రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తమ ఇళ్లను ఎలా ఎక్కువ అమ్ముతారు

ఇంటి ధరలు తగ్గడం మరియు రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్ గందరగోళంలో ఉన్నందున, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ఈ రోజుల్లో అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన నిపుణులు కాదు. ఇంటి ధరలు మందగించడం కొనసాగుతున్నందున, చాలా మంది గృహయజమానులు గృహ అమ్మకంపై రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌ను చెల్లించడానికి అసహ్యంగా ఉన్నారు, అది వారు ఏమి చేసినా వారికి లాభదాయకంగా ఉండదు. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ వాస్తవానికి ఎంత విలువను తెస్తాడు అనే దానిపై చాలా వివాదాలు ఉన్నాయనే విషయాన్ని ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు. (నేపథ్య పఠనం కోసం, మీకు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ అవసరమా? చూడండి )

చిత్రాలలో: డౌన్ మార్కెట్లో మీ ఇంటిని అమ్మడానికి 6 చిట్కాలు

రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తమ సొంత ఇళ్లను విక్రయించినప్పుడు, వారు వాటిని ఎక్కువసేపు (సుమారు 10 రోజులు) మార్కెట్లో ఉంచుతారు మరియు ఎప్పుడు కంటే ఎక్కువ అమ్మకపు ధరను (సుమారు 3%) పొందుతారు అని కనుగొన్న బాగా ప్రచారం పొందిన గణాంకం గురించి చాలా మంది విన్నారు. వారు తమ ఖాతాదారులకు ఇళ్లను అమ్ముతారు. ఈ గణాంకం స్టీవెన్ డి. లెవిట్ & స్టీఫెన్ జె. డబ్నర్ రాసిన 2005 నాటి "ఫ్రీకోనమిక్స్" పుస్తకం నుండి వచ్చింది. విక్రేత కోసం కొన్ని అదనపు డాలర్లు పొందడం ఏజెంట్ కమిషన్పై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపదు కాబట్టి రచయితలు ume హిస్తారు.

దురదృష్టవశాత్తు, ఈ బాగా ప్రచారం చేయబడిన గణాంకం ఇది ఎందుకు కావచ్చు అనే దాని గురించి ఎటువంటి వివరాలను ఇవ్వదు మరియు రచయితలు చెత్తగా భావిస్తారు. ఏదేమైనా, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ తన సొంత ఇంటికి అధిక ధరను పొందగలిగే కొన్ని తక్కువ కారణాలు ఉన్నాయి. ఇక్కడ మేము నాణెం యొక్క మరొక వైపు మరియు దాని నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకోవాలో పరిశీలిస్తాము, మీరు ఒక ఏజెంట్‌ను నియమించాలని నిర్ణయించుకున్నా లేదా మీ ఇంటిని మీరే అమ్మాలని నిర్ణయించుకుంటారా.

ఒక ముద్ర వేయడం

ఒక అపరిచితుడు మీ ఇంటికి నడుస్తుంటే, వారి మొదటి అభిప్రాయం ఏమిటి? ఇది చాలా మంది తప్పుగా భావించే ఒక విషయం - వారు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్‌ను ఉపయోగించినప్పుడు కూడా. ఉదాహరణకు, ప్రసిద్ధ A & E టెలివిజన్ షో "ఈ ఇంటిని అమ్మండి" లో, సంభావ్య కొనుగోలుదారులు వీడియో టేప్ చేయబడ్డారు, వారు ఇంటిని సందర్శించినప్పుడు ఇంటి యజమాని విక్రయించడానికి నిరాశ చెందుతారు. సాధారణ నియమం ప్రకారం, ఇంటి యజమానులు అపరిచితుల మొదటి ఇంటి ముద్రలను చూసి షాక్ అవుతారు. ఇల్లు దాని యజమాని యొక్క ప్రతిబింబం, కాబట్టి ఇతర వ్యక్తులు అలంకరణ, పరిశుభ్రత లేదా ఇంటి వాసనను అసహ్యంగా కనుగొంటారని యజమాని అంగీకరించడం చాలా కష్టం. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ తరచుగా కొనుగోలుదారులకు మరియు వారు సందర్శించే గృహాల గురించి వారి ఫిర్యాదులకు ధ్వనించే బోర్డు మరియు అందువల్ల ఆమె సొంత ఇంటిలో ముఖ్యమైన వివరాలను పరిష్కరించే అవకాశం ఉంది.

నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ రియల్టర్స్ ప్రకారం, ఇల్లు అమ్మకపోవడానికి రెండవ అతిపెద్ద కారణం ఏమిటంటే, ఇంటి యజమాని ఇంటిని శుభ్రంగా మరియు అస్తవ్యస్తంగా ఉండేలా చూసుకోవడం వంటి వివరాలను ఇంటి యజమాని పట్టించుకోలేదు, అలంకరణ తటస్థంగా ఉంది మరియు ఇల్లు "ప్రదర్శించబడింది "దాని ఉత్తమ లక్షణాలను ప్లే చేయడానికి. ఇల్లు విక్రయించకపోవడానికి అతిపెద్ద కారణం, ధర. మేము తదుపరి దానిని పొందుతాము. (మీ ఇంటిని అమ్మడంలో మీ ఇంటిని అమ్మకుండా ఉంచే కొన్ని ఇతర తప్పులను కనుగొనండి ? ఈ తప్పులను నివారించండి .)

మీ ఆస్తిని అంచనా వేయడం

కాబట్టి రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు తమ సొంత ఇళ్లను అమ్మినప్పుడు అధిక ధరలకు ఆదేశిస్తారా? 2005 లో, నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ రియల్టర్స్ ఈ ప్రశ్నకు ప్రతిస్పందించారు, కానీ "ఫ్రీకోనమిక్స్" కోసం సేకరించిన వాటికి మించి చాలా తక్కువ డేటా ఉన్నందున, వారు డేటా నిజమేనని ఖండించలేకపోయారు.

ఏదేమైనా, దీనికి ప్రధాన కారణాలలో ఒకటి, రియల్ ఎస్టేట్ న్యూస్ ప్రొవైడర్ రియాల్టీ టైమ్స్ ప్రకారం , రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లకు అత్యధిక పున ale విక్రయానికి అవకాశం ఉన్నదాని ప్రకారం ఆస్తిని ఎలా అంచనా వేయాలో తెలుసు. అందువల్ల, అధిక పున ale విక్రయ విలువను నిర్ధారించే ప్రయత్నంలో వారు తాము కొనుగోలు చేసిన లక్షణాల పున ale విక్రయ విలువలను విశ్లేషించే అవకాశం ఉంది. ( "మంచి" స్థానం యొక్క 5 కారకాలలో అధిక పున ale విక్రయ విలువ కలిగిన ఆస్తిని ఎలా ఎంచుకోవాలో గురించి మరింత తెలుసుకోండి.)

ధరను నిర్ణయించడం

నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ రియల్టర్స్ ప్రకారం, గృహ అమ్మకందారులు తరచుగా వారి ఇళ్లకు అమ్మకపు ధరను మూడు కారకాల ఆధారంగా ఎంచుకుంటారు: అవసరం, అహం లేదా దురాశ. ముఖ్యంగా యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఇప్పుడు మనం చూస్తున్నట్లుగా కఠినమైన రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్లో, అమ్మకందారులు కొత్త ఆస్తిని కొనుగోలు చేయడానికి అమ్మకం నుండి బయటపడటానికి ఎంత అవసరమో దాని ప్రకారం వారి ఇళ్లను ధర నిర్ణయించాలనుకుంటున్నారు.

దురదృష్టవశాత్తు, ఒక విక్రేత ఆస్తిపై ఏమి చేయాలో మార్కెట్ పరిస్థితులతో సంబంధం లేదు, ఇవి సాధారణంగా ఇతర ఆర్థిక కారకాలతో పాటు సరఫరా మరియు డిమాండ్ ద్వారా నిర్వహించబడతాయి. అహం లేదా దురాశ ద్వారా నిర్దేశించబడిన అమ్మకపు ధరలకు కూడా అదే జరుగుతుంది; ఒక పొరుగువారి ఇల్లు ఎక్కువ ధరకు అమ్ముడవుతున్నందున మీ ఇల్లు నిజంగా విలువైనది లేదా మార్కెట్ పరిస్థితులు మారితే తప్ప మీదే కావాలి అని కాదు.

