పరిమాణంతో సంబంధం లేకుండా, చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు తమ వ్యాపారం చుట్టూ ఒక బ్రాండ్‌ను సృష్టించాలనుకుంటున్నారు. ఒక సంస్థ మరియు / లేదా దాని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో సంబంధంలోకి వచ్చే కస్టమర్లు చూసే, విన్న, లేదా అనుభవించిన అన్నిటి నుండి సమిష్టి ప్రభావం లేదా శాశ్వత ముద్ర బ్రాండ్. బ్రాండ్ లేదా "బ్రాండింగ్" ను సృష్టించేటప్పుడు, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కస్టమర్పై చూపే ప్రభావాన్ని మీరు నిర్వహించాలి. మేము బ్రాండ్‌ను సృష్టించే ప్రక్రియను పరిశీలిస్తాము, అలాగే పెట్టుబడిదారుడిగా దీని అర్థం ఏమిటి. (సంబంధిత పఠనం కోసం, బిలియన్ల విలువైన బాగా-స్థాపించబడిన బ్రాండ్లు చూడండి . )
ట్యుటోరియల్: 101 పెట్టుబడి
మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వచించండి, మీ బ్రాండ్‌ను నిర్వచించండి
మీ బ్రాండ్ ఎలా ఉంటుందో తెలుసుకోవటానికి, మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వచించే మూడు విషయాలను వ్రాసుకోండి. ఉదాహరణకు, సూట్లు మరియు హై-ఎండ్ దుస్తులలో నైపుణ్యం కలిగిన డ్రై క్లీనింగ్ కంపెనీ ఎంచుకోవచ్చు: 1) సరిగ్గా శుభ్రం చేసిన వస్త్రధారణ 2) ఒకే రోజు సేవ 3) పట్టు, శాటిన్, కష్మెరె లేదా పత్తి అయినా సురక్షితమైన శుభ్రపరిచే సాంకేతికత. ఇది తరువాత ఉడకబెట్టడం: శుభ్రంగా, శీఘ్రంగా మరియు సురక్షితంగా. (సంబంధిత పఠనం కోసం, ఎకనామిక్ మోట్స్: ఎ సక్సెస్‌ఫుల్ కంపెనీ బెస్ట్ డిఫెన్స్ చూడండి. )
క్రమబద్ధత
మీ బ్రాండ్ మీ కస్టమర్లందరికీ ఒకే సందేశం మరియు ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండాలని మీరు కోరుకుంటారు. బార్ ఏదీ లేదు, దీనికి ఉత్తమ ఉదాహరణ మెక్‌డొనాల్డ్స్. మీరు బ్యాంకాక్‌కు వెళ్లి బంగారు తోరణాలను వెతకడం ద్వారా మెక్‌డొనాల్డ్స్ ఎంచుకోవచ్చు. మీరు లోపలికి వెళ్ళిన తరువాత, మీరు థాయ్ పదం మాట్లాడకుండా బర్గర్ మరియు ఫ్రైస్‌లను ఆర్డర్ చేయగలుగుతారు.
అంతేకాక, మీరు మొదటి కాటు తీసుకునే ముందు ఆ బర్గర్ ఎలా రుచి చూస్తుందో మీకు తెలుస్తుంది. ఎందుకంటే మెక్‌డొనాల్డ్స్ ప్రామాణిక మెనూను కలిగి ఉంది, ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఒకే విధంగా ఉంటుంది. ఫ్రాంచైజ్ యజమానుల వరకు ఒక చిన్న ప్రాంతీయ మెను ఉంది, కానీ ప్రతి రెస్టారెంట్‌లో ఒకే బేసిక్స్ (చీజ్ బర్గర్, బిగ్ మాక్, మొదలైనవి) అందించాలి.
