డాన్ డాష్ స్టాన్ఫోర్డ్లో విద్యార్థులను బాగా తినిపించకుండా చాలా దూరం వచ్చింది. ది వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ ప్రకారం, ఫుడ్ డెలివరీ స్టార్టప్ ప్రస్తుతం సుమారు million 500 మిలియన్ల నిధులను సేకరించే పనిలో ఉంది, దీనికి billion 6 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ విలువను ఇస్తుంది.
శాన్ఫ్రాన్సిస్కోకు చెందిన సంస్థ యొక్క కథ కాలిఫోర్నియాలోని పాలో ఆల్టోలోని ఒక చిన్న మాకరూన్ దుకాణంలో 2012 పతనం నుండి తెలుసుకోవచ్చు. ఒక బ్లాగ్ పోస్ట్‌లో, డోర్ డాష్ యొక్క నలుగురు వ్యవస్థాపకులు చిన్న వ్యాపార యజమానుల కోసం సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని రూపొందించడంలో పని చేస్తున్నారని మరియు వారి “లైట్‌బల్బ్ క్షణం” అనుభవించినప్పుడు వారు అభివృద్ధి చేసిన అనువర్తనం కోసం అభిప్రాయాన్ని కోరుతున్నారని చెప్పారు.
Lo ళ్లో అనే స్టోర్ మేనేజర్ ఈ అనువర్తనంతో ఆకట్టుకోలేదు మరియు వారు వెళ్ళేటప్పుడు ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి వ్యక్తులను కనుగొనడం ఆమె అతిపెద్ద సవాలు అని వెల్లడించింది. చాలా నెలల తరువాత, జనవరి 2013 లో, పాలో ఆల్టో డెలివరీ జన్మించింది.
ప్రారంభించిన అరగంటలో తమకు మొదటి ఫోన్ కాల్ వచ్చిందని డోర్ డాష్ వ్యవస్థాపకులు పేర్కొన్నారు. అకస్మాత్తుగా, వారు పగటిపూట విద్యార్థులు మరియు రాత్రికి డెలివరీ డ్రైవర్లుగా పనిచేస్తున్నారు.
తేలుతూ ఉండటానికి ప్రైవేట్ మూలధనాన్ని పెంచడం
వ్యాపారం అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, డోర్ డాష్ చాలా పెద్ద సవాలును ఎదుర్కొంటోంది: ఉబెర్ యొక్క ఆన్‌లైన్ ఫుడ్ డెలివరీ ప్లాట్‌ఫామ్ ఉబెర్ ఈట్స్, గ్రబ్‌హబ్ ఇంక్. (GRUB), పోస్ట్‌మేట్స్ ఇంక్ మరియు ఇతర పోటీదారుల నుండి దాని సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఎలా వేరు చేయాలి. స్టార్టప్ నగదు ద్వారా మండుతోంది మరియు వెంచర్ క్యాపిటల్ ఫండింగ్ వైపు తిరిగింది.
సాఫ్ట్‌బ్యాంక్ గ్రూప్ కార్పొరేషన్ (ఎస్‌ఎఫ్‌టిబివై), సీక్వోయా క్యాపిటల్ మరియు కోటు మేనేజ్‌మెంట్ వంటి వాటి నుండి దాదాపు billion 1 బిలియన్లు సేకరించారు. డోర్ డాష్ ఆ మూలధనాన్ని తన కార్యకలాపాలను గణనీయంగా విస్తరించడానికి ఉపయోగించుకుంది, దాని పరిధి 600 నుండి 3, 300 కంటే ఎక్కువ US నగరాలకు పెరిగింది. 2018 లో వార్షిక అమ్మకాలు మూడు రెట్లు పెరిగాయి.
సీఈఓ టోనీ జు తన సంస్థ యొక్క విజయం మొత్తం 50 రాష్ట్రాలకు సేవ చేయడం మరియు రెస్టారెంట్ల ఎంపికను మించిందని పేర్కొంది. సీమ్‌లెస్, ఈట్ 24, మరియు లెవల్‌అప్‌తో సహా బ్రాండ్ల యజమాని అయిన ఉబెర్ ఈట్స్ మరియు గ్రబ్‌హబ్‌పై మరింత ప్రాచుర్యం పొందిన సహచరులపై అంచు సంపాదించడానికి, స్టార్టప్ కొద్దిగా భిన్నమైన విధానాన్ని అనుసరించింది.
రెస్టారెంట్లను తీపిగా ఉంచడం
డోర్ డాష్ యొక్క ప్రత్యర్థులు చాలా మంది ప్రధానంగా ఆహారాన్ని ఆర్డర్ చేసే ప్రజలను ఆకర్షించడంపై దృష్టి పెడతారు. మరోవైపు, డోర్ డాష్ రెస్టారెంట్లను సంతోషంగా ఉంచడానికి తన ప్రయత్నాలను నిర్దేశించింది. జు మరియు చీఫ్ ఆపరేటింగ్ ఆఫీసర్ క్రిస్టోఫర్ పేన్, అమెజాన్.కామ్ ఇంక్. వారి వెబ్‌సైట్లు.
ఆ విధానం చెల్లించినట్లు కనిపిస్తోంది: సంస్థ తన సేవలకు అద్భుతమైన సమీక్షలను అందుకుంది మరియు ది వెండిస్ కో. (WEN), చిపోటిల్ మెక్సికన్ గ్రిల్ ఇంక్. (CMG) మరియు చీజ్‌కేక్ ఫ్యాక్టరీ ఇంక్. (కేక్).
