పుట్టుకతో కెనడియన్ అయిన హెర్బర్ట్ హెన్రీ డౌ గొప్ప వ్యక్తి. చమురు డ్రిల్లింగ్‌కు తరచూ ఆటంకం కలిగించే రసాయనాల సమృద్ధిగా ఉండే ఉప్పునీరును మరింత ఉపయోగకరమైన భాగాలుగా విభజించవచ్చని గ్రహించిన మొదటి వ్యక్తులలో రసాయన శాస్త్రవేత్త మరియు వ్యవస్థాపకుడు డౌ ఒకరు. వీటిలో, బ్రోమిన్ - చాలా medicines షధాలకు అవసరమైన పదార్ధం మరియు ఫోటోగ్రఫీకి ఒక ముఖ్యమైన అంశం –– అత్యంత విక్రయించదగినది. దురదృష్టవశాత్తు డౌ కోసం, ప్రపంచ బ్రోమిన్ సరఫరాను జర్మనీ ప్రభుత్వం మద్దతు ఉన్న జర్మన్ కార్టెల్ బ్రోమ్‌కన్వెన్షన్ నియంత్రించింది. ఈ శక్తివంతమైన గుత్తాధిపత్యం బ్రోమిన్ను పౌండ్కు 49 సెంట్ల స్థిర ధరకు విక్రయించింది, అయితే ఇది సవాలు చేస్తే దోపిడీ ధరల వ్యూహాన్ని త్వరగా అమలు చేస్తుంది.
విద్యుత్తు మరియు వాయు ప్రవాహాలను ఉపయోగించి ఉప్పునీరును ఉపయోగించగల బ్రోమిన్‌గా విభజించే చౌకైన మరియు సమర్థవంతమైన ప్రక్రియను కనిపెట్టి, డౌ వ్యాపారంలోకి వెళ్ళాడు. 1896 లో స్థాపించబడిన డౌ కెమికల్, బ్రోమిన్ గుత్తాధిపత్యంలోకి ప్రవేశించడం ప్రారంభించింది. పెరిగిన సామర్థ్యం మరియు చౌకైన ఖర్చులు డౌ తన బ్రోమిన్ను US లో పౌండ్కు 10 సెంట్లు తక్కువకు విక్రయించడానికి అనుమతించాయి. లాభాలు పెరిగినప్పుడు, డౌ ప్రపంచ మార్కెట్లలోకి విస్తరించింది. జర్మన్లు స్పందిస్తూ అమెరికన్ మార్కెట్‌ను కృత్రిమంగా చౌకైన బ్రోమిన్‌తో నింపారు: డౌ యొక్క 36 సెంట్లకు పౌండ్కు 15 సెంట్లు.
బ్రోమ్కాన్వెన్షన్ బ్రోమిన్ యొక్క ప్రపంచ ధరను స్థిరంగా ఉంచింది, ఎందుకంటే కార్టెల్‌లోని చాలా మంది నిర్మాతలు డబ్బును కోల్పోతుంటే ఉత్పత్తిని నిలిపివేస్తారు. నిశ్శబ్దంగా, డౌ చౌకైన జర్మన్ బ్రోమిన్ను పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేసి, తిరిగి ప్యాక్ చేసి, జర్మనీకి 27 సెంట్లకు ఎగుమతిగా తిరిగి విక్రయించాడు - అదే సంస్థ నుండి దేశీయ బ్రోమిన్ కంటే 22 సెంట్లు తక్కువ. యుఎస్ లో పెద్ద కొనుగోళ్లు జర్మన్లు గెలిచినట్లు భావించమని ప్రోత్సహించాయి. వారికి తెలియకుండా, జర్మన్ మార్కెట్‌ను నింపిన డౌ నుండి వచ్చిన చౌకైన బ్రోమిన్, వాస్తవానికి, వారి సొంతం. అందువల్ల, డౌ యొక్క ఉత్పత్తి నష్టానికి మార్కెట్ చేయబడలేదు. బదులుగా, డౌ తన ఎగుమతి నుండి లాభాలను ఆర్జించాడు మరియు ప్రపంచ మార్కెట్లలో తన సంస్థ యొక్క స్థానాన్ని పటిష్టం చేశాడు. బ్రోమ్కాన్వెన్షన్ ఓటమిని అంగీకరించి, దాని ధరలను మునుపటి స్థాయికి పెంచవలసి వచ్చింది. తత్ఫలితంగా, డౌ యొక్క ఉన్నతమైన వెలికితీత ప్రక్రియ నేపథ్యంలో దాని ప్రపంచవ్యాప్త మార్కెట్ వాటా అనివార్యంగా తగ్గింది.
ధరల యుద్ధ సమయంలో ఏ సమయంలోనైనా డౌ కెమికల్ యాంటీట్రస్ట్ చర్యలకు విజ్ఞప్తి చేయలేదు. హెర్బర్ట్ హెన్రీ డౌ తన వ్యక్తిగత ఆవిష్కరణ మరియు తెలివితేటలను మాత్రమే ఉపయోగించి అంతర్జాతీయ గుత్తాధిపత్యాన్ని కూల్చివేసాడు.
