ధరల వివక్ష అనేది అమ్మకాలను పెంచడానికి వేర్వేరు వినియోగదారులకు వేర్వేరు ధరలకు ఉత్పత్తులను అమ్మడం. కంపెనీలు ధరల వివక్ష నుండి ప్రయోజనం పొందుతాయి ఎందుకంటే ఇది వినియోగదారులను వారి ఉత్పత్తులను పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేయటానికి ప్రలోభపెడుతుంది లేదా ఆసక్తి లేని వినియోగదారు సమూహాలను ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపిస్తుంది. ధర వివక్ష అనేది ఒకే మంచి కోసం వేర్వేరు ధరలను వసూలు చేసే చర్య అయితే, ఒక సంస్థకు ప్రయోజనం చేకూర్చే వివిధ ధర వివక్షత వ్యూహాలు ఉన్నాయి.
ధర వివక్ష యొక్క రకాలు
మొదటి రకమైన ధర వివక్ష అనేది మొదటి-డిగ్రీ ధర వివక్ష, దీనిలో ప్రతి మంచికి వేరే ధర వసూలు చేయబడుతుంది. దీని అర్థం ఒక సంస్థ ప్రతి యూనిట్‌కు గరిష్ట ధరను వసూలు చేయగలదు, ఇది అందుబాటులో ఉన్న వినియోగదారు మిగులును సంగ్రహించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ రకమైన వివక్ష చాలా సాధారణం.
కీ టేకావేస్
- లాభాలను పెంచే లక్ష్యంతో ఒక విక్రేత వస్తువులపై వేర్వేరు ధరలను వసూలు చేసినప్పుడు ధర వివక్షత జరుగుతుంది. మూడు రకాల ధర వివక్షలు ఉన్నాయి. పరిపూర్ణ ధర వివక్ష అని కూడా పిలుస్తారు, ఫస్ట్-డిగ్రీ వివక్ష అనేది అమ్మిన ప్రతి ఉత్పత్తికి వేర్వేరు ధరలను వసూలు చేస్తుంది. రెండవ-డిగ్రీ వివక్ష అనేది పరిమాణ తగ్గింపు ఆధారంగా ఉత్పత్తులను విక్రయించే ప్రక్రియ. సీనియర్ డిస్కౌంట్లను అందించడం మూడవ-డిగ్రీ వివక్షకు ఒక ఉదాహరణ, ఎందుకంటే ఒకే ఉత్పత్తి కోసం వేర్వేరు వ్యక్తులకు వేర్వేరు ధరలు వసూలు చేయబడతాయి.
రెండవ రకమైన ధర వివక్ష రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్ష, ఇక్కడ కొనుగోలు చేసిన వస్తువుల పరిమాణం ఆధారంగా వేర్వేరు ధరలు వసూలు చేయబడతాయి. ఈ రకమైన వివక్షతో, కంపెనీలు పరిమాణ తగ్గింపులను ఇవ్వడం ద్వారా వినియోగదారులను పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేయమని ప్రోత్సహిస్తాయి.
చివరగా, ఒకే మంచి కోసం వేర్వేరు వినియోగదారుల సమూహాలకు వేర్వేరు ధరలు వసూలు చేసినప్పుడు మూడవ-డిగ్రీ ధర వివక్ష జరుగుతుంది. ఈ రకమైన వివక్షత వినియోగదారుల సమూహాల నుండి వినియోగదారుల కొనుగోళ్లను సంగ్రహించడానికి కంపెనీలకు సహాయపడుతుంది, లేకపోతే వారి వస్తువులపై ఆసక్తి ఉండదు.
ధర వివక్షకు అవసరమైన షరతులు
కొన్ని మార్కెట్ పరిస్థితులు నెరవేర్చకపోతే ధర వివక్ష చాలా అరుదుగా సాధ్యమవుతుంది:
- రిటైల్ వినియోగదారులు మరియు సంస్థాగత వినియోగదారులు వంటి విభిన్న మార్కెట్ విభాగాలు తప్పనిసరిగా ఉండాలి. సమయం, దూరం లేదా వారు ఉత్పత్తిని ఎలా ఉపయోగిస్తున్నారు వంటి కారకాల ద్వారా మార్కెట్ విభాగాలను వేరుగా ఉంచాలి. విభిన్న విభాగాలు వేర్వేరు ధరల ద్వారా ప్రేరేపించబడాలి. అక్కడ ఉండకూడదు " సీపేజ్ "రెండు మార్కెట్ల మధ్య, అంటే ఒక కొనుగోలుదారు ఒక మార్కెట్లో ఒక ధర వద్ద కొనుగోలు చేయలేడు మరియు మరొక ధరలో ఎక్కువ ధరకు అమ్మలేడు. సంస్థ ధర పోటీకి లోబడి ఉండకూడదు మరియు కొంత గుత్తాధిపత్యాన్ని కలిగి ఉండకూడదు.
ధర వివక్ష ఉదాహరణలు
ఫస్ట్-డిగ్రీ వివక్షత ధరపై కొంత చర్చలు లేదా "అవాంతరాలు" కలిగి ఉండవచ్చు. డీలర్‌షిప్‌లో కార్ల అమ్మకాలు ఒక ఉదాహరణ. వినియోగదారులు స్టిక్కర్ ధర మరియు చివరికి తుది కొనుగోలు ధరను నిర్ణయించే అనేక వేరియబుల్స్ చెల్లించాలని అరుదుగా ఆశిస్తారు. కచేరీ టిక్కెట్ల స్కాల్పర్ లేదా మార్కెట్లో ఉత్పత్తుల అమ్మకందారులు అమ్మకాలను పెంచడానికి మొదటి-డిగ్రీ వివక్ష విధానాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు.
రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్షకు కాస్ట్కో మంచి ఉదాహరణ, ఎందుకంటే ఇది పెద్దమొత్తంలో కొనుగోళ్లకు తగ్గింపును అందిస్తుంది. బై-వన్-గెట్-వన్ రిటైల్ అమ్మకాల వ్యూహాలు రెండవ-డిగ్రీ ధర వివక్షకు ఒక ఉదాహరణ, ఇక్కడ ఎక్కువ వస్తువులు కొనుగోలు చేసినప్పుడు సగటు మంచి ధర తగ్గుతుంది.
రెస్టారెంట్లు మరియు సినిమా థియేటర్లలో సీనియర్ డిస్కౌంట్లను అందించడం మూడవ-డిగ్రీ ధర వివక్షకు విలక్షణ ఉదాహరణలు. విక్రయించబడుతున్న ఉత్పత్తులు ఒకటే, కాని నిర్దిష్ట వినియోగదారులకు వేర్వేరు ధరలు వసూలు చేయబడతాయి మరియు ఉత్పత్తి నుండి కొనుగోలు చేయని జనాభా నుండి ఆదాయాన్ని సంపాదించడం లక్ష్యం. (సంబంధిత పఠనం కోసం, "ధర వివక్ష యొక్క మూడు డిగ్రీలు" చూడండి)