ప్రజలు మెక్‌డొనాల్డ్స్‌కు వెళ్లరు ఎందుకంటే ఇది ఆరోగ్యకరమైనది. వారు అక్కడికి వెళతారు ఎందుకంటే వారికి ఏమి ఆశించాలో తెలుసు మరియు వారు ఇష్టపడతారు. మీరు ఇదే విధమైన సందేశాన్ని సృష్టించాలనుకుంటున్నారు: "మీరు నా ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఉపయోగించినప్పుడు / కొనుగోలు చేసినప్పుడు, ప్రతిసారీ మీకు కావలసినది మీకు లభిస్తుంది." (మరిన్ని వివరాల కోసం, మెక్‌డొనాల్డ్స్: ఎ హిస్టరీ ఆఫ్ ఇన్నోవేషన్ చూడండి. )
భేదం
విజయవంతమైన బ్రాండ్లు వినియోగదారుల మనస్సులలో తమకు మరియు వారి పోటీదారులకు మధ్య అంతరాన్ని సృష్టిస్తాయి. సాధారణంగా, ఒకే పరిశ్రమలోని కంపెనీలు సాధారణంగా నిపుణులు కానివారికి 99.9% సారూప్యమైన ఉత్పత్తులను అందిస్తాయి - వ్యత్యాసం బ్రాండ్‌లో ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు లేవి యొక్క జతను తీసివేసి కాల్విన్ క్లీన్ లేబుల్‌పై కుట్టినట్లయితే ఎంత మంది గమనిస్తారు?
మీ బ్రాండ్‌ను వేరు చేయడంలో, మీరు మీ ఫీల్డ్‌లోని ఇతర బ్రాండ్‌లకు వ్యతిరేకంగా పని చేయాలి. మీ సేవ లేదా ఉత్పత్తికి మరియు మీ పోటీదారుల మధ్య ఉన్న చిన్న వ్యత్యాసాన్ని మీరు కనుగొనాలి. మీరు దానిని కనుగొన్న తర్వాత, మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో మీరు చేయగలిగిన ప్రతి విధంగా హైప్ చేయండి. వినియోగదారులకు ధర మరియు నాణ్యతకు రెండు సారూప్య ఎంపికలు ఇస్తే, వారు ఆ సమయంలో దగ్గరగా ఉన్న వాటికి వెళతారు. మీ బ్రాండ్‌ను వేరు చేయడం ద్వారా, మీ పోటీకి బదులుగా మిమ్మల్ని వెతకడానికి మీరు వారిని ప్రోత్సహిస్తారు. (మరింత చదవడానికి, కాంపిటేటివ్ అడ్వాంటేజ్ హెల్ప్స్ చూడండి . )
క్రియేటివిటీ
సృజనాత్మక మాధ్యమాల ద్వారా అందించే వినూత్న ఆలోచనలు మరియు ప్రత్యేకమైన సందేశాలు ఎల్లప్పుడూ బ్రాండ్ యొక్క స్థితిని మెరుగుపరుస్తాయి. 2000-2010 వరకు, ఆపిల్ కంప్యూటర్లు అమ్మకాలలో గణనీయమైన పెరుగుదలకు గురయ్యాయి. దీనికి చాలా కారణాలు ఉన్నాయి, కానీ ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే వారు సృజనాత్మకతను రూపొందించడానికి తమ బ్రాండ్‌ను మార్చారు. ఆపిల్ వారి కంప్యూటర్లను కట్టింగ్ ఎడ్జ్‌లోని వ్యక్తులతో అనుబంధించే ప్రకటనలను అమలు చేసింది.
కళ్ళకు కట్టిన వ్యాపారవేత్తల 1985 సూపర్ బౌల్ వాణిజ్య ప్రకటనలను ప్రజలు మొదట చూసినప్పుడు లేదా దలైలామా మరియు ఐన్‌స్టీన్ చిత్రాలతో ప్రకటనలు నడుస్తున్నప్పుడు, ఆపిల్ ఆవిష్కర్తల కోసం మరియు విండోస్ లెమ్మింగ్‌ల కోసం అని స్పష్టమైంది. ఈ సందేశం తరువాతి దశాబ్దాలుగా ఒకే ఇతివృత్తాన్ని అమలు చేసే బహుళ ప్రచారాలతో వినియోగదారుల మనస్సుల్లోకి ప్రవేశించింది. (సంబంధిత పఠనం కోసం, ది పవర్ ఆఫ్ స్టీవ్ జాబ్స్ చూడండి. )
భావోద్వేగ కనెక్షన్
ప్రజలు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు భావోద్వేగ స్థాయిలో కనెక్ట్ కావాలని మీరు కోరుకుంటారు. కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఉపయోగించి వారి జీవితంలో సానుకూల సమయానికి తిరిగి రాగలిగితే, బ్రాండ్ విధేయతను పెంపొందించడానికి మీకు మంచి అవకాశం ఉంది. ఇది ప్రత్యక్ష కనెక్షన్ కానవసరం లేదు.
