అభిజ్ఞా పక్షపాతం మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది

వ్యాపార నిర్ణయాలు, డబ్బు మరియు ఆర్థిక విషయానికి వస్తే మానవులు తరచుగా అహేతుక మరియు unexpected హించని మార్గాల్లో వ్యవహరిస్తారు. బిహేవియరల్ ఫైనాన్స్ ప్రజలు ఏమి చేస్తారని ఆర్థిక సిద్ధాంతం అంచనా వేస్తుందో మరియు ఆ క్షణం యొక్క వేడిలో వారు నిజంగా ఏమి చేస్తారు అనేదాని మధ్య వ్యత్యాసాన్ని వివరించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: బిహేవియరల్ ఫైనాన్స్‌కు ఒక పరిచయం .) తరచుగా, ఇది వివిధ వ్యూహాలలో లోపాలను గుర్తించడం.

హేతుబద్ధమైన నిర్ణయాధికారం నుండి వైదొలగడానికి ప్రజలు కారణమయ్యే రెండు ప్రధాన పక్షపాతాలు ఉన్నాయి: అభిజ్ఞా మరియు భావోద్వేగ. అభిజ్ఞా లోపాలు అసంపూర్ణ సమాచారం లేదా అందుబాటులో ఉన్న సమాచారాన్ని విశ్లేషించలేకపోవడం వల్ల సంభవిస్తాయి. ఈ అభిజ్ఞా లోపాలను నమ్మక పట్టుదల లేదా ప్రాసెసింగ్ లోపాలుగా వర్గీకరించవచ్చు. నమ్మక పట్టుదలను అభిజ్ఞా వైరుధ్యాన్ని నివారించడానికి ఒక వ్యక్తి చేసిన ప్రయత్నం, వారి ప్రస్తుత నమ్మకాలకు విరుద్ధమైన సమాచారం నుండి ఉత్పన్నమయ్యే మానసిక సంఘర్షణ. ఒక వ్యక్తి సమాచారాన్ని సరిగ్గా నిర్వహించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి విఫలమైనప్పుడు ప్రాసెసింగ్ లోపాలు సంభవిస్తాయి, ఇది డేటాను లెక్కించడానికి మరియు విశ్లేషించడానికి అవసరమైన మానసిక ప్రయత్నానికి కారణం కావచ్చు. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: బిహేవియరల్ బయాస్ - కాగ్నిటివ్ Vs. పెట్టుబడిలో భావోద్వేగ పక్షపాతం .)

అభిజ్ఞా లోపాలు

అభిజ్ఞా లోపాలకు కొన్ని సాధారణ ఉదాహరణ:

1. కన్జర్వేటిజం బయాస్, ఇక్కడ ప్రజలు క్రొత్త డేటాపై అసలు, ముందుగా ఉన్న సమాచారాన్ని నొక్కి చెబుతారు. ఇది నిర్ణయాధికారులు కొత్త, క్లిష్టమైన సమాచారానికి ప్రతిస్పందించడానికి నెమ్మదిగా మరియు బేస్ రేట్లపై ఎక్కువ బరువును కలిగిస్తుంది. వ్యాపార నిర్ణయాల విషయానికి వస్తే, దాని విలువను నిర్ణయించడానికి కొత్త సమాచారం జాగ్రత్తగా చూడాలి. బేస్ రేట్ నిర్లక్ష్యం వ్యతిరేక ప్రభావం, దీని ద్వారా ప్రజలు అసలు సమాచారానికి చాలా తక్కువ ప్రాధాన్యత ఇస్తారు. ధృవీకరణ పక్షపాతం, ఇక్కడ ప్రజలు ఇప్పటికే ఉన్న నమ్మకాలను ధృవీకరించే సమాచారాన్ని కోరుకుంటారు , అయితే వాటికి విరుద్ధమైన సమాచారాన్ని డిస్కౌంట్ లేదా విస్మరిస్తారు. ఇది అధిగమించడానికి కఠినమైన పక్షపాతం, కానీ విరుద్ధమైన సమాచారం లేదా విరుద్ధమైన అభిప్రాయాలను చురుకుగా కోరడం దానిని తొలగించడానికి సహాయపడుతుంది. నమూనా పరిమాణం నిర్లక్ష్యం అనేది చాలా చిన్న నమూనా పరిమాణం నుండి ప్రజలు ఎక్కువగా er హించినప్పుడు చేసిన లోపం. డేటా సమితి నుండి అర్ధవంతమైన గణాంక అనుమితిని చేయడానికి, ఇది ముఖ్యమైనదిగా ఉండటానికి పెద్దదిగా ఉండాలి. ప్రజలు వాస్తవ ఫలితాలను సహేతుకమైన మరియు expected హించినట్లుగా గ్రహించినప్పుడు హిండ్‌సైట్ పక్షపాతం సంభవిస్తుంది, కానీ వాస్తవం తర్వాత మాత్రమే. నానుడి ప్రకారం, వెనుకవైపు 20/20. అందువల్ల ప్రజలు వారి భవిష్యత్ యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని ఎక్కువగా అంచనా వేస్తారు మరియు ఎక్కువ రిస్క్ తీసుకోవడానికి దారితీస్తుంది. అన్ని భవిష్య సూచనలు మరియు వాటి ఫలితాల యొక్క వివరణాత్మక రికార్డును ఉంచడం ఈ పక్షపాతాన్ని నిర్ణయాధికారుల దృష్టికి తీసుకురాగలదు. లెక్కింపు లేదా మదింపు ఫలితం వంటి లక్ష్య సంఖ్యపై ఎవరో ఒకరు నిర్ణయించినప్పుడు యాంకరింగ్ మరియు సర్దుబాటు జరుగుతుంది. ఫలితాలు ఆ సూచనల నుండి అర్థవంతంగా తప్పుకోవడం ప్రారంభించినప్పటికీ ప్రజలు దృష్టి కేంద్రీకరిస్తారు మరియు ఆ అసలు లక్ష్యాలకు దగ్గరగా ఉంటారు. మానసిక అకౌంటింగ్ అంటే ప్రజలు కొన్ని లక్ష్యాల కోసం కొన్ని నిధులను కేటాయించి వాటిని వేరుగా ఉంచుతారు. ఇది జరిగినప్పుడు, ఈ లక్ష్యాలను సాధించడానికి చేపట్టిన ప్రాజెక్టుల రిస్క్ మరియు రివార్డ్ మొత్తం పోర్ట్‌ఫోలియోగా పరిగణించబడవు మరియు ఒకదానిపై మరొకటి ప్రభావం విస్మరించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, ప్రజలు తరచుగా పదవీ విరమణ డబ్బును డబ్బు ఖర్చు నుండి వేరుగా ఉంచుతారు, ఇది అత్యవసర పొదుపులకు భిన్నంగా ఉంటుంది, ఇది బ్రోకరేజ్ ఖాతాలో పెట్టుబడులు కాకుండా ఉంటుంది. లభ్యత బయాస్, లేదా రీసెన్సీ బయాస్ స్కేవ్స్ చిరస్మరణీయ గత సంఘటనల ఆధారంగా భవిష్యత్ సంభావ్యతలను గ్రహించాయి. ఉదాహరణకు, షార్క్ దాడులు చాలా అరుదుగా ఉన్నప్పటికీ, ఇటీవల ఒక షార్క్ దాడి యొక్క ముఖ్యాంశాలు ఉన్నట్లయితే, మరొకటి సంభవించే సంభావ్యతను ప్రజలు అతిగా అంచనా వేస్తారు మరియు అహేతుకంగా నీటికి దూరంగా ఉంటారు. ఫ్రేమింగ్ బయాస్ అంటే ఒక వ్యక్తి అదే సమాచారాన్ని ఎలా సమర్పించాడో మరియు ఎలా స్వీకరించాడో దానిపై ఆధారపడి భిన్నంగా ప్రాసెస్ చేస్తుంది. ఒక నిర్దిష్ట వ్యాధితో వారు చనిపోయే అవకాశం 20% ఉందని డాక్టర్ వారికి తెలియజేసినప్పుడు రోగి వణికిపోవచ్చు, కాని బదులుగా వారు జీవించే 80% అవకాశం ఉందని వారికి చెబితే ఆశాజనకంగా భావిస్తారు.

బాటమ్ లైన్

ప్రజలు సమాచారాన్ని ప్రాసెస్ చేసే మరియు విశ్లేషించే విధానంలో అభిజ్ఞా లోపాలు అహేతుక నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి దారితీస్తాయి, ఇవి వ్యాపారం లేదా పెట్టుబడి నిర్ణయాలను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేస్తాయి. భావోద్వేగ పక్షపాతాల మాదిరిగా కాకుండా, అభిజ్ఞా లోపాలు భావోద్వేగంతో పెద్దగా సంబంధం కలిగి ఉండవు మరియు మానవ మెదడు ఎలా ఉద్భవించిందో దానితో సంబంధం లేదు. డబ్బు లేదా ఫైనాన్స్ ఉనికిలోకి రాకముందే ఆదిమ మానవులకు మనుగడ సాగించడానికి ఈ సమాచార ప్రాసెసింగ్ లోపాలు తలెత్తవచ్చు. నిర్ణయాధికారులు లేదా పెట్టుబడిదారుల విద్య ద్వారా అభిజ్ఞా లోపాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు తగ్గించడం మంచి, మరింత హేతుబద్ధమైన తీర్పులు ఇవ్వడానికి వారిని నడిపించడంలో సహాయపడుతుంది. (సంబంధిత పఠనం కోసం, "కాగ్నిటివ్ వర్సెస్ ఎమోషనల్ ఇన్వెస్టింగ్ బయాస్" చూడండి)