ఇది ఎలా డబ్బు సంపాదిస్తుంది
డోర్ డాష్ యొక్క వ్యాపార నమూనా రెస్టారెంట్లు మరియు ఏదైనా తినాలని కోరుకునే వ్యక్తులకు సేవను అందించడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆకలితో ఉన్న వినియోగదారులు డెలివరీ సేవ లేకుండా తినుబండారాన్ని కనుగొని, డోర్ డాష్ ను తమ ఆహారాన్ని వారి ఇంటి వద్దకు తీసుకురావచ్చు. రెస్టారెంట్లు కొత్త వనరుల నుండి ఆర్డర్‌లను స్వీకరించడం మరియు స్టార్టప్ యొక్క విస్తరించిన కస్టమర్ బేస్కు ప్రాప్యత పొందడం కూడా ప్రయోజనం పొందుతాయి.
ఈ క్రింది మూడు ఆదాయ మార్గాల నుండి కంపెనీ తన డబ్బును ఎక్కువగా సంపాదిస్తుంది:
డెలివరీ ఫీజు
ప్రయాణించిన దూరం, రోజు సమయం మరియు ఆర్డర్ ఉంచిన రెస్టారెంట్‌తో దాని సంబంధాన్ని బట్టి డోర్ డాష్ ఆర్డర్‌కు సగటున $ 5 నుండి $ 8 వసూలు చేస్తుంది. డాషర్‌లు అని పిలువబడే డోర్ డాష్ యొక్క అద్దె డ్రైవర్ల బృందం డెలివరీలను నెరవేరుస్తుంది.
కమిషన్
స్టార్టప్ ప్రతి ఆర్డర్ కోసం రెస్టారెంట్ల నుండి సాధారణంగా 20% కమీషన్ ఫీజును తీసుకుంటుంది.
ఆ రుసుము దాని పోటీదారులు వసూలు చేసిన దానికంటే చాలా ఎక్కువ. వాటర్ ప్రకారం, డెలివరీ హీరో ప్రతి ఆర్డర్‌లో 10% నుండి 11% మధ్య వసూలు చేస్తుంది, గ్రబ్‌హబ్ సగటున 13.5% కోత తీసుకుంటుంది.
డోర్ డాష్ ఎక్కువ వసూలు చేయగలదనే వాస్తవం రెస్టారెంట్లపై మంచి మొత్తాన్ని కలిగి ఉందని సూచిస్తుంది. వెండి యొక్క చీఫ్ కాన్సెప్ట్ మరియు మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ కర్ట్ కేన్ మాట్లాడుతూ, డోర్ డాష్ నాణ్యతపై దృష్టి కేంద్రీకరించినందున దాని "ప్రధాన గుర్రం" గా మారిందని, "ఆహారం ఎల్లప్పుడూ వేడిగా ఉంటుంది" అని బ్లూమ్బెర్గ్ నివేదించింది.
ప్రకటనలు కోసం రెస్టారెంట్లు చెల్లించాలి
డోర్ డాష్ రెస్టారెంట్లలో బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది, అది మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల కోసం కూడా వసూలు చేయగలదు. సంస్థ తన అనువర్తనంలో శోధన ఫలితాల ఎగువన కనిపించాలనుకునే రెస్టారెంట్లకు అదనపు కమీషన్ వసూలు చేస్తుంది.
బలవంతులదే మనుగడ
రెస్టారెంట్లకు అధిక ఫీజులు వసూలు చేసే డోర్ డాష్ యొక్క వ్యాపార నమూనా ఇప్పటివరకు పనిచేస్తున్నట్లు కనిపిస్తోంది. ఇది తన రంగంలో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారం, అయినప్పటికీ గ్రబ్‌హబ్ మరియు ఉబెర్ ఈట్స్ మార్కెట్ వాటాలో వెనుకబడి ఉంది, ఇది మరింత వృద్ధి చెందడానికి అవకాశం ఉందని సూచిస్తుంది.
ఒక ఆందోళన ఏమిటంటే, పోస్ట్‌మేట్స్ మరియు ఉబెర్ యొక్క ప్రారంభ ప్రజా సమర్పణలు పరిశ్రమపై బలమైన పట్టు సాధించగల సామర్థ్యాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి. మార్కెట్లో స్థానం కాపాడటానికి మూలధనాన్ని సమీకరించడానికి డోర్ డాష్ ఒత్తిడిలో ఉంది మరియు దాని దగ్గరి ప్రత్యర్థులు చాలా అవసరమైన నిధులను పొందటానికి కొత్త మార్గాలను కనుగొన్నందున దాని సమర్పణ చెల్లుబాటు అయ్యేలా చూసుకోవాలి, పోస్ట్‌మేట్స్, ఉబెర్ ఈట్స్ మరియు గ్రబ్‌హబ్ వంటి వాటికి ఇంకా చాలా ఎక్కువ విస్తరణలు ఉన్నాయని సంస్థ యొక్క అనుచరులు గుర్తుంచుకుంటారు. దాని అతిపెద్ద ప్రత్యర్థులలో ఎవరికీ ప్రస్తుతం యుఎస్ అంతటా ఒకే విధంగా లేదు, అది మారినప్పుడు, కస్టమర్లు దొంగిలించబడవచ్చు మరియు ధరల శక్తిని తగ్గించవచ్చు.
బిలియన్ డాలర్ల ఆహార పంపిణీ పరిశ్రమ వృద్ధి చెందడానికి మరింత అవకాశం ఉంది. ఏదేమైనా, అన్ని పుట్టగొడుగుల రంగాల మాదిరిగానే, తగినంత వినూత్న ఆలోచనలు మరియు నగదు ప్రవాహం లేని కంపెనీలు వాటిని వెనక్కి తీసుకునే అవకాశం ఉంది.