ఆఫర్‌ను అంగీకరిస్తోంది

ఇంటిని విక్రయించే విషయంలో పజిల్ యొక్క చివరి భాగం ఏ ఆఫర్ తీసుకోవాలో నిర్ణయిస్తుంది. ఒక రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ తన సొంత ఇంటిపై అధిక ధర కోసం "నిలబెట్టుకుంటాడు" అని వారి డేటా సూచిస్తుందని లెవిట్ మరియు డబ్నర్ పేర్కొన్నారు. ఇది నిజమని uming హిస్తే, తన సొంత ఇంటిని విక్రయించేటప్పుడు, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ నిర్ణయాధికారి అని గుర్తుంచుకోవాలి. ఒక ఏజెంట్ క్లయింట్ ఇంటిని విక్రయిస్తున్నప్పుడు, ఆ అమ్మకందారుడు డ్రైవర్ సీట్లో ఉంటాడు మరియు విక్రేత సంతోషంగా ఉండే ధరను పొందాలనే కోరికను ఏజెంట్ సమతుల్యం చేసుకోవాలి మరియు ఇల్లు వాస్తవానికి సకాలంలో అమ్ముడయ్యేలా చూసుకోవాలి - లేదా అన్ని.

తన సొంత ఇంటిని విక్రయించేటప్పుడు, ఒక ఏజెంట్ మంచి ఆఫర్ రావచ్చు అనే వాస్తవాన్ని జూదం చేయగలడు - ఈ ప్రణాళిక తరచుగా పడిపోతున్నప్పటికీ, ప్రత్యేకించి ఇల్లు మార్కెట్లో ఎక్కువసేపు ఉంటే. మీ స్టాక్ బ్రోకర్ తన ఖాతాలో ఎక్కువ డబ్బు వ్యాపారం చేస్తే ఇది చాలా సమానంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే క్లయింట్ ఖాతాలో తీసుకోవడం సముచితమని ఆమె భావించిన దానికంటే ఎక్కువ రిస్క్ తీసుకుంటుంది.

అదనంగా, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లకు ఒక సాధారణ పద్ధతి ఏమిటంటే, అమ్మని ఇంటిని నమ్ముకోవడం. ఎందుకంటే జాబితా యొక్క "మార్కెట్లో రోజులు" అమ్మకందారుడు ఆస్తి కోసం పొందగల ధరను ప్రభావితం చేస్తుంది. ఇల్లు ఎక్కువసేపు కూర్చున్నప్పుడు, కొనుగోలుదారులు ధర చాలా ఎక్కువగా ఉందని, అమ్మకందారులు అమ్మేందుకు నిరాశగా ఉండాలి లేదా ఆస్తిలో ఏదో లోపం ఉందని అనుకుంటారు. ఇది సరసమైన ధరను పొందే అమ్మకందారుని అవకాశాన్ని చంపుతుంది మరియు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ఈ ప్రమాదాన్ని అధిక ధర కోసం పట్టుకోవాలనే విక్రేత కోరికతో సమతుల్యం చేసుకోవాలి. (మరింత అంతర్దృష్టి కోసం, మీ ఇంటి అమ్మకపు సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి 7 మార్గాలు చూడండి.)

బాటమ్ లైన్

గూగుల్ సెర్చ్ బార్‌లో "రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు" అని టైప్ చేయండి మరియు కనిపించే మొదటి ఎంపికలు "ఒట్టు, " "క్రూక్స్" మరియు "అబద్ధాలు". ఐదేళ్ల క్రితం ఈ పుస్తకం ప్రచురించబడినప్పటికీ, స్టీవెన్ డి. లెవిట్ & స్టీఫెన్ జె. డబ్నర్ రాసిన "ఫ్రీకోనమిక్స్" నుండి వచ్చిన ఈ ఒక చిన్న గణాంకం చాలా ఎక్కువ శక్తిని కలిగి ఉంది. రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు నిజంగా తమ సొంత ఇళ్లను ఎక్కువ కోసం అమ్ముతారు. ఏదైనా సాధారణ గణాంకాల మాదిరిగానే, ఒక పరస్పర సంబంధం ఉందని డేటా మాత్రమే మాకు తెలియజేస్తుంది, అయితే ఈ కారణాలు spec హాగానాలకు మిగిలి ఉన్నాయి.