టాంపాక్స్ చరిత్రలో సంఘటనలను (వుడ్‌స్టాక్ మరియు అలాంటివి) చూపించే వరుస ప్రకటనలను "టాంపాక్స్ ఉంది" అనే సాధారణ సందేశంతో నడిపింది. శీతాకాలంలో హాకీ, వేసవి సూర్యాస్తమయం వరకు నడవడం, పర్వతాలలో క్యాంపింగ్ చేయడం - సానుకూల జ్ఞాపకాలు లేకుండా చూడగలిగే వారు - ఇది ఉత్పత్తి చేసే ప్రతి వాణిజ్యంలో ఫోల్జర్స్ వేరే మతసంబంధమైన సన్నివేశంతో సంబంధం కలిగి ఉంటారు.
ఇది ఎల్లప్పుడూ సానుకూల కనెక్షన్‌గా ఉండవలసిన అవసరం లేదు, కేవలం భావోద్వేగమే. భీమా సంస్థలు వరదలు మరియు మంటలు వంటి విపత్తుల తరువాత చూపించి, ప్రజలను ఓదార్చడం గురించి వారి ఏజెంట్లను చూపించడం ద్వారా దీన్ని బాగా చేస్తాయి. వాయిస్ఓవర్, "మేము మీ కోసం ఎల్లప్పుడూ ఉంటాము."
సరళమైన నిజం ఏమిటంటే, మీరు ప్రజల మెదడు యొక్క పూర్తిగా హేతుబద్ధమైన వైపు నుండి దూరంగా ఉండి, భావోద్వేగ వైపు మీ మార్గాన్ని కనుగొనగలిగితే మీ బ్రాండ్ చాలా కాలం పాటు ఉంటుంది. మీరు చేపట్టిన ప్రతి మార్కెటింగ్ ప్రచారంతో మీ బ్రాండ్ యొక్క భావోద్వేగ ఆకర్షణను పెంచడానికి ప్రయత్నించండి. (ఇది ఒక దుప్పటి పదం, ఒకే మొత్తంలో, బ్రాండ్ పేర్లు, పేటెంట్లు మరియు కస్టమర్ బేస్ లాయల్టీల విలువను సూచిస్తుంది. మరిన్ని కోసం, మీరు గుడ్విల్‌ను లెక్కించగలరా? ) చూడండి.
మీ బ్రాండ్‌ను పర్యవేక్షిస్తోంది
మీరు మీ బ్రాండ్‌ను స్థాపించి, పెరుగుతున్నప్పుడు, మీరు దీన్ని జాగ్రత్తగా చూడాలి. మీ పోటీదారులు మీ బ్రాండ్ యొక్క ముఖ్యమైన అంశాలను ఉల్లంఘించడం లేదా స్వాధీనం చేసుకోవడం మీకు ఇష్టం లేదు. దీన్ని ఎలా నివారించాలో ఇక్కడ ఉంది.
పదార్థాలను సమీక్షించండి
మీ వ్యాపారం కోసం అన్ని ప్రచార సామగ్రి ఒకే రూపాన్ని, అనుభూతిని మరియు సందేశాన్ని కలిగి ఉండాలి. మీకు సరిపోలని పదార్థాలు ఉంటే, ఉదాహరణకు ఒక చిలిపి ఆకుపచ్చ పోస్టర్ మరియు తక్కువ వ్రాసిన నీలం కరపత్రం, మీరు కస్టమర్లను గందరగోళపరిచే అనేక స్థాయిలలో మిశ్రమ సంకేతాన్ని పంపుతున్నారు. అన్ని విషయాలకు సమానత్వం ఉందని మరియు ఇది మీ వ్యాపారానికి కూడా సరిపోతుందని నిర్ధారించుకోండి. (సంబంధిత పఠనం కోసం, ప్రకటనలు, మొసళ్ళు మరియు కందకాలు చూడండి. )
కంపెనీ సంస్కృతిని సమీక్షించండి
మీకు ఉద్యోగులు ఉంటే, వారు కూడా మీ బ్రాండ్ సందేశాన్ని పంపే పత్రాలుగా మారతారు. మీరు ఆరోగ్య ఆహార గొలుసును నడుపుతుంటే, మంచి ఆరోగ్యాన్ని వెలికితీసే జీవనశైలిని కలిగి ఉన్న ఉద్యోగులను మీరు కోరుకుంటారు. మీరు అకౌంటింగ్ సంస్థను నడుపుతుంటే, మీరు బాధ్యత యొక్క భావాన్ని వెలికితీసే ఉద్యోగులను కోరుకుంటారు.
