పంపిణీ ఛానల్ అంటే ఏమిటి?
పంపిణీ ఛానల్ అనేది వ్యాపారాలు లేదా మధ్యవర్తుల గొలుసు, దీని ద్వారా మంచి లేదా సేవ తుది కొనుగోలుదారు లేదా తుది వినియోగదారుని చేరే వరకు వెళుతుంది. పంపిణీ మార్గాల్లో టోకు వ్యాపారులు, చిల్లర వ్యాపారులు, పంపిణీదారులు మరియు ఇంటర్నెట్ కూడా ఉండవచ్చు.
పంపిణీ మార్గాలు దిగువ ప్రక్రియలో భాగం, "మేము మా ఉత్పత్తిని వినియోగదారునికి ఎలా పొందగలం?" అనే ప్రశ్నకు సమాధానమిస్తుంది. ఇది అప్‌స్ట్రీమ్ ప్రక్రియకు విరుద్ధంగా ఉంది, దీనిని సరఫరా గొలుసు అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది "మా సరఫరాదారులు ఎవరు?" అనే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తుంది.
పంపిణీ ఛానెల్, ప్లేస్‌మెంట్ అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో భాగం, దీనిలో ఉత్పత్తి, ప్రమోషన్ మరియు ధర ఉన్నాయి.
పంపిణీ ఛానెల్‌లను అర్థం చేసుకోవడం
పంపిణీ ఛానెల్ అంటే అన్ని వస్తువులు మరియు సేవలు ఉద్దేశించిన వినియోగదారుని వద్దకు రావడానికి ప్రయాణించే మార్గం. దీనికి విరుద్ధంగా, తుది వినియోగదారు నుండి అసలు విక్రేతకు చేసే మార్గ చెల్లింపులను కూడా ఇది వివరిస్తుంది. పంపిణీ మార్గాలు చిన్నవి లేదా పొడవుగా ఉంటాయి మరియు ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందించడానికి అవసరమైన మధ్యవర్తుల మొత్తంపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
వస్తువులు మరియు సేవలు కొన్నిసార్లు బహుళ ఛానెల్‌ల ద్వారా వినియోగదారులకు దారి తీస్తాయి short చిన్న మరియు పొడవైన కలయిక. వినియోగదారుడు మంచిని కనుగొనగలిగే మార్గాల సంఖ్యను పెంచడం అమ్మకాలను పెంచుతుంది. కానీ ఇది సంక్లిష్ట వ్యవస్థను కూడా సృష్టించగలదు, అది కొన్నిసార్లు పంపిణీ నిర్వహణను కష్టతరం చేస్తుంది. సుదీర్ఘ పంపిణీ మార్గాలు ప్రతి మధ్యవర్తి దాని సేవ కోసం ఒక తయారీదారుని వసూలు చేసే తక్కువ లాభం అని అర్ధం.
ఛానెల్‌లు ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్షంగా రెండు వేర్వేరు రూపాలుగా విభజించబడ్డాయి. ఒక ప్రత్యక్ష ఛానెల్ వినియోగదారుని తయారీదారు నుండి కొనుగోళ్లు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, అయితే పరోక్ష ఛానెల్ వినియోగదారుడు హోల్‌సేల్ లేదా రిటైలర్ నుండి మంచిని కొనుగోలు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. సాంప్రదాయ ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాల్లో విక్రయించే వస్తువులకు పరోక్ష చానెల్స్ విలక్షణమైనవి.
సాధారణంగా, పంపిణీ ఛానెల్‌లో ఎక్కువ మంది మధ్యవర్తులు ఉంటే, మంచి ధర పెరుగుతుంది. దీనికి విరుద్ధంగా, ప్రత్యక్ష లేదా చిన్న ఛానెల్ వినియోగదారులకు తక్కువ ఖర్చులు అని అర్ధం ఎందుకంటే వారు తయారీదారు నుండి నేరుగా కొనుగోలు చేస్తున్నారు.
పంపిణీ కేంద్రం
పంపిణీ ఛానెల్స్ రకాలు
పంపిణీ ఛానెల్ కొన్ని సమయాల్లో అంతులేనిదిగా అనిపించినప్పటికీ, మూడు ప్రధాన రకాల ఛానెల్‌లు ఉన్నాయి, ఇవన్నీ ఒక నిర్మాత, టోకు వ్యాపారి, చిల్లర మరియు తుది వినియోగదారుల కలయికను కలిగి ఉంటాయి.
