DAGMAR అంటే ఏమిటి?
డాగ్మార్ (కొలిచిన ప్రకటనల ఫలితాల కోసం ప్రకటనల లక్ష్యాలను నిర్వచించడం) అనేది ఒక ప్రకటనల ప్రచారం కోసం స్పష్టమైన లక్ష్యాలను ఏర్పరచడానికి మరియు దాని విజయాన్ని కొలవడానికి ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ నమూనా. DAGMAR మోడల్‌ను రస్సెల్ కోలీ 1961 లో నేషనల్ అడ్వర్టైజర్స్ అసోసియేషన్‌కు ఇచ్చిన నివేదికలో ప్రవేశపెట్టారు మరియు దీనిని 1995 లో సోలమన్ దుట్కా రాసిన పుస్తకంలో విస్తరించారు.
కీ టేకావేస్
- DAGMAR మోడల్ ప్రభావవంతమైన ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క నాలుగు దశలను అవగాహన, గ్రహణశక్తి, నమ్మకం మరియు చర్యకు కారణమని నిర్వచిస్తుంది. ఈ ప్రచారం చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న మార్కెట్ యొక్క విభాగాన్ని నిర్వచించటానికి మోడల్ నొక్కి చెబుతుంది. మోడల్‌కు వ్యతిరేకంగా ప్రచారం యొక్క విజయానికి మూల్యాంకనం కూడా అవసరం ముందుగా సెట్ చేసిన బెంచ్ మార్క్.
DAGMAR ను అర్థం చేసుకోవడం
DAGMAR విధానం వినియోగదారుని నాలుగు దశల ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేసే మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని సమర్థిస్తుంది: అవగాహన, గ్రహణశక్తి, నమ్మకం మరియు చర్య. ఆ మార్గం దాని ఎక్రోనిం ద్వారా ACCA ఫార్ములాగా పిలువబడింది. ప్రచారం యొక్క నాలుగు దశలు క్రింది విధంగా ఉన్నాయి:
- వినియోగదారులలో బ్రాండ్ గురించి అవగాహన కల్పించడం ఉత్పత్తి మరియు దాని ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకోవడం వినియోగదారులకు ఉత్పత్తి అవసరమని వినియోగదారులను ఒప్పించడం, దానిని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను ప్రోత్సహిస్తుంది
DAGMAR పద్ధతిలో రెండు లక్ష్యాలు ఉన్నాయి. మొదటిది, నిర్దిష్ట ACCA దశలను సాధించే కమ్యూనికేషన్ పనిని అభివృద్ధి చేయడం. రెండవది, ఆ లక్ష్యాల విజయాన్ని బేస్‌లైన్‌కు వ్యతిరేకంగా కొలవగలదని నిర్ధారించుకోవడం.
DAGMAR పద్ధతి ప్రకటన అనేది కమ్యూనికేషన్ గురించి అని నొక్కి చెబుతుంది.
సమర్థవంతమైన ప్రకటనలు అమ్మడం కంటే కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాయని కోలీ నమ్మాడు. ప్రకటనల ప్రచారం యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడానికి అతను నాలుగు ప్రాథమిక అవసరాలను పేర్కొన్నాడు:
- కాంక్రీటుగా మరియు కొలవగలదిగా ఉండండి లక్ష్య ప్రేక్షకులను లేదా మార్కెట్‌ను నిర్వచించండి బెంచ్మార్క్ మరియు మార్పు యొక్క స్థాయిని గుర్తించండి లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఒక కాలాన్ని పేర్కొనండి
DAGMAR కోసం ప్రత్యేక పరిశీలనలు
టార్గెట్ మార్కెట్ అనేది ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి అత్యధిక అవకాశం ఉన్న వినియోగదారుల ఉపసమితి. లక్ష్య మార్కెట్ ఇరుకైనది లేదా విశాలమైనది కావచ్చు. ఇది సాధారణంగా మహిళలు లేదా పట్టణ ప్రాంతాల్లో నివసించే యువ వృత్తిపరమైన ఒంటరి మహిళలు కావచ్చు.
లక్ష్య విఫణిని గుర్తించడం జనాభా, భౌగోళిక మరియు మానసిక విభజనను కలిగి ఉంటుంది. టార్గెట్ మార్కెట్లను ప్రాధమిక మరియు ద్వితీయ సమూహాలుగా విభజించవచ్చు. ప్రాధమిక మార్కెట్లు ప్రచారం యొక్క ప్రారంభ దృష్టి మరియు ఆశాజనక, క్రొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసి ఉపయోగించిన మొదటి వినియోగదారులు. సెకండరీ మార్కెట్లు బ్రాండ్ స్థాపించబడిన తర్వాత ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే పెద్ద జనాభా.
లక్ష్య విఫణిని గుర్తించిన తరువాత, సంస్థ తన ప్రకటనల ప్రచారంలో కమ్యూనికేట్ చేయాలనుకుంటున్న సందేశాన్ని ఏర్పాటు చేస్తుంది.
డాగ్మార్ బెంచ్మార్క్ మరియు టైమ్ ఫ్రేమ్
DAGMAR పద్ధతిలో విక్రయదారులు ప్రచారం యొక్క విజయాన్ని కొలవడానికి ఒక బెంచ్ మార్కును ఏర్పాటు చేయాలి. నేటి వ్యాపారాలు ప్రతి ఒక్కరికీ ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి చాలా అరుదుగా బయలుదేరాయి. వారు మార్కెట్ యొక్క నిర్దిష్ట వాటా లేదా మార్కెట్ విభాగంలో గణనీయమైన వాటాను లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు.
సౌందర్య పరిశ్రమ స్పష్టమైన ఉదాహరణను అందిస్తుంది. మాదకద్రవ్యాల దుకాణాలలో మరియు హై-ఎండ్ ఉత్పత్తులలో మాస్-మార్కెట్ ఉత్పత్తులు అందుబాటులో ఉన్నాయి, కొన్ని అదే కంపెనీలు తయారు చేసినవి, ఇవి డిపార్టుమెంటు స్టోర్లలో మాత్రమే అమ్ముడవుతాయి. బ్రాండ్ చేయబడిన, ప్యాక్ చేయబడిన మరియు టీనేజర్లకు మాత్రమే ప్రచారం చేయబడిన ఉత్పత్తులు మరియు ఇతరులు పరిణతి చెందిన మహిళలకు ఉన్నాయి.
క్రొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేసే సంస్థ ఈ మార్కెట్ విభాగాలలో ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ లక్ష్యాలను కలిగి ఉంది, కానీ అవన్నీ ఒకేసారి కాదు. ఏదేమైనా, ఉత్పత్తి విజయానికి ఒక బెంచ్‌మార్క్‌ను సెట్ చేయడం ప్రకటనదారులు మార్కెట్‌ను నిర్వచించడానికి మరియు దానిని చేరుకోవడానికి సమర్థవంతమైన ప్రచారాన్ని సృష్టించడానికి సహాయపడుతుంది.
క్రొత్త ఉత్పత్తి పరిచయం యొక్క విజయం లేదా వైఫల్యాన్ని నిర్ధారించడానికి కాలపరిమితి సహేతుకమైన గడువును నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.
