ఎక్కువగా ఉపయోగించడం చూడండి.