మీరు నియమించుకునేటప్పుడు అలాగే కార్యాలయ వాతావరణాన్ని ఏర్పాటు చేస్తున్నప్పుడు మీరు దీన్ని గుర్తుంచుకోవాలి. ఏ విధమైన కార్యాలయం - ప్రయోజన విధానాల నుండి పని పరిస్థితుల వరకు - మీకు కావలసిన ఉద్యోగులను ఆకర్షిస్తుంది మరియు ఉంచుతుంది. (మరింత చదవడానికి, గుణాత్మక విశ్లేషణ చూడండి : కంపెనీని గొప్పగా చేస్తుంది? )
సమీక్ష ప్రక్రియ
బ్రాండ్‌ను నిర్మించేటప్పుడు అనుసరించాల్సిన సాధారణ సూత్రం:
1. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను మార్కెట్ చేయడానికి మరియు బ్రాండ్ చేయడానికి కొత్త మార్గాలను పరీక్షించండి.
2. ఏది సరైనది మరియు ఏది మెరుగుపరచవచ్చో సమీక్షించండి.
3. మీరు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న చిత్రంపై మెరుగుపరచండి.
4. ఇది పనిచేసే వరకు మొదటి మూడు దశలను పునరావృతం చేయండి
పెట్టుబడిదారులకు దీని అర్థం ఏమిటి
పెట్టుబడిదారుగా, బ్రాండ్ విలువకు డాలర్ సంఖ్యను ఉంచడం కష్టం. కోకాకోలా మరియు ఆపిల్ వంటి సంస్థల కోసం, వారు బ్రాండింగ్‌లో పెట్టే సమయం మరియు కృషి వారి దిగువ శ్రేణిపై స్పష్టమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి మరియు వాటి చుట్టూ ఆర్థిక కందకాన్ని సృష్టిస్తాయి.
ఆసక్తికరంగా, పెట్టుబడిదారుడి కంటే వినియోగదారునిగా బ్రాండ్ మూల్యాంకనాన్ని సంప్రదించడం మీకు సులభం అవుతుంది. ఒక సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులను చూడటం ద్వారా, వాటి డిస్ప్లేలు ఎలా ఏర్పాటు చేయబడ్డాయో చూడటం ద్వారా మరియు దృష్టిని ఆకర్షించే ఉత్పత్తుల కోసం సూపర్ మార్కెట్ వద్ద మీ కళ్ళను ఉంచడం ద్వారా, ఆపిల్ మరియు విలువలను చేరుకోవడానికి ముందు మీరు కొత్త కంపెనీలను బలమైన సంభావ్య బ్రాండ్లతో గుర్తించగలుగుతారు. కోక్ డిమాండ్.
క్రింది గీత
మంచి బ్రాండ్లు అభివృద్ధి చెందడానికి సమయం పడుతుంది. మీరు ఒక మూలలో స్టోర్ కొబ్బరికాయ నుండి ఒక సంవత్సరంలో నైక్‌ను పడగొట్టడానికి వెళ్ళరు. మీరు ఓపికగా ఉండాలి మరియు మీ ప్రచారాలకు తిరిగి దృష్టి పెట్టండి మరియు మీరు బ్రాండ్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క నాణ్యతను మెరుగుపరచాలి. పెట్టుబడి దృక్కోణం నుండి, సమర్థవంతమైన బ్రాండింగ్ కోసం సమయం మరియు డబ్బు ఖర్చు చేసే కంపెనీలు భవిష్యత్తులో చెల్లించే అవకాశం ఉంది. (సంబంధిత పఠనం కోసం, గృహ పేర్లలోకి పునరుత్థానం చేయబడిన 9 బ్రాండ్లు చూడండి . )
