కస్టమర్ నడిచే ధర అంటే ఏమిటి?
కంపెనీలు ఎదుర్కొనే ఒక ముఖ్యమైన నిర్ణయం ధరలను నిర్ణయించడం. మూడు ప్రధాన ధరల వ్యూహాలు ఖర్చు-ఆధారిత ధర, పోటీ-ఆధారిత ధర మరియు కస్టమర్ డ్రైవర్ లేదా కస్టమర్ విలువ-ఆధారిత ధర. కస్టమర్ నడిచే ధర అనేది కంపెనీ వస్తువులు లేదా సేవల యొక్క కస్టమర్లు గ్రహించిన విలువ ప్రకారం ధరలను నిర్ణయించే పద్ధతి.
ఈ మోడల్ యొక్క basis హాజనిత ఆధారం ఏమిటంటే, పంపిణీ చేసిన విలువ ఆ వ్యయాన్ని మించినప్పుడు కస్టమర్ ఒక నిర్దిష్ట ధర చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటాడు. కమోడిటైజ్డ్ (ఉదా., మొక్కజొన్న) కు విరుద్ధంగా ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ అనుకూలీకరించదగినప్పుడు కస్టమర్ నడిచే ధర పని చేస్తుంది, ఎందుకంటే ఇలాంటి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించే పోటీదారులు చాలా మంది ఉంటే చాలా ఎంపికలు ఉంటాయి.
ధరల వ్యూహాన్ని వేర్వేరు భౌగోళిక మార్కెట్లలో కూడా అన్వయించవచ్చు, ఇక్కడ సరఫరా మరియు డిమాండ్ శక్తులు విక్రేత పట్ల పక్షపాతంతో ఉంటాయి మరియు కస్టమర్ మరెక్కడా కస్టమర్ కంటే ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు. కస్టమర్ నడిచే ధర అనేది పోటీ ఆధారిత ధరలతో విభేదిస్తుంది - పోటీదారుల ధరలు మరియు వ్యూహాల ఆధారంగా ధరలను నిర్ణయించడం cost మరియు వ్యయ-ఆధారిత ధర, దీనిలో ఒక సంస్థ వినియోగదారుల గ్రహించిన విలువను విశ్లేషించడంలో తక్కువ తేడాతో మార్జిన్ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడంలో దృష్టి పెడుతుంది.
కస్టమర్ నడిచే ధర ఎలా పనిచేస్తుంది
ధరను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి, కంపెనీలు మార్కెట్‌ను ఎలా ఉత్తమంగా విభజించాలో పరిగణించాలి, తద్వారా ధరలు వివిధ రకాల వినియోగదారులచే గుర్తించబడిన విలువలో తేడాలను ప్రతిబింబిస్తాయి. ఇది చేయుటకు, కస్టమర్ ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎలా విలువ ఇస్తాడు అనేదానిపై కంపెనీలు సమగ్ర అవగాహన కలిగి ఉండాలి.
ఇది వ్యాపారం అయితే, ఈ ఉత్పత్తి లేదా సేవ దాని కార్యకలాపాలకు సమగ్రంగా ఉందా, వ్యాపారం సజావుగా సాగడానికి ఇది ఖచ్చితంగా అవసరమా? ఇది సాధారణ వినియోగదారునికి అదనపు లేదా విభిన్న ప్రయోజనాలను అందిస్తుందా? అలా అయితే, మొత్తం అమ్మకాలను పెంచడానికి కంపెనీ ప్రీమియంల వద్ద ధరలను నిర్ణయించగలదు.
కంపెనీ ఆఫర్ ఇచ్చిన మార్కెట్లో అనేక మంది పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులకు అందుబాటులో ఉంటే మరియు అర్ధవంతమైన భేదం లేనట్లయితే, కస్టమర్-ఆధారిత ధర ఆదాయాలను పెంచే వ్యూహంగా విజయవంతమయ్యే అవకాశం లేదు. పోటీ సన్నగా ఉన్నచోట, దాని ఉత్పత్తి లేదా సేవ తనను తాను వేరు చేయకపోయినా, ఒక సంస్థ కస్టమర్ నడిచే ధరలలో నిమగ్నమవ్వగలదు ఎందుకంటే డిమాండ్‌కు సంబంధించి సరఫరా పరిమితం కావచ్చు.
వినియోగదారుల భావోద్వేగ అవసరాలను మరియు సముచిత మార్కెట్లలో విజ్ఞప్తి చేసే ఉత్పత్తులకు కస్టమర్ నడిచే ధరల వ్యూహం బాగా పనిచేస్తుంది.
ఇ-కామర్స్ యుగంలో కస్టమర్ నడిచే ధర
మునుపటి యుగాలలో సమాచారం ఈ రోజు వలె స్వేచ్ఛగా ప్రవహించనప్పుడు, వివిధ కస్టమర్ సమూహాల మధ్య వస్తువులు మరియు సేవల ధరలను మార్చడానికి కంపెనీలకు ఎక్కువ అక్షాంశాలు ఉన్నాయి. ఉత్పత్తి మరియు సేవా లక్షణాలు, అలాగే ధరలు ఈనాటికీ పారదర్శకంగా లేవు. కస్టమర్ నడిచే ధరలను నిర్ణయించడానికి కంపెనీలకు ఇది సవాళ్లను అందిస్తుంది ఎందుకంటే సమాచార ప్రయోజనాలు క్షీణించాయి.
అయినప్పటికీ, దీర్ఘకాలిక కస్టమర్ల అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉన్న కంపెనీలు వినియోగదారులకు ఖర్చును మించిన ఉత్పత్తి లేదా సేవా విలువను అందించినప్పుడు ధర శక్తిని నిలుపుకోవడం ఇప్పటికీ సాధ్యమే.
కీ టేకావేస్
- కస్టమర్ నడిచే ధర అనేది ఒక ధరల వ్యూహం, దీనిలో ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తులు మరియు సేవల యొక్క వినియోగదారుల గ్రహించిన విలువ ప్రకారం ధరలను నిర్ణయిస్తుంది. ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి, కంపెనీలు మార్కెట్‌ను ఎలా ఉత్తమంగా విభజించాలో పరిగణించాలి, తద్వారా ధరలు విలువ యొక్క ఆ విభాగాల అవగాహనలను ప్రతిబింబిస్తాయి.
