ఫాలో-ది-లీడర్ ధర అంటే ఏమిటి?
ఫాలో-ది-లీడర్ ధర అనేది ఒక పోటీ ధరల వ్యూహం, ఇక్కడ వ్యాపారం మార్కెట్ నాయకుడి ధరలు మరియు సేవలతో సరిపోతుంది. అంటే, ఒక సంస్థ పరిశ్రమలో అతిపెద్ద ఆటగాడి ధరలను అనుసరిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మార్కెట్ నాయకుడు తన వస్తువుల ధరను తగ్గించినప్పుడు, సంస్థ దాని ధరను అదే స్థాయికి తగ్గిస్తుంది.
కీ టేకావేస్
- ఫాలో-ది-లీడర్ ధరల వ్యూహంలో మార్కెట్ నాయకుడి ధరలతో సరిపోలడం ఉంటుంది. మార్కెట్ నాయకుడు ధరల పెరుగుదల లేదా కోతలను ఎదుర్కోవాలని నిర్ణయించుకుంటే వ్యూహం ధర యుద్ధాలకు దారితీస్తుంది. ఫాలో-ది-లీడర్ ధర తరచుగా ఒలిగోపోలిస్టిక్ రంగాలలో ఉపయోగించబడుతుంది కిరాణా వంటి కొన్ని కంపెనీలు పనిచేస్తాయి. ఫాలో-ది-లీడర్ ధర అనేది పోటీదారు-ఆధారిత ధరల వ్యూహం-ఇక్కడ ఇతర వ్యూహాలలో ఖర్చులు లేదా కస్టమర్ ఆధారంగా ధర ఉంటుంది.
ఫాలో-ది-లీడర్ ప్రైసింగ్ అర్థం చేసుకోవడం
ఫాలో-ది-లీడర్ ధర వ్యాపారం దాని ధరలను నిరంతరం సర్దుబాటు చేయమని బలవంతం చేస్తుంది, ప్రత్యేకించి మార్కెట్ నాయకుడు నిరంతరం ధరలను పెంచడం మరియు తగ్గించడం ద్వారా ఈ వ్యూహాన్ని ఎదుర్కుంటే. అయితే, ఇది ధర యుద్ధాలకు దారితీస్తుంది.
కంపెనీలు ఉద్దేశపూర్వకంగా ఒకదానికొకటి తగ్గించుకున్నప్పుడు ధర యుద్ధాలు జరుగుతాయి. ఉదాహరణకు, నష్టపోయే నాయకుడిని కలవడానికి ఒక సంస్థ దాని ధరను తగ్గించినప్పుడు, మార్కెట్ నాయకుడు మరింత మార్కెట్ వాటాను ఉంచడానికి లేదా పొందటానికి దాని ధరలను మరింత తగ్గించవచ్చు. ఇది సుదీర్ఘకాలం జరగవచ్చు, ఇది ధరల యుద్ధానికి దారితీస్తుంది. ధర యుద్ధాలకు ప్రధాన ఉదాహరణలు ఆపిల్ మరియు శామ్‌సంగ్ మరియు వాల్మార్ట్ మరియు అమెజాన్‌లతో ఉన్నాయి.
ప్రత్యేక పరిశీలనలు
తక్కువ యూనిట్ ఖర్చులు సాధించడానికి మరియు ధరపై పోటీ పడటానికి పెద్ద ఆర్థిక వ్యవస్థలతో పెద్ద కంపెనీలకు ఫాలో-ది-లీడర్ ధరల వ్యూహం చాలా అనుకూలంగా ఉంటుంది. ఇది సాధారణంగా ఒలిగోపోలిస్టిక్ రంగాలలో కనిపిస్తుంది, దీనిలో మార్కెట్ పెద్ద-పెట్టె చిల్లర లేదా కిరాణా గొలుసులు వంటి తక్కువ సంఖ్యలో నిర్మాతలు లేదా అమ్మకందారులచే పంచుకోబడుతుంది.