మొదటి ఛానెల్ పొడవైనది ఎందుకంటే ఇందులో నలుగురు ఉన్నారు: నిర్మాత, టోకు వ్యాపారి, చిల్లర మరియు వినియోగదారు. ఈ సుదీర్ఘ పంపిణీ మార్గానికి వైన్ మరియు వయోజన పానీయాల పరిశ్రమ ఒక చక్కటి ఉదాహరణ. ఈ పరిశ్రమలో-నిషేధం నుండి పుట్టిన చట్టాలకు కృతజ్ఞతలు-ఒక వైనరీ నేరుగా చిల్లరకు విక్రయించదు. ఇది త్రీ-టైర్ వ్యవస్థలో పనిచేస్తుంది, అనగా వైనరీకి మొదట దాని ఉత్పత్తిని టోకు వ్యాపారికి విక్రయించాల్సిన అవసరం ఉంది, తరువాత అతను చిల్లరకు విక్రయిస్తాడు. చిల్లర అప్పుడు ఉత్పత్తిని తుది వినియోగదారుకు విక్రయిస్తుంది.
రెండవ ఛానెల్ టోకు వ్యాపారిని కత్తిరిస్తుంది-ఇక్కడ నిర్మాత నేరుగా చిల్లరకు విక్రయిస్తాడు, అతను ఉత్పత్తిని అంతిమ వినియోగదారునికి విక్రయిస్తాడు. అంటే రెండవ ఛానెల్‌లో ఒక మధ్యవర్తి మాత్రమే ఉన్నారు. ఉదాహరణకు, డెల్ తన ఉత్పత్తులను బెస్ట్ బై వంటి ప్రసిద్ధ రిటైలర్లకు నేరుగా విక్రయించేంత పెద్దది.
మూడవ మరియు ఆఖరి ఛానెల్ ప్రత్యక్ష-నుండి-వినియోగదారు మోడల్, ఇక్కడ నిర్మాత తన ఉత్పత్తిని నేరుగా తుది వినియోగదారుకు విక్రయిస్తాడు. కిండ్ల్స్‌ను తమ వినియోగదారులకు విక్రయించడానికి తన సొంత ప్లాట్‌ఫామ్‌ను ఉపయోగించే అమెజాన్, ప్రత్యక్ష మోడల్‌కు ఉదాహరణ. హోల్‌సేల్ మరియు రిటైలర్ రెండింటినీ కత్తిరించే సాధ్యమైనంత తక్కువ పంపిణీ ఛానెల్ ఇది.
కీ టేకావేస్
- పంపిణీ ఛానెల్ వ్యాపారాలు లేదా మధ్యవర్తుల గొలుసును సూచిస్తుంది, దీని ద్వారా తుది కొనుగోలుదారు మంచి లేదా సేవను కొనుగోలు చేస్తాడు. పంపిణీ మార్గాల్లో టోకు వ్యాపారులు, చిల్లర వ్యాపారులు, పంపిణీదారులు మరియు ఇంటర్నెట్ ఉన్నాయి. ప్రత్యక్ష పంపిణీ ఛానెల్‌లో, తయారీదారు నేరుగా వినియోగదారునికి విక్రయిస్తాడు. ఉత్పత్తి వినియోగదారుడి చేతిలో ముగుస్తుంది ముందు పరోక్ష ఛానెల్‌లు బహుళ మధ్యవర్తులను కలిగి ఉంటాయి.
సరైన పంపిణీ ఛానెల్‌ని ఎంచుకోవడం
అన్ని పంపిణీ ఛానెల్‌లు అన్ని ఉత్పత్తుల కోసం పనిచేయవు, కాబట్టి కంపెనీలు సరైనదాన్ని ఎంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ఛానెల్ సంస్థ యొక్క మొత్తం లక్ష్యం మరియు దాని అమ్మకాల లక్ష్యాలతో సహా వ్యూహాత్మక దృష్టితో సరిచేయాలి.
పంపిణీ పద్ధతి వినియోగదారునికి విలువను జోడించాలి. వినియోగదారులు అమ్మకందారులతో మాట్లాడాలనుకుంటున్నారా? వారు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఉత్పత్తిని నిర్వహించాలనుకుంటున్నారా? లేదా వారు ఎటువంటి ఇబ్బందులు లేకుండా ఆన్‌లైన్‌లో కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారా? ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం వారు ఏ ఛానెల్‌ను ఎంచుకోవాలో నిర్ణయించడానికి కంపెనీలకు సహాయపడుతుంది.
రెండవది, సంస్థ తన ఉత్పత్తి (లు) ఎంత త్వరగా కొనుగోలుదారుని చేరుకోవాలనుకుంటుందో పరిగణించాలి. కొన్ని ఉత్పత్తులు మాంసం లేదా ఉత్పత్తి వంటి ప్రత్యక్ష పంపిణీ ఛానెల్ ద్వారా ఉత్తమంగా అందించబడతాయి, మరికొన్ని పరోక్ష ఛానెల్ నుండి ప్రయోజనం పొందవచ్చు.
ఒక సంస్థ ఆన్‌లైన్‌లో మరియు చిల్లర ద్వారా ఉత్పత్తులను అమ్మడం వంటి బహుళ పంపిణీ మార్గాలను ఎంచుకుంటే, ఛానెల్‌లు ఒకదానితో ఒకటి విభేదించకూడదు. కంపెనీలు వ్యూహరచన చేయాలి కాబట్టి ఒక ఛానెల్ మరొకదాన్ని అధిగమించదు.