చిన్న వ్యాపారాలు మరియు స్టార్టప్‌లు సాధారణంగా పెద్ద వ్యాపారాల కంటే ఎక్కువ ఖర్చులు మరియు తక్కువ మార్జిన్‌లను కలిగి ఉంటాయి ఎందుకంటే అవి పరిశ్రమ నాయకులతో ధరపై పోటీ పడకపోవచ్చు. బదులుగా, వారు తమను తాము వేరు చేసుకోవడానికి సేవ మరియు ఇతర సమర్పణలను ఉపయోగించాలి. ఫాలో-ది-లీడర్ ధర అనేది కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి, మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి లేదా కొత్తగా ప్రవేశించిన వారి నుండి మార్కెట్లను రక్షించడానికి మరింత వ్యూహాత్మక ధరల వ్యూహాలకు ప్రత్యామ్నాయం.
ఫాలో-ది-లీడర్ ధర బహుశా రిటైల్ లో చాలా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది, ఇక్కడ టార్గెట్ మరియు వాల్మార్ట్ వంటి అనేక పెద్ద రిటైలర్లు ధర మార్కెట్ లీడర్ అమెజాన్ నుండి అనేక ఉత్పత్తి ధరలతో సరిపోలుతున్నాయి.
ఫాలో-ది-లీడర్ ప్రైసింగ్ రకాలు
ఫాలో-ది-లీడర్ ధర అనేది పోటీదారు-ఆధారిత ధరల వ్యూహం. ఇది ఖర్చు-ఆధారిత, కస్టమర్-ఆధారిత లేదా ఉత్పత్తి-ఆధారిత ధరలకు భిన్నంగా ఉంటుంది. ధర-ఆధారిత ధర అనేది ధరను ఉత్పత్తిని బెల్వెథర్‌గా సృష్టించడానికి ఖర్చును ఉపయోగిస్తుంది. అక్కడ నుండి ఒక సంస్థ ధరకి కావలసిన మార్జిన్ లేదా లాభాలను జోడిస్తుంది.
కస్టమర్-ఆధారిత ధరలో మానసిక ధర ఉంటుంది, ఇక్కడ ఒక సంస్థ కస్టమర్ యొక్క మనస్తత్వాన్ని విజ్ఞప్తి చేస్తుంది. అంటే, ఉత్పత్తి నిజంగా కంటే తక్కువ ధరలో కనిపిస్తుంది, అంటే $ 99.99 వర్సెస్ $ 100. ఉత్పత్తి-ఆధారిత ధర అనేది ఒక కట్ట లేదా బందీ-ఉత్పత్తుల ఆధారంగా ఒక ఉత్పత్తిని ధర నిర్ణయించడం. క్యాప్టివ్-ప్రొడక్ట్ ప్రైసింగ్ అనేది ఒక ఉత్పత్తిని (రేజర్ బ్లేడ్లు వంటివి) ప్రధాన ఉత్పత్తితో (రేజర్ హ్యాండిల్ వంటివి) ఉపయోగించడంపై ఆధారపడటం ఆధారంగా ధర నిర్ణయించడం.
ఫాలో-ది-లీడర్ వర్సెస్ లాస్ లీడర్ ప్రైసింగ్
పోటీదారు-ఆధారిత ధరల వ్యూహాలలో ఫాలో-ది-లీడర్ ప్రైసింగ్ మరియు లాస్ లీడర్ ప్రైసింగ్, అలాగే రేటు ధర నిర్ణయించడం. రేటు ధర నిర్ణయించడం అనేది దాని ప్రత్యక్ష పోటీదారుల ఆధారంగా ఉత్పత్తిని ధర నిర్ణయించడం.
లాస్ లీడర్ ధర అనేది మార్కెట్ వాటాను పొందడానికి తక్కువ ధరకి, సాధారణంగా నష్టానికి, ఒక ఉత్పత్తిని అమ్మడం. దుకాణదారులు దాని దుకాణాలను సందర్శించడానికి దుకాణదారులను పొందడానికి సెలవుదినాల్లో కొన్ని ఉత్పత్తుల కోసం లాస్ లీడర్ ధరను ఉపయోగించవచ్చు, వారు అధిక-మార్జిన్ ఉత్పత్తులను కూడా కొనుగోలు చేస్తారనే ఆశతో.
